2023年大学生自主创业计划书范文2篇

2023年大学生自主创业计划书范文2篇

大学生自主创业计划书范文1

一、创业计划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展

提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业计划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。

写好创业计划书要思考的问题：

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业计划书的内容

一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金________、

资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的

动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好

感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业计划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评

审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容：

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等。

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公

司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发

展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题：

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

大学生自主创业计划书范文2

创业计划书

企业名称：菲凡时尚

创业者姓名:__

日期:X月X日

一、企业概况

我是一名长沙大学在校的大学生，经验与资金都非常之有限，所以我选则走

传统行业路线——服装行业。衣、食乃生身所需，所以市场前景是非常之大的。

在衣、食、住、行这人类生活的四大元素中，人们把“衣”放在首位,可见衣服

对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止

境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服

装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，尤其是女式服

装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。人可以吃好吃坏，有的

还可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生产，所以在这方面上是肯定

有需求的;随着人们生活水平的提高，人们的审美情趣，都随之而变，不仅讲穿，

还讲究怎么穿，穿什么样的，穿的是否如意;所以穿，有着很大的市场，每人都

必须的;冷静一下，市场之大，竞争者，也比比皆是;犹如一块奶烙上，己有了无

数的蚂蚁，都在啃食着这块蛋糕。究竟怎样，自己能不能成为这块蛋糕主要占领

者，要看我们选择什么样的市场定位，及生存方式;让消费者欣赏自己的产品，

是最重要的;这就是我们即将面对的最重要的根本。只要你的产品迎合了大多的

消费群体，在一夜之间，你就是赢家。

我之所以认为选择服装业便于倔起，除了因为市场之大，购量之强外，还有

原因是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动，很适合

我这样刚涉足商业的创业阶层，而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业

相结合吧。

二、公司组织及管理

由于是刚刚开业的小店准备雇佣三个人，三个年轻漂亮的女孩主要负责接待

顾客，有经验者优先，我可以自己负责收银工作。根据服装店的收益情况适当的

增减人员。

我是学管理专业的，所以指定一个管理的制度虽与我来说并不难。

(一)本店的管理制度

为规范专卖店管理，体现本店的形象及特色，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真。

5、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光

模特”。每天傍晚开“室内外孔灯”、“灯光模特”、’室外孔灯“;0：00至

22：00开“招牌射灯”。请节约用水。

6、节约电话费，每次打电话不可超过5分钟。每月电话费最高限额100元/

月，超过部分由导购共同承担。

7、上班期间不得接打私人电话超过五分钟。

8、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按

零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

9、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

10、工资为800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。

(二)行为规范、工作积分制(10分为满分)

1、打扫卫生不干净扣1分。

2、无礼貌用语扣1分。

3、收银单书写不全扣1分。

4、迟到、早退扣1分。

5、摆货不整齐扣1分。

6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9、不节约用电、用水、用电话扣1分。

10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11、待客不认真、不热情扣1分。

12、每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

三、市场评估

(一)市场分析

1、群体目标：

国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以

上。

(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群

体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男

性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢

于尝试新事物。

(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中

购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，

购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、

对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受

程度较低。

(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。

从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄

段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服

装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业

女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群

体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重

服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。

2、产品定位：

由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、

时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客

有“物超所值”的感觉。

(二)市场竞争

与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库

存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，

多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有

足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。

第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务

态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。

当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者

的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。

第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。

“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。

四、融资计划

兵马未动，粮草先行。钱，对于任何一个人来说他的重要性就不言而寓，尤

其对于创业者来说。在创业前期，钱是创业的基础---资本;在创业的中期，钱是

创业的血管----流动资产;在创业后，钱则是主要目的之一-----利润。对于一个

企业来说，无论是他的初创，还是他的成长，乃至成功，融资都是最重要的助力。

而对于大学生的我来说，在资金方面是很贫乏的。贷款没有属于自己的车或

者房屋。关朋友借，但大多数朋友也都是在校学生，和我一样没优资金。所以放

在我面前的唯一出路是向父母借。当然借就要遵照一定的法律程序，要有借据，

谈好利息和期限，到期要按时偿还。

五、开业流程

(一)店面选址

虽然地点并不是服装服饰店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大

限度地影响店铺生意的好坏。好店址的特点主要有6个方面：

(1)商业活动频繁。商业活动频繁的地区一般指商业中心、闹市区。

(2)人口密度高。在商业街、居民区附近开店，人流量大，各年龄层和社会

阶层的人都有，对于服装服饰款式或类型的选择比较容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通条件等因素。

(4)交通便利。一般来说，交通便利的话，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚会较多。百货商场、服装商场附近的服装服饰客流量较多，

因为客人在逛完商场后会顺带到附近的街店转一圈。

(6)同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择

的机会就越多，因此若能集中在某一地段或街区则更能招揽顾客。

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以要考虑到很多问题。比如

店面费用、店面租金、店面期限、店面装修等问题。

(二)店面装潢

租好了店面，下面就要装修了。店面装修关系到一家店的经营风格，及外观

的第一印象。在装潢前要与装潢公司沟通好把自己想要的效果告诉他们，最好先

带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，并请装潢公

司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，

都要事先注明清楚。这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。否则打掉

重做就费钱费时了。

我要求的装潢效果如下：

(1)门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西，重要的

一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体

的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲，当然本店刚开张，简装

为宜。

(2)灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快

倒闭的。晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球，灯光也能让

衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如

果全部是冷光店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔

和，加上暖光灯能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人。

(3)空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身

上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的。

(4)试衣间要足够大，否则顾客试穿衣服时会因为拥挤而影响心情。

(5)穿衣镜要购买那种照着显瘦的镜子，这并不是欺骗顾客，只是善意的“谎

言”，因为女人都爱看见自己苗条的一面。

店面装潢费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装

修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。

(三)选货及进货

1、服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的'眼光很有关系。要做

好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。

这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水

平和面对的客户群，还要了解小店针对客户群的喜好、身材特点，更重要的是要

会淘货，要炼就一双选货的火眼金睛。(但是这对于刚入门的我或许有一些困难)

服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服

装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。所以最好第一批少进一些货,

因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。品牌以杂牌为主，以

外贸货为主。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、

想一想，以后再着手落实进货。进货尽量安排在每个星期的三或四，这样每个星

期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上，如果进

入销售旺季，三四天就补一次货。像“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，

不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了。要给自己

有足够的安排时间。

2、进货渠道：

沈阳五爱街服装批发市场、长春远东服装批发市场、哈尔滨服装批发市场

(四)营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促

销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小

区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店

不同，不是依靠主要几个款的来销售。产品陈列上要突出自己服装的特点，把上

衣，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑

选提供方便，量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的。橱窗里

的出样要经常更换，这不能偷懒。

3、长期发展营销策略

(1)原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅(高档点缀低档适

量)。

(2)方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式

复制。

(3)服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾

客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能

有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能

的满足。

(4)方法：

①初次来店的惊喜。免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表(做

客户数据库)

②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据

库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣

服(要定量)或送生日礼物等。

③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。

告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个

人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客

并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"

本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货

为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。

⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销

款低价一起处理。如五一，十一，元旦等最佳时间。

六、风险分析

做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的

准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很

努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办

法：

一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品

要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。

很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年最好卖的款式，往往一定被穿在模特身

上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没

有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每

个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。

二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3

个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品

牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的

快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。

三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据

调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。

也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加

则可达13%左右。