2023建材市场营销策划方案7篇

2023建材市场营销策划方案7篇

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售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施

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2023建材市场营销策划方案7篇

2023建材市场营销策划方案范文7篇

2023建材市场营销策划方案怎么写？有哪些？建材包括结构建

材、地板建材、装饰建材、洁具建材、墙面建材。下面本店铺给大家

带来了2023建材市场营销策划方案7篇，供大家参考。

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2023建材市场营销策划方案（篇1）

一、前言

消费者购买木地板的实际要求就是对优质生活环境的营造和对

好生活的一种向往。购买一个好品牌的好地板，已经成为消费者非常

理性的对待的问题。所以在宣传产品的时候，把产品本身质量作为根

本后，更重要的是突出产品的品牌文化性，更加贴近消费者的心理。

二、活动主题

黄金周大放“价”

——地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，带给你最实惠的礼物，让地板陪你

一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标

三、活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人

气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，

但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

四、活动时间

4月28日—5月13日

五、活动地点

全国地板销售点

六、活动流程

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活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内

容主要为报导“优质的地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行

动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

黄金周大放“价” 地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，

用最低的价格购得优质的地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月13日

地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，

打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、 来了就有礼 惊喜送不停

五一劳动节期间，凡购买了产品的顾客，就能得到一份精美礼品

(打火机、烟灰缸、相册)

2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩

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1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、 特价诱惑你 冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价

格优势。

活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限 购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

(注：礼品需用礼品袋包装好)

2023建材市场营销策划方案（篇2）

一、活动目的

此次开业庆典举行，既可以让更多的群体了解到大川国际建材城

一期市场的开业情况，还可以加强大川国际建材城在商家心中的形

象。同时为其二期市场招商做铺垫。通过此次开业典礼的隆重举行其

提升在行业内的知名度。

二、活动概述

活动主题：携手并进财富双赢

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活动幅题：大川国际建材城一期市场开业盛典

活动时间：20__年9月日上午

活动地点：大川国际建材城一期市场广场

活动内容：领导嘉宾签到、舞狮锣鼓暖场、领导讲话、开业启动

仪式

参与人员：领导、嘉宾、商户、媒体、建材城工作人员等

活动基调：隆重、品质、震撼

主办单位：大川国际建材城

策划执行：重庆桥都广告文化传播有限公司

三、桥都创意

大川国际建材城是中国最大首个建材营销总部基地、中国西部最

大规模装饰建材物流中心、欧亚大通道的枢纽中转市场，其规模化产

业集群产生的强大市场功能蕴含着巨大的商机。第一期市场已有签约

商户1000多家，现在二期招商在进行中。

此次成功开业，不仅说明一期市场招商成功，也为后面几期的招

商开创了良好的势头。所以此次活动主要注重以下创意

1.规模地位

打造气势磅礴的活动现场，展现大川国际建材城的规模，体现其

在业界的地位。

2.财富商机

融入财神元素，让来宾感受到大川国际建材城蕴含着巨大的财富

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商机。

四、活动亮点

1.财神迎宾

在进入会场通道的两边设置12根财神柱，客户来宾走进来就能

感觉到浓浓的财气，让人心旷神怡。

2.推杆启动仪式

领导宣布开业时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，“寓意

着携手并进财富双赢”。此时，彩烟、彩虹机、皇家礼炮、军乐声同

进响起，现场气氛达到高潮。

3.动力滑翔机立体式宣传

动力滑翔机，上面印着开业的信息，在主城起飞，一直飞到开业

活动现场，让更多的人看到大川国际建材城一期市场开业的信息，提

高知名度。

4.开场红鼓舞+舞狮表演

美女与震撼的鼓声、舞狮的精湛表演刺激来宾的每一根神经。也

寓意着大川国际建材城会红红火火，生意兴隆。

五、活动流程

08:30—10:00准备、暖场时段

08:30—08:50全体工作人员到场,召开临时碰头会,进行细致的

分工协作安排。

08:50—09:00现场布置全部就绪,音响师开始播放音乐，主持人、

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礼仪小姐、军乐队、舞狮队等到

场换好服装，做好演出准备。

09:00—10:00军乐队、威风锣鼓队、舞狮队轮流表演，礼仪小

姐迎宾，引领领导在嘉宾休息区就坐。

客户到签名墙签名，领取礼品。

10:00—10:35活动主体时段

10:00—10:05大型开场红鼓舞+舞狮(8人)

