儿童摄影工作室策划文案

2023年12月28日发(作者：卞仲子)

儿童摄影工作室策划文案

儿童摄影工作室总体策划

谷子·麦子儿童摄影工作室总体策划

谷子·麦子儿童摄影工作室编制

工作室理念：用爱心和耐心去捕捉孩子每个年龄段最真实、最完美的瞬间。他不

一定是最美的但是一定是最自然的，最真实最纯真的。

年龄定位：0-10岁之间。

服务内容：宝宝出生照,满月照,百日照,孕妈妈照,成长套照,儿童写真,

百日、生日录像，刻录VCD，证件快照，摄影培训，外拍及

上门拍摄。

开店前期策划

一、 位置的选择和影棚设计及器材：

1、 考察、选择工作室：进入主流市场，借助“环境人气”，地理位置首选二级以上的地段，工作室位置最好位于大的居民区附近，特色街道上，选择人流量大的地段或合适的单元房；

2、 绘制出工作室平面图，初步定下工作室布置效果；

3、 调查同行业在当地销售办法，调查同行促销活动的折扣价（供自己打折参考）。

二、开张前的准备工作：

1、 装修工作室，打出广告；做好宣传样册

2、 严格按设计形象，装修、装饰工作室；并安装设备。

3、 购买、照相机、传真机、打印机、背景布、地毯、影室灯、电脑、道具、儿童服装等相关器材；

4、 制定开张促销活动；

5、 设计、提前发布宣传广告；

6、 样册的制作要突出艺术性，主题性；

7、 准备会员卡及贵宾卡。

8、 确定自己的拍摄风格及套系的价格。

9、 建立自己的网站。

三、 工作室工作人员培训：

1、 营业服务理念：

a、 笑是送给顾客的最好礼物；

b、 顾客永远是对的；

c、 任何情况下都不可以同顾客争吵；

d、 让顾客尽兴发挥自己的意见及见解；

e、 真正的销售从售后服务开始。

f、 注意经营过程的安全性，每个细节要为宝宝、孩子着想，千万不能

忽视。保证每一个顾客在拍摄的过程中不出任何意外。

2、 业务培训：如何做照片的后期、制作相册等；

3、 认真组织工作人员学习《规章制度》，考核过关；

4、 黄金营业制胜法则：

a、 信顾客的无限购买力；

b、 销售就是同顾客聊天儿；

c、 让工作人员都完全熟悉所有顾客（顾客卡片）；

四、 贵宾卡的使用：

贵宾卡（VIP）是非常有效的营业销售利器，必须妥善利用：

1、 开张时，凡拍照者均免费赠送“折扣为8.8折的贵宾卡”；活动时间可为1周，目的是

占领当地空白市场，建立初步的顾客网络；

2、 平时搞活动时，持贵宾卡的顾客均享受特别的优惠，如：比其他顾客更优惠1折，或赠

送小礼品；以此突显贵宾卡的价值；

3、 凭贵宾卡和“消费积分”，享受特别奖励；

4、 没有活动时，贵宾卡必须按10元一张销售。具体做法是：在拍摄完后，买了贵宾卡当

场“凭贵宾卡”打折扣，(转载于: 写论文 网:儿童摄影工作室策划文案)买贵宾卡的钱从折扣中抵销。

五、 日常的营业：

1、 认真领会合同内容，严格按合同操作；

2、 高度认真做好拍摄工作：与顾客保持密切联系，及时了解顾客的需求；

3、 不定期培训员工并交流成功经验；

4、 使用“贵宾卡”；

5、 每次主动为顾客记录、累积“消费积分”，并按积分主动为顾客颁发奖励；

6、 以顾客卡片的形式建立顾客档案：姓名、通信地址、电话、E-mail、职业、家庭情况、

购买情况、外貌描述；空下来，就给老顾客打电话，进行感情联络，或通报促销活动、新品情况；

7、 逢节假日提前一个星期做好促销活动，可与顾客提前沟通；

8、 有目的地经常化调整出样，保持工作室内外形象整洁、明亮。不断推出新的套系。

六、 工作室开业典礼：

1、 口头告知和传播开业信息。并通过网络做好宣传。

2、 向嘉宾赠送开业礼券和开业邀请函。

3、 装修验收合格，货架、道具、灯光、音响、电脑调试完毕。

谷子·麦子儿童摄影工作室简介

谷子·麦子 儿童摄影工作室是一家专门为0~12岁儿童拍摄的专业儿童摄影机构。成立于

2008年6月。作为一家新的摄影机构，谷子·麦子的独特性和优势在于：

1)主题摄影：

根据儿童的特点, 围绕一个主题，以高品位的艺术素养精心搭配设计了专门的服装、背景、道具。并围绕这个主题展开情节。使孩子在诗情画意的情景中自然玩耍, 在孩子娱乐中抓拍。童年

