中国主要办公家具品牌及市场竞争力分析

2023年4月23日发(作者：海信电视质量可靠吗)

中国主要办公家具品牌

及市场竞争力分析

序号品牌所在地概 况备注

①拥有约10万平方米的生产基地：生产油漆、胶板屏水、椅子沙发、地

毡、厨柜等综合类产品，其中屏杂类为最强项，代表作有“高梵”等系列；

油榉、椅子、沙发类产品又多为协作厂家生产，还代理椅子等类产品的国

外著名品牌。

②产品品质、价格定位为中国市场最高，“美时”作为办公家具最优质品

牌的代名词；最引人注目的代表作为香港的班台、班椅；“APEC”会议各

国元首用的系列产品。

A美时东莞港资

③营销管理完善，品牌推广于法高招，主要营销方式为直销，特许经营商

为同行最早推出，两种方式的效最收获甚佳。

④主要客户为金融系统、电信系统，知名的外资企业，如大型跨国公司，

政府项目投标致在参予。

⑤1998年香港金融风暴前期限国内、海外市场的销售额16亿港元，现最

大的竞争对手为“励致”及“震旦”直追，尤其是华东市场，许多项目被

“震旦”用价格战。

①“震旦”在台湾经营了二十多年，是台最优质的办公家具品牌之一，几

年前在昆山东省设大型生产基地，生产协作，销售的产与“美时”相近，

其生产的强项产品亦为钢制，尤其是华东地区的业绩骄人，象“肯德基”

