中国电风扇产业市场分析报告

2023年5月1日发(作者：家用燃气快速热水器打不着火)

中国电风扇产业市场分析报告

电风扇市场发展趋势调研分析报告

据调研显示，电风扇的热销很大程度上得益于产品外观的新颖和功能的人

性化。电风扇企业要想在市场上站稳立足并引领潮流，在产品的外观和功

能上下些功夫，不失为快速提高市场份额的好方法。

随着市场的发展、消费者审美习惯的转移以及健康节能观念的不断深入等，

电风扇在功能和外观上的适时变换也是大势所趋。

一、功能上：便捷、健康、新奇、节能

从最近几年的电风扇市场情况来看，越来越多的厂家特别是比较专业的厂

家已经充分认识到了产品功能上的差异化的重要性，如美的的大厦扇、小

厦扇，艾美特的气流扇、联创的空调扇等个性鲜明、功能独特的电风扇，

都具有很好的市场占有率。

调研结果显示：电风扇的便捷、健康、新奇、节能四项功能指标占调查结

果的前四位。

1.便捷性

在目前市场上，开发较早且比较实用的电风扇首推走红2005年夏季的遥

控电风扇。由此可见，在如今工作节奏日益加快的工业化时代，生活上的

便捷性成为了现代都市人的时尚选择。具体来说，便捷性产品不仅使操作

摆脱了一定的空间限制，而且加上液晶屏幕的动态显示，操作起来一目了

然。

2.健康性

近年来，厂家也开始围绕着提高空气质量做起了文章，于是电风扇便增添

了负离子、氧吧、紫外线杀菌等健康功能。如美的的紫外线杀菌电风扇专

门用于杀灭空气中的细菌，从而提高空气的质量等，此产品在近年的市场

上的销量不断提升。随着生活水平的不断提高，消费者对健康也日益关注，

所以消费者对健康产品的需求将逐步增强。

3.新奇性

新奇，顾名思义是奇怪、奇特的意思，我们也可以理解为差异化。比如带

有“飘香”功能的小风扇、带有照明功能的吊扇等产品在产品技术同质化

现象相当严重的电风扇行业中，无一不得到消费者的青睐，所以功能上的

新奇性在以后几年的市场上仍然将继续是厂家制胜的重要法宝。

4.节能性

基于目前国际能源短缺，以及国内近年来电荒频频发生的情况，节能型将

是电风扇一个不可忽视的发展方向。比如近年市场上出现的带蓄电池风扇

利用太阳能作为能源的节能环保风扇、利用水为介质的空调扇等，这些节

能产品在未来几年都将得到社会较大力度的推广和应用。

二、外观上：轻巧、靓丽

轻巧、靓丽将是未来几年电风扇产品外观发展的主要方向，在如今消费者

追求个性时尚以及精致化的时代，据调研，有81%的被采访消费者对靓丽

的电风扇产品情有独钟；约有一半以上的消费者对轻巧的电风扇较为喜爱。

电风扇厂家近年来也

开始考虑迎合消费者不断变化的消费品味，在产

品的体积和重量上下足了功夫，一些外观可爱、颜色亮丽、体积娇小的转

页扇，各种便携式电风扇应运而生，这些电风扇的外壳和扇页都以塑料为

原料，整体上极其轻巧，加上娇小的体积和靓丽的色彩和外观，一经推出

后在终端的销售就十分红火。相信在未来的几年，这种轻巧、靓丽的产品

设计理念还将继续为各厂家所应用。

从前几年开始，电风扇行业就出现了功能差异化、外观时尚化的高潮，如

今，这股高潮还在继续。正所谓“万变不离其宗”，透过当今千姿百态的

电风扇市场，我们可以预言：今后几年的电风扇市场一定会继续吹着这股

差异风和时尚风。

中国电风扇市场四大阵营竞争力浅析

通过对11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏宁电器等53

