格力手机市场环境SWOT分析

2023年4月28日发(作者：农村自建房设计图三层120平方)

格力手机市场环境SWOT分析

优势——S：

1.技术力量雄厚，资金充足。格力作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，

在全球拥有珠海、重庆、合肥、石家庄、郑州、武汉、巴西、巴基斯坦等大型生

产基地，拥有8万多名员工，拥有技术专利近2000项，包括多项核心技术，科

研团队强大，是“中国制造”向“中国创造”转变的重要标杆，在国际舞台上具

有广泛的知名度和影响力。

2.领袖型企业家的积极推动。格力区域性销售公司营销模式的创始人，享誉中国

空调领域的铁腕人物，现董事长兼总裁董明珠具有独特的人格魅力，深得员工的

敬佩以及爱戴，企业组织文化较佳，对技术以及质量十分重视。同时，董明珠借

助与小米创始人雷军的10亿赌局，完成了一次成功的借势营销，以此傍上了小

米这个互联网品牌，使其与传统家电品牌格力发生联系，顺带的也提升了格力在

互联网用户当中的知名度。

3.品牌竞争力强。“好空调，格力造”在国人的耳边时常响起，格力空调也为世

人所熟知，为大家所认可。

4.渠道优势强。未来的格力手机，既有定位特别高端的手机产品，也有定位特别

普通实用的低端产品。这种走两端的选择，从具体销售策略上来看，与格力电器

多年来打造的自有专卖店为主的渠道能力可做较好的结合，拥有3万家专卖直营

店优势。未来在融合销售方面值得期待，结合特别高端和特别普通实用两个关键

点，可以卖空调的时候送手机，也可以在卖手机的时候送空调。根据手机和空调

（或者其他电器）之间的定价，确定“谁是猪肉谁是葱”的问题，通过这种方式，

打造几款主流明星机型。

5.经营理念明确。格力公司清楚的认识到消费者对公司的重要性，客户的需求永

远都是格力的着力点和归宿，自成立以来始终坚持“以顾客为导向”的市场创新

之路，不断开发出新的产品。

劣势——W：

1.不强调智能化。手机肯定要以智能为主，格力手机强调物联网概念而忽略智能

化，目的只是用手机控制家居电器、调控生活环境，这一点恐怕丢失手机存在的

1

意义，对于用户来说，手机用来调控家居和调控生活环境，而失去了手机原本的

强大娱乐以及社交功能，那存在的意义将会非常有限，更可能只是一个智能“遥

控器”的作用。

2.设计、制造与ROM障碍。手机的零部件数量多，如何设计和组装是一个头疼的

问题，任何一个不合理的设计可能都会阻碍大批量生产或者在使用过程中出现这

样或那样的问题。对于一个没有相关经验，尤其是从传统制造业跨界做手机的格

力而言，这道坎是躲不过的。且如今用户的专注点已经从一款手机快不快转移到

一款手机好不好用，而影响手机好不好用的便是ROM，某种程度讲，做好ROM比

做硬件更困难，因为硬件是死的，而ROM则必须给用户“活”的感觉。

3.跨度较大。“好空调，格力造”已经深入人心。一个专注于做空调的企业跨行

从事手机的制造，令大家质疑，且手机和空调的营销属性、产品属性很不一样，

更加具备了时尚属性。格力近年来只是做到了销售渠道的多元化，产品多元化还

有待提高。

4.三年不换理念。就连炙手可热的iphone也在不断更新中，如果一款手机用三

年，恐怕不符合现代年轻人的消费观念。新的技术日新月异，手机硬件和软件也

是分分钟就淘汰的环境，未来这种趋势更明显，三年不换洗衣机可以，不换手机，

太难！

5.配置过低。5英寸的720P级别屏幕、1GB内存8GB机身存储、200万+800万的

摄像头、1.2GHz的四核处理器……配置实在有些拿不出手，定价还高达1600元，

且颜值一般，散发出一股浓浓的山寨气息，消费人群十分有限。

机会——O：

1.智能家居趋势。智能手机对于绝大多数的人们来说，已经不再是手机，而更像

是随身携带的“人体器官”，“互联网+”和“连接”概念大行其道。而在即将

到来的万物互联的智能家居时代，智能手机将成为一个连接各个家用电器的平

台，首先是替代各个电器的遥控器和显示屏，使得人们时时刻刻能够关注各个家

电的运行状态，并且能够实现可视化的远程控制。智能手机作为智能家居的中枢，

格力想要实现自己的智能家居战略，推出自己的智能手机是必然之举。

2.潮流的追逐。青年人热衷于潮流的追逐，购买能力较强。

2

3.市场潜力大。中国人口众多，随着手机网民人数的快速增长，手机的市场需求

量大，格力手机的潜力巨大。

4.国家政策对电子产业的大力扶持以及政策优惠。

5.科学技术的不断进步以及中国经济发展的不断加速。

威胁——T：

1.竞争压力巨大。智能手机的普及率已经很高，市场高速增长时代已经过去，而

且苹果、三星、华为、小米、酷派、联想、中兴等厂商占据了绝大多数市场份额，

留给其他品牌和新进入者的生存空间很小。品牌的建立不是一朝一夕，况且格力

手机硬件与ROM几乎都无优势可言。小米和美的携手，魅族和海尔携手，挤压了

格力的生存空间。

2.格力手机核心技术的掌握有所欠缺。

3.据统计，人们更新手机的平均频率为15个月，技术革新快淘汰率高.

4.消费者对手机的喜爱偏好转移快。

SO战略：

1.利用技术以及资金优势，积极推动智能家居化进程，打造完整的智能家居系统。

2.迎合年轻人对潮流的追求以及中国市场的巨大潜力，积极研发新型智能手机，

提高手机性价比。

3.研发团队注重科技的进步，研发手机新功能。

4.发挥领袖魅力，建设积极向上的企业文化，加快格力手机的发展步伐。

WO战略：

1.利用科技的进步以及政策的优惠，注重手机配置的提高。

2.注重手机外观的精致美观，迎合年轻人的需求。

3.调整原有的对电器的经营理念，尽快适应手机市场的规则。

ST战略：

1.利用技术以及资金优势，研发新技术，提高核心竞争力。

3

2.利用品牌优势，注重发挥品牌效应，提高在手机行业的影响力。

3.注重市场调研，加强对消费者偏好以及消费行为的研究。

WT战略：

1.加强技术研发投入，加快技术革新。

2.加大广告的宣传力度，利用网络以及格力实体店对格力手机进行造势宣传，扩

大影响人群。

3.采用正确的经营战略，线上以及线下营销同时推进。

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