推销计划书--足浴盆

2023年4月20日发(作者：卫浴十大品牌排行榜2021)

推

销

计

划

书

经管 09-1班 彭向影

学号 090806113

金泰昌足浴盆

经济管理学院

第一章 背景介绍................................................................................ 3

1 企业与产品背景介绍 ............................................................... 3

2 行业与市场背景介绍 ............................................................... 5

第二章 推销目标................................................................................ 8

第三章 推销过程................................................................................ 8

1 寻找顾客.................................................................................. 8

2 约见顾客.................................................................................. 8

3 接近顾客.................................................................................. 8

4 洽谈 ......................................................................................... 8

5 成交 ......................................................................................... 9

6 售后服务.................................................................................. 9

第四章 财务预算................................................................................ 9

第五章 总结 ..................................................................................... 10

第一章 背景介绍

1 企业与产品背景介绍

上海泰昌健身器材有限公司坐落于中国经济前沿重地--上海，位

于上海奉城经济园区，毗邻杭州湾东海大桥和浦东国际机场，紧靠

A30高速公路奉城出口，地理位置优越，交通便利。公司成立于1998

年，是一家集科研、生产、销售健身按摩器材为一体的专业企业，拥

有占地 3 万多平方米花园式的现代化生产基地，聚集大量的优秀科

技及管理人才，聘请多名医学专家常年担任技术顾问。配套有各种先

进型号、大吨位、高性能注塑机，电子线路板，彩色包装等生产设备

和众多零部件及整机制造流水线；零部件检测、电气强度检测、性能

老化试验等测试设备；备有5000m2的零部件和成品仓库。公司持有

多项国家专利，通过ISO9001:2000国际质量体系认证，获得多种荣

誉称号，产品先后取得多种认证。

公司以传承发展祖国渊源流长的中医医学和造福人类健康为己

任，以提供个性化，人性化的服务，高质量的产品为宗旨；公司信守”