家卖场进行调研，发现中国电风扇行业的竞争格局己经形成，中国电风扇

市场大致可分为四大阵营：

第一阵营代表品牌：艾美特、美的。

1、产品竞争力：系列全、型号多；产品型号有鸿运扇（转页扇）、台扇、

立扇、立式遥控、气流扇（又称塔式扇）五大系列。在消费者心目中，目

前认为气流扇是最高档的电风扇；拥有气流扇产品的企业是大品牌企业。

从产品工艺来讲，第一阵营的产品用料好，做工精美讲究。从技术上来看，

技术先进，科技含量高，比如气流扇。从产品外观上来说，其产品新颖、

时尚、注重工业设计，艾美特、美的都有自己的工业设计部门，专门针对

产品的外观进行个性化的设计和创新。

2、价格竞争力：艾美特、美的电风扇市场销售价格以高、中高为特点。

因为艾美特、美的风扇在中国市场已全面竞争，我们对两大品牌的市场价

格进行了个梯度的比较：

a、个人价格梯度：鸿运扇在90元左右，均不超过100元。

b、普惠价格梯度：台式扇在150元以内，在这个价格梯度内，艾美特、

美的风扇市场销售价格不分上下。

c、竞争价格梯度：立扇在230元~260元之间，在这个价格梯度内，艾

美特的市场销售价格比美的还低20元～30元。

d、撇脂价格梯度：立式遥控扇在350元~460元之间，在这个价格梯度

内，艾美特的市场销售价格比美的略低。

e、威望价格梯度：气流扇，目前艾美特、美的气流风扇都有三款：美的

的市场价格分别为550元、650元、760元左右，而艾美特的气流风扇

每一款定价均高出美的气流风扇100余元，分别为680元、770元、880

元左右。

从第一阵营品牌风扇的价格竞争看出：美的在中端产品阵营加大了对销售

利润的追求，而艾美特在中端加大了对销售量的追求，但艾美特在高

端产品阵营并不放弃对销售利润的追求。

3、市场表现：第一阵营企业主要通过品牌驱动市场，主要通过品牌事件

来新闻造势、现场促销活动传播，另外在终端，企业还比较注重终端陈列

的丰富度、资料齐全度，还注重对导购员讲解水平的培训等。

第二阵营代表品牌：格力、先锋、富士宝、德通等。

1、产品竞争力：系列较全、型号多，但型号还有所欠缺。在产品工艺上，

不如第一阵营企业的产品精美，技术上，较为先进，在外观上，相对新颖、

时尚。

2、价格竞争力：第二阵营品牌电风扇市场销售价格以中档为特点。

3、市场表现：主要通过产品驱动市场，第二阵营品牌风扇市场价格比第

一阵营品牌略低15%～20%，借此吸引一定的消费者，但缺乏品牌意识，

偶尔也有一些品牌事件新闻造势宣传和终端现场促销活动。在苏宁等卖场

可以看到，二线阵营的品牌所陈列的资料比较少，所配备的导购员的讲解

水平也很一般。

第三阵营代表品牌：由长城、钻石、半球、万宝等老品牌组成，以及科

龙、神州、万家乐等其它家电著名品牌。

此阵营品牌综合竞争力一般，主要靠品牌老本起作用，比如长城等行业知

名的老品牌，由于缺乏一定的品牌传播意识，品牌价值逐渐下降，科龙、

神州等一些家电品牌，由于品牌的专业性不强，所以综合竞争力也一般。

1、产品竞争力：系列较全、型号多。主要产品有台扇，但没有气流扇，

产品工艺也比较精美，在技术上，由于老品牌电风扇企业居多，技术相对

比较陈旧，但这些企业却十分注重在产品外观上的设计。

2、价格竞争力：第二阵营品牌风扇市场销售价格以中档为特点。

3、市场表现：主要通过品牌已有的“稀缺价值”去驱动市场，第三阵营

品牌风扇市场价格比第一阵营品牌略低15%～20%，和第二阵营品牌风扇

