橱柜促销方案

2023年4月24日发(作者：北京搬家公司哪家好)

橱柜促销方案

篇一：橱柜促销方案

橱柜策划促销四步“造势”法橱柜经销同策划促销活动的第二种就是造势，

不能像诸葛孔明一样“借东风”，就只能自

己“造东风”了，能借势是上策，在不能借势的情况下，再考虑自己造势。

造势的方法很多，

笔者列举如下：造势的第一种方法是造事件。造能成为媒体和消费者关注、

能成为热点和亮点，能有行

业影响力、社会影响力的大事件。造事件上最成功的案例就是家居建材行业

里一战成名的富

雅漆了。这个品牌的漆为了表示油漆里不含对人体有害的挥发物质(voc)，企

业老板现场把一

杯油漆喝掉，当时造成了很大的轰动，媒体竞相传播，这种健康漆的好处不

胫而走，品牌一

炮打响，后来这种漆还进了“鸟巢工程”。 造势的第二种方法是造概念(造

卖点)。这点是中国企业的强项。中国的家电企业，竞争

最激烈，也是玩概念，造卖点最激烈、最白热化的地方。任何家电的品类都

有一大把让消费

者头晕目眩的概念、卖点，如什么氧吧空调、正弦波变频空调、网锐电视、

酷开电视等等，

让消费者目不暇接。

造概念、造卖点也是一种非常适合中国国情的促销方式。笔者在服务某国内

知名橱柜品

牌时，也造出了3g厨房的概念(3g是好看good look, 绿色环保green,高品

质good quality

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的意思)借企业刚刚被认定为环境标志产品的东风，在全国范围内展开了“3g

厨房中国行，

亿万好礼送不停”的大型促销活动。造势的第三种方法就是造节日。没有节

日，就要造节日。如文化节、艺术节，鉴赏节等。

总之是文化搭台，品牌唱戏，终端收钱。笔者在家居建材业首创了8月8日

丈夫节，倡议“男

人下厨一小时烹制丈夫菜”，在此节日丈夫为自己亲爱的家人和老婆亲自下

厨，烹制出饱含对

家人爱和责任的“丈夫菜”。不仅在线上传播，还在全国终端如火如荼地开

展了以丈夫节为主

题的各式促销活动，斩获颇丰。造势的第四种方式就是造联盟。俗话说，一

个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。五个指头

攥紧了，才能形成合力，才能在终端产生爆发力和吸引力。异业联盟可以以

厂家的形式统一

来做，比如欧派发起的冠军联盟。也可以是当地的经销商根据自己当地的情

况，自发组织起

相关行业的异议联盟，联盟的名称可以叫领袖联盟，五星联 盟等。目的是，

不管是厂家还是经销商，大家抱团取暖，联合让利，联合优惠，联合获

取更多的目标顾客，联合制造更大的声势，联合占有更大的市场份额。要做

好一场促销活动，活动的主题策划是开始，也是最难点。良好的开始就是成功的一

半，学会了借势和造势，促销活动策划的难题，在很大的程度上就可以迎刃

而解了。观点：橱柜概念营销，简单制胜

【中华橱柜网】在任何行业内或者对于任何一个行业，都会有企业采用“概

念营销”的

营销策略进行营销传播和信息告知。在橱柜行业同样也存在企业采用“概念

营销”的现象，

并且运用的极其成功，取得了不俗的市场战绩，在行业和消费者当中留下了

深刻的印象，并

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且成为消费者消费该类产品的的一个重要“卖点”。那么什么是“概念营

销”呢？笔者认为有

必要解释一下。

概念营销是指企业深入了解消费者的理性需求和市场需求趋势，并且结合着

这种需求进

行产品研发、设计和制造，通过营销传播、活动促销、人员说服等方式将这

种需求以“点”

