服装陈列大纲

服装陈列

注:货品的周期性(生长期-成长期-成熟期-衰退期)陈列需按照周期性来调节

摆样

服装陈列八大原则:

一.男女分区

二.系列摆放

三.平衡对称

四.突出焦点

五.色彩搭配

六.服装搭配

七.展示多样(正挂,侧挂,叉挂,叠装,桶装等)要具备多样性,呼应性(上下呼应,

系列呼应,连带呼应)

八.重复出样

陈列的作用:

①塑造商品形象

②体现商品主旨

③表达商品信息

④提升美化效果

⑤提升商品竞争力

⑥服装搭配,连带购买(附加销售)

陈列构思

第一步:了解店铺人流走向

第二步:了解店铺产品卖点

第三步:了解畅,滞销产品库存

第四步;物料是否充足

第五步:设置卖场产品陈列布局(核心区,信息区,基本区)

第六步:设置卖场不同区域色彩

商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者,使消费者

能产生深刻的商品印象,进而产生购买的欲望。在商品陈列中,商品是陈列演出的重

点,陈列是烘托卖场气氛的手段,店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因

素,而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激,商品陈列的优劣,直接影响到顾

客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手,从不同的方式表现出陈列

效果,以达到顾客的目的。

美化陈列的目的

⑴销售

这里的销售不是指物品本身的销售,而是指推销这种抽象观念。也就是商品显

露出来,顾客可以仔细观赏,甚至拿着玩赏,如此才能说服顾客购买

⑵说服

它指通过陈列展示说服顾客或参观者,使其认同或参与,从而达到销售的目的

⑶展现

展现美的商品,可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看,以增加其艺术感与美

感陈列的基本原则

⑴不论是大分类或小分类的商品,均应做整体陈列

⑵同一商品分类中,不同品种的商品仍应分开陈列,不可混合,这样顾客才能容

易地辨认出不同的商品

⑶高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上

⑷将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方

⑸商品尽可能做大量陈列,以建立专卖店的形象

⑹替代性商品应陈列在一起

陈列的基本形态

专卖店的陈列形式有以下三种基本形态

㈠填充式陈列:一般开架式陈列

㈡展示陈列:展示重点商品

㈢强调陈列:强调商品特色或季节性

①陈列数量

决定品目之后,接下来就要考虑陈列多少数量的问题。各种商品都会有所谓的

“最低陈列量”,陈列商品一旦低于这个数量,其销路就会极端恶化。因此,考虑陈

列数量时,要以各商品的“最低陈列量”为前提。陈列要有一定的数量,这样才易顾

客的购买欲,从而达到销售商品的目的。假如陈列未达到一定的数额,则销售量就会

显著的降低。所以,要充分考虑陈列的数量,使其达到一定标准,既能吸引顾客又不

会显得商品不够丰富。在商品陈列时,除了数量之外,还应该同时注意到商品的颜

色、式样、大小。这样才能吸引顾客的注意力,而提高商品的销售量。(尤其注重颜

色的搭配)

②陈列方向

商品陈列时,最不能忽略的一个重点,即为陈列方向,对于方向的选择,要考虑

以下几点:

㈠吊牌的展示

吊牌多半一面商品名称与商标图案,另一面则注意事项和成分计量和价格,价

格是顾客做注重的第一事项,所以吊牌的摆放也要有规律

㈡以宽大面示人

为了突显商品“量感”,也有必要考虑向哪个展示,才能让商品群看起来容量

大。若是漫无章法地堆放商品,尽管陈列量大,也无法给人商品丰富的印象。采用宽

大的商品面向,利用内衬来陈列,才是具有“量感”的陈列法

㈢以配色漂亮面示人

服饰可利用漂亮的配色,给顾客排场壮观、商品丰富的印象

㈣便于陈列

采取何种方向陈列最具稳定感,这个问题也应得点考虑。要在补货时最省事、

最安全、最,这才是最佳的方向

陈列形态

陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格,一般有以下四

种:①对比

颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品,使之形成明显的对比。这样,两

件商品必定会因互相衬托,而显得更有吸引力。而且,对比陈列有强烈的震撼力,不

仅给人安定感,而且能加深顾客的印象(一般以正挂为主,在主核心区域体现出来,位

置偏中为宜)

②对称

对称陈列没有力量,却有安全感。所以,在商品数量多时,可以采用此种方式

(但必须确定单区域整体对称,大版面的对称)

③节奏,挂样的形式

以大、小、大、小的方式,将商品做间隔排列,便会产生一种有节奏的动感,这

样能吸引顾客的目光。但服饰用这种方式陈列会很麻烦,不易达到想要的效果(此中

方式一般适于对比色差的服装陈列)

④调和

大小的搭配,有时会有一种调和的感觉,它适用商品数量较少时

服装陈列十大基本技巧

1、主题陈列:给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。主题应经常变换,以适应

季节或特殊事件的需要。它能使专卖店创造独特的气氛,吸引顾客的注意力,进而起

到促销商品的作用。

2、整体陈列:将整套商品完整地向顾客展示,比如将全套服饰作为一个整体,

用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列形式能为顾客作整体设想,便利

顾客的购买。

3、整齐陈列:按货架的尺寸,确定商品长、宽、高的数值,将商品整齐地排列,

突出商品的量感,从而给顾客一种刺激,整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾

客的商品,或因季节性因素顾客购买量大、购买频率高的商品等。

4、随机陈列:就是将商品随机堆积的方法。它主要是适用于陈列特价商品,它

是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。采用随机陈列法所使用的陈列用

具,一般是圆形或四角形的网状框,另外还要带有表示特价销售的提示牌。

5、盘式陈列:实际上是整齐陈列的变化,表现的也是商品的量感,一般为单款

式多件排列有序地堆积,将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来,然后以盘为单

位堆积上去,这样可以加快服饰陈列速度,也在一定程度提示顾客可以成批购买。

6、定位陈列:指某些商品一经确定了位置陈列后,一般不再作变动。需定位陈

列的商品通常是知名度高的名牌商品,顾客购买这些商品频率高、购买量大,所以需

要对这些商品给予固定的位置来陈列,以方便顾客,尤其是老顾客。

7、关联陈列:指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。运用商品之间的

互补性,可以使顾客在购买某商品后,也顺便购买旁边的商品。它可以使得专卖店的

整体陈列多样化,也增加了顾客购买商品的概率。它的运用原则是商品必须互补,要

打破商品各类间的区别,表现消费者生活实际需求。

8、比较陈列:将相同商品按不同规格和数量予以分类,然后陈列在一起。它的

目的是利用不同规格包装的商品之间价格上的差异来刺激他们的购买欲望,促使其

因廉价而做出购买决策。

9、分类陈列:根据商品质量、性能、特点和使用对象进行分类,向顾客展示的

陈列方法。它可以方便顾客在不同的花色、质量、价格之间挑选比较。

10、岛式陈列:在店铺入口处、中部或者底部不设置中央陈列架,而配置特殊

陈列用的展台。它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。岛式陈列的用具较多,

常用的有平台或大型的网状货筐。岛式陈列的用具不能过高,太高的话,会影响整个

店铺的空间视野,也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。