10:05—10:10主持人登台,开场白、主题介绍，请相关领导、贵

宾等就位。

10:10—10:15请大川国际领导致欢迎辞

10:15—10:20请政府领导讲话(具体名单和内容由贵方提供)

10:20—10:25请领导宣布“大川国际建材城一期市场开业!”。

同时，领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆。

(威风锣鼓、军乐、皇家礼炮响起、冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、

掌声响起)

10:25—10:30合影留念

10:30—10:35主持人宣布仪式结束，礼仪小姐引导领导至乘车

处，领导先行离开，军乐队欢送。10:35—11:00媒体专访(建议)

媒体在现场采访相关领导。

六、活动内容

1、活动暖场

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活动暖场安排了舞狮、威风锣鼓、军乐队轮翻表演迎宾，现场锣

鼓、乐器齐鸣震撼现场。

2、引领领导签到、休息;客户到签名墙签名领取礼品。

领导到场签到，佩戴胸花，签到后由礼仪引领到休息区，享用茶

水糕点。客户到签名墙签名，并由工作人员送上礼品。

3、大型红鼓舞+舞狮开场

美女与震撼的鼓声刺激把现场所有人的注意力都吸引到舞台上

来。

4、领导讲话

邀请市区领导、项目领导致辞、讲话，现场观众以热烈的掌声欢

迎，领导踏着登场音乐在礼仪小姐引领下走上舞台。

5、领导宣布“开业”

由一位级别较高领导宣布：“大川国际建材城一期市场开业!”

此时领导嘉宾、客户代表齐力推起启动杆，与此同时皇家礼炮响起、

冷焰火、彩虹机、彩烟燃放、鼓声、掌声同时响起，激情震荡现场。

6、全体领导嘉宾合影

举行仪式后所有领导嘉宾合影留念。

7、媒体专访(建议)

现场仪式结束后，开辟专门区域让记者对项目领导、政府领导进

行专访。

七、组织机构

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1.活动总指挥：组成成员：项目总负责人

主要职责：负责活动全程的领导、指导工作。

2.项目督导协调组：

组长：

组成成员：甲方对接人员+桥都广告项目负责人

主要职责：负责活动全程的组织、策划、实施、执行之敦促、督

导工作。

3.嘉宾接待组(含礼仪服务)：

组长：

组成成员：甲方接待人员+桥都(礼仪)

主要职责:

①负责相关领导、特邀领导嘉宾等参加活动来宾的接待工作

②同时将接待所需的物品、用品全部准备就绪;

③活动的前期准备、现场接待工作;

④桥都安排礼仪小姐接待相关领导、特邀嘉宾等，引领签到、佩

戴胸花、引领入场及现场休息。

4.宣传推广组：

组长：

组成成员：甲方工作人员

主要职责：

①负责新闻通稿的撰写;

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②负责宣传资料的准备、现场供给;

③负责活动广告物料、广宣文案的确定

5.安全保卫组：

组长：

组成成员：专业保安人员(8名左右)：

主要职责：

①负责拟定和实施活动现场的安全保卫方案，提前消除一切不安

全隐患，并制定保卫、交通、治安、防火等应急措施;

②由于出席本次庆典的领导、特邀嘉宾、新闻记者较多，现场围

观群众数量众多，现场需圈定嘉宾区域外的警戒线，以确保领导贵宾

的安全。

6.后勤服务组：

组长：

组成成员：甲方工作人员

主要职责：

①负责资料等的准备和发放;

②负责协调并保证活动现场广告物料所需电源不间断供给;

③其它各种物料的筹备、运输和供给保障。

7.庆典执行组：

组长：何平

组成成员：桥都广告公司工作人员

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主要职责：负责活动全程实施、执行(策划、设计、制作、安装、

维护、撤除等)。

八、应急预案

1)活动之细节把控

1、活动迎宾阶段，协调停车区域，所有车辆都在规定的停车区

域内;2、对于出席活动的来宾，做好提前的邀请;

3、对与出席活动的领导、贵宾，安排休息;

