装饰公司市场营销方案10篇

装饰公司市场营销方案10篇

装饰公司市场营销方案 1

推广报纸：以活动的前一周时间，在畅刊版面的醒目位置，根据

不同阶段和需要选择适宜的方案范本，规格也可以根据市场情况和自

身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告

为好。

电视：可采取店面宣传片的形式，选择接收率较高的热点时段予

以播放，时间一周为宜。

选择居泰隆总部的宣传资料片的部分内容进行剪辑使用。

双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议5000

—8000份为宜。

车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套

印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进

行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时

间做长期的投入计划。

实体家装推广会：选择适宜的场所单独组织或与房地产商合作组

织推广会，在做会时一定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确

定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参

与的新老顾客。

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此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于

在公众心目中留下深刻的印象，能直接为超市带来经济效益。

缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有

时不能抵消投入资金。

方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动

促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位

置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据

市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合

一次报刊广告为好。

双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议

3000--5000份为宜。

车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租

车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市

具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调

整一次，时间做长期的投入计划。

电台广告：“哎，你家的装修在哪做的?”“居泰隆呗”“为什么呢?”

“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”

小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，

明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩

措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请

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好捧场的老顾客。

此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能

在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜

在顾客，更重要的是直接争夺终端顾客。

缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、

消费观念相对传统的区域。

方案三：电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动

电视：可采取店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，

选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。

杂志广告：选择当地受众比较多的热门刊物、杂志的广告版面，

家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会根据

超市的具备要求进行有针对的修改，时间为每年的3-4月或8-9月，

也就是家装旺季的前期，效果会比较好。

装饰公司市场营销方案 2

一、品牌建设内容

征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等

来完成品牌建设。通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。

如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌

延伸推广方案。延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实

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际应用，在日常生活中的应用。

二、品牌定位

我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装

修等。通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进

行定位营销。装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。

三、品牌宣传活动推广品牌

1、制作企业光盘

2、编制品牌宣传手册

3、邀请客户参观企业

4、制作自己的网站

5、对公益性活动的赞助

6、良好的统一标识

7、开发创造性的广告

三、品牌延伸推广的策略

采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。切忌不可大

量的投资，也不可固部不行。先从本市地区做推广市场、在延伸周围

天津、河北、石家庄、内蒙古等地。在辐射、西部、西部、河南等地

四、日常品牌推广方案

1、企业VI的日常应用

在公司文件网站、办公系统等利用、应用我们的VI系统。

2、办公环境中的形象建设

我们是装修公司，那么我们的办公环境当然不能同于一般公司

了，在办公环境中融入VI系统。特别是我们的公司装修、办公环境、

接待室等一定要有自己的特色。

3、对外文件、媒体、报道

对外广告宣传、媒体采访、报纸报道也进行vi引导。

4、对设计文件、设计资料也进行VI系统引导，这点很重要。因

为我们的图纸会流到外面去，讲代表我们的品牌。

5、知名工程宣传品：制作公司宣传品作为我们投标、品牌宣传、

公司播放的资料。内容包括：我们设计的大项目、业主的点评、获奖

的荣誉等。这些东西都可以做的。包括业主点评等，我们可以导演、

可以制作等。

6、知名工程记录制作：具体将需要做样本工程的房子进行装修

前、装修中、装修后的摄像或照片进行整理并配上我们的广告进行播

放等。

五、销售中的品牌推广

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建筑开发商、房地产策划公司、施工单位联盟品牌推广：

1、利用我们的关系网、业务员。我们在这三家单位进行登记。

与他们共同进行联盟推广宣传。

2、主要宣传的体现为：建筑开发商的样板办房子建设、建筑开

发商的售楼部等装修为将来楼盘、别墅装修打下前基础。

3、业务员的服装、销售文件、用语等来实现销售中的品牌推广。

房地产销售公司物业公司联盟推广：

1、房地产建设后，我们的主要推广责任就在房地产销售公司、

房地产广告公司。这个时候正是我们广告投放的最佳阶段，具体当然

需要有策划部门及其它两个公司向配合进行策划宣传。

2、物业公司也往往是大家容易忽略的一个合作单位，物业公司

是直接接触我们产品使用者的单位，他们的广告投放及品牌宣传推广

是我们品质保证的映射，当然也不是唯一的。

装饰公司市场营销方案 3

由于市场营销专业是学校的新设专业，所以专业教师缺乏，目前

从事营销专业教学的老师都是文化课的转型教师，教师本身缺乏实际

营销管理经验，对如何培养学生实践能力力不从心;因此，针对这种

情况，对每位专业就是都提出了严格的要求：

1.每位专业教师每周至少通过网络或书籍学习相关知识不少于

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15小时。

2.每位专业教师每周至少听相关教师的不少于2节。

3.每周相关专业教师必须进行两次集中的讨论和研究。以便扎实

