促销活动方案

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2023年11月14日发(作者：)

促销活动方案

【推荐】促销活动方案

为了确保事情或工作能无误进行，常常需要提前准备一份具体、

详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文

书。你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？以下是小编帮大

家整理的促销活动方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。

促销活动方案1

一、活动时间：

20xx年xx月xx日(七夕节)-xx月xx日。

二、活动主题：

会说情话的玫瑰--xxx珠宝传递你的爱。

三、活动背景：

每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多

想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同

时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特

意推出新颖别致的礼品--会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用

会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使xxx珠宝附

着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

四、活动目的：

1.通过此次活动增加情人节期间卖场人气。

2.提高xxx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。

3.进一步提高xxx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五、活动内容：

1.造势活动：

(1)xxx月xxx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，

主题是《会说情话的玫瑰--xxx珠宝传递你的爱》。

(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以

字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电

话的详细广告。

2.柜台促销：

凡在xxx珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，

此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是

用"会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的

情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得

尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3.新款上市：

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"

善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一

起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。

六、活动宣传与推广：

(1)在店前做好宣传海报、xx展架，在柜台安排咨询活动咨询员并

设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询。

(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣

传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传。

(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道

工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的。

七、活动经费预算：

1."会说情话的玫瑰花"：25x100=2500元。

展架：65元x2=130元。

3.宣传页(dm)：0.5元x20xx=1000元。

4.广告宣传费：xxx元。

5.总计：xxx元。

促销活动方案2

为庆祝德国柯诺木业集团诞辰110周年，莱茵阳光特推出12毫米

先锋系列地板。其运用了目前市场上最先进的生产技术，并且传承了

柯诺木业百年来的精湛技艺，延续了莱茵阳光一直以来的创新精神。

可以说12毫米先锋的问世是技术和创新的结晶！

莱茵阳光12毫米先锋系列的问世，给木地板界吹起了一阵飓风！

在提升了地板消费理念的同时，给消费者带来了全新的视觉体验和亲

身体验！

（一）视觉体验：

1.不同以往的真木纹

莱茵阳光数字定位模切同步浮雕技术，精确调整钢板、木材的热

膨胀系数，使地板表面的浮雕压纹和木纹精确同步，带给您不同以往

的木纹视觉感

2.不同以往的智能锁扣

确保地板水平方向不松动的同时，当外力从上方作用于地板拼接

处时，保证在各种危险力量的打击下稳如泰山。在相同品质的同类地

板中，拼接更稳定。

3.不同以往的大户型

莱茵阳光12毫米先锋，丰富的花色，配合您不同的装修风格。真

实的实木质感，更体现您的尊贵享受！

（二）亲身体验

1.不同以往的触摸生活

莱茵阳光数字同步模压，4秒高温气压技术，实现复合地板的同步

木纹。让您在触摸的同时享受到真实木纹的感受！

2.不同以往的脚踏生活

莱茵阳光3毫米的生物纤维层，带来了全新的脚踏感，让您的脚

底生活体验轻松！

3.不同以往的拼接生活

交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，

清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、活动时间

xx年xx月xx日——xx月xx日。

三、活动内容

（一）“5·1”庙会，享时代风尚！

