觊觎者

Ｃ＇Ｇ￣ｐｏｒａｔｉｏｎ

觊觎者

红星美凯龙欲通过收购吉盛伟邦一统江湖，但居然之家的

霸主之位不是可以轻易撼动的。

口栗匀

家 篓

金”。

要供应商用自己的财力去满足红星美凯

与红星美凯龙有着长期合作关系的 龙新开垦出来的空地。”

就这样，在２００９年的最后一个月 某家具品牌经销商王先生说， “这个新

战略联盟的意思就是，签约以后，商家 里，七家行业协会成员便就红星美凯龙

必须全部进驻红星美凯龙在全国的各个 的新战略联盟协议发 了一项联合抵制

分店，当然，商家能够享受到一些优惠

声明，但多数供应商们则选择静观其

政策。但问题在于，红星美凯龙现在有

变，家居行业蔓延着一股敢怒不敢言的

不少门店都是亏损的，新店开张后盈利 情绪。

能力如何无法预知，肓目跟着进场，如 红星美凯龙虽然在规模和销售额上

果亏损，商家只能自己承受。这等于是 取得了行业领头羊的地位，但还远没有

圈钱之嫌

２００９年最后几天突然爆出的红星美

凯龙“加盟费事件”在２０１０年开年愈演

愈烈。这边厢，行业协会对“加盟费

门”的争议声音尚未散去；那边厢，业

内又传来“加盟费门”导致红星美凯龙

与吉盛伟邦并购告吹的消息。

据红星美凯龙的通知： “如果各个

供应商要与红星美凯龙结为２０１０年的战

略联盟伙伴，须缴纳２００万元的保证金

和８０万元的推广费。供应商进驻红星美

凯龙的一个新店后，红星美凯龙就会相

到拥有市场支配力的地步。据全国Ｔ商 十几个城市铺开，土地储备已达４００万 在家居行业浸泡了２３年，经历了几

联家具装饰商会的市场销售统计，２００９ 次模式创新和公司转型的红星美凯龙有

平米之多。

年全国家具零售市场销售额是７０００亿左

根据红星美凯龙的发展规划，２０１０

着非常敏感的市场预见能力。红星美凯

龙主张：产业链上不同环节的公司，应

该抱团取暖，抱团发光，通过行业升级 ６０亿，月星３亿到４亿。也就是说，在市 在全球建成２００家连锁家居品牌商场。

右，红星美凯龙占了２００亿，居然之家 年准备扩张到１００家卖场，￣２０２０年，

场比较分散的家居流通领域，红星美凯 按照现有６０家门店的规模来看，红星美

构造联合优势。２００９年红星美凯龙与居

龙的市场份额是３０％左右。

因此，有专家认为红星美凯龙的

《战略合作协议书》并不是一种垄断行

为，倒有霸王条款之嫌。华东政法大学

竞争法研究所主任徐士英说： “如果说 作为１９８６年创办的企业，红星美凯 作为行业中规模较大的公司，红星

红星美凯龙的本意是自身规模发展取得 龙２０多年问，不断在商业模式上进行创 美凯龙俨然是家居卖场的“孵化器”。

一

定领先优势后，使用一些垄断企业惯

常使用的市场支配手段，那只能说它的

这一条款出台时机不对，为时过早。”

为上市“融资”

与红星美凯龙以往实行的租赁方式

不同，从２００９年开始，红星美凯龙浙江

省桐乡店就在长 角各地以“十年包

租”的形式出售商铺，以１２５００元／平方

米左右的价格卖给投资者。据了解，该

部分出售的商铺产权并不属于红星美凯

龙，而是属于桐乡当地的一家开发商，

作为经营管理方的红星美凯龙在其中享

受分成。对于这一行为，红星美凯龙称

是“短期融资的需要”。

红星美凯龙自华平基金进入之后就

一

直为上市做准备一一征收加盟费。

一

来能在短期之内增加现金流；二来

也能在上市后的一段时间内为红星美

凯龙的新开店面预售铺位，以保证人

气。

２００９年２月，国际知名私募投资基

金美国华平投资集团以持有２０％的股份

形式向红星美凯龙注资２亿美元。融资

后，红星美凯龙的扩张资本进一步得到

保证。截止至２００９年１２月，红星美凯龙

已经在全国３８个城市开办了６０家商场，

市场总规模达５８０万平方米。

红星美凯龙采取的“买地自建卖

场”的商业运营模式，在全国家居行业

首开商业地产开发先河。目前已在全国

凯龙在一年之内必须多渠道地增加４０家 然之家从“竞”到“合”，这两大流通

门店，才可达到上市要求。 巨头走到一起共同呼吁“家居企业之间

卡十绝恶性竞争，以合作共赢的方式让企

家居卖场“孵化器” 业做大做强。”

即便是红星美凯龙收购了吉盛伟邦，红星美凯龙也只是强化

了其上海和广州市场，仍然只在部分地区强势，并未撼动居

然之家及其他地方家居流通巨头既有的市场地位。

新，商场已经升级到第八代。红星美凯 通过与产商的深层次合作、经验的交换

龙商场已全面覆盖一线城市，实现超过 和资源的分享，打造出更多的强势品

２００亿的年营业额。

牌。如今已经是行业的知名品牌的百

正如哈佛商学院教授克里斯坦腾

强、芝华士、马可波罗等品牌的发展路

在研究“创新问题”时所提出的两类

径，证明“孵化器”存在的必要性与重

路径：一是维持性的创新，即向市场