销售助理的工作计划九篇

2023年4月21日发(作者：100平方的房子装修风格图片)

销售助理的工作计划九篇

销售助理的工作计划汇编九篇

时间过得飞快，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，是时候开

始写工作计划了。工作计划怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下

是我们帮大家整理的销售助理的工作计划9篇，欢迎阅读，希望大

家能喜欢。

销售助理的工作计划 篇一

20xx年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要

我去做。在总结了自己在20xx年的工作后，我发现了自己不足之处，

我想我在20xx年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样

的，即使不能全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继续

不断的努力工作，相信我在20xx年会做的更好！

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这

边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于

库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些废看库存不足，哪些产

品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一

遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与

北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关

部门沟通，公司产品价格的升降能争取在第一时间知道，将新编的

信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！

对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余的时间

报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提升。素质也

能进一步提升！

我的计划主要分为两大部分:

1)财务方面。1.继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑

帐，年年的应收账款

把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避免风险。3.及

时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。4.做好办事处职工

的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我

现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一下，

到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习！

2)仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻

炼，虽然有了好转。但现在还是不健全，下一年，1.我将做到及时

填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现问

题及时汇报，改正。达到了帐物一致。2.库存方面。尽量做到不积

压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货，因此这一年，

我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生！3.认真登记出库入库

产品数量，避免库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理经

验。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各

位销售员能配合我。共同把北京办事处做好！我主要的计划就这些。

另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

回顾20xx年还存在的问题，有以下5点:

1.与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

2.自己的能力跟素质不够高。

3.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能完全准确的对上数。

4.返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留

下售后服务不到位的印象。

5.产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，

对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于

实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解

决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽

快将这个问题落实解决！

20xx年其实并不好过，因为金融危机的影响，公司的发展

受到了较大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现

实问题。在今年的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工

作关系，肯定要做的更好，这些都是作为助理的我应该做到了，我

相信20xx年我会工作的更好！

销售助理的工作计划 篇二

根据公司20xx年四川地区的市场开拓总结，在目前市场状况下，

为保证市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司

20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一.重点目标简介：

建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销

网络，每个经销商组织起忠实水工，维护水工对推动销量起到推动

作用，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网

络的健全和**形象的树立，实现品牌效应。

二.市场现状分析：

四川PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞

争已经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况

下首选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛;川

内的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度

比较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，推

动品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多

数定位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格(以

规格20*2.8的管材每根为例)不到十元，大多数厂家的产品市场零售

价格在十到二十元之间，其中包含多个取得国家免检资格的产品。

市场零售价格在二十元以上的产品市场反馈为中高档产品，质量好，

一般为家装客户选用。下表是市场上主要PPR管材产品的经销商进

货价格。

金德日丰金牛伟星川路多联5.825.283.853.643.753.36

规格：20*2.8单位：元/m。以上价格统计排除价格调整因

素，部分价格有所偏差，总体与市场情况保持一致。上述品牌都是

国家免检产品，金德、日丰、金牛、伟星、川路为中国名牌产品，

在市场上口碑较好。

部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格

体系时却不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格

体系，维护经销商和自身的利益，采取不同的策略稳定市场，制定

统一的市场价格表，在市场上严格执行。

三.产品定位：

1.市场定位：零售中高档家装市场;

2.目标消费群体：终端家装用户;

3.价格定位：中档价格;

4.品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。

四.销售模式的确定：

确定渠道销售，模式如下：

生产厂家

销售部

地级零售商地级总经销商县级经销商县级零售商

(水工)

终端消费(工程)

选择此渠道的原因：

1.与公司目前现状相符合，降低销售公司管理运作费用;

2.基于目前管材市场的基本结构特征，在厂商合作的情况下，

借助当地的客户关系，推广**产品;

3.产品在销售过程中将市场风险化整为零，降低各个环节的

经营风险;

