筹建样板房方案范文(三篇)

筹建样板房方案范文

样板房，是商品房的一个包装，也是购房者对楼盘整体认识的一

个参考实例。样板房是一个楼盘的脸面，其好坏直接影响到房子的销

售。据销售人员反馈的情况来看，越来越多的意向客户想实地看看楼

盘。这对于本项目是个挑战，更是个推广项目的好机遇。所以，我们

此次样板房必须做好，争取在实现客户看房需求的基础上，还能够让

客户感受到佳田国际广场的价值，促使客户买房和宣传。

一、目的

1.将有意向的客户比较集中的邀至活动现场，加深客户对项目的

认知，树立客户对佳田的信心，助推客户购买佳田的决心。

2.给客户和销售人员创造一个进一步沟通的平台，促进感情，提

升销售人员对客户的认识和了解，有的放矢。

3.通过来访客户信息的反馈，了解目标客户的需求，为项目后期

的销售和建设提供依据

4.将此活动作为一种宣传手段，传达诚意，吸引注意力，建立口

碑，赢得客户认可。

5.通过活动及时发现问题，并及时解决。

二、时间

____月底(上午____点—下午____点)(个人觉得时间不能太长，两

天即可)

三、地点

四、邀请人物：

1.有意向买房的客户

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4.有意向未到场客户(电话拓展、____、部分写字楼老客户等意向

客户)

5.媒体

五、活动主题：

六、活动形式和内容。本次活动应以茶艺会的形式来营造一种轻

松舒适的氛围，方便销售人员和客户进行良好的沟通。在活动现场以

大屏幕视频的方式介绍____集团

1，____一个小型的茶艺展示活动，将中国十大名茶(包括西湖龙

井，洞庭碧螺春(苏州洞庭东西山)，黄山毛峰，庐山云雾茶，六安瓜

片，君山银针，____毛尖，武夷岩茶，安溪铁____，祁门红茶)放在一

起供客户品鉴。

2，品茶的同时，伴以古典乐器和现代乐器的演奏(古筝和钢

琴)3，在多媒体室播放有关____国际广场的宣传片

4，活动现场和营销中心都准备饮料、糕点等供客户享用。5，让

客户填写意见反馈表

6，给拜访的客户赠送礼品；给有意向的客户一定的优惠。

七、现场布置图

八、活动流程：

1，样板房开放第一天，争取客户能够多来，在营销中心举行一个

小型的活动开幕式，由项目总负责人致词，宣布样板房开放。

2，客户由营销中心进入看房通道搭载电梯进入样板房，此过程中

必须有销售人员陪同，在过程中讲解项目。

3，看完样板房，回营销中心，品茶、赏乐。4，销售人员统计客

户反馈的意见

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十、活动场地及物料

售楼部门外：彩虹门—“板房开放，____有约”

气

柱—“天时地利人和，____倾心呈献”营销中心：签到处，展

板、海报、样板房：展板、海报、十

一、邀请：1，电话邀请：2，短信邀约：十

二、人员安排：十

三、礼品(优惠)：十

四、费用：十

五、活动结束后宣传十

六、附表：客户意见统计表，

备注。

筹建样板房方案范文（二）

【背景】

居家装饰是一个短期的行为，让家居装饰成为一种时尚，成为一

种文化却需要很长时间的酝酿。由于消费者对装修知识的缺乏，对装

饰市场的不了解，加之这么多的装修公司存在。所以，消费者装修的

选择上往往存在疑惑，不知道该选哪一家装修公司。

很多消费者在居家装修上都存在不同程度的误区，因为他们没有

充裕时间和装修知识不足。往往出现花费偏高，质量却很低。或者是

贪图便宜，找没有资质的装饰公司和马路游击队，结果出现问题

____，只能打掉门牙往肚子里咽了。

【行业现状】

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众所周知，装饰装修市场鱼龙混杂，存在严重的随意及盲目，欺

