童装店面货源进货+店面选址+开店技巧

童装店面货源进货+店面选址+开店技巧

童装店面货源进货+店面选址+开店技巧

童装管理前期两步骤

来自中国品牌童装网

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期：20__-04-17浏览次数：核心提示：做童装

店，不要认为儿童的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，

整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒

目

随着中国童装业日益蓬勃，童装经营店的陈列越来越受到

童装经营者的重视，且逐渐地演变成一种时尚。有效而成功的

品牌商品陈列是消费者面对的最直接的广告冲击和形象效应，

有着不容忽视的现实意义和价值内涵。怎么来经营自己的童装

店呢?看经营童装店成功都给大家总结的一些建议：

第一步童装选址是做服装最重要的条件

选址会直接影响营业额的。根据产品的特性，选择在合适

的地段销售是至关重要的，做童装一定要选择在人流密集的地

段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人

流不一定密集。

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第二步店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响

销售额!

人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装。再好的衣服放

在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了。

做童装店，不要认为儿童的衣服，就可以随随便便装修一

下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖

店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一

目了然店内是卖什么东西。装修旧了就应该要花钱重新修饰一

下，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，

装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便

宜货就是物超所值。要不然，品牌为什么都要讲究整体的形象

呢?重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同

的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档

次，影响到顾客的购买欲。

店铺灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，

给人感觉就是象快倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能

吸引路过的顾客的眼球。灯光也能让衣服更动人，但是不同的

灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部

是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂，但是给

人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和，加上暖光灯

(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉，照射出的衣

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服也更动人，空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客

有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

做童装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，不

是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特

点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去

整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙

子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接

可以到上衣类去搭配。量多的款可以用模特出样，往往出样的

衣服是卖得最快的。橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒。

蓝色双鱼童装的生活展示是陈列橱窗展示中的重点展示，

主要是模仿儿童在生活当中各种可爱的造型与动作，此陈列的

效果是非常好。在运用的时候也能够充分体现出陈列师的设计

创新点。生活化橱窗陈列展示对于道具的选用与场景的设计要

求要高，这要求陈列师在进行陈列方案设计的时候就需要提前

对道具与场景进行必要的设计，以满足陈列的需要。

相比来说，童装的陈列是最容易让人懂的，因为对儿童的

心理分析要比成人更简单一些，表现形式上更加直观些，并不

需要追求太多像成人服装表现的生活内涵或者意境。但欧美近

几年的童装陈列在表现形式与内容上都在向着艺术化与内涵方

向发展。如果你做到上面所说的技巧后，那么你已经成功了一

半。来自中国品牌童装网（），转载请注明

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童装店面货源进货技巧

来自中国品牌童装网

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期：20__-04-17浏览次数：核心提示：对于很多

的新进行的童装店主们，最大的困难就是如何进货的问题了，

因为都是新手，都不知道在哪了进货，怎么进货才知道。所以

对于很多的新进行的童装店主们，最大的困难就是如何进

货的问题了，因为都是新手，都不知道在哪了进货，怎么进货

才知道。所以这是一个很重要的问题，也是大家值得了解的信

息。现在ok100童装和大家分享下如何到批发市场进货的技

巧，希望大家共同进步。

第一市场的定位与规划

首先，你要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格

和消费习惯、同行竞争和相互扶持、消费能力和商品的价格定

位……现在城市的家长们在为孩子挑选服装时越来越讲究风格

和个性，他们很多会在固定的童装店购买相同风格不同款式的

童装，因此，童装店就要尽量保持自己一贯的定位和风格，用

不断更新的款式来吸引回头客。

接着，进货的时候就只进符合自己定位的风格，其他风格

的童装不管多好看，价格多便宜都最好不要进，要坚持自己的

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风格，专注经营好你所特定的消费群体，不要什么人的钱都想

赚，否则不但你的经营成本高，赚不到钱而且库存风险极大。

第二要知道童装卖给谁?

一般新入行的买家，初到童装批发市场，一下子看到这么

多又好又便宜的商品，毫不犹豫——进!看到很卡哇伊的童

装，果断——进!看到很个性、**的童装时，不假思索——进!

结果回去一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格

都有，利润和库存就可以预估的到了。

所以很多初次开店的童装店铺老板因为眼光不准，都在第

一次进货时吃过大亏，有人甚至笑称：开童装店的第一批货都

会积压，现金变成了卖不出去的库存，所以最好第一次进货一

定要少一点。这在我们行业类的术语叫试销。因为得到市场认

可的商品才是利润的保证。

第三货品独此一家，用个性锁定顾客

我有两位朋友是开中档精品童装店的，他们对于货品的要

求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到他

们店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独—无二的款式。

港货、韩货、欧洲货就成了他们采购的重点目标。

其中有一位老板采购到的几款独—无二的衣服，在回的店

铺之后刚一挂出就卖出去了，虽然采购的衣服进价很贵，但每

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款仅三五件左右，卖完就没有了，款式新又独特成为他的制胜

法宝。

第四商品质量投诉

虽说现在是买方市场，诸如什么：顾客永远是对的、顾客

就是上帝等等!但是对于一个良好的受人欢迎的买家信用也是

非常非常重要的，诚信公平是对双方的，而不是只要求卖家，

我们有些童装店铺的老板错误的理解了顾客就是上帝的理念，

常有：拖欠商品货款?不配合供货商合理的配合要求?一切以自

我为出发点?损人不利己等等，这都是我们建立长期合作的大

忌?