4.众多的零售商，容易形成一张销售网络，有利于市场基础

的建立和产品的品牌树立。

该渠道上各相关因素的基本特征：

1.地县级总经销的主要特征：地级市场中实力较强，抗市场

风险能力较强，在该市场内，有影响力，甚至有自己的分销网络，

有资金实力;与厂家谈判的基本心理特征为：产品要可靠，要有特色，

能吸引市场购买力，厂家实力信誉要好，有做市场的思路，并且希

望厂家对其支持，能从产品上感受到利益，对厂家的选择上也较理

性，对市场消费倾向把握比较清楚，重视利润空间;

2.零售经销商的主要特征：跟着市场大方向走，不敢轻易尝

试新产品，对新产品报观望态度，在选择经营产品的时候主要参考

市场上主流产品的基本情况，非常关注产品的销售情况，对产品的

销路非常重视，资金实力相对较弱，因此一般不会大批量进货，重

视产品的利润空间。

3.终端消费用户，就家装终端消费而言，他们对产品质量的

直观认知不太清晰，但总体上偏向于知名品牌和口碑产品，多受经

销商和安装工人的影响，希望物美价廉。

4.水工的基本心理特征：水工是产品利用安装的直接接触者，

对产品质量的优劣有着直观的感受，因此在产品质量方面能影响终

端消费的购买，与经销商合作，能达到推动产品销售，同时，水工

又处于社会的较低层，从心理上希望受到人们的尊敬和重视，因此，

维护水工也是很多厂商销售的一种方式。

由此可以看出，渠道客户看中的利润，因此我们在渠道建

设时是否能给他们创造利益，深刻影响着市场开拓。

五.渠道销售实施计划：

(一)、区域市场划分和人员配置

依据四川的行政区域、交通线路，按照“先易后难，先重点

后一般”的原则，由近及远，将整个四川划分为4到6个区域市场，

以区域为单位，确定区域内重点地级市场，重点市场必须是区域内

经济实力，地理位置，市场状况都不错的市，根据区域内的市场具

体情况、客户情况进行有针对性的市场政策，逐步开发区域内其他

市场，具体划分如下：

1.川南区域：包含眉山市(仁寿县、彭山县、洪雅县、丹棱

县)、乐山市(峨眉山、犍为县、井研县、夹江县、沐川县)、雅安市

(名山县、荥经县、天全县、汉源县、石棉县、芦山县、宝兴县);

2.川东南区域：包含资阳市(简阳市、安岳县、乐至县)、自

贡市(荣县、富顺县)、宜宾市(宜宾县、南溪县、安江县、长宁县、

高县、珙县、筠连县、兴文县、屏山县)、内江市(威远县、资中县、

隆昌县)、泸州市(泸县、合江县、叙永县、古蔺县);

3.川中区域：包含广安市(华蓥市、岳池县、邻水县、武胜

县)、遂宁市(射洪县、蓬溪县、大英县)、南充市(阆中市、营山县、

蓬安县、仪陇县、南部县、西充县)、达州市(万源市、达县、渠县、

宣汉县、开江县、大竹县);

4.川北区域：包含德阳市(广汉市、什邡市、绵竹市、罗江

县、中江县)、绵阳市(江油市、盐亭县、三台县、平武县、安县、

梓潼县)、广元市(青川县、旺苍县、剑阁县、苍溪县)

5.未划分区域：除上述四大区域之外的成都市以及周边县市，

巴中市、攀枝花市、西昌市以及甘孜阿坝凉山三州内有市场潜力的

县。

开发步骤根据“先易后难”的原则，从川中、南、北、东南四

个区域同时进行，每个区域由专人负责，确定区域内重点地级市，

先开发重点地级市场，再开发县级市场，同时开发零售分销商，从

而行成一张以地级市为中心、县级市场为网点、零售分销商组成的

销售网络。

每个区域内，除了市场开发人员以外，还需要配置一名市

场维护人员，行成“开发―维护―开发”同时进行，这样既能保证给

客户不错的售后服务，树立不错的品牌形象，又能对市场进行深入

拓展，维持市场稳定，及时的解决市场问题，并能随时掌握市场信

息，发挥着市场服务人员和市场督导人员的作用，有利于形成公司

系统的统一的市场管理体制。

(二)、产品价格策略

渗透价格策略，其目的在渗透市场，以提升市场销量与市

场占有率，并能快速而有效地占据市场空间，达到在市场开拓初期

抢占市场分额的目的。具体如下：

1.采取中档市场的价格策略，从市场开拓的现状出发调整价

格体系，以致能达到市场开拓初期的“高档品质，中档价位”优势;