的意境非常浓郁, 避免了以往儿童摄影摆拍的僵硬、造型的粗糙和千篇一律。

2)人性化的拍摄过程:

谷子·麦子的 拍摄环境舒适整洁。而且一家老小可以坐在客厅，边喝茶聊天, 边看小宝宝拍照的整个过程。拍照过程就是一家享受天伦之乐的过程。

3)高档的专业造型服装背景道具:

谷子·麦子专业儿童摄影备有近多套的专业造型服装,多幅油画背景布。很多服装都是采用进口面料由专门设计师专门设计并订做，很多服装还是国际品牌服装,价值都是几百元。多幅油画背景布都是根据主题专门绘制而成, 因为都采用相应主题的油画背景布再配上高档的专业造型服装及道具, 因此谷子·麦子的每一幅照片不经任何数码处理都是一幅经典的摄影作品。避免了以往儿童摄影道具服装的廉价粗糙。

4)多样的摄影风格:

谷子·麦子的摄影分为温馨上门系列、阳光外景系列、古典画意系列、个性孕味系列、欧式贵族系列、时尚现代系列、韩国写意系列等等.

可满足不同风格家长之需求。而且一直在不断的开发新的风格套系。

5)科学专业化的设备设施:

根据孩子眼睛发育的阶段特点, 谷子·麦子儿童摄影对100天

以下孩子，用持续光源拍照,避免了闪光灯对婴幼儿眼睛的刺激。谷子·麦子儿童摄影工作室还对用过的儿童服装进行定期消毒、清洗管理。

6)高雅大气个性化的数码设计:

谷子·麦子根据每个孩子的特点, 以高雅大气的艺术品位，结合儿童纯真烂漫的童年特点, 用精湛的数码后期技术, 为您设计情景交融的童年艺术相册, 家长也可参与到设计中来, 还可把家长的话设计进相册, 最终让父母拿到一本满意的个性化的童年艺术相册。您的孩子也是我们----谷子·麦子儿童摄影的孩子, 交给我们，我们将为您的孩子留下最美最真的童年！

谷子·麦子儿童摄影工作室工作人员成功营业法则

一、工作室营业服务理念：

1、 工作室做的不仅是商品，还有服务。服务是工作室的灵魂。顾客至上，服务至上，是我们水之恋始终应遵循的宗旨。

2、 针对特定顾客群需求，满足特定顾客群的需求。专业化的服务，包括提供建议、实施概念营销、售后服务等。

3、 实施特色经营，讲求个性化。商品成系列，品质保证。

4、 工作室有丰富的专业知识，有较强的亲和力。与顾客有较强的亲切友好联系。

二、工作人员工作守则：

1、 顾客是老板，永远是对的。接待顾客要全神贯注，服务顾客要耐心，细心，和气，百问不厌，细心给顾客介绍。

2、 工作人员与顾客之间，工作人员之间，绝对不能发生争执及纠纷，违者一律给予重罚或开除论处。

3、 服从工作安排，发挥团队精神，提供优质服务，完成营业计划定额。

4、 坚守本职工作，严守工作室机密。

5、 在顾客视野范围内，工作室不得出现杂物。每日维护陈列架、相册的洁净。每日维护门面的洁净。每日维护地面的洁净。保持工作室地面、货架、柜台一尘不染，一发现污垢立刻动手清除。

