2024年9月30日发(作者：附近房屋装修公司)
爱拼才会赢
:
打
拼
出
一
片
旧
货
市
场
■
王瑞红
“
拾荒客
”
8
年
文/图
杨军想了想
,
鼓足勇气说要
100
元
。
想不到
,
那人竟连价也没还,爽快地掏出钱来将桌子
搬走了。杨军在高兴之余有点奇怪,这张桌
子要是卖给收购旧家具的人,最多值
20
元
钱,为什么这个农民大哥肯花
100
买这张旧
书桌呢?
退房时,杨军将自己的疑惑讲给房东
听,房东说:“这不奇怪,在乡下,做那样一张
书桌,材料、人工加起来要远远超过
100
元。
而在城市,这样的旧物几乎是废物
。”
房东的话使杨军的心里豁然开朗
。
他
想
,
这是一个不错的商机
,
何不抓住它大干
一番呢
?
说不定能闯出一条路来
。
杨军经过多方考察
,
发现经营旧货商品
在当时的广州城乡
,
几乎还是个空白点
。
这
更加坚定了他从事旧货经营的决心
。
2001
年
5
月,他找到了曾与他一起拾荒的老张及
老张手下的一帮弟兄,邀请他们跟自己一起
干。而老张他们因为废品收购站老板苛刻正
要投奔别处,所以杨军没费多大劲就说服了
他们。他们将自己身上所有的钱都拿出来入
股,共凑了
8500
元钱作为启动资金。为了省
钱,杨军在郊区以每月
200
元租了一处带院
落的民房
,
作为他们的办公地点
,
还向当地
一家砖厂借了一些砖
,
自己动手砌起了库
房
,
又从废品收购站买来几件旧桌椅
。
8
年前
,
在一家工厂担任中层干部的杨军
,
遭遇下岗和离
婚的双重打击后,从山东南下广州打工。凭着睿智的头脑和能
吃苦、敢拼搏的精神,他从“拾荒客”做起,事业有成后回到家
乡二次创业。如今,他的公司已拥有固定资产逾千万元。回顾
自己所走过的路,杨军说,下岗并不可怕,可怕的是缺乏追求
的勇气和吃苦的精神。
国企干部踏上艰辛打工路
,
一张旧书桌使他发现
新商机
1994
年
,
杨军大专毕业被分配到山东省临沂市一家国有
企业工作
,
两年后
,
他成为厂里的中层干部
。
1999
年
8
月
,
由
于厂里效益连年下滑
,
杨军与同在一个厂子工作的妻子双双
下岗。顷刻之间,严峻的生存危机摆在了他们夫妻的面前,使
得他们不得不放下架子四处求职。
然而,一次次努力换来的却是一次次失望。
1999
年底,曾
经相爱的妻子因为不愿跟着他过穷困潦倒的日子,带着
3
岁
的女儿离开了他。与妻子离婚后,心灰意冷的杨军决定去广州
打工。
2000
年
4
月,杨军登上南下的列车。到达广州后,他顾不
得饥饿和疲劳
,
找到一家旅馆安顿下来后
,
就开始一家工厂一
家工厂地求职
。
可那时正值生产淡季
,
很多工厂都不招工
,
杨
军奔波了数天
,
还是没找到活干
。
到最后
,
他身上只剩下几块
钱
,
连旅馆也住不起了
。
杨军提着自己简单的行李
,
垂头丧气地在大街上游荡
。
两
天后
,
他认识了与他同样落魄的来自河南的老张
。
为
“
拾荒客
”
了生存
,
杨军无可奈何地跟着老张加入了的队伍
,
到
“
拾荒客
”
处捡拾废品。
一年后,杨军因受不了废品收购站老板的盘剥,一气之
下,在一位卖报的老乡帮助下,卖起报纸。
命运的转机往往出现在一念之间。
2001
年
3
月,穷困潦
倒的杨军为了节省开销,决定将出租屋退掉,去住打工仔常住
的
10
元店。当他整理完所有的东西后,对着一张旧书桌发愁,
不知道该怎样处理它好。那张书桌是他在旧货市场花
50
元买
的,虽然旧点,但它是上好的红松木做的,好好的丢掉怪可惜,
但他又不能带着它
。
最后
,
杨军将它搬到了大街上
,
想把它卖
掉
。
不一会儿
,
来了一个农民模样的人