4、在活动现场准备好相关防火、以及突发情况急救的保护;

2)活动之危机预案

我们针对活动的方案力求考虑到每个事件，同时有针对突发事件

的应对模式，所以我们成立突发事件处理组，目的是将整个活动能在

我们的控制范围之内，将意外造成的损失减少到最低程度。

1、突发火灾

2、突发地震

3、突发打架斗殴

4、突发打劫被盗

1、突发火灾：

1.1发生小火灾时，由现场保安负责拿灭火器将其熄灭。若灭火

器无法将其熄灭，火速动用119消防车。

1.2用广播进行传播，迅速集结突发事件处理小组，进行现场指

挥。

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1.3保安和突发事件处理小组引导领导及嘉宾向安全地区有组织

地疏散，尽力杜绝拥挤踩踏的事件。

1.4保安人员高度警惕，严防趁火打劫者。

1.5火势熄灭后应清查人员及物品损害情形，并保持完整现场，

以供警方或保险公司处理。

2、突发打架斗殴：

2.1发生小事件时，迅速由保安进行制止，将当事人交保安处理，

如当事人不听制止，保安合力予以制止。

2.2有多人围观起哄时，将肇事双方带到其他地方处理，并疏散

围观起哄人员。

2.3事态严重，保安合力都制止不住时，应立即拨打110报警，

交由公安部门进行处理。

2.4保安处理事件时，立场要公正，千万不可编袒或加人其中一

方。

2.5认清对方面貌、特征、人数，有无携带刀枪，车牌号码及滋

事原因等。

2.6尽量劝说对方，以理服人。若事态难以控制，应立即联系公

安等相关执法部门。

2023建材市场营销策划方案（篇3）

直接折扣

直接折扣是最受消费者欢迎的促销方式，简单直接的优点最为鲜

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明。但在方便实惠的背后，难免会有限制。知名品牌产品，直接打折

的机会越少，而更倾向于统一零售价。因此，过分采取打折手段的往

往是知名度较低的品牌。

实用建议：对目标品牌的统一折扣了解清楚，需要多跑几家建材

城、建材超市，了解折扣行情。同时，锁定重点节假日，与平时折扣

做对比。此外，多方周旋，利用商家之间的竞争获取更多折扣机会。

返券

返券是仅次于打折的重要的促销方式，尤其受到家居超市的青

睐。但由于部分商家滥用返券，使这种促销方法变得受到多方质疑。

如“五一”期间某知名建材超市推出“满20__返1000”的返券活动，

表面看起来力度诱人，可1000元的抵用券仅限橱柜类商品使用，而

且满4000元才能使用1000抵用券，算下来相当于每消费7000元才

能优惠1000元，而且购买橱柜一般来说4000元是不够的，超支部分

无法使用到返券，因此核算下来仅相当于88折左右。

实用建议：返券的最佳使用范畴为：有多品类购物需求，需一站

购齐的情况。此外，还要仔细核算，总需花费的钱数÷总共买到的商

品价格=平均折扣，然后与其他卖场和网上的价格比较，不要被返券

的表面金额蒙蔽。

特价套餐

特价套餐是家居建材业较有优势的一种促销形式，其针对的已不

是单一商品，而是商品组合。比如“五一”期间，水槽、卫浴等商品

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会推出特定款式组合成套餐;橱柜、地板、壁柜也会赠送配件，与主