诈行为充斥市场，究其主要原因，除了行业本身机制和特性原因外，

还存在来自社会各方面的困扰，使消费者____，致使绝大多数装修消

费者得不到满意及高品质服务，致使行业上无法形成真正意义上的品

牌认可度。因此，为改变装修市场脏、乱、差现象，让品牌得以壮

大，向诚信实力挑战。引领装饰文化、破解装修难题，提高品牌知名

诚信度，呼唤市场诚信及理性的回归势在必行。

【活动内容】

活动主题：样板房作品展示

活动口号：省心省时省力、让天下人圆梦百度活动时间：____月

初

活动地点：主办单位：支持媒体：参与对象：

一、精品样板房展示活动的目的：

揭示装修中存在的问题，引起消费者的高度重视，做到防患于未

然。给广大消费者传播装修知识，引导消费者正确消费。通过活动给

消费者带来更多的实惠，通过与专业媒体的合作，同时也展示了装饰

公司的实力和诚信度，对于打击不良装修公司和马路游击队起到了一

定的积极作用。让信誉好，有资质的装修公司拥有更大的市场发展空

间，活动的本身也起到了推广品牌装饰公司的知名度和美誉度的作

用。

二、思路：

整个活动分为“精品样板房展示”、“装修课堂”、“诚信宣

言”、“宣布优惠活动与业主互动”四个部分进行具体组合。

三、具体内容：

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样板房作品展示(9：30—10：00)(1)创意：

以实际的作品展示，作品置于业主进门走道或者就座位置的两

侧，呈平行或扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，

注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体(包括软装

饰、灯具、家居)的价格说明，展示设计师的创意和设计风格，与“展

示文化底蕴，凸现艺术风采”相呼应。(此内容以____本地具有代表性

的小区和房型为主导)

(2)活动前提：

作品要有一定的文化内涵，突出不同阶层业主的知识水平和文化

修养，作品要是本地区的，能够说明作品的来源。

3)目的：

3-1通过对公司____年度精品样板房的实际案例，不同装修档次

作品的展示，让业主更多的了解公司，显示公司的实力，增加消费者

对公司的认知度，以作品影响消费者的认识，以实际案例来打动消费

者。

3-2消费者对展示作品和实际案例的评头论足，增加了消费者的

设计的一个初步印象，更加有利于消费者和设计师的直接沟通，便于

缩短沟通时间，能给后面的互动环节节省更多的时间，有利于现场签

约的可能性。

(4)活动现场：

4-1作品展示呈扇面展示，位于业主就座位置的两侧，作品与作

品之间的间隔大约控制在____米左右。作品上面有设计效果图和实景

图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，

整体(包括软装饰、灯具、家居)的价格说明。

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4-2作品有所区分，几种不同的设计风格，由设计师在作品旁边

进行现场解说并回答消费者的提问。设计师统一佩戴设计证，统一着

装。

4-3作品展示时间安排在9：30—10：00，作品展示时间不宜过

长，要消费者对作品有一个大概的了解即可，在这种状态下，消费者

才更愿以听下面的“装修课堂”有利于保持会场的秩序。

3、装修课堂(10：00-11：40)

(1)创意：

剖析家装，消费者明明白白消费

(2)目的：

2-1专业的知识，群众语言的讲解，让消费者更能明白装修是怎

么回事，明白装修费用是如何花费的。

2-2针对目前装饰行业，正规、品牌装饰公司与小企业和马路游

击队的本质上的区别(后期服务、质量上)，让消费者更加安心、放

心、舒心。

2-3推出公司的几种套餐装修模式。让消费者根据实际情况只有

选择装修类型，更直接。

2-4目前装饰行业____面的揭示，提醒消费者注意，同时展示正

规装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者

的最终签单。

(3)活动现场：

3-1参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解，半椭圆

形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式

的灌输。

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3-2电脑、投影设备、音响等准备好，每个座位上一瓶矿泉水；