2.价格体系的适当调整为，在目前价格表基础之上，总经销

价为4―4.5折，市场零售价控制在6折左右，避免同市场上主流品

牌在价位上的劣势竞争;

3.制定统一的市场零售价格表，保证经销商利润的同时稳定

价格体系。

(三)、经销商的选择和维护

经销商选择遵循以下原则：

要有事业心，对市场开发有信心，信誉不错，对新品牌产

品前景抱乐观态度，不为暂时的市场现状疑惑，能配合公司的市场

开发策略，不得有扰乱市场秩序行为。在此原则之下，对经销商市

场拓展能力、分销销路建立、资金实力、店面地理位置等情况择优

开发引导，使其向对公司市场开发有利方面发展。

经销商维护，能有效建立稳固的.合作关系，坚实市场基础，

保障市场开拓有序进行，具体的维护办法如下：

1.建立经销商档案

在市场开发过程中，将经销商的信息整理成档案，包含经

销商的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主

要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方

面需求，才能有针对性的提供服务;

2.客情沟通

将经销商进行分类，根据经销商的重要程度有计划的进行

拜访沟通工作，定期对合作经销商回访沟通，了解经销商在经营过

程中存在的问题和对公司产品、服务、政策、广告等方面的意见和

建议;

3.协助经销上进行市场开拓，分销渠道的建立，解决销路问

题

在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要增加市场

占有率，在经销商目前的分销渠道以外，帮助客户进行新渠道开发

建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题;

4.经销商利益的保障

按照市场开拓渠道模式，本着和经销商在区域市场内的真

诚合作，达到双赢的目的，在市场开发过程中，公司对经销商的利

益要有绝对的保证，遵守承诺，在同一市场中，总经销只能有一家，

零售经销商的数量有着严格规定，同一街道，同一建材市场不能存

在多家经销商;对市场零售价格统一规定，并肯定要严格执行;公司工

作人员在区域市场内所接受的定单或谈判的业务，其销量归属总经

销商，或者根据实际情况给予经销利润分成;

5.市场问题的处理

在市场上出现的诸如经销商和公司之间的矛盾问题、产品

质量、经销商串货、货款、广告、人员配置等现实有可能面对的问

题，公司应该制定一系列有针对性的解决办法，最重要的是公司业

务人员在市场出现问题的情况下要第一时间出现在市场上，给经销

商对公司留下负责任的印象，并且以沟通为主，充分了解问题的真

实原因，按照原则处理;

6.经销商员工培训及经销商管理

公司提供对经销商员工的培训，使其对公司产品的充分了

解，对公司市场开发的给与人员的上支持。定期召开经销商会议，

加强经销商的忠实度。制定统一的经销商管理办法，引导经销商符

合公司的各项制度要求和市场机制有效运做，建立公司和经销之间

的有效联络办法，保证经销商在区域市场做的经销活动不扰乱公司

的市场秩序。

(四)、水工队伍的建设和维护

水工在市场开发过程中的作用为目前很多厂家所重视，包

含目前国内主要的塑料管材厂家，对水工的开发作为市场开发的一

项重要策略，公司应该在水工队伍的建设和维护方面作为市场开拓

的重点来做，具体如下：

1.帮助经销商建立水工队伍

目前的零售经销商多数是从水电安装工人起家的，因此在

业内有很多同行，根据自身的人际关系建立自己的销售渠道，水工

的帮助较大，但没有形成有效的管理，忠实度很低。公司可以从产

品方面，帮助经销商建立水工队伍，帮助经销商制定水工维护办法，

加强水工对经销商的忠实度;