所以作为新手一定要号好学习，如何才能够做到进货不会

出错的，这样对自己的店面都会有很大的帮助，所以店主们应

该要懂得怎么了解进货的技巧，让自己的店面货源款式好看又

便宜，才能够提升自己店面的竞争能力。来自中国品牌童装网

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童装店面选址技巧

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期：20__-04-17浏览次数：核心提示：店址的好

坏主要取决于地理位置。如果要开一家自己的服装小店，应该

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从何处入手?店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点

解

店址的好坏主要取决于地理位置。如果要开一家自己的服

装小店，应该从何处入手?店面选址和货品的选择是致胜的法

宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。正确

选择童装店店址，是开童装店赚钱的首要条件，能找到一个合

适的位置，那你的店就已经成功了六成或者更多。因此，什么

样的位置才算最好的位置，以及如何去选择最佳位置是经营者

投资开店前最重要的工作之一。走访了比较成功的店铺取得部

分童装加盟专卖店如何选址的一些真经。

一、所选择门面在3-5年之内不会被拆迁;所选址商场最

好是当地经营情况较好的老商场。

二、所选地方要有足够人流和目标群体(可在一段时间内

亲往观察、记录并比较分析)，做专柜要想法获得其他品牌童

装的销售数据。

三、新开商场要慎重选择。

四、开童装店(儿童用品)选址一般在医院、幼儿园、妇幼

保健站或当地集中的童装一条街或儿童用品一条街。

五、商业街两边店面的人流不一样，即使是挨的很近的店

面其进店的人流也有差别。童装加盟专卖店如何专柜选址的方

法：

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一、入口同样是一个楼层，越接近入口处自然也就是越

好。楼层的入口处就是基本上就是手扶电梯。所以越是靠近这

个地方的位置越是好的位置，一上电梯右手边的那个位置。因

为中国人的行走的习惯，大家都是会自然走向右手方向。

二、货柜有墙壁的，能摆放高柜的壁柜和接近电梯的不能

摆放高柜的中导柜应该选择哪一个呢?答案是前者，因为高柜

相对于中导柜能很好地展示出服装品牌的形象，也能很好地给

消费者直观的印象。所以说在可以的情况下一定是要选择高柜

的这种方式。三、楼层儿童用品区域、大型超市外租区。

童装加盟专卖店店如何专柜选址，这下您应该相当清楚了

吧，无论是找店面还是找专柜，都可以说是转角的位置是最好

的位置，因为转角的位置是客流最大的地方，总结一句就是：

金边银角靠电梯!

专卖店优点：可讨价还价，自定促销活动、店面陈列等;

经营越长，回头客越多;但是如品牌选错，则无目标群体，房

租会成最大成本，近而造成亏损。

商场专柜优点：有一定人流和销售额，如选商场在当地有

影响力，易于品牌的传播，投入精力少，但是费用多。

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童装选址的五技巧

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期：20__-04-17浏览次数：核心提示：一项事业

的成功往往离不开天时、地利、人和。一旦决定开店，必须对

所选地点作全面的考察，了解该区人口密度、人缘等等。以下

要想开一家成功的童装店，那就要全面考虑可能会出现的

问题，在前期，童装店铺选址尤为重要。那么选址有哪些技巧

呢？

1、根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不

同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地

方，比如服装店、小超市，但并不是所有的店铺都适合开在人

山人海的地方，比如保健用品商店和老人服务中心，就适宜开

在偏僻、安静一些的地方。2、交通便利。在主要车站的附

近，或者在顾客步行不超过20分钟的路程内的街道设店。选

择哪一边较有利于经营，需要观察马路两边行人流量，以行人

较多的一边为好。

3、要选择较少横街或障碍物的一边。许多时候，行人为

了要过马路，因而集中精力去躲避车辆或其他来往行人，而忽

略了一旁的店铺。

4、接近人们聚集的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐

场所附近，或者大工厂、机关附近，这一方面可吸引出入行

人，另一方面易于使顾客记住该店铺的地点。

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5、选择人口增加较快的地方。企业、居民区和市政的发

展，会给店铺带来更多的顾客，并使其更具发展潜力。

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开店经验：童装的三种进货渠道

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期：20__-04-17浏览次数：15核心提示：批发网站进货1、

一般的批发网站货源比较丰富，款式比较多，更新速度也较

快，基本和一家合作就可满足一般小店的货源要求了

童装的进货渠道有很多，根据一些童装店店主的开店经

验，有三种渠道是比较常见的。一、从源头(产地或工厂)直接

进货

1、从源头进货减少周转环节，进价最低，可以薄利多

销，从而在竞争中获胜;2、目前我国的经济水平决定了生意只

有面向大众消费者才是上策。除了质量好之外，价格是尤为重

要的一条，从源头进货显然降低了进货成本，产品定价才能低

下来;