1、活动时间：xx月xx日。

2、活动地点：商场门前及商场内。

3、活动内容：

1）在商场门前举办“文化”庙会：

该商场免费提供展示的空间，向社会邀请各种能体现传统文化

（如剪纸）、当今文化（如街舞）等文化形式的个人或团体项目（向

公众所展示的文化项目须是免费的；如其体现文化特点突出及需制作

成本的`项目，也须以零利润形式出现）；和由公众填写“我经验、你

分享”生活经验展牌。

2）在商场内举办“商品”庙会：

该商场内设独立“冰点”特价商品区；并且在该商场内购物（特

价商品区除外），都可参与“钱生钱，购物更超值”活动。

（二）钱生钱，购物更超值。

1、活动时间：xx月xx——xx日。

2、活动地点：商场内。

3、活动内容：

消费者只要于xx月xx日至xx日一次性购买一定价值的商品，就

可在购物当天获得相应金额的“消费金”，并且随着天数的增加，您

所拥有的“消费金”也随之升值！

具体活动内容如下：

A、购物30元—69元：

您在购物当日可获得1元的“消费金”，次日“消费金”升至2

元，第三日“消费金”升至3元，第四日“消费金”升至4元，第五

日“消费金”升至5元，第六日“消费金”升至6元。

B、购物70元—99元：

您在购物当日可获得2。5元的“消费金”，次日“消费金”升至

5元，第三日“消费金”升至7。5元，第四日“消费金”升至10元，

第五日“消费金”升至12。5元，第六日“消费金”升至14元。

C、购物100元以上：

您在购物当日可获得3元的“消费金”，次日“消费金”升至6

元，第三日“消费金”升至9元，第四日“消费金”升至12元，第五

日“消费金”升至15元，第六日“消费金”升至18元，第七日“消

费金”升至20元。

“消费金”的用途：

A、可免费选取与“消费金”同额度的商品。

B、“消费金”的额度可作为再次购买商品的优惠使用，差额补齐。

（“消费金”的用途A与B，只能任选其一）

注：1、产生“消费金”的购买行为不能使用“消费金”作为本次

购物的优惠。

2、“消费金”的金额只在相应日有效，逾期作废；“消费金”不

兑换成现金。

以上是商场五一促销方案的全部内容，这样的一篇51促销策划书

写的非常详细，希望它可以为您在制订自己的五一促销方案时提供一

些帮助。如果您还想了解更多的促销策划方案，请继续浏览本栏目的

其它内容。

促销活动方案4

一、活动策划

1、活动时间：每周六、日10：00—21：00

2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为4m宽

带和装宽带送手机。

注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送

客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品

签收记录。

3、办理地点：活动现场

4、办理流程

产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信

息及时发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源

待装受理点人员把客有线有号户信息整理后，有线有号及时通知我司

指定负责人，确保受理整个流程顺利进行。计算费用按时付费作交费

标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣

工处理结束

5、服务支撑

工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装

要求；（按联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、

现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须

出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、

礼貌待人；安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；

6、宣传主平面：按联通公司产品套餐方案

7、宣传物料：按联通公司模版

二、推广规化

小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫

楼宣传组成。

1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通

促销活动方案5

一、活动主题：

十年朗萨，只因有你

二、活动时间：

20xx年4月20——5月5日

三、活动内容：

1、老客户，感恩回愦!

凡前期购买过朗萨的顾客凭购买小票可抵扣20%的金额在次消费，

各系列抵扣额度不一样，

例：顾客前期购买朗萨产品10000元，活动期间可抵扣20%，即

10000×20%=20xx元家具款。

如购买tsl系列按50%方能抵扣即需开4000元以上

(含)4000×50%=20xx

如购买tn×系列按10%方能抵扣即需开20xx0元以上

(含)20xx×10%=20xx

如购买bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需开20xx0元以上

(含)20xx×10%=20xxi

不足按各系列对应比例进行抵扣，开单金额×对应系列抵扣比例<

或=以前开单额×20%(百分比各地根据实际情况而定)

如在活动期间未购买，可虚开收据一张，在本年度有效，客户可

拿此收据自己用或介绍亲戚朋友购买。

2、全城搜寻与朗萨同年同月同日诞生的小孩凭户口本加一元钱可

以购买精美儿童床一张。

3、凡是能提供有效证件证明家庭成员在201×年4月20日出生

的顾客；只要购买6180元(单买田纳西系列则要求7180元，泰诗朗系

列要求9800以上)以上的正价产品；除了有机会仅花10元就能获得

1.8m大床以外，还可直接获赠价值480元的床上用品一套；(床上用

品由客户自己购买，工厂提供供应商联系电话)。

4、全城搜寻当地市场第一位购买朗萨家私产品的顾客，凭订单可

获得朗萨精美大床199元一张。

5、凡在朗萨专卖店消费超过4666元，加1元就可享受半年内购

买价值400元的家具。

进商场有礼，设置问卷调查

问卷调查：

(1)、朗萨家私向你咨询你是需要添置哪些家具?