市场销售价格接近，可吸引一定的消费者。在品牌传播方面，很少进行事

件新闻造势宣传，偶尔也有一些现场促销活动，在终端陈列的资料较少，

档次也一般，在卖场也几乎都配有导购员，但讲解水平一般。

第四阵营代表品牌：众多区域小品牌。

1、产品竞争力：产品竞争力综合为很弱。在产品系列上比较单一、型号

少，仅限于—两款台扇或立式扇。产品工艺上，外观工艺较差，粗糙，多

用较次原料生产。技术上采用OEM方式生产，技术一般。外观上，因为

采用OEM方式生产，外观相对陈旧过时。

2、价格竞争力：第四阵营品牌风扇市场销售价格以低档、超低档为特点，

纯粹为价格驱动。

3、市场表现：市场竞争力表现极弱，主要通过产品的“低价格”去驱动

市场，第四阵营品牌风扇市场价格比第一阵营品

牌略低25%～40%，可吸引一些消费者，没有品牌事件新闻造势宣传，也

没有现场促销活动，终端陈列很差、没有资料，卖场不配导购员，纯为自

然销售，在以上卖场销量极小。

中国电风扇市场行业消费浅析

近几年来，随着空调行业的迅速发展，空调价格的大幅度“跳水”，电风

扇行业曾被普遍被认为是“夕阳产业”。然而电风扇却在2005年真正显

示了其巨大的市场潜力。从外销的情况来看，2005年电风扇的出口金额

达到了15亿美元，同比增长率达到了21.3%，占整个家电出口的11.36%。

面临空调的普及和流行，电风扇却没有随之而淡出市场，近两年来反而出

现了市场销售反弹的态势，在内销市场上，销量也突破了5500万台。

一、功能外观因素主导电风扇的销售

针对目前消费者对电风扇和空调的选择态度，在2006年4月~5月间，

极品策略传播机构在上海、南京、无锡、武汉、西安、长沙、天津、常州、

广州、深圳、郑州11个大中城市的五星电器、国美电器、永乐家电、苏

宁电器、武汉工贸等53个卖场对不同消费者进行了走访分析。

调研结果显示，选择电风扇的部分消费者是基于价格因素才购买的；电风

扇的功能和外观因素占到了主导消费者购买因素的51.5%，起到了较大决

定作用。

二、市场容量尚未饱和

按照通常的观点，电风扇不但早已普及，而且需求量也已受到了空调的制

约，尽管如此，电风扇的市场容量却远远还没有饱和。极品策略传播机构

对11个大中城市的不同消费者购买风扇调查结果表明：

第一、电风扇和空调之间本身就存在着较大的功能性差异，由于空调主要

是“降温”，而电风扇则是“自然防暑”和“通风”。所以，电风扇利用其

自身区别于空调的效果，拥有着固定的用户群。

第二、近几年来，电风扇的外销量一直呈现稳中有升的态势，而且在销售

数量上也成倍的超过了空调，在2005年的电风扇市场增长速度超过了

20%，科龙、格力等大家电企业也扩大了在电风扇上的投入，在出口数量

上，电风扇是空调整机的10倍，尤其在近几年电风扇的销量大幅上升。

第三、由于“城市夏季电力紧张”的问题，许多城市都采取了相应的节电

措施，而空调则被视为电力紧张的重要原因。客观上来说，电风扇市场仍

会具有巨大的市场潜力。

第四、中国三级市场、农村容量大，由于电风扇市场主要针对农村市场，

有资料表明，目前农村市场电风扇的使用率只有45.21%，所以，农村市

场仍然是以后电风扇市场的主要市场。

第五、中国消费者的消费观念比较“务实”，总认

为电风扇是实用品、空调是奢侈品，尤其老年消

费者和农村消费者，从这个角度来讲，电风扇仍然存在着巨大的市场。

总的来说，电风扇市场呈现了增长性极快的发展态势，国内电风扇市场因

其具有区别于空调的明显自身优势，所以仍然存在着可观的发展潜力。