体商品搭配成套餐销售。组合套餐的多为大品牌的主销型号，价格也

相对实惠。

实用建议：大多数套餐都是基本款式、缺乏风格个性。所以，除

非您对新家没有太多追求，奉行“能用就行”的理念，否则，还是不

要因小利而将来后悔。

网上购物

网上购物带来的实惠，大有超越传统零售之势。家居建材在线销

售大致分为两种模式，一为网络，另一个是网上商城。网络团购是由

家居行业网站主办，通过网上论坛召集的线下活动，通常有数十个建

材品牌到场，接受网友的集体砍价。另一种购买模式是网上商城，在

网上能展示海量的商品种类、细致的规格详情，而且针对装修建材的

种类繁杂的特点，设有专业的分类导引方式，搜索功能也很健全。

实用建议：网络虽好，但不可迷信。不管是网络团购、还是网上

商城，都只是一种销售渠道，把他们当成一个卖场来看待就可以了，

所以一定要符合下面这条真理，那就是“品种全、价格低、服务有保

障”。

2023建材市场营销策划方案（篇4）

伴随五一国际劳动节的到来，让辛苦的劳动者们的长假也来临，

切合消费者的心理需求，制定相应的促销手段才能起到好的效果。

活动主题

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黄金周大放“价” —地板五一特价促销火热促销

随着五一国际劳动节的到来，带给你最实惠的礼物，让地板陪你

一起大放“价”。

注：需要设计“黄金周大放价”图标

活动背景

五一劳动节，各大商家纷纷拿出优惠政策和促销礼品来增加人

气，吸引消费者。通过降低价格来吸引消费者，虽然是最普通的手段，

但也是最实在、最有用、消费者真正能为之打动的手段。

活动时间

1月28日—2月13日

活动地点

全国地板销售点

活动流程

活动分为三个流程：

一、宣传期

时间：4月20日—4月28日

通过报纸硬性广告、网站硬性广告或者电视新闻报导的形式，内

容主要为报导“优质的地板陪你一起大放“价”，机会难得，赶紧行

动”，进行前期媒体推广和炒做造势。

媒体选择：

1、报纸：通栏硬性广告，放活动主题画面

第 15 页

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黄金周大放“价” 地板五一特价大促销，机会难得，赶快行动，

用最低的价格购得优质的地板，轻松过五一

2、网站：硬性广告，内容为活动主题形象

3、单页：活动内容+企业简介

二、活动期

时间：4月28日—5月13日

地板在五一劳动节期间，将拿出最优势的价格，彻底让利消费者，

打一场漂亮的价格促销战。并且有更多好礼等着你。

活动内容：

1、 来了就有礼 惊喜送不停

活动期间，凡购买了产品的顾客，就能得到一份精美礼品(打火

机、烟灰缸、相册)

2、 五级大礼级级送 为您新房添光彩

1、购地板50平米以下送地板专用拖把一个

2、购地板满50平米以上(含50平米)送名牌电话机一台

3、购地板满70平米以上送名牌电饭煲一个

4、购地板满100平米以上送名牌微波炉一台

5、购地板满150平米以上送名牌微波炉+名牌电饭煲各一台

3、 特价诱惑你 冲动挡不住

建议拿出库存花色，2-3款，市场价格在70块钱左右，要有价

格优势。

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活动细则：

1、特价地板不参与折扣优惠和买赠活动，不包安装和配件

2、特价地板数量有限 购完即止

3、客户在交纳了定金后才可领取赠品

(注：礼品需用礼品袋包装好)

2023建材市场营销策划方案（篇5）

一、时间：月日――月日

二、地点：大酒店

三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、开发现有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、凝聚宾馆销售合力，调动全员用心性，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“融融端午情;团圆家万兴”在酒店消费水平日益提

高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新

立异，令人耳目一新，营造节日上热烈温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部采取“送餐饮消费卷”的经营策略，金开房1间送20

元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“融融端午情;团圆家万兴”的名义开展如下促销活

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动。

1)、美食城的菜价10元，纯啤买一送一。

2)、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送KTV

下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。

3)、以端午节文化为?容推出多款适合家庭聚会的精美实惠端午

团园宴，预定团园宴送KTV下午场。并推出几款特价端午菜品。

4)、在这一系列的活动过程中，必须要把握“地道”、“原汁原

味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。

那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味

清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用

餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒

店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主

要目的，也是此次活动中的主题项目。

3、KTV

a)开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b)消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c)餐饮消费到达400元以上者送KTV下午场包厢一间(中包，带

给茶水一壶)。

4、桑拿中心

全套300元送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

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1、这次策划体现大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就

是先做人气)，让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得

广大顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优惠能体现酒店

对顾客的诚意。

1)酒店所有营运部门的销售目标向餐饮部?斜，以部门联动拉升

餐饮人气。

2)此活动会让顾客留下许多完美、甜密的回忆，加深顾客对大酒

店的认识。

3)透过此次营销计划，应实现目标：客房1。2万元/天，餐饮1

万元/天，KTV3千元/天，休闲中心1。2万元/天。总计3。7万元/

天。

八、经费预算及广告策划：

1、县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由总负责。

2、县所有的手机尾数带6、8、9用户地毯式信息覆盖。预计发

5000条，共500元。由经理负责。

3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用20__元。由总负

责。

4、县所有的出租车车张贴广告。费用1000元。由部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣传资料。费用300元。由经理、