的形式进行传播，引起消费者关注和认同，和实现厂家“卖点”与消费者

“买点”之间的有

效对接，引起消费者对该类产品某新特点的一种期待的营销策略和营销手

段。尤其橱柜行业内的领袖企业在企业对外宣传语中做的几乎大相径庭，通过企业

宣传语并

没有给企业带来过多的形象塑造意义。宣传语在一定程度上能将自己的企业

实力和形象留给

消费者，是消费者由一个简单的总体性的认识，但是每个企业都说自己是

“行业领航者”“龙

头企业”等自封名号(国家相关部门有不对企业进行类似的称号加冕)，消费

者便开始困惑了，

都说是龙头，哪有那么多“头”，谁说自己是“尾巴”，肯定是在忽悠我

们。于是乎，次类宣

传语除了在不同级别间的企业间能起到一定的差异化作用，同级别企业中所

起的作用并不大。但是，概念营销确有效解决了同级别的企业间产品的差异化，简

单化的营销宣传语更是

使企业营销传播“如虎添翼”。篇二：橱柜促销策划方案 橱柜促销活动方案

五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一橱柜促销活动也被众多的消费者期

待着，对于

这个影响着整年销售状况的促销活动，商家们也下足了本钱，但面对众多的

竞争者，挑剔的

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消费者，商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢？ 五一的小长假让商家们

的预定促销

时间打了折扣，但三天的假期也截留了有长途旅游的人群，让更多的人走进

了商场，促进了

本地的消费，而今年年初地产的稍许回暖，已经影响着家居行业的销售，再

加上五月婚房装

修居多，这都为五一橱柜的销售提供着便利。 五一假期的缩短，让橱柜的销

售打起了提前量，大部分商家提前半个月开始了促销，即

为三天消费高峰解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为假期有安

排的消费者腾出

了富余时间。而面对预计会上升的消费人群，以及缩短的假期，大部分商家

也都表示会加大

促销的力度。 我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动

2.进店有礼，活动期间，凡进店的顾客，均可获赠精美礼品一份。

4.预交订金，交多少送多少·北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动 活动内

容：

惊喜一 ：开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。

（当天只要到场客户都有精

美欧派礼品相送（遮阳伞，磨砂杯）） 惊喜二 ：欧派产品全场超低折扣；

惊喜三 ：欧派电器折上折；惊喜四 ：订购衣柜或木门折后金额满5000元，减

300橱柜金额；惊喜五 ：开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即可获得

1000元现金大礼包！当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣

幸请到了欧派首席总监，给

大家现场咨询。

惊喜5+1、开业现场大抽奖，42寸液晶电视等您拿！·志邦橱柜五一橱柜促

销活动7999元！志邦让你把整套厨房搬回家！除了橱柜，还可把油烟机、灶具、

水槽一起搞定，

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时间仅限4月25日——5月5日！·华帝橱柜五一橱柜促销活动4月20日-

-5月10日期间， 华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献，双饰面板橱柜每

延米地柜＋每延米台面仅售998元，全国限量998套，打造“牛”气厨房！

篇三：橱柜商家

促销方案

橱柜商家促销方案汇总

一．下柜和上柜分开算

3m的下柜+1.5m的上柜+3m的台面(材质)+材质门板+材质五金（配置表）

惊爆价：元/套（整套，不满3米按3米计算。超出3米按元每米计算）附

（1）：下订10元，至 日专场当日即可直抵100元用,免费测量，免费安

装。 说明：此促销方案适合专场使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，

给您紧迫

感，可以促其下定，而且专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，

对您吸引力更

大。

附（

2）：送铝框玻璃门+送不锈钢拉篮（只）+送不锈钢调味篮+送品牌水槽 惊爆

价：元/套（整套，限套或不限量都可以）附：下订10元，至 日专场当日即可直

抵100元用,免费测量，免费安装。说明：此促销方案适合专场使用，价格做的惊

爆，而且限量，给您紧迫感，可以促其

下定，而且还可以搭配水槽一起出售，给您的选择更大，送的东西也更多，

对您吸引力

也更大。

二．上柜和下柜一起算（买下柜送上柜和台面） 橱柜套餐的名字：

门板：门板。

柜体：板

五金：标配拉手、铰链、踢脚板台面：台面

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优点: 根据不同的配置可以写不同的优点 团购价：元/延米（按测量的实际