□客厅□卧室□书房□儿童

(2)、朗萨家私向你咨询你是需要添置多少金额的家具?

□3000以上□10000以上□20xx0以上□30000以上

(3)、朗萨家私向你咨询你是喜欢什么风格的家具?×

□中式□现代板式□古典□田园

(4)、朗萨家私向你咨询你意向性的家具品牌有哪些?

□朗萨□优美加□全友

促销活动方案6

一、促销目的

通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心

理，绽开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售

的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正

的降价优待。

二、促销时间

20xx年8月16日——8月17日

三、宣扬档期

20xx年8月8日——8月15日

四、促销主题

1.示爱有道降价有理

2.备足礼物让爱情公告全世界

五、商品促销

“七夕情人节”是一个特别的节日，是有情人赠送礼品的节日，

因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、

精品系列等。

各店应做好商品的创意陈设和突出重点陈设，以保证节日商品达

到销售。

1、商品特价

情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分

产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

2、主题陈设：8月9日——8月17日

各店于正门口惹眼位置做情人节系列商品主题陈设，可以充分利

用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈设醒目位置。

要求：a、情人节主题陈设，以店内精致饰品为主要陈设对象。b、

各店必需包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈设

六、“浓情头饰花束”

1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价

签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。

2、制作“浓情头饰花束”售价表

提前预备包装盒，包装纸，做好包装工作。

3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公

里。

七、活动促销：

1、情人气球对对碰

制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店

自行支配)。

费用0.155元/套。

2、会员卡赠送

凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：

8月8日—13日)

留意做好会员卡资料登记工作。

八、宣扬

九、店内布置

1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

a.店门口美术笔手写招贴(含优待策略的详细内容);

b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

c.购买或租专心形气球做店面装饰;

