中医特色养生馆项目计划书

2023年4月24日发(作者：家装顾问怎么找客户)

中医特色养生馆项目计划书

目录

中医特色摄生馆项目计划书

一、项目简介：

1、项目名称：

中医养生馆

2、项目规模：

选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺，交通流畅，

停车方便，周边商业氛围的环境规模。

3、项目背景：

跟着人们收入水平的进步，人们追求健康长寿的愿望增强，

加上生活和工作的压力增大、情况的破损导致的人们健康状况

降落，使得人们对健康摄生的需求逐年增加。而中医摄生有

“上工治未病”之说，上医----医未病之病，中医----医欲病之病，

下医----医已病之病的实际基础;通过中医传统理疗、经络疏浚、

调整人体阴阳均衡为主、以治未病为目标打造出**具有中医特

色的摄生馆。而**目前还没有一家专业技术性强的摄生馆，和

**旅旅客流的需求，足以展开第一家具有特色的中医摄生馆，

抢占先机，独占鳌头。

4、经营理念：

中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养

生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、

纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求，突

出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆。

二中医养生项目：

1、按摩、按摩、针灸;2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧;3、

药浴、熏蒸、足浴; 4、摄生茶、保健品;

3 5、药油、药酒; 6、女士美容美体减肥; 7、中医体质辩

证、体检、咨询。

三、中医摄生馆营销

1、市场细分：

a)三十岁以上的老板，白领，当局人士，银行工作人员等，

b)25—55岁的女性，有中等以上的收入。c)追求健康自然的中

医摄生人群、老年人。d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。

2、市场定位

中医特色养生馆—用中端的价格，高端的服务，专业化的

水平为客人服务，设计成金字塔赢利模式。也就是说，在赢利

模式设计时，要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一

部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分，

这些服务大多是微利或不赢利的，比如足浴，推拿是很多养生

馆都有的，也是一般人都能消费的，那么这部分价格就不能定

的很高了，普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠，

又能享受到好的环境。

另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、

艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色，客户对

它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶，可

以销售价很高，这样利润就有了。总的说来，“金字塔”赢利模

式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端

客户，又兼顾中低端客户，组合起来，分别对待，才能达到养

生馆综合赢利。

3、情况定位

a)整体风格：

室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享

受。洋溢渲染中国风情(中医是中国的国粹，适当采用中国风

可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合)的风格。(围

绕中国古典风格，统一服装(服务员服装可以采用中国风，比

如旗袍、唐装、中山装等)宣传单，服务项目名称等诸多方面

加以充分烘托)

b)养生馆环境促销：

作为环境促销，主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客

进店标题醒目容易记住，体现中医风格健康的元素;内部环境

能刺激顾客消费，并成功挽留顾客。以古典、节奏缓慢的轻音

乐为主，使顾客感到放松，舒适，点上植物精油，让养生馆弥

漫着一股醉人的花草香气。4、促销方式

1)广告促销

互联网促销：通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛、贴

吧，微博推广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件(使用

QQ邮件，因为QQ使用人群，人员广)进行宣传。条件要是允

许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种信息，帮助顾客网

上答疑。

2)人员上门推广。

因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所

以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。

对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消

费卡。所以要是这个

5渠道销售最主要，主要通过关系客户，达到网状式营销

3)常规促销。

充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广

时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发。重要节日促销：元

旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在

这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发。

4)专业促销

常常展开一其中医摄生免费学堂，一星期展开两次或者一

次，地址放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士、亚健

康过来研究摄生健康知识。发展自己的客户。一传十，十传百，

学员会越来越多。结果会更好。

四、管理制度

要想做到长期发展，和长期留住客户赢的好的口碑。跟我

们的内部办理是分不开的。甚至能够说，内部办理就是我们的

生命线。因此，需树立谋划办理制度，达到更好的经济效益。

1、日常办理制度、考勤制度2、奖励制度、卫生制度3、

工作流程制度、行动礼仪制度4、专业操纵规则、专业效劳用

语5、会议制度、培训制度6、人事办理、财务制度

五、投资计划

本项目总投资计划万元，通过1年时间构成规模和口碑，

2年时间达到赢利，3-4年时间收回本钱。

(一)投资规模

1、面积：200-300平方米左右2、布局：前台导诊厅1间

中医专业咨询室、接待室1间

专业摄生室：(2人世)5间、(4人世)2间、豪华单人世2

间，熏蒸药浴室2间。休闲茶室和产物陈设区1间女子专业区

2间。3、人员：总负责人：1人专业摄生技师：5-8人前台免

费行政后期：2人

(二)投资本钱

1、房屋室内精装修：10万元

2、购置摄生设施装备、家具家电：6万元

3、广告宣传、开业庆典、公关促销：3万元

4、房屋租金：3-5万元/年

5、人员工资：平均每人3000元/月

6、养生医用耗材、员工服装、办公用品、水电网络等2

万月/元。

(三)效益分析分三期：

1、建馆开始营业后，第一期为投入期。需投入广告、宣

传，让需要中医保健养生的朋友对我们的特色中医养生馆有一

个认知过程，时间为一年。

2、第二期为无回报期，此期开始有会员加入。各馆室开

始正常运行，但收入与支出最好也只能收支平衡，此期为一年。

3、第三期为会员稳按期、回报期。此期各会员稳定，其

实不竭有新的会员加入，散客户也会源源不竭;摄生馆的效益

入手下手大幅度的上升。第四年以后的每年会以30-40%效益

利润的增加。

具体数字会与建馆投入的资金、场地、设施成正比，在此

XXX列出。