木门行业知识

木门行业的分析

木业是指以林木为原材料，从事采伐、加工、制作、运输、销售等系列行业的统称，

具体包括以下行业分类：

一、家具类

大体可分为家用和商用也就是办公用具。

家用可分为现代家具，古典家具，以及欧式美式等。按照原料划分又可分为实木家

具，板式家具等。

二、人造板类

主要有：胶合板， 纤维板 ，刨花板 ，细木工板 。

三、地板类

主要有：实木地板 ，强化木地板 ，实木复合地板，软木地板 ，以及竹制地板等。

四、木制品类

主要有：木门（木窗）、木制生活用品、木制零件等。

五、木工设备

针对木制品行业所需要的加工设备或者工具。

六、综合类

木材贸易类，或者是一些其它以木材为生产材料或是与木材有关的贸易。

总的来说木业的范围还是比较广的，现在只针对常见的木门做出分析。

木门生产厂家主要是以招代理商的方式进行销售，这样的企业大概有两种：

一种就是厂家品牌做的比较好，市场前景好，占有率高。这样的企业会有代理商主动

寻求代理。但是这样的企业对代理商的资质要求都比较高，会设定一个门槛。而且对代理

商的销售是有任务的。

第二种就是小厂家，或是新成立的木门生产企业，市场占有率不高，消费者了解少。

这一类的生产厂家会通过报纸或是一些门户网进行宣传寻找代理商，或是针对特定的区域

下派业务员来寻找代理商进行销售。

关于代理商的分类

代理商一般分为特许代理商和一般代理商,特许代理商，还享有在其有效经营区域内代

生产厂家向加盟申请者授予一般特许经营权。

而市场又会分为一级市场：直辖市或省会

二级市场：地市级城市

三级市场：一般地市级城市,县级城市

而生产厂家一般会给代理商规定一个经销范围，具体细则敲定完后会签订合同，代理

商交保证金。

特许经营保证金：

一级市场： 委托特许经营：人民币8万元

一般特许经营：人民币5万元

二级市场： 一般特许经营：人民币3万元

三级市场： 一般特许经营：人民币1-3万元

生产厂家有的会与代理商签订每年的销售额，以及一些其它事项，比如说展厅的规模，

展厅内不允许有其它品牌的木门，为了鼓励代理商，还会有一些年度返利。但是如果有的

代理商没有完成额定的任务会有相应的惩罚制度，甚至是终止代理商资格。

生产厂家会负责代理商的技术培训，以及客服人员的培训。售后服务一般是生产厂家

与代理商共同负责。

关于经销商做广告宣传的问题：

有的厂家会禁止经销商自己做广告，宣传方面完全由厂家来做。有的是经销商申请做

广告宣传，但是得报经厂家企划批准，还有就是完全不限制的，经销商可以自行决定做广

告的形式。

针对厂家来说，主要还是应该从招代理商方面下手，但是也有例外。就像我之前跟的

艺泽诚木业。跟那边的一个姓林的经理联系，林女士说他们那边从年初就做好了一年的计

划，网站在年初就没放在计划里。而且，他们的门卖的非常好，在全国招代理商还得看看

代理商资格够不够。木门在全国有30大品牌，基本上都是年销售亿元以上的生产厂家。

而且中国木门面对一个很尴尬的局面，出口均价为40美元左右，但是在欧洲市场却可以

卖到3000美元。木门企业现在要在品牌和资源之间做出选择。

关于木门的情况基本上就是这些，都是从网上整理来的资料，这只是针对木门这个行

业大概的一个概述，可能会有不准确的地方或是针对个别的企业跟这里介绍的情况不一样，

这就要靠大家在运用的时候具体的分辨一下了。