华日冰箱价格表

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2023销售上半年工作总结及下半年工作计划

逝去的是青涩，赢来的是苦涩;漫漫飞雪诉说着年关迈进，____犹

那江水已去不复;____以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上!

销售概况

____年____地区实现销售____万;其中主力品牌：索伊____万、吉

德____万;较____年索伊增幅____%、吉德增幅____%;与____年相比整

体持平的主要因素是荣事达、东宝、日立、欧力等整体萎缩，另____

国商荣事达、日立库存的转代销冲抵销售等。

场外分析

一、市场竞争白热化

____年是冰洗行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年;各厂家

纷纷跳水，一二线品牌亦是;直接导致三四线品牌生存压力加剧;例

如：海尔的部分型号利润空间可达到____余元，而且零售价位并不

高。

二、促销活动拉升年

____年是“惠民”年，各种富有创意、吸引力的促销活动方案收

获了大量销售;搞活动生，搞有创意、与政府关联的活动更是活的无比

滋润;不搞活动就死，而且死的很惨;例如：____通过与残联合作，一

场活动销售容声冰箱____余台、金鱼洗衣机____余台!

三、渠道变革加速

____年渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市

场;通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目

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以待;但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题;例如：我们

的____市场鹏程、百诚区域连锁模式，____县家电协会的成立。

四、核心店品牌主推

通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设

非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影;例如：上菱冰箱通过

____一场“惠民”活动销售就达到我司一年在该地区的销量，华日冰

箱在____年的销量将近____万。

五、县级代理商细分优势

县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票

（提供直补家电下乡、以旧换新）、小规模随时发货、欠款铺货等便

捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量;例如：美的、海尔在____市场就通过

以县级代理商为依托，抢占了不少市场份额。

内部思考

一、团队建设

团队建设我首要讨论的是“统一思想”只有思想统一、认识一

致，才有资格讲执行力;而执行力的原则就是：用有执行力的人;思想

统一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做

大做强三四线品牌;我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队!

二、规则优化

规则的力量是一种隐性的力量，自古就是规则定方圆;我们所期望

的任何高端愿望，总是依靠规则来实现的;规则优化我想讨论的是必须

明确各个岗位：业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的

权、责、利;应避免多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗

各职，调动员工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿

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望、实现销售;建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承担责任;

同时我们也要优化行业规则，参与直至制定行业规则，这是一项长期

工作;但，一定要有意识的去关注、去引领，这方面我觉得杭州____是

所有子公司的榜样!

三、品牌架构

针对____这样一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，

合资品牌、规模化品牌是目前比较急需的;长期来看，想要在____这片

土壤上生根发芽务必形成高、中、低的冰洗格局，才可以在行业中掌

握话语权，成为行业规则制定者;此后才有资格有能力引进其他品相，

形成规模化运营;成为____地区家电行业中一颗璀璨的明珠。

市场白热化表明充满着机遇，同时极具挑战;随着洗牌的开始，接

下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施!应该来

说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合

作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们

有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，机会远

大于挑战!

具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位是第一步;

其次，用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良

性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场;再三，务必确保经

销商的合理利润，使其有利可图;第四，针对部分市场渠道变革加速的

特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适

合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机

不应放弃和消极对待;第五，通过有效努力，使能够上量的卖场形成品

牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓

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牢、及时落实，____年活动一定还是主题，特别是创新型的活动方

案，一定是;针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵

制，而应通过提升其他方面的服务来说服经销商放弃代开票，转成一

般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来

给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体服务水平。

心境波澜

____年褪去了年少，成熟了心智;这一载顺与不顺都告知了自己，

这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟;波动的是

心境，有助的是未来，不变的是梦想;懂得了应该更好的了解本性、了

解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷;融入社会、融入团队中去，

不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准;俗语有之“一口吃不

成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天，那么就需要一

步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想;谦逊、和气、包容、乐学、勤

奋、坚定、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己;浮

得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈;人的成长总是要经历起起伏

伏，半年真的教会了我许多、也参悟了许多。

2023销售上半年工作总结及下半年工作计划（二）

____年上半年已结束，为更好的开展各项工作，现对____年上半

年各项工作总结如下：

一、经营工作：

三楼商场截止到____年____月销售完成全年计划的____%，完成同

期的____%，利润完成全年计划____%，完成同期____%。其中男装销售

完成去年同期的____%，下降比较大是羊绒、羊毛区，同期下降

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____%，主要原因是受大环境影响，羊绒团购较少，主要依托零售，高

端货品销售受影响;男装中岛同期下降____%，主要原因是边厅品牌高

端货品销售不好都补充了特价品，使中岛品牌失去了价格优势影响销

售。利润完成去年同期的____%，主要原因是今年合同中保底利润事先

按月做了分配，销售下降影响利润不明显。

鞋帽部销售完成去年同期的____%，下降较大的品类是中岛，同期

下降____%，主要原因一是去年商业公司____元团卡取货集中在____月

份取货（今年没有），中岛团卡取货占的比重较高影响较大;另外红蜻

蜓、哈妮、必登高三个品牌比去年同期下降了43.2____%，主要原因是

今年的货品都比去年同期少，新款少，红蜻蜓供应商因资金原因基本

没供应新款，销售下降较大;第三休闲鞋主要原因是今年休闲鞋客单价

较高，同期增幅____%，部分老顾客转型该穿价格较低的户外。利润完

成去年同期的____%，主要原因是今年促销费高于去年同期。

接手三楼工作后两个月主要做了以下几点工作：

1、加强与各品牌厂商的有效沟通，借助厂方资源提升销售业绩;

2、加大活动力度，抓好节日经济;

