实用文_ktv策划营销方案5篇

ktv策划营销方案5篇

ktv策划营销方案 篇1

1.市场分析与定位

营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几

个方面进行市场数据的采集：

1.周边KTV的数量与档次

2.周边企业的数量与规模

3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量

通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争

力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞

争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同

时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

2.树立企业品牌

对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，

硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立

企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

树立品牌可以从如下几个方面着手：

的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，

必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI）是以企业标志、标准字体、

标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、

服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。

大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现

出KTV独特的个性。

的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费

者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理

上对KTV产生美好的联想与积极的感受。

服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种

类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待

人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理

等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良

的口碑，从而吸引更多的客户。

3.营销策略

3.1理念

任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同

一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的

时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销

策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。

3.2营销策略

3.2.1第一阶段：迅速提升知名度

这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：

1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在

人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、

指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

2.活动宣传。根据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）

选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天

价招高素质服务员等。3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，

推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡。

3.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。

3.2.2第二阶段：发展长期客源

这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：

卡。通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、

会员生日优惠，会员积分返利等。

2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。

3.返券。一次性消费满多少元给予返券。

4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。

3.2.3第三阶段：模式创新

这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不

同。

1.麦友互动。KTV现在已经成为很多人的社交场所。()如果能够打破传统模

式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的，类似于校内、开

心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣

相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。

2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适

合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水

平。

3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可

以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一

起做，可以吸引大量人气和眼球。

4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱。

5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以

放在公司的麦友传播。

6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气

的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习。

ktv策划营销方案 篇2

可是作为__娱乐行业的先行者，公司不断地受到来自同业的激烈竞争。无论

