2021年大户型营销推广方案

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大户型营销推广方案

一、 销售情况

三期住宅小户型房源全部去化完毕，剩余的全部是170m2以

上大户型，且三期大户型至今为止，一套没有销售出去，销售部

针对大户型几次调整销售方案，均未取得理想效果。

我司认为：三期大户型的规划从战略上产生错误，且后期的

优惠力度没有达到预期，推广力度也没有及时跟进，造成大户型

严重滞销。

二、 销售策略

针对大户型，我司提出两条销售建议：

1、 买一层送一层：以15#502为例，建筑面积172.05m2，

五层111.41

m2，跃层60.64 m2，原价393650，现开展买一层送一层，

五层单价3088 m2/元，总价344034元。【五层的住宅卖到二层

的价】

2、 买100 m2送30 m2：172.05 m2相当于购买132.34 m2，

原价

393650，现销售单价2588 m2/元，总价342495元。【继续

保持五层价格】

三、 销售目标

在五月底，争取大户型房源去化80%，回款350万。

四、 推广力度

根据剩余住宅体量，预计有500万的销售额，按2%的推广

费用，总额额度10万元的推广，同时将店面、别墅区进行预热。

1、 更新户外大牌广告画面，将最新的销售政策出街；

2、 投放50万条的短信，每周10万条；

3、 沿街投放200条条幅；

4、 制作一套大户型室内装修效果图。

深美营销徽秀园工作组

20__-4-7

大户型销售方案

1、面积分类价差调整

拉开户型分类价差，在本案小户型目前剩余房源不多的情况

下，将小户型提价销售，大户型再给予一定幅度的优惠政策，这

样在项目整体利润不受影响的基础上，刻意拔高选购大户型的性

价比。通盘考虑，后期推出的户型基本以大户型为主，现采用这

样的策略，最差的结果是剩余少量的小户型会出现滞销情况，但

无疑更能提起购房客户对于大户型的关注。

2、优惠方式的调整

将现有的入会赠送面积优惠方式调整为统一折扣优惠，或是

一口价优多少元，这样从优惠方式上直白的体现，放大客户对于

优惠的感官，例如按现有的赠送5平米的.面积，折算后等于礼

送优惠20__0。

3、节点销售调整

采用节点销售模式，根据不同的节点推出各种优惠方式来刺

激关注，引起兴趣，可以考虑的本期开盘时推出限时选购大户型

额外给予优惠等活动，这样既给予购房客户实惠，又制造紧张气

氛，刺激客户购买欲望，在重要的节日也可以采用这种方式。

4、低首付门槛

现有的最低首付6万元持续进行，解决购房客户的资金周

转，缓解当前的购房压力，对于大户型持续销售必然是极大

的促进作用，这种方式需要有效的结合销售现场对于客户的解

释，让客户理解我们在实际的帮助他们解决问题，通过低首付，

按揭贷款的方式购房，大户型并非遥不可及。

宣传推广促进

1、 加强品质宣传

小户型的市场热度在于刚性需求客户青睐，由于购买力受

限，小户型成为重点关注；针对于大户型的销售，我们要抓准客

户定位，改善性需求将成为我们的重点，那我们就得向客户展现

出大户型的价值所在——项目的高品质及附加值。

2、 大户型性价比展现

在面积分类价格调整后，将大户型面积的优惠放大，通过单

页、短信等时效性手段将优惠展现出去，让客户感受大户型的实

惠，激发购买欲望。

3、老带新推销模式

本案现有的客户认知渠道中，朋友介绍占有很大的比例，从

这方面出发我们采用相应回馈政策，并在说辞上配合宣传，让客

户理解，提高客户推荐的积极性。

4、 样板房实景呈现

可以考虑制作样板房展示，把大户型实景的优质、舒适生活

直观的展现出来，引起客户的兴趣，让客户感受物超所值。

5、 开发团购客户群

针对于企事业单位团体，可以采用上门直接联系，做项目情

况及团购利好说明，这部分群体购买力处于中高水平，也许对于

他们而言本项目并非首选，但我们自身还是要极力争取。

销售现场把握

1、大户型的引导

虽然说房产销售最重要的还是看客户自身需求，但有时在客

户犹豫时通过分析介绍我们还是能给予客户一定的引导，在销售

现场，通过培训，加强销售员对于客户购房心态的把握，主动的

引导推荐大户型，理性的帮客户分析，促使客户成交。

2、 销售说辞精炼

怎么去帮客户分析户型，把大户型通过专业的介绍变得吸

引，大户型的功能及舒适性怎么去语言体现，让客户理解大户型

并不只是多个房间多几万元钱，所以在销售说辞上我们还需要做

出针对于大户型的精炼。

针对于本项目后期房源基本以大户型为主，解决大户型销售

问题，迫在眉睫，把宣传推广、销售策略、案场把握三项合为一

体，向潜在客户直观体现大户型的价值所在，并且针对性开发大

户型目标客户群体将成为我们的工作重点。