的掌握教学内容，更好的完成教学任务。

三.深化教学改革

教学改革的重点是对教学方法及手段的改革和创新,教师在转变

教学观念的基础上,如何根据市场营销专业的特点和社会需要探究出

利于提高教学质量和效果的人才培养方法、手段和机制极为重要。市

场营销专业教学过程中应注意以下方法配合和协调运用,以达到培养

能力和提高素质的要求。综合服务部根据营销专业的特点和学生的实

际情况，提出了在模块教学的基础上创新教学方法，并对专业教师提

出要求：

专业教师必须结合营销专业的特点相互沟通、探讨、研究以确保

模块教学在市场营销专业得以实行并推广。

1.要求专业教师结合专业课的实际情况，适当的运用现代教学手

段配以

模块教学的运用和推广。

2.结合专业特点和专业知识多开展活动，以提高学生的学习兴趣

和实践能力。本学期决定开展以下活动：广告词撰写比赛、广告

创意比赛、创建模拟公司比赛、实物推销比赛和校内实践推销等。

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3.在以模块教的基础上，根据营销专业的特点在教学方法上推广

和实施①双向交流教学法;②自学精讲教学法;③营销案例教学法;④

模拟营销教学法;⑤多媒体教学法;⑥社会实践教学法。

四、提升教学管理水平

经过20xx年的评估工作，各项教学管理基本能够达到制度化、

规范化、科学化。

工作目标：

1.要求教师严格执行《教学管理制度》的各项规定;

2..做好各项教学文件的归档工作;

3.专业教师，每周听课2次，并与相关教师相互交流讲课经验保

证授课质量，形成良好有序的教学运行机制;

4.至少召开一次教师座谈会和一次学生座谈会，以便及时准确的

获得各种教学信息;

5.在学生中开展例行的教学状况问卷调查，尽量避免人为因素的

干扰，以做到客观公正。

总之，通过加强教师的素质和管理水平建设，改进教师的教学方

法，加强对学生学习兴趣的培养，在这学期一定可以完成教学任务，

并且达到优化教学效果的目的。

装饰公司市场营销方案 4

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一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，

有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，

做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时

记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇

尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实

施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与

同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完

成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。

四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。

1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、

c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间

的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重

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点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强

化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使

市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡

的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，

增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚

度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植

结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出

如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场

成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进

步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交

流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理

安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的

凝聚力。

七、强化服务认识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投

诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源

优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建

设。

3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参与

不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。

4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地

面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉

度。

八、加大新客户，新产品的开发力度.

1、全年出发不低于240天。

2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展

的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有

率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发

谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种

业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对

市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大

监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解

决，或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄

虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户

的市场资料相结合，如不符不予以报销。

十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造优良

的经营气氛。

以上是我XX年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的

寻找的方法;我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树

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立必胜的信心，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工

作。

装饰公司市场营销方案 5

一、家装公司市场定位策略

找出贵公司在同行中的优势和劣势，要做到知己知彼，然后扬长

避短，方能百战不殆!

确立差异化的市场定位，凸显自己装修公司的核心优势和品牌价

值，以此值得顾客关注和认可，让消费者有装修的品质感保证，从而

达成合作。因为现在的家装公司太多，良莠不齐，如果没有找准自己

的优势，不能形成独特的市场定位，那么自己就是可有可无的平庸企

业，这样的企业不会得到消费者的认可，自然就很难在市场上长久立

足。结果就是自己什么都想做，误以为口径宽了，接活的概率就大，

结果就会导致什么也做不好，自己也会是无头的苍蝇，到处乱撞，碰

运气，甚至会陷入价格战的恶性循环中，最后把自己给做死了。因此，

一个企业要想发展，要想壮大，必然要找到自己的优势，形成自己特

有的核心竞争力。给自己一个准确的市场定位，然后为之不懈的努力!