米数计算） 附（1）：吊柜吊码免费升级为全钢制暗码，柜体板全部升级为

18mme0级防伪logo板 凡购买橱柜+1元可得樱花之秀柜体拉篮一个：价值元 凡

购买橱柜+1元可得铝框连体玻璃门一扇：价值元 凡购买橱柜+1元可得舒斯帕品牌

液压气支撑1根：价值元 凡购买橱柜+1元可得所定制材质吊柜1米：价值元 凡

购买橱柜+1元可得25件套餐具一套：价值元 凡购买橱柜+1元可得炒锅一个：价

值元 凡购买橱柜+1元可得汤锅一个：价值元 凡购买橱柜+1元可得底托轨阻尼

抽屉三付：价值元 凡购买橱柜+1元可得阿曼达购物券：价值元 （以上+1元项目

您可任选1，不能同时享受。）说明：这个方案是买下柜送上柜，算法比较简单，

适合大多数新装修的您，而且价格

力度很大，特别还可以加钱得到附加产品，给您有赚到的感觉，适合专场使

用，同时如果

不加钱得到附加产品，也可以适合在主场使用。 附（2）：套餐包括：2米

吊柜、3米地柜、3米台面、多功能拉篮1个、抽屉3付、品牌烟机一台、品牌灶

台一个、玻璃门一扇、支撑2支、炒锅一个、汤

锅一个、筷子一套、套餐餐具一套、勺、铲各一套、刀具一套。

（橱柜实际尺寸超过套餐尺寸按当天活动价格补差价） 说明：这个方案是买

下柜送上柜，算法比较简单，适合大多数新装修的您，主场或专

场都可以使用，里面还送一些厨房做菜需用的产品，很贴心，可以给您有下

定的冲动。 附（3）：免费升级金温莎石英石台面，赠送铝框连体玻璃门一扇，

价值150元，液压

支撑一根，价值150元，全套阻尼闭门器，价值280元。说明：活动方案的

亮

点在于将各部分材质进行了说明，方便在砍价 时进行升级，同时将各部分配

件的价格进行标注，让您感受到赠品 也很超值，这个方案比较通俗，适合在主场

做，比较方便您可以去 了解，同时这个方案也有加送内容给您，您也会感觉比较

实惠。 附（4）：送：铝合

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金玻璃门一扇（400×800）、气撑2只、材质钢板抽3付，其中1付是钢板

高抽 增值：总价满20送20元五金抵用劵，满3000送400元五金抵用劵以此类

推，免费

测量，免费安装

升级：柜体全部升级大亚暖白柜体板，全套层板升级防滑条，水槽柜

内下水孔升级为防潮圈，水槽柜底板升级为铝泊防潮垫 说明：此方案内容上

很浅显易懂，适合作为主场的方案也可以做为商 城方案，也适合橱柜商家来上台

砍价，一砍价的话价格可以放的更大，吸引您来订购，

二，也比较能让您了解，这样砍价的话可以使您更有兴趣来订购，商城做的

话也比较容易去操作。方案的亮点在于 可以鼓励您多购买五金。预算放宽。附

（5）：升级高光模压板：每延米加元。免费测量，免费安装。送：1、钢制铰链

砍到升级为 阻尼铰链

2、个钢板抽

3、水槽防潮垫

4、调味篮个

5、铝框门扇

6、气撑支

说明：此方案可以使用与主场或商城活动，简单易操作，而且可以升 级门

板，给您感受到实惠，也送了很多的橱柜配件给您，其实帮 您也省了不少钱。

附（6）：所有五金配件全送参加网站订金增值100元下订货款中当元使用。

附：1.

送全套嵌入式拉手

2.

送汽撑两只

3.送铝合金玻璃门一扇（400×800）mm以内

4.