,
问这张桌子卖多少钱
。
经过一番筹备
,
由杨军任经理的
“
顺发废旧家具回收交易
公司
”
正式投入运营
。
尽管这是个小得不能再小的公司
,
但它
带给杨军的却是对创业的憧憬和希望
。
既当经理又当收购员搬运工,“破烂王”在艰难中
起家
公司开业之初,包括杨军在内有
18
名员工。杨军制定了
周密的收购与销售计划
,
对每个员工都做了明确的分工
:
他带
领
7
个人负责收购城里的旧家具
,
老张带着
9
个人负责到乡
下销售旧家具
。
7/2007
·
0
11
由于启动资金不足,他们收购的旧家具数量有限,运到乡
下销售获利自然就微薄。干了
3
个月,有
7
个人见干这行还不
如捡破烂收入高,就撤资不干了,这对处在创业初期的公司来
说真是雪上加霜。杨军四处借钱,因为没有担保人,自己又没
有产业可以抵押,无法从银行贷款,他只好找熟人借。可人家
看到他穷困潦倒的样子,都不敢借给他,最后他打电话托父母
将家乡自己那套住房卖了
8
万元,又向一位老乡借了
1
万元,
公司才得以维持下来
。
有了一定的资金
,
杨军和老张他们决心甩开膀子干
。
他们
走街串巷收购居民淘汰掉的有六七成新的旧家具
,
拉到乡下
集市上出售
,
大受农民欢迎
。
有的农民还不惜跑很远的路
,
到
他们设在乡下的店里来
“
淘宝
”。
在农民眼里
,
杨军他们从城里
收购来的二手家具时髦美观
,
价格又低廉
。
可实际上
,
出售这
些旧家具
,
除了成本与运费
,
杨军他们还能赚
50%
的利润
。
为了使公司尽快发展壮大,杨军全身心地扑在工作上。虽
说他是公司的经理,实际上是一个全能的业务员———既管收
购又当搬运工,还兼管销售。为了节省费用,他吃住在办公室,
饿了就吃方便面,困了就用旧纸板铺在地上睡。
3
个月后,在杨军和员工们的共同努力下,公司的废旧家
具回收业务终于走上了正轨,可乡下的销售却出了问题。于
是,杨军将老张调来城里负责收购,自己带着员工去乡下跑销
售。为了省钱,他在外从不买矿泉水,渴了就上老乡家讨口水
喝
,
饿了就啃几口自带的干粮
,
晚上常常在车站的长椅上过
夜
。
一次
,
杨军认识了一位来广州进货的做旧货生意的湖北
客商林先生
。
为了与林先生做成一笔生意
,
杨军在林先生入住
的酒店外等了整整
4
天
,
才得以和林先生见上面
。
而林先生却
告诉杨军
,
他们一般不用小公司的货
,
只用信誉好的大公司的
货
,
并劝杨军别白费功夫
。
然而
,
这之后杨军还是一次次求见
,
林先生最终被杨军的执著感动,与杨军签下了
7
万元的供货
合同。
在杨军带着员工跑烂了十几双鞋子后,公司的销售网络
逐渐扩大到广州郊区十几个乡镇,销售额不断攀升。当杨军拿
到第一笔数目可观的利润时,他的眼睛湿润了。
正是这创业初期小小的业绩,使杨军变得自信了,同时也
使他发现了自己经商的潜力。他开始阅读各种营销和管理类
书籍
,
为自己实现下一步的创业目标做准备
。
遭受火灾损失面临破产时,他带领员工艰苦打拼
渡过难关
一年后,杨军见公司的生意越做越顺,就萌生了扩大规模
的想法。因为他有了一定的经济基础,所以很顺利地从银行贷
来了一笔款子。
2002
年
5
月,他兼并了
4
家废品收购站,并将
旧家具生意做到了外省及广州周边十几个县市。在零售的同
时,他还做旧家具批发业务。
正当杨军打算施展拳脚大干一场时,
2003
年春季的一
天
,
一场火灾使公司几十间存放旧家具的库房顷刻之间化为
灰烬
,
直接经济损失达
50
多万元
。
这对杨军来说无疑是致命
的打击
。
那几天
,
他把自己关在办公室里不吃不喝
,
一个劲地
抽闷烟
。