4、诚信宣言、优惠酬宾(10：40-：

11.10)(1)创意：

人无信不立，公司的发展也一样，要讲究诚信待客。

(2)目的：

2-1一个看似简单的诚信宣言，背后却要付出很多的努力，消费

者看到的不是诚信宣言的本身，而是通过宣言，预示到后期的一个服

务，有了这样一个决心和态度，更加能让消费者坚定与公司合作的信

心。

2-2诚信宣言的本身也是在坚决的推广公司的品牌意识，展示公

司的文化，通过媒体的炒作，扩大

公司的良好信誉，容易引起更多消费者的____。

(3)活动现场

3-1公司的主要负责人面对公司理念和企业文化展示牌表明决心

和态度，相关负责人表明要以什么样的服务来回馈广大消费者。

5、宣布优惠活动与业主互动(11：10-11：40)(1)创意：

人无利不往，从众心理是社会的一个普遍的心态

(2)目的

2-1优惠活动已经成了消费者的一种普遍的心理，为了适应消费

者的心理，可以适当的选择一些优惠措施来满足消费者的需求心理，

更加容易让消费者接受。

2-2优惠的本身也显示了装饰公司对业主的重视程度，每个人都

希望一种被重视的感觉，这个感觉更加有利于促使消费者认同公司，

和公司签约的意愿度更大。

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2-3优惠活动宣布后，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，

加强业主对本次活动的认知，机会难得，有利于发掘潜在的意向客

户。

(3)活动现场

3-1公司领导宣布酬宾的优惠措施和具体实施办法。

3-2设计师在自己的作品前面设置办公桌子，方便与消费者的沟

通。接受和登记消费者的信息，以便于展会后的跟进。

3-3在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈

区域，在设计师没有时间的情况下，业务人员及时跟进并邀请业主填

写装修咨询信息表，备案方便以后的跟进和联系。

五、参与业主____

1、网站在线报名，合房网将为此次活动开设一个专题宣传页面，

专题将重点介绍参加此次活动的品牌信息及优惠政策。并在专题中开

通活动在线报名窗口。

2、电话邀约，合房网将利用所掌握的新近交房的小区业主信息，

采取短信和电话的形式对这些准业主进行活动邀约。

3、装饰公司现有的正在联系的潜在客户；

4、前期积累资源再发掘，

9、____月，合房网通过每周数场的活动，已积累了数以百计的近

期收房未装修的精准业主资源。这些资源中还有部分未被消化，还有

很多业主存在购买建材的需求。合房网客服将在____月份对这部分资

源进行重新筛选，提炼出有价值的业主。

六、准备活动：

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a、此次活动搜集出本年度的精品样板房作品和拿出年底收官的最

大优惠力度

合房网配以首页优先的广告位置、最大的宣传报道强度和客服团

队、当天最强的报道阵容等。通过宣传和通知的形式，告知消费者，

预定活动的时间、场地、活动内容和形式，采取一定的优惠措施(免费

设计、量房、让利等)来吸引消费者的参与。

b、选定一个能够容纳____人左右的场地，准备作品展架、投影

仪、电脑工具等。活动的本身也锻炼了公司的员工实际操作能力，扩

大公司的客户群体和影响力。

c、活动本身就存在不确定因素，受天气原因、市场环境、消费观

念等的制约。如有不周到地方以和平协商为主。

筹建样板房方案范文（三）

一、活动目的

1、通过精装修样板房及园林实景展示吸引客户来访

2、增加项目售楼部人气，制造氛围，促进成交，提高转化率。

3、将此活动作为一种宣传手段，传达诚意，吸引注意力，建立口

碑，赢得客户认可。

二、活动主题

绝美样板房，倾城绽放

三、【活动说明】

1、活动时间暂定

2、活动地点

镜山国际营销中心

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四、媒体推广

1)短信____、____强力推广

五、活动形式及安排1.客户参与活动流程：

1)活动前1星期置业顾问邀约客户上门开始领取邀请函2)活动当

天8：30—17：30客户至置业顾问处分别签到，(严格控制签到，防止

每组客户多次签到)3)由销售顾问引导客户参观别墅样板间及____号楼

样板房4)样板房工作人员在邀请函上盖章

5)所有持邀请函参观者盖章后方可到售楼部领取礼品

六、物料准备

邀请函、营销中心门口桁架条幅、导视牌、礼品(待定)、

镜山国际销售部____年____月____日

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