6、 提前15分钟上班到岗，不早退，下班要等接待完最后一位顾客打烊，开好晚会后方可离开。请假须事先办妥请假手续。

7、 每天工作七小时。上班时间不得无故离岗。

8、 交接班时必须待接班人员上岗后，做好交接工作，方可下班。

9、 员工开小票时，必须认清款号、价格，不得私自涂改、徇私舞弊，如发现串号失

少等情况，由当事人负责赔偿。

10、 工作人员必须每天做好销售帐务。

11、 同事间要团结友爱、互相帮助，不做有损公司名誉的事。做生意要主动，但员

工之间不得互相有意识抢生意。

12、 要爱护工作室的一切货品和财物，丢失或损坏照价赔偿。员工不得将店内货品

据为己有。

13、 每做一个完整的生意，是以从开始“进门热情接待”到“热情送顾客出门”为

止，作为一个生意过程。

14、 面对顾客，要做到热情服务，精神饱满，面带微笑，有问必答，大力宣传品牌

和商品。

15、 坚持实践成功的营业法则：以良好的员工形象争取顾客，以时尚特色的产品来

吸引广大顾客，以优良的服务让更多的顾客成为我们的老顾客。

16、 登记顾客的通讯办法。利用空余时间同顾客联系。

17、 积极参工作室铺营业培训，积极发问，认真练习，切实提高自己的综合素质和

销售能力。

18、 月末做《销售分析总结报表》，对下个月销售的产品和营业，提出自己的看法和

建议：哪个节日、何种活动、如何促销；并提出其他工作室的成功的活动作为借鉴参考。

三、接待服务：

1、 在接待过程中，工作人员要善于观察顾客的一举一动，了解顾客的购买心理，根

据顾客的需要，向顾客推荐商品。积极地问候顾客：“您好，请随便看看”。然后让顾客尽兴。

2、 当顾客对某套系发生兴趣，应敏捷地出现在顾客身边，不失时机地向顾客展示并

介绍商品。注意顾客的表情，根据顾客的喜好，准确地向顾客推荐，以抓住顾客的兴趣，使顾客买到称心如意的商品。

3、 熟练用普通话讲述整套服务礼貌用语。以提问，来听取顾客的要求。沉着，冷静，

自信，热情，大方，做一个“能让顾客信赖”的工作人员。

4、 如同时接待多个顾客，应对等待的顾客道歉：“抱歉，请您稍候”；事后还要再次

表示歉意。

5、 顾客购买商品后，工作人员要为顾客做好商品包装，双手交付顾客手中，并说“谢

谢”。不论顾客买与不买，都做到“微笑服务”，有问必答，多问不烦，多调不厌，始终保持友好的态度。

谷子·麦子儿童摄影工作室顾客需知

拍摄提示:

一切美好的照片,需要有一个天使的微笑.但在我们镜头前面,天使们的安全是至关无上的.请家长们协助摄影师的拍摄,在摄影过程中为您的宝宝做好安全保护工作,以便顺利完成拍摄.

每个宝宝都有自己理想状态的时候（睡到自然醒是最基本的保障）,这一时段的拍摄大多会很顺利,请您按经验留意您家宝宝的状态,提前与我们预约确定

.

******如果您的宝宝身体不适,则不宜拍摄******

顾客需知：

◎拍摄时间必须预约，否则有可能不予接待，请理解。

◎预约必须支付定金后方可生效。定金是统一为100元，且在一年内可以选择任何时候拍摄。

◎自选相册如无特殊说明，均为8个跨页。

◎外景服务如遇有恶劣天气，或我们摄影师认为不适合拍摄外景的情况，本店可以取消该项服务且并不承担任何责任。

◎为了顾客有更多的选择，也为了保证拍摄质量，我们总是会多拍摄一些照片。多出来的部分如果顾客想要，是需要额外付费的。额外买片，内景拍摄不入册每张10元,入册每张15元;外景和上门拍摄不入册每张12元,入册每张18元.

篇二：儿童摄影机构营销推广策划案

儿童摄影工作室的营销是建立在店堂形象的基础上的，没好的店堂形象儿童摄影工作室的营销就起不了功效，假如消费者在进店以后感觉你店形象通常，门市所说的话消费者最多信你一半，而你定的价格消费者肯定会认为价高，这说明啦消费者心理防线你没打夸!因此店堂形象和儿童摄影工作室营销的比例是1：1 。儿童摄影工作室的营销留意项：

1、亲和力的表达;

2、自身形象的包装;

3、宝宝和妈妈的心理研究;

4、道具的合理运用;

5、店堂气氛的撑控;

6、专业知识的介绍;

7、适时的价格策略;

8、提醒担心反营销法;