2.帮助经销商建立水工档案，吸纳水工为公司技术人员

以经销商为中介，建立起公司和水工之间的联系，以经销

商名义建立起水工档案，并吸纳水工为公司的技术人员，在针对终

端客户的管材安装和技术服务方面，以当事经销商的水工为主，最

终将水工向推广公司产品方面发展;

3.给与水工以物质、利益上的吸引

水工服、水工包，是联系公司和水工之间的主要物品，也

是公司形象宣传的一种载体，对于比较忠实的水工，公司可以配置

水工服、水工包，从而也加强公司和水工之间的关系。在利益上，

可以根据水工对销量的贡献给予经济上的报酬，从而吸引更多的水

工为公司产品销售服务;

4.组织水工会议

以水工专业技术培训的方式组织水工会议，可以进行技术

交流，意见交流和技术建议等内容，目的是加强水工队伍和公司之

间的感情，给水工从心理上给予满足，加强水工对公司的忠诚度。

六.广告宣传和品牌形象的建立

(一)广告宣传

广告宣传立足于面向消费者，其目的在于拉动销量和树立

品牌形象，因此，广告以小区宣传为主，各个市场上，以各种形式

将**管材的相关信息传递到消费者，具体实施如下：

1.新建小区墙体广告：在新建成的小区内的显要位置做上**

管业的喷绘广告，广告内容体现高品质、绿色环保、安全卫生等，

着重给消费者留下深刻的第一印象;

2.楼层广告：以楼层贴等方式标注**管业;

3.宣传单发送：组织市场人员不定期到小区内发放宣传单，

以平面形式传递有关**管业的相关信息;

为提升**品牌形象的影响力，根据各市场情况和销量情况

进行以下广告方式：电视媒体广告、报刊媒体广告、公交车身广告、

户外大型广告牌、路灯广告等。

广告形式是多样的，可根据市场情况和费用预算合理执行。

(二)、品牌形象树立

**管材根据自身实际情况和市场情况，应该树立起“高品质

重服务”的品牌形象，由经销商组成的销售网络体系是该品牌产品的

载体，因此品牌形象的树立应该从经销商着手，在不错的市场服务

和经销商维护工作中体现出**品牌的“服务”形象，产品在实际消费

者使用过程中体现**品牌的“高品质”，在市场中形成不错的口碑，

从而达到在消费者心中树立起“安装水管就选择**管业”的品牌效应。

七.销售任务

在市场开拓期，按计划实施，有序进行市场拓展，建立起

坚实的市场基础，在这个基础上形成销量，根据目前市场其他产品

是销售情况，制定以下销售任务：

1.渠道建设进展：一个月开发3家经销商，20xx年实现18

个地级总经销商，100个县级经销商和零售商;

2.根据一个地级市场月销量10万的基本目标，实现全年销

售渠道总销售额达到1000万;

3.没个经销商根据经营情况，开发3到5个水工，为推动销

量服务。

销售助理的工作计划 篇三

20xx年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要

我去做。在总结了自己在20xx年的工作后，我发现了自己不足之处，

我想我在20xx年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样

的，即使不能全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继续

不断的努力工作，相信我在20xx年会做的更好！

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这

边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于

库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些?废?看?库存不足，哪些

产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点

一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者

与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关

部门沟通，公司产品价格的升降能争取在第一时间知道，将新编的

信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!

对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余的时间

报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提升。素质也

能进一步提升!

我的计划主要分为两大部分:

把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避免风险。3。

及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。4。做好办事处职

工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。

我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些培训班。加强一

下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习!

回顾20xx年还存在的问题，有以下5点:

1。与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈

好。

2。自己的能力跟素质不够高。

3。仓库产品的实际数量跟erp数量还没能

够完全准确的对上数。

4。返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户

留下售后服务不到位的印象。

5。产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，

对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，对于

实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解

决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽

快将这个问题落实解决!