参加网站订金增值100元下订货款中当20元使用。

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7.台面和柜体之间垫16mm刨花板满衬板 8免费上门测量两次

9.未确认下单生产前，您有权无条件退定

10.柜体质保年，台面品质年 说明：此方案里包含了服务质保的内容，也和

主场活动的整体亮点做 到搭配，

适合于主场做的方案，这样给您感觉力度也比就大，可以 吸引您现场下单。

附（7）：送：铝合金玻璃门一扇（400×800）、德国harn气撑2只、 德国原装

进口harn钢板抽3付，其中1付是钢板高抽 增值：总价满20送元五金抵用劵，

满3000送元五金抵用 劵以此类推

升级：柜体全部升级大亚暖白柜体板，全套层板升级防滑条，水 槽柜内下

水孔升级为防潮圈，水槽柜底板升级为铝泊防潮垫说明：此方案里有可以送五金抵

用券，这个对您有一定的吸引 力，操作也比较简单，可以使用与主场或商城使

用。附（8）：送：全套阻尼铰链一付阻尼抽只钢板抽元五金券 支撑付全

套出样拉手 加元升级石英石台面 板特点：环保无毒无污染，膜配方不含有

任何重金属。色泽自然逼真，使用时间久了以后，表面的颜色依然鲜艳如新。抗滑

耐 磨，雷诺利特膜皮表面有抗滑剂，耐磨性很大。不变色，耐潮， 抗污性强容

易清洗，首先它不会很自然地吸附空气当中的灰尘，

很容易清洗。是良好的背涂，不脱胶 说明：此方案里有个噱头是老总签

售，最低元，这个可以适合 作为主场活动方案来做，可以做砍价，这样给您感觉

放价力度 也很大，可以促使您去下订。

三、上下柜台面分开计算台面元/米

柜体元/米

上柜与下柜按40和60计算计算方式：

上柜长度柜体板单价40+下柜长度柜体板单价60+台面长度

台面单价=橱柜总计（不包含五金）附（1）：吊柜吊码免费升级为全钢制暗

码，柜体板全部升级为 18mme0级防伪logo板

凡购买橱柜+1元可得樱花之秀柜体拉篮一个：价值元 凡购买橱柜+1元可得

铝框连体玻璃门一扇：价值元 凡购买橱柜+1元可得舒斯帕品牌液压气支撑1根：

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价值元 凡购买橱柜+1元可得所定制材质吊柜1米：价值元 凡购买橱柜+1元可得

