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市场资源调查报告模板

市场是巨大的，但是市场资源却时有限的，那么在进行对于市场资源的调

查时需要写好相关的调查报告，下面是小编分享给大家的市场资源调查报告

模板，希望对大家有帮助。

市场资源调查报告模板【一】

(一)调研背景

当今市场竞争日益激烈，无线路由器市场更是硝烟四起，为了把握无线路

由器的市场情况，也为了企业能够更好的作出经营策略，推出新产品，必须对

无线路由器市场进行调研，形成对企业具有参考价值意义的数据。

(二)调研方法和时间

本调查采用了典型调查的方法，抽出了对深圳无线路由器市场具有影响力

的2大地区：宝安赛格电子城和深圳华强北电子城。在调查过程中，综合实用

了观察法，询问法，以获取更多有用的资料，时间：3月28号、29号。

(三)调研目的：寻找新产品的市场切入点，为新产品的研发做准备。

(四)调查情况

(1)深圳无线路由器品牌总体状况：品牌众多，主要有：TP-LINK,D-LINK,

磊科，TOTO-LINK，NETGEAR，斐讯，腾达，飞鱼星，LINKSYS,,TP-COM，思科等。

端品牌主要以水星，迅捷，腾达为主，中端以磊科TP，网件,D-LINK为主，企

业级路由器飞鱼星，思科较多。市场占有率TP33%,D-LINK12%，

(2)路由器竞争特点：

路由器消费需求特点：深圳地区近几年时间，家用2台电脑增多，一些中

小企业由于步线麻烦，扩大了对无线路由器市场的要求。路由器也从之前上千

到现在几百甚至是几十元的价格，普通消费者对路由器的质量要求越来越高，

对价格要求也越来越低，高档消费者则对路由器的稳定性和功能要求较高。

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路由器销售渠道的特点：一般一个品牌在一个电脑城有一个代理商，然后

代理商在分销给电脑城的零售商，卖路由器的一般集中到电脑城，而且专卖店

较少，都是和一些数码等产品参杂在买，也有些在一些品牌电脑专卖店里有铺

货，在卖电脑的时候方便把路由器推销出去。网店最近几年也开始红火，问了

一些年轻消费者，他们钟情于网络购物，在网上方便对各式各样的路由器进行

对比。

路由器销售理念的特点：各大品牌路由器销售理念都不一样，以其知名度

和性价比吸引顾客：如TP，D-LINK。以专业性吸引顾客：如飞鱼星专注上网行

为控制，磊科以防蹭网为主打路由器品牌广告策略的特点：广告从之前传统的

报纸杂志、户外广告、广播电视等向互联网广告转移。在电脑城很少看到路由

器的广告宣传，但在一些行业网站上，像太平洋电脑网、中关村在线、泡泡网

等各大厂商都相继在上面宣传。(见附录)

(3)主要竞争对手分析

《铺货量大，广告力度不大，产品线主要以家庭低端用户为主，主要品牌

有：TP，水星，迅捷，腾达等，以150M速率为主。TP-出货量最多，主要型号

集中在740、741、840、340，水星型号则以150、300居多，外观包装以节约

成本的小盒包装为主。

《铺货量大，价位适中，有一部分忠实的客户群体。产品类型覆盖全面，

主要有品牌有：D-LINK(635、655、685三款带USB接口，其中685支持离线下

载功能)，网件(3500、3700支持USB接口和离线下载功能)

《知名度不高，铺货量较少，但具有针对性用户：如：贝尔金：针对年轻

群体，外观新颖。有4款路由器上市在卖，外观相同，分为乐活、疾速、畅想、

酷玩版，都带USB接口，酷玩版支持离线下载功能。针对企业用户：飞鱼星，

目前在最低成交价的基础上减免30元。

《技术成熟，知名度高，针对高端用户：如思科，LINKSYS,。市场上带

USB接口的路由器主要有：D-LINK635(201X年上市，现价455)655(201X年上

市，现价688元)685(201X年5月上市，现价1880元)，网件WNR3500L(201X

年8月上市，现价1190)WNDR3700(201X年12月上市，现价1399元)、飞鱼星

VE982W(201X年9月上市，现价998元)贝尔金F7D4301zh(201X年11月上市，

现价1400元)

(4)JCG经销商分析：宝安经销商：鑫元创网络把磊科，斐讯，JCG当做主

推产品，低端磊科，斐讯，高端JCG。据经销商介绍，宝安地区大多数人对价

格比较敏感，希望购买性价比高的路由器。还提出了815相对其他产品无一个

针对性的卖点。还提出一些用户要求一键安装，并且对后台升级有一定要求。

华强北赛格、新华强、赛博等电子城一些经销商处带USB接口的路由器铺货也

都较少，主要原因是价格较高，此功能产品也一般都是企业级的用户在购买。

铺货相对来说多点的是D-LINK635、655，飞鱼星VE982W。销售量飞鱼星

VE982W相对较大。