买车注意事项

买车注意事项

一. 4s砍价篇（通用型。好像是从A3坛子里看到的，当时就下载到手机里，以备不时

只需，感觉确实管用很有道理，买车之前必看。）：

◎首先，要给自己定个心理价位，也就是砍价的目标，这个目标价格太低了，往往会出

现谈崩了的情况，太高了自己就吃亏了，所以在这里给个参考，大家都知道车价一般以北

京，上海为最低。所以外省地的就以网上能看到的北京上海最低价为目标价格参考标准，

北京上海的可以在此基础上下调2000左右。（以上个人意见，仅供参考）目标价格定好后，

可以在网上学习下自己目标车辆的缺点以及竞争对手车辆的优点，呵呵，是不是看着心烦

啊，不过为了谈判时压价是必须的。接下来关于赠品的功课，你需要了解哪些赠品是值钱

的，哪些就是送一大堆也不值几个钱，了解赠品行情目的是什么相信不用我说大家也都明

白。

◎到了4S店后可以先看看车，坐坐，摸摸，等销售员过来找你。（注：别一进店就急

吼吼拉着店员坐下来开杀，那让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起

那刀。）和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不

错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格。（注：一定要坐下来谈，这样才

让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，我保证十有八九是指导价，要不就是一个

与网上报价相去甚远的价格）重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一

般容易冲动，爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。(各

位女侠表那拍我啊)

再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗.一般坐下后销

售会拿出张表来帮你算各项价格，这里需要注意的重点出现了：

◎首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。

四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计

算。（注，很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，

当你把车价砍下3000时，销售就自然的在总价里帮你扣去3000，变成14.7万买给你。

这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏）综上所述，我们

要砍的目标就是净车价。

◎砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他保出自己的最低价。

注意第二个需要注意的重点出现了：4S店组织一般分3层：销售员—课长（主管类）—经

理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来

说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那课长就可能是5000，经理就可能是8000，

各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈

判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话

他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，

要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，

似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个

价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开

始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位

有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，已经竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下

来只能去别家店看看了。注意第三个需要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现

出来了，举例说明，比如男的说实在谈不笼要去别的地方看看，女的就要表示其实自己挺

喜欢这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给销售看的，让他觉得煮熟的鸭

子要飞了，迫使他必须说出刚才领导同意的真正最低价。以上目的达到了，又一个低价诞

生了，这是同样不要喜形于色，还是要忍住。继续是比较遗憾的神态，但是要很真诚的安