经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由负责。

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附：广告词

1、新(酒店名称)新娱乐新消费端午节全场赠送惊喜多多

2、新(酒店名称)新口味美食城?款菜价10元，啤酒买一送一

3、(酒店名称)KTV全新砚修改版，倾情推出唱歌送餐饮

4、(酒店名称)桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

5、“开心唱歌、畅心用餐”大酒店高贵而不昂贵

6、“天籁之音，魅力互动”来(酒店名称)KTV有意外惊喜

7、“融融端午情;团圆家万兴”(酒店名称)预定酒宴送KTV下午

场

九、其它在月日前应完善和配套的工作

1、所有部门的工作服发放到位。由负责。

2、KTV及餐饮改造完工。由总负责。

3、KTV小姐服制作完毕。由负责。

4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由会计负责。

5、所有部门的宣传鼓动及准备工作完成完成。由各部经理负责。

2023建材市场营销策划方案（篇6）

一、活动背景：

“双11”购物狂欢节，已经成为中国，乃至世界范围内最具影

响力的消费节日之一。而每一位商家，每一位消费者，才是这个舞台

的真正主角。，我们将邀请更多品牌和实力商家共同参与，以您的独

特方式，导演一场品质购物的狂欢盛典!

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_年的“双11”，张掖市本土商家也将积极响应，大力发展本土

电子商务，以实现由传统行业到电子商务的转型，努力把电子商务培

育成我市乃至我省经济发展的新增长点，推动我市特色产品、农副产

品及文化旅游产品外销，促进我市特色优势产业发展。我市也将鼓励

个体工商户、创业者投入电子商务领域，提供更多就业岗位的同时，

大力培养电商人才，以实现大学生和失业人员的创业再就业。

_年的“双11”，张掖万众商城也将在其中扮演着重要角色，作

为由张掖市政府重点扶持的张掖本土最大的电子商务网购平台“万众

商城”及小九城市wifi，将填补张掖本地网购狂欢节的空白，让张

掖人真正体验在家门口网购的新时尚。

二、活动目的：

在“双11”到来之际，张掖市本土商家借此机会，将于11月11

日举行“双十一张掖本土购物狂欢节”，狂欢节将打出“超优惠”、

“真特价”、“免费送”等活动来引人关注，将电子商务理念深入人

心，推动张掖电子商务的飞速发展。

三、活动方：

主办方：张掖市商务局、张掖市人力资源与社会保障局

承办方：张掖市焱晶电子商务有限责任公司、张掖市瑞景科技有

限责任公司

协办方：甘州电视台、甘州广播电台、张掖圈子、百度张掖吧、

大漠户外、号角户外等。

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四、活动时间：

_年11月11日开幕

五、活动地点：

张掖市中心广场

六、参会单位：

届时将有服饰鞋帽类、礼品箱包类、电器类、手机数码类、土特

产品类、工艺品类、化妆品类、家具建材类、餐饮服务类等上百家商

家参会

七、活动造势：

一、宣传造势

新闻发布会

网络宣传、报纸、dm广告

汽车车贴巡街宣传

二、市场造势

打造张掖市首家电子商务创业孵化基地，免费开设电子商务创业

培训班;免费为所有培训班商家建站并提供专业的运营指导、技术指

导等全面周到的后续服务。

八、活动流程：

1、准备流程

活动展示平台：张掖万众商城、小九智慧城市wifi、微官网

商家报名时间：_年10月27日08:30:00-_年11月1日18:00:00

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商家审核时间：_年11月02日08:30:00-_年11月6日18:00:00

活动启动时间：_年11月11日00:00:00-_年11月11日23:59:59

2、“双11”启动流程

_年11月11日09:30主持人致开场白

_年11月11日09:40各局领导及活动方讲话致辞

_年11月11日10:30狂欢节启动仪式

_年11月11日10:40狂欢节正式开始

九、活动内容：

1、你来我就送。万众商城10万现金大回馈，只要来到现场的消

费者，扫万众商城二维码即送现金红包。

2、折扣低到爆。现场商家均打出亏本折扣，只此一天，低到不

能想，低到不敢想。

3、手机玩转“双11”。“双11”要上班?要出差?用不了电脑?