9、影楼的品牌策略

篇三：儿童摄影活动方案

儿童摄影活动方案（一）

活动项目：

一、团购顾客可任意挑选一项适合宝贝的项目

二、团购顾客可享受买一赠一活动

三、团购顾客可享受免费外景拍摄项目

备注：如果您还有顾虑可凭本卡免费体验7寸照片2张

为最大限度的满足消费者的需求，

我公司郑重承诺：

一、订单后可无条件退单

二、拍摄不满意可退款

三、对我公司产品终身保修

四、对我公司产品常年保值

五、市区内提供免费上门服务

六、市区内免费送货上门服务

七、提前预定，长期有效

替您解决一切后顾之忧，您还有什么顾虑吗？

活动二 我拍照你旅游

团购三人行，在我公司原有套系基础上，只要再加一块钱，就可以参加我公司的组团旅游活动，我公司提供车费，住宿费，景点门票费，还有一对一的摄影师全程拍摄服务，团购最低三组，每个家庭仅限三人，1888元以上的套系，旅游时间两天，底片不少于80张全送。超值型服务：

活动期间所有套系再加一块钱，就送您价值666元的长期拍摄卡，每年生日可凭卡拍摄一寸证件照一版，7寸单片一张，16寸海报一张，十二岁为止。

儿童摄影活动方案（二）

合作方法：

由于儿童影楼和亲子机构是针对儿童市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。亲子机构针对的是儿童的教育产品，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向儿童消费者提供精神上的享受。二者的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。

儿童影楼和婴儿用品店可以采取多种方式进行合作，比如：

一、互赠优惠卡

二、共同折扣，打折卡（贵宾卡）

三、积分卡

四、会员制

五、互赠体验商品

针对互赠体验商品活动细节：

儿童摄影和亲子机构可以签订一份长期合作协议。不同时期推出不同的合作方式。以下是关于赠送体验产品的合作：

1、儿童摄影免费向在亲子机构消费的儿童提供个性体恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）；

2、亲子机构免费向儿童摄影的消费客户提供体验产品一件或消费代金券一张。

3、双方在向客户赠送对方的产品时须详细登记客户资料并交于对方。

4、儿童摄影主动联系亲子机构发放了免费拍摄卡的儿童家长，安排拍摄时间。

5、家长进店咨询拍摄时，门市可以转套系销售；整个过程要热情周到，既是顾客不愿转套系拍摄，我们也要耐心服务，让顾客有良好的印象。多拍摄，为后期消费做好铺垫。

6、T恤领取券即拍摄卡内容：

一、在亲子机构消费者满元者，均可获得由XXXX儿童摄影提供T恤一件（T恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件T恤均印制小朋友个性照片）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制T恤的照片）；（领取券需双方公司盖章有效）

二、领取券使用说明：

1、持此券可在XXXX儿童摄影免费拍摄T恤个性照片一套（拍多张选一），并凭此制作儿童个性T恤一件。

2、凭此券在XXXX拍摄套系服务可享受以下优惠：预定任何儿童照套系均可减免99元。针对不同年龄的儿童还可享受更多优惠；

准妈妈：免费拍摄价值88元挂轴一幅

满月宝宝：免费加赠7寸照片2张，免费理胎发一次

百天宝宝：免费赠送价值88元天绢丝挂轴一幅

周岁宝宝：免费赠送价值88元挂轴一幅

两岁—12岁：免费赠送价值88元水晶照片一幅

合作邀请：

合作邀请函

尊敬的XX亲子机构：

您好！

非常感谢您在百忙之中拆阅我们的来信！ XX儿童摄影是一家专业的儿童摄影机构，是本市内较早从事儿童摄影行业的专业影楼。成立迄今，我影楼已经具有了一定的基础，拥有较高的品牌知名度和美誉度，也拥有一支人数众多的忠实客户群。

中国全年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。据第五次人口普查发布的统计公

告，中国大陆0-3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。再加上广大农村城镇地区婴儿消费，中国大陆的婴儿用品市场每年超过1000亿元的市场规模。（以上最好介绍当地数据）

由于儿童影楼和婴儿用品店都是针对儿童市场，具有相同的消费群体。两者的合作，也就会有一个良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。亲子机构针对的是儿童的教育产品等，是具体的、实在的；而儿童影楼主要向儿童消费者提供视觉上的享受。我们二者的侧重点不用，合作起来具有相辅相成的效果。

我公司非常希望能和贵公司建立良好的合作关系，互相进行合作，共赢婴儿市场。我公司全体员工将多谢您对我们的支持！让我们携手共赢！

如有合作意向，请发来详细要求及说明邮件或打电话与我们联系。我们会在最短的时间给你联系，共商合作事宜！期待着与您的合作。