20xx年其实并不好过，因为金融危机的影响，公司的发展

受到了较大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现

实问题。在今年的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工

作关系，肯定要做的更好，这些都是作为助理的我应该做到了，我

相信20xx年我会工作的更好！

销售助理的工作计划 篇四

新的一年即将来临，做为公司的销售助理，感觉压力较大，有

压力才能成长。在总结了自己xx年的工作后，我发现自己有很多的

不足之处，需要学习的还很多。xx年，我会继续努力改变自己，提

升自己，相信新的一年会有一个崭新的开始。

我的工作计划主要分两部分

一. 后勤工作

销售部正式成立一个月，很多流程还没有走顺，在前进中

摸索，成立一套完整的销售流程，为销售部提升工作效率，统一思

想，做好销售员的后盾力量。

2. 制定年度和月培训计划，培训内容以公司的企业文化、

纸箱的基本知识、团队的合作精神、团队的战斗气势、个人素质，

责任心，爱心，个人形象、以及对客户的服务理念为主导。通过培

训，不断的学习，让我们这个销售团队在磨练中快速成长，打造一

个精英团队，为公司树立不错的企业形象，给公司创造更大的利益，

同时收益的是我们自己。

3. 为销售部努力营造温馨快乐的工作环境，公司重视家庭

化，学校化，军事化管理，同样我们销售部也一样要有家的感觉，

策划一个销售部活动方案，每个月组织两次活动，大家聚在一起，

工作生活多做沟通，让生活和工作和谐双丰收。销售部以组织的形

式建立一个班委，负责销售部日常工作，主要包含：卫生，销售部

成员的情绪变化，关系协调，销售部活动组织等。努力创造一种用

事业留人、用待遇留人、用情感留人的不错工作环境。

二. 自身的改变，学习，提升

认清自己，处事有原则。找准工作的立足点、切入点、着

力点。不该管的不管，不该说的不说，不该听的不听，把握好工作

分寸，工作要到位。

2. 耳聪目明，协助领导带领好这个团队。在维护好与每个

人关系的同时，要严格要求因此人员，前提要以身作则，以情感安

抚人心。必须牢记不该说的不说，不该做的不做。

3. 高效快捷处理有关事务。沟通好与各部门之间的关系，

工作求真务实，雷厉风行，领导安排的事情必须及时完成。所做文

件，内容清晰，格式正确。

4. 不断提升个人素质，靠德、识、学、才开展工作，学会

尊重、学会理解、学会给予。

5. 注意自身形象，起好表率作用。销售部人员的一举一动

都代表着公司的形象，作为助理首先要加强自身修养，重视自我形

象塑造，同时，要引导销售成员加强形象意识，形成塑造形象的共

识。工作中，要重视外在形象的“包装”，全心全意地、热情细致地

待人接物，为人处事。要经常并善于“换位思考”。

在领导提供给我的平台上，我相信xx年我自身会得到更大

的提升!

