如何写公司开业策划书方案范文

如何写公司开业策划书方案范文

从其他文库上找来的，方便大家写草案，计划书。。。。。。

关于成立新公司草案

目录

第一章：概要

第二章：公司介绍

一、创办新公司的思路和情况

二、公司预计成立时间、形式

四、公司业务范围

五、公司的目标和发展战略

第三章：市场机会分析

一、环境分析

二、行业竞争者分析

三、入市机会评估

第四章：营销计划

一、营销形式

二、营销策略与技巧

第五章：财务计划

一、成本、费用与收益分析

二、财务管理

第六章：团队管理

一、核心团队介绍及职责

二、激励与约束机制

三、人力资源需求

四、外部合作关系

第七章：计划实施

附录

一、概要

本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想，

以期达到为决策者提供参考依据，文中省略了关于企业战略规划的细述，

对部分标题内容仅做提纲性描述。

二、公司介绍

1、创办新公司的思路和情况

成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想，并在此基础上努力做到最好，

我们知道装饰行业是一个市场容量大，入市门槛低，同质化程度高，竞争

激烈又极度不规范的行业。目前，多数企业采用公司设计师接单，项目经

理分包等形式作为公司主要运营模式。

关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点：

（1）工程分包费

为了减少公司管理成本，通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差

价作为公司的毛利

润（一般在30-40%），其余部分（60-70%）会转包给与自己有固定

承包合同的项目经理，

这样利润公司利润虽然比直接施工要小，但利润相对固定，各公司报

价、材料、施工等

值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经理要拿出3%

的工程价作为质量风

险金压在公司，待工程保质期结束返还。

（2）公司正常的管理取费

一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施

工预算费用，管理取费属于间接费一般包括：设计费3%-5%、管理费8%-

15%、税金及远程施工费等。

（3）施工辅料费

为了保证施工材料统一及企业利润最大化，很多公司会将工地常用辅

材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这

样既能保证材料的统一性，又

能避免项目经理的道德风险，同时也为公司创造一些额外利润，一般

材料利润在15—25%

之间。

（4）主材利润

装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在

越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量，这给装饰公司进行

资源整合提供机会实现合作，

增加利润点。

新公司定位在10—15人之间的中小型公司，计划前期投入20万左右，

预计年产值在300—400万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市

场部，客户服务部，工程部，财务部等，采用垂直管理架构，这是一家规

模小起点高、注重品质，具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，

将每一个客户接触点做到极致！我们的目标客户群体定在中档以上（竞争

激烈），和众多高手过招争夺资源以期完成产值，为此我们需要拥有超越

对手的能力和相应市场的速度，以及强烈的服务意识。

在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定

因素！

2、公司预计成立时间

2022年8月筹备—9月初开业

3、公司股东背景介绍及股权结构

待定

4、公司业务范围

装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！

5、公司的目标和发展战略

2022年8月—9月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准

备期，至2022年未，计划完成100万产值任务，实现完工在建样板房

20—30个，在开业一年内实现品牌建立，产值任务达标，两年内形成设

计，施工，材料销售等业务组合，进入合肥家装界主流品牌，为此，2022

年确定为“开局之年”，2022年将是“产值年”新公司的营销策略，年

度计划，工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。

三、市场机会分析

1、环境分析

装饰行业年产值近2万亿，年均增长18%，装饰装修已成为消费者仅

次购房以外第二大消费支出。目前，家装业总产值首次超过了家电业、汽

车业和牛奶业，装饰行业市场容量大，发展速度快，行业分布广，为一般

