装饰装修阶段下半年工作计划

装饰装修阶段下半年工作计划

装饰装修阶段下半年工作计划（通用6篇）

日子如同白驹过隙，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，何不

好好地做个工作计划呢？但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？

以下是小编为大家整理的装饰装修阶段下半年工作计划（通用6篇），

供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

装饰装修阶段下半年工作计划1

一、市场部

只有加大市场开发力度，结合公司的战略布局，进一步完善公司

市场营销网络，才能为公司经营规模再上台阶打下了坚实的基础。由

此，市场部的工作开展将通过以下三个途径完成：

1、注重企业人才建设，增强企业竞争力。人才是企业发展之根本。

市场部经理一人（一年以上装饰公司工作经验，可通过正常招聘渠道

或鼓励同行业装饰公司市场部门人员跳槽）。公司年后正式上班前十

日入职。在公司由部门经理培训十日后正式开展业务，并给市场部下

发任务，三十个工作日内要反馈三十个准客户信息到公司。

门经理负责，并完成后续相关的培训工作。公司年后正式上班前十日

入职，培训时间为十日。培训内容除设计专业知识、设计师谈单技巧

外，还要结合市场部准确了解到本地区的小区信息，户型详细信息等，

以便于日后工作的开展。

2、由部门经理根据工作情况安排实习设计师、设计师配合市场部

到小区开展工作，加大工作力度，提高工作绩效。

3、据公司现况，市场反馈订单为零，上门客户签单率为十分之一。

公司熟人，熟人介绍相应成功率较高。综合各个因素，设计部在市场

部完善的基础上，计划第一个月将市场部反馈客户的签单率定为十分

之一，按照市场部一个月三十个准客户的反馈信息量，设计部签单数

为三个；由于上门客户具备主观意识强，意向明确，相比市场客户竞

争少等优势，设计部计划将上门客户的签单率定为十分之二，也就是

签单数为两个；公司熟人，熟人介绍，优势更大，除去不可控因素，

客户打电话到公司咨询装修事宜，行政人员在接到电话后可以说：您

好。很高兴为您服务。我是公司的客服人员20xx，请您稍等片刻，我

会安排公司设计部专业的设计师来为您解答疑问。如果客户到店面咨

询，行政人员可以说：您好，请在会客区稍等片刻。公司会安排业的

设计师来接待您。之后的工作交给设计师来处理即可。

3、公司店面内属于工作区域，严禁一切与工作无关的活动。公司

内部的每一个员工都有责任和义务维持公司的形象。在店面内除对客

户外，禁用“哥”，“姐”之类的称呼，称呼只有两种：工作职称或

姓名。部门不同，分工不同，每位员工都应坚守自己的岗位，上班时

间禁止串岗，擅自离开自己的工作区域。

4、有关公司的施工管理手册，材料供应商资料，工长资料，联系

电话等，全部交由工程部保存管理。

5、公司内部实行业务奖励制度，只要是为公司提供客户信息并且

成功签单者，无论施工人员或是公司员工，均可得到相应的奖励。既

增加企业凝聚力，又可以激励公司每一位员工行动起来，全民皆兵。

6、在条件允许的情况下，针对公司店面形象、布局、工作区域，

必要做出整改。

装饰装修阶段下半年工作计划2

1、分析装饰公司，根据xx装饰行业客户信息将装饰公司分为高

中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中高档装饰公司！

2、准备好资料和名片，在已经对目标公司初步了解的基础上，进

行上门拜访，找到关键负责人例如材料部经理，洽谈合作的可能性！

（1）注重返点。

（2）注重设计效果。

（3）以上两者兼顾的。

7、在合作中，与设计师深入沟通，及时报备客户信息，避免因为

一些主观原因而照成伤害设计师推单的积极性。

8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返

点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点

推荐我们的产品。

9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，

重点放在我们产品的文化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品

时优先考虑我们！

10、针对现在的小区了解xx小区的交付情况，针对重点的中高端

小区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购。

11、与所有店面沟通好，在零售中发现中高端小区，以及对应的

人物，这一点在小区团购中非常重要（在服务好前几户业主之后，对

于发展该小区后期团购活动非常有帮助）。

12、装饰公司有自己的小区开发团队，可以在跑家装的时候，顺

带了解装饰。

装饰装修阶段下半年工作计划3

1、根据公司下达的年销任务，月家具销售任务

根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、

每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时

段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，

制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）

此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专

业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效

家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2012年度

的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前

不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期

拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品

牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传

活动，提升品牌形象。如“20xx空调健康、环保、爱我家”等公益活

动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影

