二手市场营销策划方案

二手商品市场营销策划方案

目录

前言 ................................................................................................................................................. 2

一、二手商品市场的发展现状 ..................................................................................................... 3

二、二手商品市场分析 ................................................................................................................. 4

(一) 外部市场 ....................................................................................................................... 4

1.优势分析 ........................................................................................................................ 4

2.劣势分析 ........................................................................................................................ 5

(二) 内部市场 ....................................................................................................................... 5

1.优势分析 ........................................................................................................................ 5

2.劣势方面 ........................................................................................................................ 5

三、市场调查结果分析 ................................................................................................................. 6

四、营销策略 ................................................................................................................................. 7

(一) 产品定位 ....................................................................................................................... 7

(二) 价格定位 ....................................................................................................................... 7

(三) 定价策略 ....................................................................................................................... 8

1．图书回收 ..................................................................................................................... 8

2．图书销售 ..................................................................................................................... 8

3. 渠道 .............................................................................................................................. 9

四 促销 ........................................................................................................................... 10

五、资金需求 ............................................................................................................................... 11

(一) 启动资金需求 ............................................................................................................. 11

(二) 备用资金 ..................................................................................................................... 13

(三) 总资金需求 ................................................................................................................. 13

六、财务计划 ............................................................................................................................... 13

七、管理层 ................................................................................................................................... 17

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前言

随着我国不断快速健康的发展,人们消费观念的不断转变,国民收入,个

人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能,同时,

产品更新周期的加快和人们对时髦,新潮产品的追求使很多商品变为二手商

品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的

兴起所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要,只是经过

人们使用了一段时间而已,在日常生活中,人们会消费很多商品而其中一些商

品在人们得到满足之后仍能继续诶使用,但其所有者不太愿意继续使用,因此

这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手,因为人

们往往对这些商品感到弃之可惜,留之无用.同时,人们对于别人的一些二手

商品充满浓厚兴趣,所以,生活中迫切需要这样一个交易平台,为人们出手或

交易二手商品的机会.二手商品也就在这种局势下应运而生。

虽然我们的二手商店主要服务者是在校的师生,但其中的二手商品市场

还是很大的,首先,大学生主要是家庭的主要消费者,手头上一定还算充足,加

上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费,因此,大学生总是一些时尚

产品的消费者.另一方面,许多大学生消费是一时的心潮,当产品要更新换代

了或者人们对该产品改变看法了,许多消费品就变成了二手商品.通常情况下,

学生手上都有几件或者十几件二手商品,其次就目前学校的情况来看,学校并

没有一个很好的二手交易平台二手商店更加没有,而人们对于手上的二手商

品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品.因此,在校开设一个二手商

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