销售助理的工作计划 篇五

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

作为一名销售助理，承载着销售团队承上启下的重任，处

于尤为重要的地位。新的一年，我将全力以赴围绕销售助理的中心

工作，以提升工作质量为根本出发点，使销售助理工作有新的突破，

再上新台阶。我的工作思路如下：

一.夯实基础，稳中求进

20xx年，我做好以下基础工作，在稳中求进。提升团体业

务水平，增加会员卡、包场集中观影的销售，能独立洽谈、组织大

型包场活动；抓住建行、移动12580两大客户，就目前合作形式扩

展合作范围，总结形成案例，并利用在日后的销售工作中；团体票

打印工作，要求准确性、时效性、合理控制打印量，避免浪费；根

据目前客户资料，建立与客户不错的沟通平台，及时掌握了解客户

需求，为公司制定销售政策、把握市场动态提供依据；根据目前客

户资料进行筛选；建立手机短信平台、客户QQ群、邮箱地址、

MSN、等，坚持电话拜访，影讯及活动信息的发布；继续完成上一

年的相关统计报表，并在统计的基础上，学会写分析报告；做到数

据的准确和及时，并主动按时间节点呈报先关领导；做好排片工作，

提升准确性，争取全年无错误，为影城加分。

二.情真意诚，用心服务

“始于平凡，见于细微；主动至真，竭力至诚”“要做就做最

好的！”我将为自己确立了“服务好每一位客户”的目标，用自己的行

动实践着这份诺言，一步步向这个目标靠近。好的服务，就是情真

意诚的服务，就是要把顾客当成自己的父母、自己的姐妹、自己的

恋人！让顾客需要帮助的时候感受到我们的温暖。

三.感知责任，大胜以德

责任是永恒的职业精神。如果说智慧和能力像金子一样珍

贵，那勇于负责的精神则更为可贵。一个民族缺少勇于负责的精神，

这个民族就没有希望；一个组织缺少勇于负责的精神，这个组织就

难以让人信任；一个人缺少勇于负责的精神，这个人就会被人轻视。

没有做不好的工作，只有不负责任的人。只有责任，才能让每个人

拥有勇往直前的勇气，才能使每个人产生强大的精神动力，才能使

每个人积极地投入到工作中去，并将自己的潜能发挥到极致。事实

上，也只有那些勇于承担责任的人才有可能被赋予更多的使命，才

有资格获得更大的荣誉。

四.数据营销，精益求精

养成不错的理性思维分析习惯，重视对经营数据的分析和

应用。“经营数据”好比土地，我们要像蚯蚓一样，在“数据”这块泥

土上不断翻松，只有把“泥土”盘活了，才能摸准市场的脉络。我们

需要用理性的思维和感性的触角，不断超越自我，精益求精，谱写

一曲又一曲动人的篇章。

这里是我们成就梦想的平台。我们每一位都应用实际行动

去承担那份责任，形成合力，共同驾驭长春影城这艘旗舰，长风破

浪勇往直前！

销售助理的工作计划 篇六

xx年已经来了，作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我

去做。在总结了自己在年的工作后，我发现了自己不足之处，我想

我在年的工作中会努力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使

不能全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会继续不断的努

力工作，相信我在年会做的更好!

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这

边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于

库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些库存不足，哪些产品积

压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一遍，

如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与北京

部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关

部门沟通，公司产品价格的升降能争取在第一时间知道，将新编的

信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!

对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余的时间

报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提升。素质也

能进一步提升!

我的计划主要分为两大部分：

1)财务方面。

1.继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，

2.年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量

的避免风险。

3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。

4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补

助的发放工作。

另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些

培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来

自己自习!

销售助理的工作计划 篇七

回顾xx年还存在的问题，有以下5点：

1.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能完全准确的对上数。

2.返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留

下售后服务不到位的印象。

3.产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，

4.与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

5.自己的能力跟素质不够高。

对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，

对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人

一事”的方法解决这个问题，

返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将

这个问题落实解决！

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这

边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于

库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，

哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月

请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，

或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关

部门沟通，公司产品价格的升降能争取在第一时间知道，将新编的

信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！

对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余的时间

报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提升。素质也

能进一步提升！

我的计划主要分为两大部分：

1）财务方面。1。继续做好我天天的日常工作，手工帐跟

电脑帐，2。xx年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，

尽量的避免风险。3。及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月

结。4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助

的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读

一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些

书来自己自习！

2）仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的

锻炼，虽然有了好转。但现在还是不健全，下一年，1。我将做到及

时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现

问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。2。库存方面。尽量做到不

积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货，因此这一年，

我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生！3。认真登记出库入库

产品数量，避免库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理经

验。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各

位销售员能配合我。共同把北京办事处做好！

我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销

售目标。

总之。大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的

将来。北京办事处一定会比其他部门成长的更加快！

销售助理的工作计划 篇八

作为公司销售助理的我，有很多的工作需要我去做。在总结了

自己在的工作后，我发现了自己不足之处，我想我在的工作中会努

力的改正的，不过现在的情况是这样的，即使不能全部改正，努力

去改就好了。在新的一，我会继续不断的努力工作，相信我在会做

的更好！

产品的摆放，接下来新的一里我会尽量跟北京办事处这边

的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于库

存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些品销量?库存不足，哪些产

品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月请点一

遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，或者与

北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关

部门沟通，公司产品价格的升降能争取在第一时间知道，将新编的

信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!

对于自己能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余的时间

报读一些培训班。加强锻炼，让自己自身的能力得到提升。素质也

能进一步提升!