2、柜台和店面内外的卫生：要干净，门窗玻璃肯定要洁净，一尘

不染。

3、在这里还是要特殊提到服务质量肯定要切实提高。

十、联合经营

与当地鲜花店达成合作协议，相互供应商品，以增加双方销售量。

如购买xx元鲜花，赠由xx供应的饰品一份或会员卡。

在xx购xx元饰品，赠由xx鲜花店供应的鲜花或优待卡。

促销活动方案7

值51来临之际，掀起“铸鼎”计划启动后又一次旺销高潮，以强

势的宣传攻势，利用高空、地面全方面轰炸，促进终端销售，提升业

绩及品牌影响力。

展示20xx欧派橱柜/衣柜新品，吸引客户，继续拉开与竞争品牌

的差距，领跑市场，同时也加快商场更新上样。约“惠”五一，欧派

让幸福来敲门——20xx欧派橱柜、衣柜新品全球品鉴

【幸福见面礼】进店客户即可免费获赠“幸福家居礼品”一份；

【幸福大礼包】

l订购欧派橱柜并交定金3000元，即赠价值1680元的高档“厨

房生活大礼包”（钢复合炒锅GJ801A风雅五件套刀具DJG—TC加米

格炊具六件套CJA—TC欧洲榉木菜板ZBW001卡玫尔围裙WQCH—

TC）；

l订购欧派衣柜金额满8000元，即可获赠价值1580元的知名品

牌“高档家纺大礼包”。

【幸福梦想价】活动期间，欧派橱柜、配件全场9折；欧派衣柜

全场8。8折（衣柜特价不参与），另外特别推出：

1、衣柜特价：彩云追月A原价736元/平方，特价368元/平方；

2、家居超值特价套餐：1.8米衣柜电脑书台1米鞋柜原价12880

元特价6888元（云轩木除外）。套餐款式、规格如下：

衣柜：丽雅板经典百叶L360B同色边框欧洲E1级环保标准柜身板

（含抽屉两个、衣通一个）

电脑书台：07款6#经典电脑书台，标准规格

1600Wx1200Dx750D

鞋柜：编号XG10928C100，标准规格（1000Wx350Dx1280H）

【幸福连环惠】活动期间，凡订购橱柜（含功能配件）折后金额

满5000元，现场返还1000元配套家具现金券；订购衣柜折后满

10000元，送500元配套家具现金券。

【幸福心动价】

新品橱柜：老客户专享，限量3套。活动期间，特别推出3套

10888元/套（3米地柜/台面2米吊柜电器两件套水槽）新产品特价回

馈欧派老客户，先抢先得，抢完即止；介绍新客户购买欧派产品，即

可享受神秘奖励。

新品衣柜：新婚客户专享，限量3套。活动期间，针对新婚客户

推出3套整体衣柜，经典图案定制趟门柜体=880元/平方（每户限一

套），先抢先得，抢完即止。

【幸福特价惠】

l电器优惠套餐

套餐促销套餐（烟机炉灶消毒柜或微波炉）原价惊喜特价

1E303Q301A/Q305A303/A305A/A10B（或M601/M605）

7380元/套4688元/套

2E613/E609Q301AA12A（或M601）8820元/套5388元/套

3E609Q06BB/Q06CCA604B（或M601）9900元/套5688元/

套

4E904Q06CC/Q305A602B/A10B（或M601）9900元/套5988

元/套

备注：如不要消毒柜或微波炉的，则单件电器按8折、两件套电

器按6。5折销售。

套餐促销型号原价特价

1JSS501B超滤净水器1980元/台1180元/台

2JS801RO直饮净水器2680元/台1480元/台

【幸福大抽奖】

脴活动期间，推出“欧派幸福家”网络抽奖活动，凡订购欧派橱

柜、衣柜，登录欧派官网或专题页参与抽奖活动，皆有机会抽取幸福

大奖，奖品为：100份6。8折欧派橱柜（不含电器、配件）、100份

6.8折欧派衣柜（不含配件）。详细规则参阅欧派官网或咨询店内销售

人员。

促销活动方案8

由于驾校开业的推迟导致原预报名人员的不确定性，以及现目前

各大学正处于放假期间，宣传覆盖面达不到理想效果。为了保证驾校

开学时期能达到预期报名效果，特申请开展以下工作配合招生。

一、短信群发宣传

群发对象：大学城附近号码段群发内容：您好!长江驾校将于今年

3月份正式开学，驾校位于大学城医科大学东苑，无需排队，无吃拿卡

要。需要考取驾校请联系___________。提前祝您新年快乐!

短信资费信息：

进行步骤：根据预报名的电话号码选取13000个电话号码，进行

短信群发，统计出回返数据及效果，根据尝试结果再商议后续短信群

发数量及次数。

参与人员：沈立福、刘熙、申请费用：500元

二、电话回返(主要针对前师大预报名的学生)

回返对象：主要对原预报名12月份、寒假及三月份学车的学生进

行电话回返，次要对预报名的其他学生进行电话回返。

回返时间：20xx年1月28日至20xx年1月30日回返话术：您

好!打扰一下，我是长江驾校业务员___，请问您现在方便接听电话

吗?{方便。您好!您之前在我们师大招生点预报名在12月份进行驾驶培

训，但是由于多方面原因我们没有按时开业，我们深感抱歉。对此，

我们为您准备了价值280元的学车大礼包一个。并给予三免两送政策，

免理论教材费、免学时卡费、免理论培训费，价值260元，送包含10

个学时的学时包一个，价值530元，送考前住宿一次，价值180元。

现在我们已经确定，驾校将于3月1日正式开学，如果您在3月5日

前到我们驾校进行报名登记，您将获得以上礼包及优惠。请问您是3

月5日前能过来登记报名吗?(能。好的，我已经帮您做好备注，请您于

三月5日前带身份证，蓝底照片8张到我们驾校报名;不能、到不了。

那么请问，您大概什么时候能过来报名呢?(做记录)