3、利用外场促销机会，提升品牌业绩，增强供应商信心。

针对今年市场不好个别品牌任务完成不理想的现状，部门积极与

厂家联系，利用周末的时间搞外场促销，提升了销售。如金蒂贝尔、

九牧王裤等活动促销效果较好，缩小了实际销售与保底任务间的差

距。

二、管理工作

1、强化服务措施，部门服务水平显著提高

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服务工作是我们常抓不懈的一项工作，只有良好的服务，才能有

好的销售。在硬件设施与竞争对手有悬殊的情况下，我们要从软件上

下功夫。今年公司也对我们的服务现状加大了现场的巡视力度，部门

也根据实际情况制定了购物中心三楼服务整改措施。

通过结对子柜组的相互检查，员工的自律性有了很大的提高，员

工的服务意识也有了很大的提升，有效的提升了部门整体的服务水

平。

2、加强商品价格、商品质量管理，杜绝不合格商品上柜

____月份部门在做好销售的前提下，严把商品质量关。在部门内

开展了商品质量、价格标示检查，首先柜组根据自己的实际情况对柜

组品牌的证件及内外标示、价格标示进行检查，对查出的问题自己先

整改。部门随后进行了复查，对查到的过期证件及证件不全、价格标

示不全的柜组下达整改时间，确保商品证件有效、到位，杜绝了不合

格品的上柜。

3、安全工作常抓不懈，时刻牢记安全是经营的基础。

部门定期利用晨会对员工进行消防培训，每天进行现场安全检

查，每月组织消防演练，发现问题并及时整改。高度重视维修科及安

管科检查出的问题，积极配合整改，安全第一。

三、存在的问题

1、对新引进品牌关注度不够，不利于品牌培养;

2、品牌储备不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌时无有效候补品牌，

影响调整进度;

3、员工主动服务意识需进一步强化。

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四、综上所述____年下半年部门将重点从以下及各方面开展工

作：

（一）、做好羊绒、羊毛区、箱包区、裤区品牌调整及位置调整

工作;

（二）、注意日常品牌储备，并与目标品牌保持联系，为以后的

品牌结构调整打基础;

（三）、在部门内制定新品牌推广计划，首先继续加大品牌的宣

传力度）同时要求厂家拿出促销方案，尽快提高新品牌的知名度，提

升销售业绩;

（四）、采取多种促销方式，分时段促销提升销售;

1、有针对性的联系大型特卖活动，如百丽五大品牌、BOSS休闲

鞋、利郎、赛兔羊绒等;

2、联系品牌厂商周活动，做好淡季促销;

3、组织和做好店庆的各项工作，与供应商沟通的活动力度积极联

系货源，准备部分品类的特卖（重点是男装与羊绒）;

4、在____月份组织羊绒节、靓靴节的活动拉动客流，提升销售

（五）、加强与供应商的沟通，稳定品牌发展;

部门将不定期的加强与各个品牌供应商的沟通，特别是销售业绩

不好的，要及时跟上沟通，给厂家多提合理性建议，确保供应商的稳

定性。

（六）做好层级管理，培养员工的主动服务意识。

加强与各柜组长沟通，首先带动起组长的积极性，让部分服务

好，销售积极性高的柜组组长利用晨会等形式与员工交流分享服务的

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乐趣，以此带动起全体员工的积极性，逐步培养员工主动服务的意

识。

2023销售上半年工作总结及下半年工作计划（三）

时间如箭一样地飞逝着。

回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中

也是受益匪浅，上半年主要工作地点是____经营部，现将工作情况作

出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的

舞台，感谢你们对我的关照!半年来，我学习了很多产品知识，但农资

世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很

多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导

致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，

所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总

想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，

感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，

只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那

样我会更有把握的去做出决定!

一、销售得工作中的辅助工作

各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库

存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调

整、抓好库存管理。经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能

上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了

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方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不

散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦

干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又

从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处

事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形

之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1.制定销售目标

上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段

制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，

进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业

绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也

制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利

完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以

改善。

2.竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境

下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况

下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普

遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较

悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创

利方面的压力。

3.应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支

付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们

的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

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三、销售任务完成过程中的应对措施

1.质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格

的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能最大的凸现出来，争

取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2.价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形

势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的

销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，

可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更

多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3.加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个

部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能

力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以

往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成

交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取

得了一定效果。

4.多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，

提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏

将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市

场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要

更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以

本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒

媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列

活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平

台。

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上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我

们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依

靠领先的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作

氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是

充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路

注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯

中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。我热衷于这个行

业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中

更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在

不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实

现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥

并创造更多的成就!我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的

去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一

些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团

结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高

的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信

念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远

目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务。

2023销售上半年工作总结及下半年工作计划（四）

转眼____年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我

就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高

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自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和

各项工作。

一、上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共

同努力下，____市场完成销售额____万元，完成年计划____万元的

52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的

41%，比去年同期降低5个百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同

期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百

分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和

发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销

和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中

柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格

符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行

产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干

净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架

资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超

是成县规模的____购物广场，所上产品为52°系列的全部产品;2家酒

店是分别是____酒店和____酒店，其中____酒店所上产品为52°的四

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星、五星、十八年，____酒店所上产品为42°系列的二到五星及原

浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低

档产品区，并大部分是42°系列产品。

4、品牌宣传、推广

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了

经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售

月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种

形式保存。对____年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总

分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及

累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总

分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作打算

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较

短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不

到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快

提高自身业务能力，做好各项工作，确保____万元销售任务的完成，

并向____万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

2、进一步拓展销售渠道

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档

案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学

性，来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公司产品和其他白酒

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品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情

况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工作

协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售

网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的时候一定要皮

厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让

他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，

让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能

理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会

用多种方法控制事态的发展。

最后希望公司领导在本人以后的的工作中给予更多的批评指正、

指导和支持。