没关系，有小九app，将“双11”装进手机。还可以手机免费开店，

免费打电话，聊天搭讪。。。。赚钱社交两不误。神器出世，还不快

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十、活动准备：

1、前期宣传准备

网络软文、报纸宣传文

汽车车贴宣传页内容、红包抵金券。

2、参展商家准备

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报名选拔审核后，择时召开商家大会。

商家大会内容：商家工作准备、折扣敲定、抵金券商议。

商家大会时间：待定

3、商家展位划分

按商家产品分类划分展示区域

4、工作人员筹备

5、硬件准备

活动场地、led大屏、led移动屏

音响设备、礼炮、启动仪式道具

红包印制、抵金券印制

拱门、拱门条幅

展架、商家展位

十、安保准备：

张掖市公安局、保安公司。

2023建材市场营销策划方案（篇7）

一直以来，家具产品就伴随着人们的生活，融入到了千家万户，

成为了人们生活中不可或缺的日常用品。而随着人们生活水平的不断

提高，市场竞争的日益激烈，家具市场也随之发生了质的变化。家居

注重档次提升，在这提升的过程中，也逐渐形成了五大发展趋势：

1、家具市场从高端转向低端(家电下乡)

2、传统淡季家具市场也火热(季节性促销活动)

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3、家具产品趋向时装化(产品设计风格和材质的改变)

4、家具团购成为时尚(产品促销)

5、家具销售网络化(网络营销)

以上为现在家居业的整体发展趋势，然我公司主要以出售欧派家

居为主，就欧派本身而言，属于家居建材产品中的引领，设计风格、

整体搭配、材质选取上来看性价比很高。所以在这次新双十一之际的

促销活动应以规模性、品味性、时尚、实惠为素材，体现出顶级家居

装饰市场特点，给广大消费者留下一个很深刻的印象。活动目的

本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的

知名度，同时就产品进行双十一促销。

本次活动所针对的目标为大众群体，无特定群体和次要客户之

分。由于五一节刚过，各大产业在五一期间都举办了促销活动，而且

刚刚活动结束。很多消费者的心中还留有对优惠促销的期望和念想，

在其他公司都结束优惠活动的同时，公司举办双十一酬宾促销活动。

这无疑会吸引更多的眼球和关注前来。以来增加公司的人气，二来满

足消费者的优惠心理!

活动主题

现在的产品在做促销活动时不外乎几种活动主题展现：

价格折扣、赠品、抽奖、礼券、服务促销、演示促销、消费信用。

选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、

竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。之后要尽可能艺术化地宣

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传，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。

要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而只是为了提高行业

风险的控制和竞争力。所以我们不能够站在商家的立场上去举办这次

的活动，而是站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多

的吸引消费者的眼球。不是为了在活动期间销售多少产品，而是为了

达到在活动期间让更多的消费者认识该产品。

活动方式

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考

虑：

1、确定伙伴：拉上政府做后盾、挂上媒体的力量来夸张整个活

动气氛。是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合

促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联

合可整合资源，降低费用及风险。

2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激

力，能刺激目

标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激

也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和，并结合客观市

场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

具体内容

当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满_元，即可参

加抽奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次(如：20__元/

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次 4000元/2次)依此类推。即买即抽，即抽即兑。

活动的奖项可以分为

一等奖 价值_元的购物券 (购物券可以是本卖场的，也可以是联

盟商家的) 二等奖 价值_元-_元家具或洁具

三等奖 价值约_元的家具洁具或家居饰品

四等奖 价值约_元的家居饰品或用品

五等奖 价值约_元的家居饰品或用品

注意事项

1.须一次性付清货款;

2.消费满20__元，即可参加抽奖一次，满4000元，抽取两次，

依此类推;不足20__元部分不参加抽奖

3.用券消费的部分不能开具发票，不能找赎

4. 购物券全场通用，有效期至20__年_月__日

5. 须持销售合同及交款凭证抽取奖品。

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