赶集10大行业的特征

赶集10大行业的特征与打法：

搬家

装修

公司注册

网站建设

租车

汽车陪练

机票

二手回收

家教

学历教育

职业培训

印刷

IT培训

搬家频道：

客户类型：

1、 搬家公司

2、 个人搬家

客户特点：

文化素质普遍不高，以山东、河北、四川、河南等地人居多，分布在城八区，以家族为群体

组成的公司较多。

客户需求点：接活为主。

行业开拓方式：大面积低价吸纳客户，让客户形成规模，然后再逐步筛选客户，引入品牌客

户。

找寻客户的渠道：

1、 分类信息发帖用户

2、 百度、google、58、114等竞争对手上面的客户

电话话术——（针对发帖用户）

第一通电话

A：您好，您这是搬家公司么

B：什么事？

A：您好，我是赶集网的xx，您怎么称呼？

B：我不做广告！

A：没关系，这位先生，你不要紧张，我看到您在赶集网发帖子好久了，肯定也从赶集网上

接到不少生意吧？

B：没接到啥生意！

A：那您想不想接到生意啊

B：那当然想了

A：那你知道为什么你效果不好么？

B：为什么?

A：我现在看你的帖子已经是沉到第二页了，如果现在有人过来找搬家服务，第一页都有好

几十家了，怎么可能有人翻到第二页来找到您呢？

B：恩，也是

A：那您觉得如果您的帖子一直能保持在首页的位置，这样只要进来的客户就能第一时间看

到您的信息，您觉得效果会不会好些？

B：您们这怎么收费？

A：看您比较关注效果还是价格了？

B：当然2个都要了

A：我们这有2种产品适合您（一个高价、一个低价）

B：我考虑一下

第二通电话：

A：刘哥，这两天生意怎么样？

B：还行，你是？

A：您真是贵人多忘事啊，我是赶集小张

B：哦，现在很忙，等会打给你

A：呵呵，刘哥，那好，我过会再给您打

…..

A：刘哥，忙完了吧。看来最近生意不错啊！

B：还行，有什么事？

A：没事，就是问候问候你，我们最近又上了几家新客户，你看到了吧？

B：没怎么注意

A：这几家也在你那边接活，我回访了一下，这两天活也都不错呢,怎么样，您也试试我们这

的这种置顶？

B：你们这接不到大单，都是小单，不划算，我们都不怎么接那种小活

A：那你们都接那种活呢？

B：主要是公司搬家啊，什么的

A：那你知道为什么你在赶集接不到箱货搬家的么？

一般利润大的活，给公司搬家的，他们在选择搬家公司的时候都是非常慎重的，价格不是最

重要的，安全才是最重要的，你看我们上面的那些带“验”字，带顶字的客户已经有那么多，

都是经过我们认证的，肯定会更容易得到信任，所以他们的效果都还不错呢，有很多都是续

了好几次单呢

B：那我考虑一下吧

A：您还考虑什么呢~~再考虑下去，我们就要涨价了，赶集的流量是一天一个样，光过年后

就涨了3次了，你要是再不做，下个月就是1000起做了

B：我再想想，再想想

A：这样吧，您公司在哪里，我去一趟，咱两当面聊聊吧，你看是明天上午还是明天下午呢？

难点问题：

1、 直接挂掉，不听介绍，直接说不做

2、 没有时间，时间不固定

3、 人群不符合，赶集上都是小活，不愿意接

4、 活挺多的，不需要广告

5、 位置不好，太靠后了，有好位置再说吧

6、 做得人太多了竞争太激烈了

7、做的太杂，不正规的公司太多了

搬家频道的SEO优势：

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