响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”

或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的xx年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增

加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中

店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的

要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此

项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司

的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在20xx年04月—8月家具销售旺季

进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场

情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活

动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优

势，突出重点进行策划与执行。

装饰装修阶段下半年工作计划4

xx是我们公司业务往全国发展至关重大的一年，对于一个刚刚踏

入行业的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重开始的一年。

因此，为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的

工作。为此，在销售部的、两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部

门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快

的成长为一名优秀员工，我订立了以下年度工作计划：

一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。

保证公司网络的正常运行，应付各种突发状况。作为一位新员工，

本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距

离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能

定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。

1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值各店开张期

间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我在

做好本职工作的前提下会充分利用这段时间补充相关业务知识和装修

知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;协助销售

部工作;通过上网，电话，了解更多行业信息。

2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，市场会迎来一个小

小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力协助销

售部的工作和xx的装修工作。

3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个

良好的开端。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客

户就可以逐步渗入进来了，为年底的市场大战做好充分的准备。此时

我会协同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。

4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的努力工作，

我相信是我们销售部最热火朝天的时段。我们部门会充分的根据实际

情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部

积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领

导的压力。

以上，是我在做好网络维护的前提下对的一些设想，可能还很不

成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、

部门领导的正确引导和帮助。展望，我会更加努力、认真负责的去对

待每一份工作，也力争胜任自己的工作。相信自己会完成新的任务，

能迎接新的挑战。

装饰装修阶段下半年工作计划5

一、目的明确客户二次装修的工作程序。

二、范围适用于客户二次装修手续办理。

三、职责工程部负责装修方案的审核、客户服务中心负责签订相

关协议，保安部负责施工证件的办理，客户服务中心、工程部、保安

部负责施工现场的监督管理工作。

四、工作程序

（一）客户进xx屋二次装修需向客户服务中心提交《装修申请表》

验收合格，同时装修公司取得政府相关部门验收合格批文，之后到保

安部办理施工人员出入证退证手续。

（九）装修公司到客户服务中心及财务部办理各项费用结算手续。

五、工作标准

（一）客户需提供装修的《电路图》、《空调图》等相关图纸，

施工单位提供本公司的资质证明、营业执照等材料齐全。

（二）工程人员审核方案是否符合相关装修的规定和标准，需整

改增加完善项，必须有文字确认，并经批准后方可施工，需在规定工

作日内通知装修公司。

（三）《装修工程管理协议》、《装修工程安全责任书》需记录

完整。

（四）《装修费用收缴结算通知书》费用计算精确无误。

（五）保安部负责办理《装修施工人员登记表》和施工人员出入

询问的时候我们可以给客户更多的回应，专业的回答，让可会知道我

们的装修是专业且合理的是值得所有人信赖的，把我们公司的服务特

色展示给客户才能获得更多的客户信任，才能够得到更多人的认可。

二、积极学习提升实力

在工作中如果只靠着一腔热血是不可能获得多少成就的，还需要

我们自己努力如何努力怎么去努力，这就成为了一个关键因素，不可

能光靠着我们自己去积累，因为我们部门有专门给我们的培训和一些

话术可以让我们收到更多的成长经验，对我们的工作非常重要，虽然