盯着“麦当劳”一样，抢了“美时”不少生意。

②主要营销方式为直销，经销商基本上不设在中国市场，有数千人的营销

队伍，其非常注重行销团队的培训，并事化管理，“打败关时”据说是他

们的品号

①“优比”亦是在台湾经营了多年的优质办公家具品牌之一，前几年在昆

山亦不设大型生产基地，进入中国大陆市场较晚于“震旦”，其生产和销

售的产品与“震旦”相似，钢制、屏风常为强项，油漆类产品较弱，多为

外协生产。

②“优比”在台湾的品牌为“优美”，在台湾影响力不至于“震旦”，多款

屏风为它所独创，但在大陆营销管理（主要骨干为马来西亚人），推广方

式、业绩影响远不及“震旦”。

D励致珠海港资

①主要生产油漆类、钢制类产品，尤其是油漆类产品品味较高，为很多广

东厂家所推崇和学习。

1

B震旦上海昆山台资

C优此昆山台资

②在香港市场有相当的知名度，也参与国内一些项目的投标。

序号品牌所在地概 况备注

①主要生产油漆类产品，档次较高，生产也有一定规模。

E名辉珠海

②营销方式主要为外销和与经销商合作为主，很少参与直销。

①主要生产金属类产品，其贴皮档案柜为代着产品，屏风类产品也算中高

档，油漆类、沙发、椅子次之。

②其推广也有成效，偶尔参加一些项目投标。

①主要生产油漆类和屏风类产品，其品质价位均为上乘。

G诚丰福清台资

②迈早来销售推广活跃，在国内投标频繁，营销技巧甚佳，他克服总部地

域偏等因素，能引上门，其中标率极高。

①这几家者是生产民用家具，酒店家具办公家具产品档次较高，综合类产

品在广东很有知名度的大型家具企业。

②联邦的VI推广最国成功，主要营销方式为直销和经销。民用和酒店家

具的业绩较佳，办公次之。

综

合 H

类

F科誉东莞

国泰中山

健威江门

联邦河南

③国泰的直销较为成功，中南海、中央这委，人民大会堂等部分标段都是

其代表作。其自产的椅子、沙发宾馆套房配套质量甚佳。

④健威在广州电信系统、金融系统、高级写字楼有相当的客户群，但国内

市场并不多见。

⑤名辉的酒店配套工程在国内业绩非凡，近年来迈早办公领域，优势是与

酒店配套，经销商亦发展迅速。

日昌佛山民营

①这三家都是广东很有名气的专业办公家具厂家，生产规模较强，在行业

内很有影响力。

②日昌、兆春的油漆类产品品质上乘，日昌的代表作为“审判庭”系列产

民营兆生东莞

品，兆春的代表作为班台，台议系列，几乎每局家具展都获金奖。

I

长江深圳其董事长有时亲自搞公关，成就了北京许多部委的项目，国内其他市场销港资

③长江的产品品质略次于日昌、兆生，但其营销推广却比日昌、兆春优，

售亦不错。

①华丽的强项产品为班椅子列，为许多厂家配套。华丽

深圳J

②华雅的产品为中档，迈早在国内的销售亦为活跃。华雅

2

光润东莞①光润主要产品为贴纸类，品质较好，价格较低。

K名档南洋②名档主要产品为屏风类、斗档产品、价格较低。

③两家均以经销和为他厂配货为主。

概 况备注序号品牌所在地

东港

东方

L中山民营

伟豪

国泰

中泰

勇邦

M顺德②此列厂家均为生产油漆产品为主，同行普遍将其界定为中档产品。 民营

韦邦

①广东中山市为我国新掘起的最大办公家具生产基地，2002-2003年在建

和已投入使用的厂房有6万平方米，主要生产中高档的油漆类及其配套产

品。

②这四个厂家为近年来业绩较好的代表，他们还致力于加强产品开发，提

高产品品质，提升企业形象，加大营销力度，其发展势头讯猛。

中山市政府正准备筹办全国专业的办公家具展（另一个专业展为红木家

具。）

③他们的产品主要分销模式为经销商代理。

兄联

文仪

华腾

N乘，早几年为广东许多厂家学习的对象。民营

卓尔

文仪

华泰

O佛山民营

万事达

①顺德目前为全国最大的家具集散地，集中了几乎所有种类的办公配套产

品，很多产品从这里批发往全国二、三类市场（用户）。

其销售方式：直销和批发，业绩逐年提升。

其中韦邦的民用、宾馆、办公三大新厂房接近10万平方米。

南

海

①华腾（金华），卓尔文仪为国内较早生产油漆类产品的厂家，其品质上

②原先以批发为主，近年来的经销商也活跃在国内的工程各项目上。

①这两家生产和销售，。

办公家具的时间较早主要为油漆类产品

②其销售方式：工程兼批发，在当地和国内亦有部分市场。

P广州

百利

文仪

冠美

①这两家以生产油漆和屏风类产品为主，定位中高档。

②其销售管理和推广手段较为完善，。

在当地和国内有不少市场份额

南京市场与圣奥是主要区域竞争对手。

民营与

港资

3

Q杭州售管理和推广较为完善，均为中档的油漆、胶板产品。

港澳民营与

春光港资

华洲

①这两家称为浙江家具“四小龙”，谜圣奥之后，春光华

洲都在杭州萧山建新厂，其中圣奥目前规模最大，设备最先进。港资的销

②这两家抢广东“狼”未来之先机，全力抢占长三角市场。

③这两家的产品品质和营销水平函待提高后，方有实力拓展全国市场。

三九广州

R有厂，两把优势互补得到很好发挥。港资

欧圣上海

①这两家均为生产油漆、胶板、屏风类产品，中高档，在广东，上海均没

②这两家主要以直销为主，在两地均有良好的市场和业绩。

概 况备注序号品牌所在地

天坛北京

宏发沈阳

欧亚达

①此列几家分别代表华北、东北、华中、成都、福建、山东等，不能辐射

当区域市场，在当地较有知名度的办公家具生产厂。

武汉

②其中天坛为国内最大年销量厂家（1996年为6亿RMB）。人民大会堂

的主要办公部分为其产品，宏发发在沈阳有近10万平方米的厂房。

民营S

成都金牛

泉州现代

③他们的产品为中档次，但凭着地利、人和的优势条件，成为外地优质厂

家抢占当地市场要面对的一条“地头蛇”。

蓝图山东④他们偶尔采购高档产品作为竞投A类客户的产品补充。

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