为健康加油，为百姓造福！"的经营理念，为广大消费者送去健康和

欢乐。

“十年品牌，铸就泰昌”，泰昌人用百倍千倍的努力，用自己的

诚信、务实、开拓的精神，托起了“泰昌”健康、向上的绿色环保发

展平台，在人类健康新干线上划下了浓墨重彩的一笔。

金泰昌足浴盆根据传统中医汗法疗述及人体经络学原理开发的

足浴器通过对膝下部位的温热刺激,引动气血循经上行,加速新陈代谢,

增强免疫能力,令全身毛孔放开,病浊气随汗液排出体外,用后能快速

消除疲劳、改善精神状态，对腰酸、高血压、肩周炎，关节炎等许多

疾病都有良好防治作用。

泡脚的好处：冬天泡脚－丹田温灼,秋天泡脚－肺润肠濡,夏天泡

脚－暑湿可祛,春天泡脚－升阳固脱。

那么如何选购一个适合自己的足浴盆，哪些品牌足浴盆产品质量

过关呢，小家电网的足浴盆专页为您来解忧。

1、品牌，因为足浴盆的生产准入门槛低，足浴盆产品鱼龙混杂

所以大家在选购的时候一定切忌买大品牌的产品，这样产品的质量才

有保证，也可以杜绝足浴盆漏电等不必要的危险。现在一般大的足浴

盆品牌有泰昌，泰康，皇威，兄弟，精锐,祥利等品牌。

2、结构：足浴盆从结构上分有：一体式、分体式两种。单体式

是指盛装水部分与主机部分连成一体。分体式为盛装水部分与主机部

分可分离(类似于电饭煲结构)。所以，单体式盛倒水时必须连主机一

同端起 ，使用起来既重又不方便，且使用完毕后，盛水部分清洁、

消毒也较为困难。 分体的足浴盆盛倒水时可将上盆取出，同时是上

盆还可完全浸入水 中消毒、清洗，方便又快捷。分体结构还可一座

配多个上盆，家人分开使用，不怕病毒传染。因此选购分体结构的足

浴盆使用较为方便和卫生。

3、功能：一般用户购买足浴盆只需足浴盆有加热、恒温、保温

功能就可以，现在市面上几乎所有足浴盆都有这些功能。如果经济条

件允许，我们就可以买一些带附加功能如冲浪，按摩，泡脚中药熬制

等的足浴盆，帮助舒缓一天的疲劳。

2 行业与市场背景介绍

任何新生事物的出现和发展，必然伴随着社会大背景与文化潮流

的一同涌进，并在相应支持的各种条件下不断成长与发展。养生足浴

盆也不例外，现代中国人在享受社会进步发展与变革所带来文明的同

时，也遭受了因过度使用资源导致环境变化所带来的烦恼。处于城市

中的白领与打工一族，身体的隐性健康问题在逐步地暴露出来，失眠、

困惑、焦虑等内在的精神隐疾潜移默化地影响着外在的身体表现。于

是，国人的健康与养生的消费观念应运而生。借此以健康、自然的生

活态度作为生活方式的思想潮流应运而生„„

足浴的概念可以追溯到中国3000年的以前，它的出现，是中国

中医文化的另一个重要体现与传承。只不过，在随着中国工业化的浪

潮愈演愈烈的同时，年轻的人们似乎在使尽全部的力气追求财富的积

累而忘记了养生的观念。特别是在工业化的时期，人口出生率的下降，

带来了老龄化人群的比例不断加大，并具有不断加大的趋势。工业城

市的污染和各种不健康的食品供应，更加剧了老龄化人群的各种疾病

的发生。全国老龄办常务副主任李本公表示，中国在1999年进入老

龄化社会，“21世纪的中国将是一个不可逆转的老龄社会”。《中国人

口老龄化发展趋势预测研究报告》指出，与其他国家相比，中国的人

口老龄化具有以下主要特征：

第一，老年人口规模巨大。2004年底，中国60岁及以上老年人

口为1.43亿，2014年将达到2亿，2026年将达到3亿，2037年超过

4亿，2051年达到最大值，之后一直维持在3亿－4亿的规模。

第二，从2001年到2100年，平均每年增加596万老年人口，年

均增长速度达到3.28%，大大超过总人口年均0.66%的增长速度。

因此，各种因素的堆积与潮流的到来，养生足浴盆应运而生。

对于已经或即将涉足养生足浴盆行业的多数制造商，其间蕴含着

无限的商机与成长的空间会在哪里呢？

1养生足浴盆行业市场容量远超过目前所有足浴盆制造商的产能

之和以2009所销售数据预测，目前集中在广东、江浙近30余家足浴

盆制造商的产能之和维持在2000万台/年左右，而且每年的供需差距

还在不断地递增。上海超限战公司所服务的足浴盆行业的一家龙头企

业，竟然会有连续6年供不应求的状态。

机会二:养生足浴盆行业以每年至少30%的速度在递增，个别重

点区域市场的递增速度甚至超过50%。虽然养生足浴盆的诞生将近

10年，但也是在近几年才慢慢地被部分消费者所熟知。现在大部分

消费者购买的动机均以送礼作为主导（如送父母、送老人、送领导等），

以迎合国人送健康的潮流与送礼文化。但随着消费者对足浴盆的认识

加深，以自用为主的消费潮流必将来临。

机会三：消费者对养生足浴盆产品的消费意识还未完全发掘出

来，未来的家庭广泛普及，将使行业井喷的能量成倍放大

机会 四：养生足浴盆市场还处于初级竞争阶段与无序竞争阶段，

机会留给那些善于打破传统规则与模式的先行者

机会五：养生足浴盆产品正处于行业生命周期中的高速成长期前

期，利润梯度空间较大

机会六：养生足浴盆品类的属性将从传统的保健类器材逐步转变

成保健类生活家电，大流通的便利性铺货更加速其市场的膨胀。

机会七：现有足浴盆行业的多数制造商品牌还未在消费者心智中

抢得先机

机会八：足浴盆行业大量的渠道与终端的空白点

机会九：足浴盆产品的品质与功能还处于初级水平，各个制造商

的品质参差不齐，消费者的大量与更深层次的需求未被满足

任何一个行业的不断发展成熟必然伴随着市场细分与消费需求

的满足而前进。例如目前家庭普及率很高的微波炉产品，在满足家庭

主妇加热的基本需求之外，现在发展的状况是已经细化到可以做粥、

做日常家常菜、做微波食品等等。

因此，养生足浴盆巨大的功能细分与产品升级换代将有着十足的

市场机会。上海超限战公司在市场调研中还发现：针对养生足浴盆的

便利性放水、内部清洁及家庭化的卫生隔离等功能，将是消费者越来

越强调的使用需求。因此，随着足浴盆行业的不断发展与深化，竞争

厂商的加入及消费者对足浴盆产品认知的不断提高，更深层次的需求

必定会爆发出来。正如如今的家电产品一样，不同层次的产品与价格

定位、不同消费者的不同层次的需求将不断涌现。

第二章 推销目标

抓住春节期间广送礼品的机遇，争取春节前一段时间将产品销售

额增加2000台。

第三章 推销过程

1 寻找顾客

本市的四大商场有关产品上架的业务经理。

2 约见顾客

联系有关人员（包括经理本人、助理等）与业务经理分别约定时

间进行业务洽谈。

3 接近顾客

在正式洽谈开始前，可先拜访业务经理，并将产品作为礼物送给

经理。一方面消除我们之间的距离感，另一方面可以让经理亲自试用

产品。为产品顺利进入商场的谈判做好铺垫。

4 洽谈

分析当前市场，让经理知道该产品的市场潜力以及该产品入住商

场后能带来的经济效益。协定商铺费或者出售提成。

5 成交

谈判顺利成功，在我的预期内签订协议。入场费20000元。每销

售一台提成80元。

6 售后服务

有关售后服务问题，详细请看随机配给的保修卡，并注意以下温

馨提示：

1、购买产品时请记得注意产品里需有本公司的保修卡；

2、向您销售产品的商家是向您提供售后服务的第一责任人，因

此，如发现问题，可以直接电告商家寻求帮助；

3、皇威是产品售后服务的最终责任人，如果您找不到您购买的

商家，可电告皇威公司。需要皇威公司对产品进行售后维修服务的，

请您将产品寄到皇威公司，并需承担来回的运输费用；

4、皇威公司产品的各项售后服务的收费均有统一规定的收费标

准，如果您有疑问，可要求向您收费的人出皇威本公司的统一收费标

准。

第四章 财务预算

差旅费：1 000元

公关费：8 000元

总经费：9 000元

第五章 总结

通过本次推销，该市场的占有率有望达到39%，使我们的产品能

为更多的人服务。同时也为公司带来更多的经济效益。再者，这次推

销活动的策划让我更为深入的理解了各种推销技术。我想有了这份策

划，这项推销活动定能够顺利高效进行。