二、目标受众策略

“新”的装修公司面对激烈竞争的装修市场，要消费者接受颇为

困难，作为刚起步的新装修公司，不可能像大的装修公司那样大肆推

广，从而将品牌强势的输入到人们的心智中。有鉴于此，必须策略性

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的界定自己短期推广的受众目标，一步一步的建立品牌。

首先、将渠道人员(就像你所说的开发商售楼处的销售、各中介

公司的销售)确定为重要的受众目标。在他们中间强力宣传自己公司

的优势和独特的市场定位，以及公司实力，因为能获得他们的认同和

接受非常重要，只有他们接受了你的公司，认可了你的公司，他们才

会卖力的去推单，同时，渠道对品牌的认知，很容易延续，渗透到市

场，最终影响到消费者。

其次、在消费者群中，着重向近期需要装修的客户进行宣传。因

为一个新的家装公司不可能通过长期而大量的广告推广，形成并维持

住高的认知度的品牌形象，等着人们要装修的时候再来找。因此，界

定自己的目标受众并非普通的人群，而是集中与近期内打算装修的消

费者。这样，广告与推广可以针对性的向特定人群展开，从而显的更

有实效。

三、品牌推广

做市场调研，了解消费者的主要需求点和特别在乎的东西，然后

有针对性的找准自己公司的核心诉求点(最让消费者关注和心动的东

西)进行推广宣传，抢占市场份额。

1、行业内部的推广。在行业内进行自己企业的宣传，赢的渠道

人员的充分信任和接受，增强他们的推单信心，也使他们成为自己公

司认识的意见领袖，逐步将看法渗透到终端消费者，通过他们来影响

消费者，从而赢的装修订单。

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2、广告宣传和活动宣传。吸引散客装修订单，同时通过宣传积

累品牌效应。不断提升企业自己的品牌形象。因为品牌是未来市场发

展的必然趋势。而且，只有广泛的传播，贵公司才能被更多的消费者

知道，了解，认可……这样，企业才会快速而健康的发展，越做越大。

3、短信群发和电话营销。这个是比较直接和有效的手段。到物

业公司、家装网站或者短信群发公司获取要装修的业主信息，进行短

信群发和电话营销。这个成本低廉，也是销售和宣传非常有效的一种

途径!

不可避免的难题，企业刚刚起步，投入有限，如何充分利用有限

资源来宣传好自己的品牌，成为营销和推广中贯穿始终的课题。一个

重要的方法，就是加强日常常规传播的管理，做好定位广告，使任何

一次传播活动都去支持品牌的建立，有利于积累起品牌推广效果。

最后，针对你提出的那个问题，关于如何增强三方的透明度我建

议如下：

1、要开发商售楼处的销售、各中介公司的销售……如实填写好

推单客户信息(其实就是客户信息报备单)，这个单据贵公司可以设计

好电子档模版或纸张的标准模版发给他们如实填写，及时收回存档。

2、在客户交付定金的时候，填写收据(其实相当于客户信息登记

表)，更甚至增加一项，让客户详细填写信息获取来源;

3、自己保存好这两份单据，以备日后查看。

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做了以上工作，自己当然一清二楚了，如果有问题，就可以拿出

两张单据，进行信息比对，真相自然明了。

装饰公司市场营销方案 6

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职

能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场

开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息

处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网

络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，

不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,

其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招

聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面

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有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护

作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管

理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域

实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短

期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为

单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信

息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础

上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地

分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，

在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司

在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状

和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，

为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作

好参谋。

二、品牌推广

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1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有

率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省

会西安、维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、

广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会

和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大

市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举

办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构

在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上

市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场

制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企

业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商

各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立

良好的企业员工形象和先进的企业文化，给每一位与杭萧钢构人员接

触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更

清晰和深层次的认识。

三、客户接待

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客

人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

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2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，

以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同

顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事

处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着

业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明

显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实

好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格

实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就

把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开

展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强

调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质

力，为完成20xx年的业绩目标做好质的服务工作。

装饰公司市场营销方案 7

1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销

售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。

在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工

作来抓。

2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理措施。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任

自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主

观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁认识。

3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素

质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务

能力提高到一个新的档次。

4)在地区市建立销售，服务网点。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改

变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺

利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

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5)销售目标

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下

达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每

月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间

段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公

司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队

的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个优良的销售团队和

有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。

装饰公司市场营销方案 8

推广报纸：以活动的前一周时间，在畅刊版面的醒目位置，根据

不同阶段和需要选择适宜的方案范本，规格也可以根据市场情况和自

身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合一次报刊广告

为好。

电视：可采取店面宣传片的形式，选择接收率较高的热点时段予

以播放，时间一周为宜。

选择居泰隆总部的宣传资料片的部分内容进行剪辑使用。

双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议5000

—8000份为宜。

车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套

印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市具体要求进

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行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调整一次，时

间做长期的投入计划。

实体家装推广会：选择适宜的场所单独组织或与房地产商合作组

织推广会，在做会时一定要确定好会务的目标、策划好会务主题、确

定好人员分工、确定会务操作流程、相关准备和布置场地、邀请好参

与的新老顾客。

此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于

在公众心目中留下深刻的印象，能直接为超市带来经济效益。

缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有

时不能抵消投入资金。

方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动

促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位

置，根据不同阶段和需要选择适宜的促销方案范本，规格也可以根据

市场情况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动配合

一次报刊广告为好。

双面彩页：可参见通用的范本，配合宣传活动，份数建议

3000--5000份为宜。

车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租

车的车坐套印刷广告，具体方案可参照总部提供的范本，或根据超市

具体要求进行有针对的设计，周期建议为一季度或半年进行内容的调

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整一次，时间做长期的投入计划。

电台广告：“哎，你家的装修在哪做的?”“居泰隆呗”“为什么呢?”