是大众消费；还是尊贵享受。都瓜分着这里娱乐服务行业的这块蛋糕。

面对这种现状，每个娱乐城都必须得打出自己的特色。只有这样，才能立足

于这个行业！首先，得进行准确的市场定位，要把__x打造成什么档次的娱乐城？

我们要面对什么层次的消费群体？第二，在硬件条件无法过多改变的情况下，我

们要做的就是软件条件的改变。通俗地说就是提高服务质量。第三，我们必须打

造一个出色的团队。努力地营造家的氛围，让员工有归属感，让我们的员工把__x

当成自己的家，忠于我们的公司。

以当今上海娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿

他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这

个市场立足？怎样策划营销方案？这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订

一个完善的开业管理计划，因为它将直接影响到企业今后的发展并能为企业带来

良好的经济效益。

根据目前本人所了解的营业现场规模以及对今后的娱乐业发展方向看法，结

合自身对此行业的认识，以及多年的经营管理经验，制定出以下开业计划：

一．管理规章制度的制定：

a。企业的员工守则 b。奖惩制度

二．各级主管部门人员的职责制定。

三．现场作业流程的制定：

a。 外场工作的流程

a。 点餐式ktv外场工作流程

b。 vip式ktv外场工作流程

b。 迎宾接待的工作流程

c。 总机的工作流程

d。 酒吧的工作流程

e。 厨房的工作流程

f。 保安的工作流程

g。 vip公关人员的工作流程

h。 保洁的工作流程

i。 制定包厢形式/区域/价格

四。各式表格的制定

a．点餐式ktv之适用表格

b．vip式ktv之适用表格

五。培训课程/教材制定

a。 点餐式服务人员的培训教材

b。 vip服务人员的培训教材

c。 楼面干部的培训材料

六。人员体能教育训练

七。干部/人员的招募工作

八。人员的制服制定

九。开幕/试营业的准备工作

a。 dm广告制作

b。 促销活动

c。 开幕活动

d。 公关活动

e。 广告宣传

十。所有人员培训效果的验收及考核

十一。试营业

十二。正式营业

另外在制定营业现场开业管理进度表的同时还要制定ktv设备采购进场明

细表。此两项工作应同时按照进度表的时间进行工作安排，否则对开业筹备时的

工作进度会有很大的不便。根据现场占地7474。4平方米，三个楼面一共138

间包厢来看，二、三楼可做为点餐式ktv的包廂，每层40间，共80间。四楼设

定为vip包厢，共58间，将出品部（厨房、吧台）设立在三楼以便及时将餐点

饮料送至楼面，二、四楼必须再设立副吧和安装菜梯，以便及时将餐点饮料送至

楼面。包厢分布应简单明了，不宜过于复杂。如包厢较多可再按区域进行化分（a

区、b区等等），每个区域的包厢最好能够一目了然，这样有利于在经营时人员

对区域的掌控和管理，亦可节约人员成本。

点餐式包厢的类型可根据现场情況分为大、中、小三種類型，也可根據經營

情況加設迷你包廂和特大包廂，來滿足各種不同層次和需要的消費群體。

ktv的管理相對不如酒店管理那樣複雜、繁瑣。ktv的管理比較講究實效，

從這方面來講，臺灣的ktv管理模式相對應該是最好、最完善的。從人員的前期

培訓到營業現場的日常管理都非常嚴謹有序，其中的人員培訓對於ktv來説尤為

重要，因為培訓是營造現場管理氛圍的基礎，所以對於培訓人員的要求相當的高，

要具有相當專業的水平。

接着说一下点餐式ktv的經營理念，点餐式ktv的經營理念就是以較低的消

費價格來、优质的服务、优良的视听效果和美味的食品来吸引並刺激顧客的消費

能力，而使消費者能充分地占有營業空間，以謀得盈利。另外，開設点餐式ktv

對於消費群體的定位相當關鍵，將直接影響到開業後的經營。

再说一下vip包厢的经营理念。首先vip包厢的客人无论是消费能力还是社

会地位肯定比点餐式包厢的客人档次要高很多，所以迫使我们无论在硬件的装

修，设备的投入，以及软件的服务上都要做到让客人有物超所值的感受。就以人

员方面来讲，要做到挑选上的严格把关，如：形象气质；考核上岗等等。vip包

厢服务人员需用女孩（最好是上海人），另外该区可安排形象气质佳的模特跟客

人进行交流，模特也需要经过公司培训才可上岗，并有专人负责。公司最好租一

处集体宿舍，以便对这些人员的管理，因为他们应该是vip区生意好坏的关键。

另外公司可在全国各地（如东北、四川等地）设立长期招聘点，使公司能有源源

不断的新鲜血液。

其次针对两种不同的经营模式人员的工作流程也有所不同，对次制定出不同

的奖惩制度，对vip区人员的工作态度及业绩表现实行重奖重罚的原则，以提高

员工的积极性和良好的工作态度，使公司能够有一个稳步发展的过程。

关于营业额的前期预算

由于目前上海娱乐业已经比较发达，不管是点餐式服务的ktv，还是vip形

式的模式，在上海都有操作的比较好的知名店，所以作为一个初入上海的全新的

娱乐场所，前期开业三个月应作到尽量让消费者知道这个品牌，可进行大量的优

惠活动，吸引客人到我们店里来，这样他才会有比较，才有可能成为我们的忠实

客户，并由他们介绍给朋友，吸引更多的客人。（顾客的口碑比任何广告的有效）。

因此我认为前三个月每月能做到120~150万元左右，平均每天4~5万元左右。经

过三个月的各方面磨合，不足的地方加以改进，三个月后营业额应稳步提升到每

月200万左右，每天7万元左右。

准确定位+优质服务+团队精神=客人满意。让客人满意，是我们最高的追求！

只有客人满意，我们才能创造更高的效应。我相信只要我们看清了我们这里的市

场形势，那么在市场中找到弱点，找到适合我们娱乐城发展的方法，我相信，作

为我们市的娱乐城龙头，我们会找到适合我们娱乐城发展的前景的，毕竟我们的

市场开发的早，我们理应继续发展。

ktv策划营销方案 篇3

1.市场分析与定位

营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几

个方面进行市场数据的采集：

1.周边KTV的数量与档次

2.周边企业的数量与规模

3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量

通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争

力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞

争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同

时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

2.树立企业品牌

对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，

硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立

企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

树立品牌可以从如下几个方面着手：

的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，

必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI）是以企业标志、标准字体、