三、设点宣传招生

设点位置：理工大学对面商业街、艺术学院对面下庄村

设点时间：20xx年1月31日至20xx年2月14日

设点设施：方形太阳伞2把、桌子4张、凳子8个、宣传海报4

张、宣传横幅两条、报名登记本2本、碳素笔数支。

四、全员招生

1、全体内部员工每人最低招生5人，十人以上奖励人民币500元，

招生不足五人者给予请客吃饭的处罚。

2、教练积极参与开业前招生工作，每人尽量满足5个的名额。

五、网络宣传

宣传范围：呈贡大学城各大学贴吧、微信公众账号、网页、百度

推广

参与人员：沈立福、小胡、刘熙

申请费用：以实际运作费用为准

设点应答口径：参与人员：张伟、毛师、刘亚、张磊、刘熙

申请费用：3000元(暂时还不清楚设点租用费用)

参与人员：全体员工申请费用：安防机三台300*3=900元

促销活动方案9

一、制定促销方案要遵守的原则

第一，注重策略性。

促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如

产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，

所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促

销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不

能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促

销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动

方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还

远不止这些。

第二，注重可执行性。

企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方

案的执行结果互相指责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，

市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？

其原因大致有以下几个方面：

一是促销活动承载了太多职能；

二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况；

三是执行环节过于繁杂；

六是执行团队抓不到促销活动方案的关键；

七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；

八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。

二、促销方案的内容

一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：

第一，促销目的。

即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想

到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。

其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低

库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在

做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需

要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要

消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。

第五，促销时间。

即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个

周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、

特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期

间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促

销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销

活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

第六，促销地点。

预算大体有两种方法：一种是正推法，即以促销活动为中心计算要花

多少钱；另一种是逆推法，即准备用多少钱做活动。

第十一，促销准备。

良好的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成的时间，避免

因为某项工作出现疏漏而影响整体进程。

促销活动方案二

一、活动目的：

对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动

的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品

上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有

的放矢。

二、活动对象：

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制

在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？

这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、活动主题：

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自

已的“狗肉”？是厂家单独行动，还是和经销商联手？或是与其它厂

家联合促销？和政府或媒体合作，有助于借势和造势；和经销商或其

它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，

能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种

刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结

合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

五、活动时间和地点

（有时候这点会放在第二点之后）：促销活动的时间和地点选择

得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者

有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商

等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时

间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法

实现重复购买，很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引

在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗

列出来，然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必

要进行必要的试验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合

适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者，填调查表或

在特定的区域试行方案等。

八、中期操作：

中期操作主要是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案

中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有

理。

同时，在实施方案过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重

点进行调整，保持对促销方案的控制。

九、后期延续

后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在

哪些媒体进行后续宣传？脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样

成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算：

没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作

出预算。当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在

于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司

根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应

大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

促销活动方案10

活动时间：

20xx年3月10日—15日

活动主题：

情系3.15爱心连万家

活动地点：

购物广场业态、综合超市

副题：

关注3.15投诉有理更有礼

活动内容：

一、超市“五优”郑重承诺

1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存

在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

3、优异的服务品质：3.15当日，凡到超市购物的顾客均可到服务

台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳

用“好口杯”一个。

4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品(确保质量和

品质)，超低价促销。

5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

二、超市诚信——与您互动消费者权益日、

1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在xx门前设立咨

询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处

理维权投诉。

2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在xx

门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市

的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所

提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20 —— 100元不等的纪

念品。

三、真情回馈消费者

1、您的新衣我的心意

①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、

西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套

一双或精美纱巾一条;满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围

巾一条;满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。(多买多送，送完为

止)

②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲

服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份;满180元获赠价

值20元的礼品一份;满220元获赠价值30元的礼品一份。(多买多送，

送完为止)