传统行业所不及，是典型的朝阳产业，是拉动国民经济增长点重要力量。

合肥市2022年GDP1664.84亿元，增长率17.2%，增幅达中部六省市

之首。

合肥市商品房均价4150元/平米，随着前几年房地产的持续热销，大

多数新房将集中在2022年交付，每年新交付楼盘众多，合肥07年商品房

销售1028万M2，08年销售800万M2，二手房和二次装修房约400万M2，

加上望湖城、天鹅湖、报业园等三十多个单位集资房面积约200万M2，

再加上历年存量房约500万M2，合计建筑面积达2928万M2，以每套

100M2计，合计292800套，以其中一半准备装修计，需装修套数为

146400套，以每套装修费（不含主材）35000元计，总产值达51.24亿元，

将超过08年家装约44个亿的总产值。滨湖新区等百万平米大盘交房量都

在10000套以上，市场潜力巨大。品牌装饰公司所占市场份额不足20%，

装饰成熟度低，消费者尚处于初级价格阶段，大多数竞争对手营销能力不

强。另外，家装市场是一个低关注度的行业，也就是说消费者在没买房子

甚至没拿房子的时候，是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够

通过短时间快速切入市场。

目前，装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工和管理等方面上，而

这些往往是经过一定努力和创新都能够获取相等的技术和能力。作为一家

新公司我们需要充分挖掘我们的优势，在同样提供优质服务的同时我们要

和大公司比价格，引导客户理性消费，和小公司我们要比精细比价值，比

物有所值，市场前景还是很乐观的！

2、行业（竞争者）分析

目前合肥市大小装饰公司预计有1000多家，普遍处于中小规模状态，

其设计水平，营销策略，管理能力均不能满足市场需求，大多数公司集中

在百花井，望城大厦，CBD，财富广场等地，其中产值在1000万以上的有

7—8家，其中山水，华然，川豪，星艺，业之峰，大维属一线品牌，均

有自身特点及客户群体。

山水老客户较多，设计水平突出，设计师实行7=1团队合作模式，公

司经常带领设计师去开拓视野、增强技艺，近期推出7年成长感恩回馈优

惠活动，对材料采用招标的方式进行整合，《山水商城》和《山水生活》

因缺乏必要的策划支撑以失败告终。

华然品牌被公众认可，推出顾问式服务，服务好（有9个客服分工对

所有订单进行跟进，客

户人员很懂装修知识、服务技巧），公司成立时间长，是合肥市最早

一批装饰企业，公司收费价格高，注重员工技能培训，占领了合肥一部分

高端市场。

川豪目前外地品牌在合肥做到最好的，有自己的橱柜，木门加工厂，

合肥公司内有3000平米材料展厅可为客户提供一站式家居服务

大维前期以价格取胜，重视工程形象（项目整洁、堆放、着装整齐），

带客户看工地促进签单，现在置地投资广场成立高端工作室，以此抢占高

端市场。

星艺广东装饰品牌是目前合肥家装市场实力派，不过由于内部管理混

乱，合肥市场现已存在两家独立广州星艺装饰，各做各的，让老百姓很迷

惑。

百度走综合性价比、套餐路线（28800），想走高端设计的路线

城市人家深根小区，走性价比路线，工程价打折，但管理费不打折。

提升品牌力度及售后服务、工程质量是目前竞争对手主要的策略之一，

善于概念营销炒作却效果甚微，有得有失。

四、营销计划

1、家装营销形式

（1）业务员跟踪客户这是一种最传统的也是目前几乎所有装饰公司

最常用的营销方式，通常是公司安排业务人员直接到小区发宣传单接触客

户，主要工作方式就是通过简单介绍公司概况，工艺，尽量做到引起业主

的注意，然后随其引入小区的办公点或展厅或样板间内，然后由主谈设计

师详细与客户沟通，他们作为辅谈跟进补充。

装课堂”“家装直通车”等活动进行配合，不过客户不太喜欢这种方

式，主要是对自己资

源泄露反感。

（3）小区终端摆台活动，在业主办理入驻手续期间，以物业名义进

行现场免费咨询等活动。定期的举办家装直通车等终端促销活动。另外，

也可以利用小区公益广告牌提示牌，楼层提示牌，单元公告栏，车库入口

提示牌，门卫的遮阳伞，信箱提示广告等，来进行宣传。

（4）展会活动，有选择的参加行业内和媒体举办的各种展会活动，

针对的推出符合消费者口味的优惠政策，促成签单，提高品牌知名度和行

业影响力，利用各种宣传方式，横幅，X展架，易拉宝等等。尽量抢占有

利位置，维护公司对外整体形象。

（5）工地推广这是现在大多数中小家装公司（甚至大多数“游击

队”）最有影响的营销方式.百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼

观看施工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理，这是赢

得客户的关键所在，具体方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接

触以后，引导客户，“说得再好，不如亲自看看施工现场”所以，有经验

的设计师或业务员，会挑选一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠

缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去，要不然前期良好的沟通会化

作泡影。

（6）“家装套餐促销”或“家装解决方案”推出若干套餐装修，详

细介绍其具体套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，

体现透明、诚信装修的服务理念。

（7）样板房征集这种方式一般只针对重点楼盘实施。公司在小区征

集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。也有的公司直接

投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完

毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影

响力极强，关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设计

能力

（8）网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或

合肥论坛，还有社区网

站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行

的营销手法，但这

种方式要求有专门的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，

影响面广，所以

必须讲究技巧与方法，最好是抓住各论坛的版主（斑竹）。这样公司

的宣传帖子才不致

于“拍砖”。

（9）传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依然占据了

大量的受众面，所以精心选择一个媒体，精心做好宣传策划与宣传突破口，

一样可以取得比较满意的效果。当然还有其它的广告宣传方式比如：车身

广告，站牌宣传栏，大型公共场合的灯箱广告宣传等等。

注：合肥各媒体描述

2、营销策略与技巧

（1）楼盘情报的收集

B、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型（板楼，塔

楼），本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型（最好是先

期进入小区量房）。物业拟招商的情况，价格、租金，租赁位置优劣等。

（2）对公司情况的了解

首先，我们对自身定位的认识，我公司的特点，我公司的优势，我们

能给客户提供的服务。第二，业务员对于公司业绩的了解，如果这个小区

是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中做过工程。

第三，对于公司现有的业务员和设计师的配置，有没有适合该小区的

主管及相当水平的设计。

（3）竟争对手情报的收集

我们要了解交付还有那些公司同时参加，他们公司的定位是什么？包

括（价格定位，营销手段定位，客户群体的定位），分析他们会采取什么

样的手段？他们的设计和质量如何？比我们实力强的公司有几家，和我们

差不多的是那几家？比我们势力差的又有那几家？了解的越多，成功的可

能性越大。

针对该小区的主力户型，要有二至三套不同的设计方案，这些方案包

括原始平面图，地面布置图，顶面布置图，重点墙面的立面图，客厅或卧

室玄关等重点部位的三维效果图。主力户型的平面图最好是能喷绘贴到办

公点的墙面，做到直接吸引客户的眼球，另外，还需要制定相应的针对小

区的报价。（基础报价，不含水电改造）

（5）针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务

员和设计师进行强化培训，让他们熟悉客户群体，熟悉公司设计方案，熟

悉小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数，有的放矢。

（4）整合资源

公司在开发某小区的前期，在交付钥匙的前期，可以有针对性的进行

前期广告宣传，同时，还可以利用媒体和物业管理的名义组织公益性的活

动。内容包括：户型解析，家装材料、工艺讲解，建材团购活动等。

附装修客户消费心理图：

五、财务计划

1，成本、费用与收益分析

预计前期固定投资在20万左右，以置地投资广场150平米办公面积

计算：

项目直接费用：可变费用

房租150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年

装修150㎡×400元/㎡=60000元

办公设备20000元

办公家具12000元

物业费150㎡×0.4元×365/天=21900元

其他8100元

…

员工工资直接费用：可变费用

总经理1×3000=3000×12=36000

设计部经理1×1500=1500×12=18000

设计师3×1000=3000×12=36000

设计助理2×800=1600×12=19200

市场部经理1×1500=1500×12=18000

业务员5×800=4000×12=48000

前台接待1×800=800×12=9600

会计1×1000=1000×12=12000