标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、

服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。

大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现

出KTV独特的个性。

的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费

者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理

上对KTV产生美好的联想与积极的感受。

服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种

类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待

人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理

等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优良

的口碑，从而吸引更多的客户。

3.营销策略

3.1理念

任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同

一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的

时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销

策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。

3.2营销策略

3.2.1第一阶段：迅速提升知名度

这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：

1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在

人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、

指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

2.活动宣传。根据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）

选择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天

价招高素质服务员等。3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，

推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡。

3.广告宣传。考虑选择地铁、电视、人气论坛等。

3.2.2第二阶段：发展长期客源

这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：

卡。通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、

会员生日优惠，会员积分返利等。

2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。

3.返券。一次性消费满多少元给予返券。

4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。

3.2.3第三阶段：模式创新

这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不

同。

1.麦友互动。KTV现在已经成为很多人的社交场所。()如果能够打破传统模

式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的，类似于校内、开

心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣

相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。

2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适

合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水

平。

3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可

以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一

起做，可以吸引大量人气和眼球。

4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱。

5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以

放在公司的麦友传播。

6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气

的同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习。

ktv策划营销方案 篇4

活动时间：

活动地点：________ktv

一、促销主题：“端午情，神话情系千万家”

促销方式：晚场在消费者等台的时候，在三楼，四楼的`茶几上摆放精致的

小粽子，并且考虑到棕叶、设置擦手纸、湿毛巾，给消费者贴心的服务。

（注：前厅的服务人员要时刻要向消费者灌输：晚上好，端午节神话免费给

您提供了口感非常好的粽子。等之类的话。表情面带笑容，发自内心在这一中国

的传统的节日里去拉感情）、

理念：我们做的就是给别人看的！给旁观者看的！

宣传方式：

1..在三楼总台用横幅悬挂：“端午情，神话情系千万家”

2.在茶几，沙发顶部制作横幅“神话免费送粽子吃啦！”标题简单活泼。

二、促销主题：“节日有情，神话香囊情上情”

主题背景：香囊在现代社会中不仅仅是用来习俗中的避“邪”去“毒”，香

囊这一传统习俗已经演变成富有时尚气息的全新风尚。香囊是非常具有东方韵味

的礼品。神话推出这一活动代表三个层面：

第一个层面是送小孩：节日当天如果有消费者带小孩，前厅部要主动，面带

微笑送给小孩，并且告诉消费者香囊送给小孩子代表吉祥如意。这样一来消费者

是非常开心的。

第二个层面是送年轻人：节日当天送给年轻人可以告诉消费者香囊送给朋友

是代表缓解压力，是非常具有情谊，东方韵味的上好礼品。

第三个层面是送长辈：节日当天如果有年纪大点的消费者，我们就把香囊送

给他并且告诉他香囊送给老人是具有提神醒脑的作用。

活动方式：消费者每开包厢就可以送一个精致的香囊。（限所有包厢）

特殊包厢可以送一对（例如豪华包）

香囊要具有一定的档次和装饰。

宣传方式：

1.在四楼总台用横幅进行宣传“节日有情，神话香囊情上情”

2.在电梯旁的房子进行宣传：宣传的内容用以古诗的方式进行宣传

古诗词：

蹙金妃子小花囊，销耗胸前结旧香。

谁为君王重解得，一生遗恨系心肠。

3.制作水牌：内容：“喜迎端午，神话香囊喜迎门”

