有关土巴兔多边平台商业模式的研究

有关土巴兔多边平台商业模式的研究

当两方或两方以上相互之间发生直接交易的效率不是

很高时，就会产生第三方平台。聚集两方或者两方以上群

体需求，通过平台这个连接点让其效率变得更高，这就是

平台的价值。搞清平台的构成和意义后，我们不难发现，

平台从有交易需求和货物贸易的时候就已经产生了。在今

天产业互联网的触动下，平台发生了很大变化，过去别管

前聚集最核心的要是全国数万中小装修公司，其次数十万

设计师，这就形成了其服务业主装修服务的第三平台。【核

心要点】多边平台将两个或者更多有明显区别但又相互依

主张是通常在三个方面创造价值，首先，吸引客户细分群

体，其次作为客户细分群体的媒介，再次在平台上通过渠

道化的交易降低成本。如果创业团队无法在短时间聚集一

定数量客户，产生足够利润来养活团队，一味地靠融资，

始了人生第一次创业，在老家江西创办了计算机培训学

校，主做设计师与程序员培训，随着计算机培训学校的逐

渐扩大，开设的专业也越来越多。王国彬发现他所创办这

所学校，其最大的学生群体是室内设计师，为了解决学生

们的就业问题，王国彬又投资做了一个装修公司。2005

年，23岁的王国彬决定离开江西老家，去深圳闯荡。这一

年，王国彬来到深圳，办了一家互联网搜索引擎公司。当

时公司涵盖了机票、餐饮、汽车等，有点像现在的大众点

兔的商业模式，主要聚焦于设计师上，是帮助设计师接

单，比如説，一个客户在土巴兔网找到喜欢的装修图片，

接着会找到这个图片是由哪个设计师设计的，用户实在喜

可以学到以下三点教训：一、创业团队要做垂直平台的项

目，首先创业团队要深耕所在行业至少5年以上。二、多

边平台商业模式要想生存下去，要给客户提供有价值的服

务，开始创业时不久后就要创造收益。三、做多边平台商

业模式的项目，要保持一颗清醒头脑，根据商业环境的变

化，不断优化和调整商业模式。四、多多边平台商业模式

的项目，要注重供应商资源、销售渠道资源和优秀人才资

源的积累。【提交作业】请您用商业模式画布描述一家阿里

巴巴的商业模式。【咨询学习】添加微信：carrerworker 由

《商业模式梳理工具》作者陈博 亲自指导，免费给大家提