“看的到的效果，感受到的实惠，当然要找居泰隆了”

小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，

明确活动的目标、策划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩

措施，相关资料和设备的准备，与小区负责人联系并布置场地、邀请

好捧场的老顾客。

此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能

在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜

在顾客，更重要的是直接争夺终端顾客。

缺点：费用比较高，策划组织要求比较高，不适合在相对落后、

消费观念相对传统的区域。

方案三：电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动

电视：可采取店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，

选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。

杂志广告：选择当地受众比较多的热门刊物、杂志的广告版面，

家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会根据

超市的具备要求进行有针对的修改，时间为每年的3-4月或8-9月，

也就是家装旺季的前期，效果会比较好。

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装饰公司市场营销方案 9

9月份， 随着我部门太阳能产品市场份额的不断扩大,结合本月

份的销售情况,考虑到我们面对的客户群体与季节要素,根据研发部

的新品的不断推出，本部门做出20xx年10月份的如下销售工作计划:

要狠抓销售的质与量;剖析并细分市场;有效利用公司的品牌形象和

资源优势，掌握客户的物质和心理需求，从细节抓起全力以赴，以销

售工作带动我司的品牌运作。

1. 9月份工作回顾

根据9月份最后一周的新品发布效果总结，市场反映出来的问题

如下：

1.1 业绩完成情况

时间：20xx年9月15日~20xx年9月30日

1.2 市场方面

1.1.1 客户沟通：

(1) 工作总结: 我司做太阳能水泵已做了4年，是环保节能产

品，这方面客户已 经比较固定，可以继续推广市场，增加客户源。

针对目前开发的一些新的太 阳能应用产品。比如太阳能增氧泵和太

阳能电池充电器。这些产品目前还没有推广开来，需要持续的推广。

多喝客户沟通，了解产品的各项性能，在了 解市场的基础上开发市

场。

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(2) 问题：1. 每个客户的需求都有所不同，有的需要小巧和轻

便的低价产品，有的比较喜欢高端产品。

2. 产品一些方面的要求,比如太阳能充电器可以 既充5号电池

又可 以充7号电池。

3. 和客户的沟通也是一个问题，要经常和客户沟通，了解客户

的意向。

(特别是很久没有出货的客户的联系)

1.1.2 客户群体分析： 目前分为外贸和零售。主要是批量销售。

2. 六月份工作重点及目标

总目标(不排除特殊干扰因素)： 新产品20套。

2.1 市场方面

2.1.1 加大推动公司新的宣传力度，把新公司的形象和宗旨展现

和推广出来。

2.1.2 加大与老顾客以及固定顾客的交流，积极开展与新顾客的

沟通工作。见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作

2.1.3 进一步做好畅销产品的统计分析，收集资料信息。

2.1.4 在日常工作中多留意各种客户群体的心理及意见评价，收

集资料信息。

2.2 管理方面

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2.2.1 认真做好单据和文件管理工作。

2.2.2 严格规范产品进出库流程。

2.2.3 做好客户的统计分析。

装饰公司市场营销方案 10

一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。

二、加强基础管理，强化量化考核指标。

1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，

有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，

做到奖罚分明。

2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时

记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头

蛇尾现象发生。

三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。

1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实

施方案，择优选用。

2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与

同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完

1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、

c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。

2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间

的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。

3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重

点开发粮油、邮政等农化网络。

4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强

化市场的开发服务功能。

5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使

市场占有率提升。

6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡

的被动局面。

7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，

增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚

度。

五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。

1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植

结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出

如何整改的信息方案。

2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。

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3、多与终端客户联系，了解一线资料。

六、加强学习，搞好团队建设。

1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运

用。

2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场

成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进

步。

3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交

流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理

安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的

凝聚力。

七、强化服务认识，提高服务质量。

1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投

诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。

2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源

优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建

设。

面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉

度。

八、加大新客户，新产品的开发力度.

1、全年出发不低于240天。

2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展

的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有

率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。

3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发

谁受益的奖励机制.奖励业务人员的参与性与时效性。

九、费用的控制

1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种

业务费用数据。

2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对

市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大

监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解

决，或不予以报销。

3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄

虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。

4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户

的市场资料相结合，如不符不予以报销。

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十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造优良

的经营气氛。

以上是我XX年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的

寻找的方法;我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树

立必胜的信心，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工

作。

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