理念：刮起民族中国风

三楼装饰：为了达到节日的气氛，需在三楼装饰些具有中国韵味的元素。

以次来衬托节日的喜庆气氛。

1.三楼顶部用精致红色灯笼进行悬挂，为了避免单调，搭配中国结。一眼望

去是非常具有东方特色。为了达到生动效果。灯笼里挂上蜡烛。晚场的时候把三

楼大厅灯关掉，能营造出浪漫感觉。

2.入口处设置端午节吊牌。不锈钢上挂上大红灯笼。并且挂上端午对联！

3.总台制作龙船，用写真作为龙的框架，写真上面画人龙鳞。关键是做龙头

去市场转下购买龙头。

这样一来整体效果就出来了。

超市也可以作出龙体。顶部挂端午吊牌。

收银部：做好活动时间礼品的发放，由林部长负责。

前厅部：做好销售，一定要做好软文的沟通。由__负责（如果前厅部不能够

把企业的意识，企业的对节日的文化理念告诉消费者，那么活动的意义会荡然无

存。消费者就不会感觉神话的与众不同/。就拉近不了距离。

楼面部：安排好等台客人送粽子，和优质服务（湿毛巾的准备，擦纸盒的准

备）韩开发负责

保安部：负责三楼灯笼的安全工作由李君负责

超市促销人员：加强酒水的销售。

两位副理负责节日当天的整体运营！监督提醒！并对活动所需物品进行采购。

活动预算

所需物品：

ktv策划营销方案 篇5

一、背景环境分析：

（1）畅响KTV所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近，

拥有广大市场。

（2）附近没有KTV场所，畅响KTV将处于这块市场的产品进入期。

（3）KTV已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活丰富多彩，

聚餐、party等群体活动持续不断。

（4）未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理

将会给KTV更广阔的发展前景。

二、策划目的：

（1）让KTV成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学生们互相交

流，增进感情的纽带。

（2）让畅响KTV成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证畅响KTV顺

利建成并实现预期的营业目标，达到日净利润3000---4000元。

三、现状分析：

（1）附近没有任何一家针对学生消费的KTV娱乐场所，市场前景广阔。

（2）附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐

环境差，KTV可以在这方面加以完善。

（3）经调查，80%以上的人认为在学校附近开KTV始一件有益的事，而且

50%的人表示，同学聚会及一般的聚餐KTV会是首选。

（4）KTV的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。

四、SWOT分析

（1）优势：区位优势，较市区KTV场所距离学院近，做好广告宣传活动让

畅响KTV成为学生们的首选；价格实惠，主要定位为学生消费；环境优越，提供

吃喝玩乐一条龙服务。

（2）劣势：投资初期成本高，风险大，有淡旺季，KTV消费对学生来说尚

属于高消费，不能保证营业额。

（3）机会：学院附近还没有具有一定规模的KTV场所；大学生活丰富多彩，

娱乐消遣已经成为生活中必不可少的一部分；学生集中便于做宣传；90后学生

将成为这个市场的主角，引领更前卫的市场；KTV娱乐已经成为一种潮流。

（4）威胁：学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费

却是符合学生的身份；淡季营业额会显著下降。

五、营销策略：

（1）产品策略

作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策划中

要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，

并发掘潜在的新顾客。

①包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表

着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻

一代。整个KTV内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包

括点歌，传呼服务员，结账等。

②服务员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表

着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，KTV设意见箱，不管

是有没有消费的。

③同学或外面的顾客都可以对本KTV提出宝贵的意见，本KTV将会一个星期

收集一次信息，加以改进。

（2）价格策略

①以成本为基础，以同类KTV价格为参考。使其价格更具竞争力（在市场竞

争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势的则

更应注重价格策略的制订）。

②对长期顾客与提前预定的顾客给予8.8折优惠，并鼓励加入会员。

③对消费超过4小时以上的包厢给予8.8折优惠。

④周末以及黄金周消费都给予8.8折优惠。

⑤、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。

（3）促销策略

——活动策略

①开业期间包厢K歌费全免（不计时间），只需支付包厢酒水服务费用，并

且给予6.8折的优惠。

②凡消费600元以上的包厢，K歌所花费的计时费用全免（只需付酒水服务

费）。

③与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个院系的学生会

主要成员都可以到本店免费唱K一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优

惠。（前提是：每个院系都得在学生会对本店进行宣传）

④对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。（当然，生日顾

客需出示身份证在服务台给予核对与证明）

——广告宣传策略

①发传单对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以

上，让更多的师生了解本店

②对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助，大力的宣传本店。

③在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏，为师生宣传一

些健康小常识。（必须经过学院同意才能建）

④主要在这三所学院的上进行宣传。

⑤也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣传。

六、风险预测

遇到淡季，可以采取以下策略应对

①削减服务员，减少开支

②有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可

③加大促销，在低于成本范围内，采取吸引顾客的价格、优惠策略

篇三：KTV营销策划方案

在我国，KTV行业发展迅速，现在较为常见的大型KTV企业是像钱柜、好乐

迪这类量贩式KTV，音响设备好，酒吧，迪厅，保健，洗浴等一条龙。量贩式KTV

由于更加符合商务与娱乐消费的习惯，逐渐成为KTV行业的主流。

