装修公司高手的20条逼单技巧,你肯定不知道!乐后屋装企营销

装修公司⾼⼿的20条逼单技巧，你肯定不知道！乐后屋装企营销

逼单是整个销售业务过程中最重要的⼀个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是⼀

个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以

情。我们来探讨以下如何逼单。

01

去思考⼀个问题，客户为什么⼀直没有跟你签单？什么原因？

很多同事提出客户总是在拖，我认为不是客户在拖，⽽是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗？做业务

从来不强调客观理由。客户不签单肯定有你没做到位的地⽅，想⼀想？这是⼀个⼼态问题！

02

认清客户，了解客户⽬前的情况，有什么原因在阻碍你？

07

征服客户，发扬蚂蝗吸⾎的叮与吸的精神

这种精神不仅体现在⼯作时间⾥，还有业余时间⾥，⼀定要有耐⼼，锲⽽不舍，百折不挠，⽤你的执著感动客户，要让

客户说：唉，⼩伙⼦我真服了你了。你这种精神值得我们的业务⼈员去学习。过来跟我⼲吧！我⾼薪聘请。

08

能解决的就解决，不能的就避重就轻，将问题淡化，避开

这就要求你头脑⼀定要灵活

09

假设成交法，是我们做单要常⽤的⽅法之⼀

14

领导拖拉，不起积极作⽤，不向⽼总⼒荐

解决⽅法：向该中层领导施压，向其灌输：我们向其推荐了，如果因为他的原因没有向⽼总说明，等⽼总重视这件事的

时 候却发现中层领导当时没有汇报，或竞争对⼿做的好，⾃⼰公司没有做到好处，⽼总找责任⼈，最终都将是中层领导

的责任。通过这种责任归咎的⽅法，使其不敢怠 慢。如果中间领导不重视，影响谈判进程，可从其他途径找总经理的联

系⽅式与其直接对话。

15

学会观察，学会聆听

在与客户谈单时，⼀定要多观察，通过对客户（眼神、举⽌、表情等）的观察，及时了解客户的⼼理变化，把障碍消灭

在萌芽状态；通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。

3.询问制作周期时。

4．询问⽹络的效果，⽬前为哪些客户带来较好的利益时。

5.向⾃⼰表⽰同情或话题达到最⾼潮时。

（2)⾏为上的信号：

1.不停地翻阅公司的资料时。

2.要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。

3.开始与第三者商量时。

4.表现出兴奋的表情时。

5.⾝体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。

6.有犹豫不决表情时。

19

促使客户做出最后决定

当你与顾客谈判进⾏到⼀定程度，遇到障碍时，要设法促成对⽅做出最后决定。对于不同的情况，可以尝试使⽤以下⽅

法：

（1） 假定客户已同意签约：当客户⼀再出现购买信号，却犹豫不决时，可采⽤这个技巧，使对⽅按你的思维做决断。

如：顾客对⽹络⾏业了解不多，但⼜觉得⽹络对企 业、产品宣传是有好处的，⽽不知做哪版，我们可以对客户

说：“（某某）总，您看是先暂时将您的⽹站建⽴起来，再视效果增加功能，或者⼀次性将您企业、产品 的宣传建得全

⾯⼀些，要做就做最好的吗？反正也没多少钱！您看呢？”这样客户就会被引⼊到你的思考中，不是考虑做不做，⽽是

考虑怎么做，实际上就是同意做 了。使商谈在这种⼆选⼀的商讨中达成协议。

（2）帮助客户挑选：⼀些客户即使有意做，也不喜欢迅速签下单，⽽是在公司的选择、⽹站的效果等问题上打转。这

时，我们要审时度势，解除客户的疑虑，⽽不要急于谈订单的问题。

（3） 欲擒故纵：有些客户天⽣优柔寡断，虽然对你的服务有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做出决定。这时，你不妨故

意收拾东西，做出要告辞的样⼦。这种举⽌，有时会 促使对⽅下定决⼼，但是在竞争⽐较激烈的情况下，可不能真离开

客户，即使离开了，也要马上⼜联系，以免被⼈钻了空⼦。

（4） 拜师学艺：在你费尽⼝⾆，使出各种⽅法都⽆效，眼看这笔交易做出成，不妨试试这个⽅法。譬如说：“（某某）

总，虽然我知道⽹络宣传对您公司很重要，可能我 的能⼒很差，没办法说服您，我认输了。不过在认输之前，请您指出

（5) 建议成交：既然⼀切都定下来了，那我们就签个协议吧！ b)您是不是在付款⽅式上还有疑问？ c)您是不是还有什

么疑问，还要向⼈咨询吗？ d)我们先签个协议吧，我也开始准备下⾯的⼯作，好早⽇让你们的⼴告宣传早⽇⾯向消费

者，早⽇受益。e)如果现在签协议的话，您觉得我们还有哪些⼯作要 做？f)您希望您们的⼴告宣传什么时候⾯对消费

者？如果您们要求很快的话，我们就得赶快做了，譬如签协议、准备资料等。

20

签约时的注意事项

（1）⼩⼼说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。

（2）尽可能在⾃⼰的权限内决定事情，实在不⾏，则打电话请⽰经理批准，⼀定要让客户感到你已经尽⾃⼰最⼤努⼒

帮助客户争取最多的利益。

（3）不露出过于⾼兴或⾼兴过分的表情。

（4）设法消除对⽅不安⼼理，让其觉得是最好的选择。

（5）早点告辞。

（6）不能与客户争论——到了最后阶段，⽽不可因客户的挑剔⾔论⽽与其争论。

（7）⽴即提出付款。