3、在目前我国假冒伪劣商品充斥的情况下，从源头进货

可以保证商品质量;4、同进货源头形成购销关系后，可以长期

稳定产和销，保证商品供应。

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注：如果是小批量拿货的话，此种模式不太受用，因为厂

家是不会直接同小批量商家打交道的，如果愿意的话那就是规

模很小的厂家，并没有什么优势

二、批发网站进货

1、不能直接看到实货，难以看出质量和做工;

2、支付模式一般是款到发货，对于商家来说有一定风险;

3、网络没有距离界限限制，便于商家和同地区的商家形

成个性化竞争，能大大提升竞争实力。4、一般的批发网站货

源比较丰富，款式比较多，更新速度也较快，基本和一家合作

就可满足一般小店的货源要求了;

三、从批发市场拿货

1、能直接看货，并且款式选择比较丰富，但是质量和做

工方面鱼龙混杂;2、价格方面水比较深，需要您有一定的议价

能力;3、批发商每家的款式更新不会很快，需要和多家保持合

作;4、批发市场档口的货源一般比较稳定。

注：要求商家有一定经验，但是由于大多数商家都会选择

从批发市场拿货，容易导致一个地区的商家的款式雷同率比较

高，导致竞争力难以提升想创业。

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扩展阅读：童装店进货的十大技巧

加盟母婴用品哪家好？首选博贝孕婴用品

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童装店进货的十大技巧

童装店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的技巧很有

关系。要经营好一家童装店，除了要有良好的销售方法外，最

关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常

多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的

客户群，还要了解童装店针对的客户群的喜好、身材特点，找

准店铺的定位。接下来博贝跟大家分享童装店进货的十大技

巧：1、品牌加盟进货

童装品牌加盟店。这比较简单，你选准了某个品牌，只需

要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。

2、多品牌或杂牌进货

多品牌童装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。如果你

在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，

就要亲自去进货。一般是在国内主要的童装生产地或主要集散

地去进货。在这些地方一般都可以一次搞定货源，同时也可以

看一下别人店里时如何装修布置，开店选址，价格等。以便于

你开店作参考。如果你在中等城市，或小城市开店，就不必去

那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用

太高。可以在各省的大型批发市场进货，价格高不了多少。要

和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。3、一业

为主，兼顾其他

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一业为主，兼顾其他。是很多做杂牌店的经营方法。连带

产品不要忽视，有时可以收到意想不到的好效果。笔者曾经做

休闲装批发，有段时间没找到感觉，无奈之下，进了一批休闲

包(想和童装配套)不料想休闲包以上货就被一抢而空，连带童

装也好销了，补进了N次货。真是无心插柳柳成荫!4.、进多

少童装合适?

一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资

金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办?不要把鸡

蛋放在一个篮子里!对小的零售店而言，一个色，一个码进一

到二件(套)就可以了。5、多色多码怎么办?

很多童装的大货有很多色，进货不要全进!一般有二到色

足矣(可根据当年流行趋势和当地欣赏水平来进)对尺码也要有

把握，中间多进一倍，两头少进。对裤子一类产品，有的批发

商最低要求要整箱进，对尺寸的把握尤其重要，可以和商家商

量，数量不变，但要自己选码子。6、进处理货可以吗?

进处理货可以吗?这要看情况。如果你是专门做处理货

的，可以考虑，不要贪一时便宜。既然是处理，总有各种各样

的问题，没把握还是不做的好。7、网店进货标准

开网店怎么进货?最好是去批发点进货，也可以找童装工

作室进货。网上进货要注意安全，加盟母婴用品哪家好？首选

博贝孕婴用品

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不熟悉的店可以多了解一下。不要只看相册，童装不仅要

看色彩和款式，面料很重要，相册只能看，不能摸，可以让对

方寄一点面料小样，权衡一下。8、进货注意事项

进货要注意的事项：尺寸最好试一下。请人打包时，要注

意看看有没有装错货。尽量争取好的换货条件。9、开店选址

避开和邻近同类店竞争，实行错位经营。不要看到别人什

么货号卖就去跟风，这样是万不可取的。广东人有句话，我觉

得很有道理。叫“喝头啖汤”。意思就是不吃人家的剩饭。别

人有别人的客户，你有你自己的客户。优势不可复制，只能互

补。切记!10、舍近求远，舍易求难

一般来说，进货应舍近求远，舍易求难，谁都能进得到的

货一般来说不好卖。有一句老话“人叫人千声不语，货叫人点

头就来”说明了进货的重要。

以上就是博贝母婴用品批发跟大家分享的童装店进货的十

大技巧，做好进货文章，是你迈向成功经营的第一步。

友情提示：本文中关于《童装店面货源进货+店面选址+开

店技巧》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，童装店面货源

进货+店面选址+开店技巧：该篇文章建议您自主创作。

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