本营销案将在充分分析与采纳其他量贩式KTV的营销优势基础上，找寻市场

与营销模式的空白点，推陈出新，发掘出与众不同的营销方案。

市场分析与定位

营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几

个方面进行市场数据的采集：

1.周边KTV的数量与档次

2.周边企业的数量与规模

3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量

通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争

力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞

争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同

时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

树立企业品牌

对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于KTV行业，

硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树立

企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。

树立品牌可以从如下几个方面着手：

的VI系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞争者中脱颖而出，

必须要首先有一套自己的VI系统。视觉识别（VI)是以企业标志、标准字体、标

准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服

务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。

大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循VI的设计，统一又表现

出KTV独特的个性。

的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费

者。KTV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理

上对KTV产生美好的联想与积极的感受。

的服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务

种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括

待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心

理等专业技能的培养。良好的服务水平配合KTV的硬件设施才能够给KTV带来优

良的口碑，从而吸引更多的客户。

营销策略

1.理念

任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同

一种方法对于不同情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的

时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面的营销

策划案是根据普遍的情况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。

2.营销策略

第一阶段：迅速提升知名度

这一阶段的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采取的方法如下：

优惠促销：根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人

流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、

指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等；

活动宣传：根据KTV资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案：1）选

择当地热门节目赞助。2）与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比如KTV开出天价

招高素质服务员等。3）举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4）与其他企业联合，

推出合作卡。比如与餐饮联合，推出联名消费卡；

广告宣传：考虑选择地铁、电视、人气论坛等。

第二阶段：发展长期客源

这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下：

VIP卡：通过建立会员制，留住熟客。比如VIP会员每周某时段价格优惠、

会员生日优惠，会员积分返利等；

福利卡：通过与企事业单位合作，推出员工福利卡，作为员工福利发放；

返券：一次性消费满多少元给予返券；

电子折扣券：网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。

第三阶段：模式创新

这一阶段的目的是在KTV有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不

同。

麦友互动：KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，

开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的，类似于校内、开心，

里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV定期组织志趣相投

的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动；

量身订歌：可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合

他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平；

麦霸秀场：选择一些唱的比较好的客户，在KTV餐区演唱。入选的客户可以

获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起

做，可以吸引大量人气和眼球；

无限下载：提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到KTV来唱；

原创天地：为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放

在公司的麦友传播；

歌词大赛：模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的

同时，也促使人们为了得奖更多地到KTV练习；

K歌大擂台：可以组织KTV场所的各个包厢的顾客对歌曲进行打榜比赛，结

合营销活动，如第一名奖励IPHONE4S一台，第二名奖励IPAD一台，第三名奖励

视易K米玩偶一个等等,通过类似K歌打榜这样的活动营销可以有效的吸引顾客，

最终达到留住老客户，发展新客户的目的。