我的计划主要分为两大部分:

1)财务方面。

1.继续做好我天天的日常工作，手工帐跟电脑帐，

2.的应收账款把握的不是很好。这一我会把严，尽量的避免

风险。

3.及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月结。

4.做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补

助的发放工作。

另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读一些

培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来

自己自习!

2)仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的锻

炼，虽然有了好转。但现在还是不健全，下一.

1.我将做到及时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐

目清楚，可查。发现问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。

2.库存方面。尽量做到不积压太多的库存!因为经常有客户

反映我们总是缺货，因此这一，我会跟总公司那边协商，避免缺货

现象发生!

3.认真登记出库入库产品数量，避免库存数量发生混乱!凯

哥也有两多的仓库治理经验。不懂的我会多向他讨教，争取把北京

仓治理好，同样也希望各位销售员能配合我。共同把北京办事处做

好!我主要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。

回顾还存在的问题，有以下5点:

1.与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

2.自己的能力跟素质不够高。

3.仓库产品的实际数量跟erp数量还没能完全准确的对上数。

4.返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户留

下售后服务不到位的印象。

5.产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，

对于这5点存在问题，将会在下一计划尽快解决，对于实

际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人一事”的方法解决

这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快

将这个问题落实解决!

其实并不好过，因为金融危机的影响，公司的发展受到了

较大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题。

在今的工作中，我会努力配合好与上面的领导之间的工作关系，肯

定要做的更好，这些都是作为助理的我应该做到了，我相信我会工

作的更好！

销售助理的工作计划 篇九

作为公司的销售助理，我一直对自己的工作感到很满意，因为

我在这个工作岗位上可以做好，我可以做的更加的好。虽然暂时我

还是存在着问题，但我已经找到问题解决的办法了，我可以做的更

加的好的，我相信我自己的实力！

对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采用”一帐一人

一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协

商。洽谈，尽快将这个问题落实解决！

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这

边的人员沟通，使得这边仓库整洁规范。这个问题解决之后。对于

库存方面会更好。可以方便清楚的知道哪些产品销量大，库存不足，

哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会及时每月

请点一遍，如有积压库存产品，我会及时与总公司有关部门协商，

或者与北京部这边的销售人员协商，想办法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关

部门沟通，公司产品价格的升降能争取在第一时间知道，将新编的

信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！对于自己

能力的问题。我会虚心讨教，自己在业余的时间报读一些培训班。

加强锻炼，让自己自身的能力得到提升。素质也能进一步提升！

我的计划主要分为两大部分：

1）财务方面。1。继续做好我天天的日常工作，手工帐跟

电脑帐，2。XX年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，

尽量的避免风险。3。及时准确登记银行、现金日记账，做到日清月

结。4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助

的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在打算报读

一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些

书来自己自习！

2）仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的

锻炼，虽然有了好转。但现在还是不健全，下一年，1。我将做到及

时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清楚，可查。发现

问题及时汇报，改正。达到了帐物一致。2。库存方面。尽量做到不

积压太多的库存！因为经常有客户反映我们总是缺货，因此这一年，

我会跟总公司那边协商，避免缺货现象发生！3。认真登记出库入库

产品数量，避免库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理经

验。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也希望各

位销售员能配合我。共同把北京办事处做好！

回顾之前存在的问题，有以下5点：

1。仓库产品的实际数量跟erp数量还没能完全准确的对上

数。

2。返修货的处理还不得当，经常拖欠客户的，导致给客户

留下售后服务不到位的印象。

3。产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，

4。与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈

好。

5。自己的能力跟素质不够高。

对于这5点存在问题，将会在下一年计划尽快解决，我主

要的计划就这些。另外我还会协助销售员共同完成销售目标。大家

一起努力，将公司做到更好！在不久的将来。公司一定会比成长的

更加快！

在不断的成长中，我得到了很多，也失去了很多，但我却

从未后悔过，因为我知道，我一直在进步，我一直在前进，我相信

只要我能安下心来，不断的努力，我就可以做的更好，只是暂时的

困难，不会难倒我，我会一直不断的努力下去的！