③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，

尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风

筝一只;购买别的童装也可获得精美礼品一份。(多买多送，送完为止)

2、鸡年有好味养好您的胃

①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。 ②生鲜区：⑴凡一次性

购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。(多买多送)

⑵限时特价水果1元1斤。( 3、15当天早上9：00 —— 10：

00 、下午3：00 —— 4：00 、晚上8：00 —— 9：00 ;每人限买2

斤)

四、特别企划：

情涌xx超市——购物淘金在xx来xx超市，获幸运之奖：3、15

当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字(佳

用诚信购物放心)，如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖

品一份。(每人限找一套)

活动配合：商品行政部安排促销活动细则采购中心组织产品及联

系供应商品安排促销活动营运部实施活动计划企划中心制定方案及实

施广告项目

广告支持：

1、 xx广播电视报( 1期)

2、 xx日报、晚报中缝( 3期提前2天发布)

3、店内pop境，根据中国消费者协会工作部署，结合我省实际

情况，特开展本次活动。

二、主、承办单位

主办单位：xx省保护消费者权益委员会

xx省工商行政管理局

承办单位：xx质量报社生活周刊

三、活动时间及地点

活动时间：3月15日(全天)。

活动地点：市体育中心北半场。

四、活动的策划、步骤及方法

(一)活动的策划：

1、由主办单位确定本次活动方案;

2、活动前期拟于3月12—xx日，在媒体上发布为期三天的公益

广告，突出今年年主题“诚信?维权”，为3、15现场活动造势;

3、在活动前期，组织有关媒体对省消委会主要领导进行专访，突

出宣传年主题、今年的消费维权重点和今年省消委会的主要工作;

4、协助省工商局消保处在3月13日召开315纪念活动新闻通报

会。在会上通报省消委会的“20xx年消费投诉十大热点”和315纪念

活动情况。

(二)活动的组织和实施：

1、主办单位向相关企业发出组织活动的通知;

2、由主办单位负责审查参加活动企业的产品广告，宣传资料内容，

杜绝假冒伪劣产品进场;

3、由承办单位负责活动的组织和筹备工作;

4、活动开幕仪式拟邀请省人民政府、省工商行政管理局、省消委

等有关领导参加并讲话;

5、现场设消费者咨询、消费者投诉、房产家装、it、食品、家电

建材、日用百货、汽车等专区，散发相关宣传资料和进行商品销售;在

现场开展消费知识宣传，并设置消费警示、消费小知识、消费指导等

宣传牌;

6、由省消费向参加活动的企业颁发“二0一四”年消费维权定点

联系企业”证书、铜牌;

7、在现场散发刊有参展企业的特刊及年主题宣传资料;

8、为活跃现场气氛，将在开幕式后进行文艺表演(节目内容待定);

9、在现场设立医疗救护(防疫)站、消费咨询台等;

10、组织治安、消防、防疫、医疗等部门入场开展相关工作。

促销活动方案11

活动目的:

借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品

牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售

额的增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，程度的激发消

费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。

活动主题:

理想由玉实现，美丽从小开始

活动时间:

20xx年6月1日~20xx年6月7日

活动地点:

xxx专卖店，当地大型的儿童娱乐场所

活动准备:

1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;2、划定

陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介;3、活

动期间不断播放儿童歌碟;4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置

完毕并召开促销动员会;5、各店铺可设立内部激励方案。

活动内容:

1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即

可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。

2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。

3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或

店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空(二

楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行

拍破)，气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气

球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到专营店兑换奖品。

活动控制:

1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、

销售额等做好详细记录;2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营

店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。

活动评估:

该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新

颖、独特促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意

义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度

的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其

的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

促销活动方案12

活动主题：“感恩315，价格你做主！”一团促销活动火热进行

中“

活动时间：3、15——3、25

活动内容：3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证

1个选择——将健康、环保、时尚的回家

5项优惠——精美礼品一份

前期筹备：

1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），

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