家具企业如何开拓家具市场营销模式

家具企业如何开拓家具市场营销模式

“得渠道者得天下”，对于转战内销市场的户外家具企业而言，适合自身的行之有效的

渠道模式是什么？厂家直营，招商加盟，还是与设计机构合作，走代销之路？就目前的市

场情况来看，并没有成功的经验可参考和借鉴，勇于转型升级的户外家具企业必须要根据

企业自身情况建设内销渠道，寻找最适合企业发展的营销模式。

厂家直营模式：有人叫好，有人否定

直营店，又称直营连锁，是由总公司直接经营的连锁店。总部直接投资、管理各个零

售点，零售点也必须完全听从总部指挥。这样的组织形式具有统一资本、集中管理、分散

销售的优势，但同时也会带来不利影响。

某户外家具企业负责人于总表示，对于出口转内销的企业来说，开设直营店有其必要

性。户外家具企业长期以来都依托国外市场而生存，大多数企业并不了解国内市场，初来

乍到，就大张旗鼓地发展国内经销商有失妥当。企业“身先士卒”开设直营店，在经过选

址、与卖场洽谈、装修、配送产品、店面布置、招聘导购、人员培训、物流合作、售后服

务等一系列复杂工程之后，不仅可以初步了解国内户外家具市场行情，也大致了解了开设

专卖店的流程，这对今后规模性发展经销商是绝对有帮助的。经销商们最大的目的就是赚

钱，企业在提供好的产品的同时，若能提供开店指导的话，将会增加经销商对企业的信任。

另一家户外家具企业的李总却提出了反对意见，他说：“开设直营店对厂家自身要求非

常高，不仅要有充足的流动资金，还要有完善的管理体系和成熟的营销团队等，对于一家

才开始开拓内销市场的企业来说，还不具备这样的条件：首先，对国内户外家具市场还不

够了解，他们不能随意按自己的意愿开展工作；其次，对国内各地风土人情、生活习惯等

不熟悉，不能有效地制定出适合的营销方案。在这样的情况下，企业若盲目设立直营店，

将承担不小的风险。”

走传统经销模式，品牌发展良莠不齐

前几年，在众多户外家具企业瓜分外贸订单时，少部分户外家具企业选择扎根国内市

场。因为不懂国际贸易、缺少资金支持，这部分企业无法在国际舞台上和其他品牌相竞争，