中国电风扇市场竞争力健康状况调查与诊断

一、产品竞争健康指数：★★★☆☆

说明：“产品竞争健康指数”关注企业的整个市场运作。我们分三个指标

对其进行分析：核心技术拥有率指标、工业设计指标、工业质量指标等。

（见图六）

问题：从调查结果看，分值相对较低，对于大部分电风扇企业来说，产品

竞争力仍然处在“亚健康”状态。目前电风扇厂家太多，产品的同质化现

象严重，核心技术拥有率较低。

诊断意见：据心理学家实验调查分析，消费者对消费品取舍的主要因素来

自于自身对产品外观可视性部件的接受度。由此可以看出，加强产品外观

可视性部件的技术含量是提升产品销售量的一条捷径。电风扇产品的外观

可视性部件主要为工艺设计、功能操作、噪音污染等方面，由于在家电卖

场中，电风扇具有现场演示性强这一特点，消费者就可以很容易的判断出

产品的某些部件的优劣，尤其是外观可视性部件。基于此，二线品牌企业

需强化上述可视性部件的质量，让自己的产品在第一时间内赢得消费者。

二、品牌竞争力健康指数：★★☆☆☆

说明：“品牌竞争健康指数”关注企业的市场生存寿命。我们分两个指标

对其进行分析：品牌影响力、品牌建设力、品牌满意度等。(见图七)

问题：电风扇市场品牌的消费者接受率较低，除了艾美特、美的等知名品

牌，中小电风扇企业知名度甚低，一些老品牌如长城等，却仍然拥有着一

定的知名度。

诊断意见:中小电风扇企业需要投入适当的资金注入到自身的品牌建设，将

低价值竞争转向终端的品牌竞争，具体来说，厂家可以在终端市场积极实

行品牌营销策略，从而提高企业的品牌竞争指数。终端的竞争力度表现有

三：一是产品陈列、型号要全；二是宣传资料要有，让消费者了解你的品

牌；三是导购员的培训；导购员作为厂家重要的终端营销要素之一，其身

份远远不仅止于营业员，而是企业品牌的代言人、市场调研员、品牌维护

员。因为导购是处在市场的第一线，直接与市场与消费者接触，消费者进

店后，首先接触到的是导购，导购给消费者提供的服务，留下的印象可直

接折射出品牌的文化、内涵、实力。

另外，二线品牌也可通过公关活动来促进品牌的快速提升。针对目前电

风扇行业的

格局，二线品牌在策划公关活动时可以侧重于软

文的传播，重点传播自身所独有的稀缺价值，从而通过传播进行价值放大，

获得更多目标消费者的认同，最终拥有自己稳定的用户群，为企业赢得高

额的市场利润。

三、价格竞争力健康指数：★★★★☆

说明：中国中小电风扇企业众多，仍以低成本、低价格引领国际市场竞争

优势。(见图八)

问题：虽然低成本，低价格引领国际市场竞争优势，但利润很低，台扇出

口利润仅有1元钱。如遇质量不稳、汇率变动、交货周期不准就亏损。

诊断意见:目前，电风扇市场上的产品价位主要集中分布在100元~800

元之间，以台式扇、落地扇、升降扇、气流扇、空调扇等机型为主。艾美

特、美的等一线品牌的电风扇产品在市场上分布都比较齐全。相对于一线

品牌而言，二线品牌的企业在产品的分布上就或多或少的存在着“隐形空

间”，诸如富士宝偏重于空调扇产品的研发与推广。要想在艾美特、美的

主导的市场上分一杯羹，产品型号的完善分布是不可忽缺的重要环节。电

风扇企业可从两方面着手：1、从做价格产品向做产品价格过渡：做产品

价格意味做有核心技术、有竞争力的产品，可以提高产品售价；2、从做

产品价格再向做品牌产品过渡：做品牌产品意味做有自主品牌、自主知识

产权的产品，可以获得持续的产品销售溢价。