25件套餐具一套：价值元 凡购买橱柜+1元可得炒锅一个：价值元 凡购买橱柜+1

元可得汤锅一个：价值元 凡购买橱柜+1元可得底托轨阻尼抽屉三付：价值元 凡

购买橱柜+1元可得阿曼达购物券：价值元 （以上+1元项目您可任选1，不能同时

享受。）（以上+1元项目您可任选1，不能同时享受。）说明：这个方案是买下柜

送上柜，算法比较简单，适合大多数新装修的您，而且价格

力度很大，特别还可以加钱得到附加产品，给您有赚到的感觉，适合专场使

用，同时如果

不加钱得到附加产品，也可以适合在主场使用。 附（2）：套餐包括：2米

吊柜、3米地柜、3米台面、多功能拉篮1个、抽屉3付、品牌烟机一台、品牌灶

台一个、玻璃门一扇、支撑2支、炒锅一个、汤

锅一个、筷子一套、套餐餐具一套、勺、铲各一套、刀具一套。

（橱柜实际尺寸超过套餐尺寸按当天活动价格补差价） 说明：这个方案是买

下柜送上柜，算法比较简单，适合大多数新装修的您，主场或专

场都可以使用，里面还送一些厨房做菜需用的产品，很贴心，可以给您有下

定的冲动。 附（3）：免费升级金温莎石英石台面，赠送铝框连体玻璃门一扇，

价值150元，液压

支撑一根，价值150元，全套阻尼闭门器，价值280元。说明：活动方案的

亮

点在于将各部分材质进行了说明，方便在砍价 时进行升级，同时将各部分配

件的价格进行标注，让您感受到赠品 也很超值，这个方案比较通俗，适合在主场

做，比较方便您可以去 了解，同时这个方案也有加送内容给您，您也会感觉比较

实惠。 附（4）：送：铝合

金玻璃门一扇（400×800）、气撑2只、材质 钢板抽3付，其中1付是钢板

高抽 增值：总价满20送20元五金抵用劵，满3000送400元五金抵用劵以此类

推，免费

测量，免费安装

升级：柜体全部升级大亚暖白柜体板，全套层板升级防滑条，水槽柜

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篇二：橱柜促销策划方案

橱柜促销活动方案

五一就要到了，跟假期的待遇相同，五一橱柜促销活动也被众多的消费者期

待着，对于这个影响着整年销售状况的促销活动，商家们也下足了本钱，但面对众

多的竞争者，挑剔的消费者，商家们的五一橱柜促销活动该如何去做呢？ 五一的

小长假让商家们的预定促销时间打了折扣，但三天的假期也截留了有长途旅游的人

群，让更多的人走进了商场，促进了本地的消费，而今年年初地产的稍许回暖，已

经影响着家居行业的销售，再加上五月婚房装修居多，这都为五一橱柜的销售提供

着便利。

五一假期的缩短，让橱柜的销售打起了提前量，大部分商家提前半个月开始

了促销，即为三天消费高峰解压，解决了时间短、供货不足等问题，同时也为假期

有安排的消费者腾出了富余时间。而面对预计会上升的消费人群，以及缩短的假

期，大部分商家也都表示会加大促销的力度。

我们一起来借鉴一下商家们的五一橱柜促销活动

·厨博士U家橱柜五一橱柜促销活动

1.

厨博士U家特价套餐，限量促销，整套橱柜5288元，挑战整体橱柜价格极

限。

2.进店有礼，活动期间，凡进店的顾客，均可获赠精美礼品一份。

3.活动期间，购买厨博士?U家套餐外任意一款橱柜，即赠送精美厨房刀具套

件。

4.预交订金，交多少送多少

·科宝博洛尼五一橱柜促销活动

科宝博洛尼高端德式中产轻古典橱柜，￥12800五一特惠限量销售，5月3日

起全国限量推出。

·北京欧派旗舰店五一橱柜促销活动

活动内容：

惊喜一 ：开业当天所有交预付款的客户均有精美礼物相送。

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（当天只要到场客户都有精美欧派礼品相送（遮阳伞，磨砂杯））