这次火灾使杨军的公司流动资金严重短缺
,
公司的业务
基本处于停滞状态
。
为了筹钱使公司起死回生
,
杨军亲自带领
·
07/2007
业务员去催要几家大客户所欠的货款。一个外号叫“老赖”的
客户,横下心来要赖掉
8
万多元货款。杨军去了他家
3
次,每
次去都带上礼品,并压根不提催要欠款的事。到了第四次,对
方看到杨军又一次提着礼品上门,深受震动,吩咐家人摆酒宴
款待杨军。在酒桌上,他夸杨军为人仗义,将一张
8
万元的支
票交到了杨军手中,并向杨军道歉道:“欠了你这么长时间的
货款,真是对不住!”此后,那位“老赖”和杨军结成生死之交,
成了生意上最信得过的合作伙伴
。
杨军带领员工下乡销售旧家具时
,
发现一些农户将家里
的古旧家具闲置在院子里任凭风吹雨淋
,
有的农户甚至将古
旧家具做猪圈的栅栏
。
于是
,
杨军就动起了收购这些古旧家具
的脑筋
。
他让员工将农民淘汰的古旧家具收购上来
,
从中挑出
一些有价值的到文物市场上出售
,
有时一件家具就能赚上一
大笔钱
。
杨军还花钱请文物鉴定专家对员工进行培训
,
以免员
工在收购古旧家具时因为技术上的原因,给公司造成不必要
的损失。
就这样,在杨军和员工们的艰苦打拼下,公司终于渡过难
关。随着业务量的不断扩大,公司的规模也在不断发展壮大。
到
2004
年初,杨军的顺发废旧家具回收交易公司月营业额,
由创业初期的
300
元增至
15
万元,年销售额达到
180
多万
元,固定资产已达
500
万元。公司的员工由刚开始的
18
人,
发展到
100
多人。面对成功,杨军并不满足。
2004
年年底,他
靠外地朋友们的帮助
,
将旧家具生意做到了大西北
,
在陕西开
了
10
多家二手家具店
。
2005
年
,
杨军又迎来了人生的一个转折点
。
这年
2
月
,
他
利用回家探亲的机会考察了家乡临沂市的批发市场
,
发现这
个拥有
47
家专业批发市场的商业城市
,
竟然没有一个成规模
的旧货市场
。
他想
,
如果在这个繁荣的商城里拥有一席之地
,
那他的旧货事业将会越做越大
。
2005
年
8
月,杨军将广州的公司交给信得过的人管理,
抽出大部分资金,回临沂市招聘了一批大龄下岗工人,注册成
立了一家集经营房地产、食品机械、旧货为一体的工贸集团公
司,并投标购买了一家破产后被拍买的企业,利用该企业的场
地,建成了一处大型的旧家具、旧家电、旧车批发市场,于
2006
年初开始运营。与其他批发市场不同的是,他的旧货市
场的员工清一色是下岗工人。当别人问起他时,他说:“做旧货
生意是个辛苦活儿,没有吃苦耐劳的精神干不了。我是下岗
人
,
最了解下岗人
,
他们最能吃苦
,
最懂得珍惜来之不易的岗
位
,
我相信他们会成为我的得力助手
。
再说
,
如今我事业有成
了
,
但我没有忘本
,
我要给下岗工人一个谋生的机会
,
我不会
亏待他们的
。”
2006
年
,
杨军在临沂的公司如他所预期的那样
,
经营状
况良好
。
艰苦的打拼换来了事业的辉煌
。
短短
6
年时间
,
杨军的旧
货公司由当初启动资金不到万元的小公司,发展成固定资产
逾千万的大型集团公司。谈到自己成功的经历,杨军自豪地
说:“下岗并不可怕,可怕的是缺乏追求的勇气和吃苦的精神。
如果我当初没有下岗,就不会在无奈中出来闯世界,就不会尝
试自己创业,也就不会有今天的成就了。所以,有的时候,磨难
也是一种财富。我感谢生活给我的那一段磨难!”
题头照片:在公司自己办公室的杨军。
(短信评刊编号:070706)
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