顾家家居2022

顾家家居

一、顾家家居产品特点

顾家产品材质主要以皮质为主，产品分为休闲皮沙发，功能沙发，KUKA

HOME 沙发，皮床，布艺沙发等系列。整体属于现代家居的风格。

1、皮沙发

该系列产品是顾家的主打产品，是顾家最成熟的产品线，也是目前全国专卖店最多的一个系列。款式大气，厚重，沙发尺寸偏大，风格以现代简约为主，款式比较方方正正，单人位单独拿出来放在沙发旁边的比较多，1+2+3风格的沙发也比较多。

2、功能沙发

该系列产品是顾家2012年研发的，用料方面采用真皮材质，皮质较软，风格是芝华士的类似，沙发是可调节的，可坐可躺，功能性较强。有单人位沙发，两人位沙发和三人位沙发，组合型较强。目前该系列产品还未成熟，国内专卖店较少。

3、KUKA HOME 沙发

该系列是顾家的最高端系列，材质选用厚皮，有的沙发是全真皮制作，款式较大，多用于工程订单。适合高端消费人群消费。

4、皮床

款式现代简洁，色彩丰富。部分产品床头靠背可调节，整体风格和我们朗客品家软床类似。

5、布艺沙发

顾家的布艺沙发也是新开发的一个系列，现代休闲时尚风格，注重色彩的搭配，颜色比较跳跃，注重沙发的坐感，整体的配套性较强，辅助于单人位休闲边几等。目前该系列专卖店多集中在浙江一带。

二、顾家家居经营模式：经销商模式、终端模式

顾家的经销商的模式为分公司模式下属独立店、店中店模式。这种模式能更细致的管理经销商，更深层次的开发、挖掘市场的潜力。对渠道的开发、优化也能起到更深、更广、更适合市场的积极作用。但这种模式的基础，是建立在公司渠道完善、市场占有率高的前提之下。顾家在自身渠道没有完全开发，市场占有

率一般的情况下使用这种模式，无疑于拔苗助长。一方面加大了公司的营运成本，一方面浪费了现有的人力资源。但公司的市场占有率，销售量没有明显的增加。在市场萧条时，起不到积极作用。只会增加公司负担。最终以失败告终。

顾家的专卖店模式以独立店加店中店模式营运进行。店中店模式和我们斯可馨相仿在此不作评述。顾家的独立店模式虽然是很长一段时间内行业内各厂家所要进行的营运方式，也是最终目标。但顾家存在自身的短板。产品单一化、不够多元化。造成独立店市场竞争力不足，在市场整体环境较好的前提下，不会出现什么意外。但在市场整体环境不好的情况下。此短板尤为凸显。市场份额减少、市场竞争力加大。直接会造成独立店的销售量下降，经销商收入下降。会造成经销商对公司忠诚度下降，给敌对品牌可乘之机。而愿意开独立店的客户，通常都是在当地有一定影响力，有足够资金实力。同时也是对公司忠诚度较高的客户群体。其中任何一个都是公司的宝贵财富。失去一个都是公司的巨大损失。所以独立店模式要进行但要谨慎。

三、顾家家居形象特点：硬装、软装

硬装特点

顾家以大气、稳重的整体风格著称，门面设计以白色主色配以红色门头发光字以吸引跟多人的眼光。里面色彩大多采用白、灰、黑等简单色营造室内氛围，其线条感比较强，搭配地面深色仿实木地板，让进入者感受到品味的享受，其中立面背景设计篇幅都比较大，整体给人以大气，奢华的美感，搭配以大而不臃肿的饰品，恰如其分的点缀，让整个空间更显灵动。每个空间相对独立，居室的感觉很强，进入者会有很强的代入感。

软装特点：饰品主要以大件为主，跟沙发遥相呼应。起到画龙点睛的作用。

四、顾家家居品牌策划路线

品牌发展历程，2011年“顾家工艺”升级为“顾家家居”省去了之前的“工艺”英文，ＫＵＫＡ容易让人联想到品牌“顾家”，简单清晰、流线造型，顾家的一次换标，传递全新的家居生活方式，以此支撑开始丰富的产品系列。

一、平面推广：顾家品牌代言人：2012年2月顾家签约国际巨星张学友为品牌

形象代言人。进一步拉升顾家的品牌形象。同月，顾家被授予“国家体育总局训练局合作伙伴”让顾家的品牌档次得到提升。

二、媒体，电视推广

1、顾家家居与新浪家居同盟并肩，制造全新事件与消费者深度共鸣，强势宣传提升行业旗舰地位，黄金资源铸造品牌高端形象。

2、利用淘宝商城旗舰店的作用在大型节假日做大型促销活动，以吸引人气提升品牌形象。

3、与传统媒介电视合作，抢占黄金资源，利用电视广告来推动品牌形象力。

三、渠道推广

在目前国内渠道的基础上，把渠道做宽，深耕细作，探索出一条新型的销售渠道模式。

五、品牌植入

赞助一些娱乐性节目拉升品牌形象。