惊喜二 ：欧派产品全场超低折扣；

惊喜三 ：欧派电器折上折；

惊喜四 ：订购衣柜或木门折后金额满5000元，减300橱柜金额；惊喜五 ：

开业当天总裁携百万现金现场签送，交合同款即可获得1000元现金大礼包！

当天到场者可免费享用欧派大型自助餐以及烤制，以及很荣幸请到了欧派首

席总监，给大家现场咨询。

惊喜5+1、开业现场大抽奖，42寸液晶电视等您拿！

·志邦橱柜五一橱柜促销活动

7999元！志邦让你把整套厨房搬回家！除了橱柜，还可把油烟机、灶具、水

槽一起搞定，时间仅限4月25日——5月5日！

·华帝橱柜五一橱柜促销活动

4月20日--5月10日期间， 华帝橱柜全国各地加盟店五一倾情奉献，双饰

面板橱柜每延米地柜＋每延米台面仅售998元，全国限量998套，打造“牛”气厨

房！

篇三：上海某衣柜橱柜专卖店开业促销方案

衣柜橱柜专卖店开业

促

销

方

案

审核人：衣柜橱柜专卖店

审批人：衣柜橱柜专卖店 编制人：卓道企业管理咨询有限公司

●目 录

活动背景…………………………………………

活动主题…………………………………………

活动目标…………………………………………

活动程序…………………………………………

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活动方案…………………………………………

经费预算…………………………………………

●活动背景：

上海某广场——某衣柜橱柜专卖店是目前档次最高的衣柜橱柜专卖店，地处

家装至高地街。但由于前期没有做较大力度的推广，本项目还不为大多数消费者所

知，知名度不是很高，而且周边分布着、装饰广场、等强势竞争对手。当务之急，

必须得迅速提升本项目在行业中影响力，打造某某家居生活馆的美誉度及品牌形

象。 每年秋季无疑都是家居装饰的最佳季节，也是家居装饰材料及家居装饰品的

销售的黄金季节。通过庆典的系列活动，营造一个宣传及采购的氛围，达到促销的

目的，因此，开业庆典的机会一定要抓住。

● 活动主题： 精品家居生活馆 盛装登陆

名仕生活馆 盛装着陆

●策划原则：

（1） 必须在开业气势上“一炮打响”，体现出顶级家居装饰市场特点（惊

爆度）。

（2） 通过本次开业促销活动，务必要在周边消费者心目中留下深刻的印

象，在同行业中留下良好的知誉度。

（3） 体现项目高品质、品位的高端家居生活馆的形象。

（4） 促销活动务必与众不同，使顾客有“新鲜感”，且易传播 （惊奇度）

易操作。

（5） 促销活动要真实的让顾客感到“实惠”，最终增加美誉度。

（6） 要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。

（7） 本着由“激发人气→制造商机→沉淀商机”的原则来执行本方案。

●活动程序

本策划案由两部分组成

开业庆典

促销活动

第一部分 开业庆典仪式

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一、筹备安排

1、活动规模：

参加人数不限，现场布置以产生高雅文化气息浓厚的庆典仪式气氛为基准，

活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。

2、活动地点：某某广场——家居生活馆前广场

3、活动内容：某某广场——家居生活馆开业仪式

4、举办时间：暂定20年9月8日。

5、交通安排：

主办单位负责安排好嘉宾接送车辆，礼仪小姐、演艺人员、流行乐队、摄影

师及其它外请工作人员等的接送工作。

6、活动物资筹办：

车辆、请柬、饮水、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。

7、活动的主持人选：

一女、一男(说普通话，青春、时尚、能制造活跃气氛)

8、 嘉宾邀请：

嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其

轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，设计精美的请柬，

尽力邀请有

知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上

门邀请)。 嘉宾邀请范围：

A、 政府主管部门领导；上级领导、主管部门负责人

B、 主办单位负责人

C、 业内权威机构

D、 知名人士、记者

E、 业主及商家

9、广告宣传：

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根据“某某——国际家居广场”的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广

告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把良好的品牌形象凸现于陆良

广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为今后发展，经营战略销路。

广告内容要求:

开业告示要写明事由,即“某某——国际家居生活广场”开业庆典仪式在何时

何地举行，介绍有项目的建设规划、经营理念、服务宗旨和开业促销信息。

广告媒体安排

在活动前20内天即须订好准备投放的各种媒体，并付诸实施，确保前期炒

作。印制好准备派发的礼品2)印制广告： 宣传单页、礼品袋、……

10、工作安排：

A、前期准备阶段：

（1）20年8月15日，对开业策划方案做出实际性的修改，并最终确定执行

方案。

（2）前期各项准备工作的安排、成立筹备小组，确保活动成功举行。

（3）确定各项公关，针对上级管理部门及相关单位协调好各种关系。

（4）按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批广告宣传应

到位。

B、制作、实施阶段工作安排：

（1）20年8月25日，筹备小组应开始发送请柬、回执，并在三日内完成回

执的回收工作。

（2）20年9月3日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工

作并入库指定专人进行保管。

（3）20年9月4日，应完成活动所需物品、庆典用品的前期制作工作，准

备投入使用，文艺表演队、主持人、礼仪小姐必须确定，以免节外生枝。

C、现场布置阶段工作安排：

（1）20年9月6日，开始现场的布置工作一天应完成所有条幅、彩旗、灯

杆旗、气球柱、空飘、彩虹门的安装工作。

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