2023年促销活动总结集合六篇

2023年促销活动总结集合六篇

促销活动总结 篇1

6月24日晚圆满完成了“________”端午节促销抽奖活动。活动通过公司

领导的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总

结，具体情况如下：

活动时间：____年6月下旬

活动主题：“______X”

活动对象：全市市民

活动方式：降价打折买赠

商场形象：商场装饰以紫色、金色为主题，凸显九开家居的高贵。在商场内

发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。

奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上大大的“奖”字，给顾客进门第一印象

就是“划算!有东西送!”

宣传方式：报纸(6月10：晨报整版;6月11日晚报整版;)，单页夹报(6月

6日夹报2万份)，张贴海报(500张)，发放宣传单(1万张)，拱门，场内宣传。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。物管部同事负责活动现场的音箱调

试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬

件保障;综合办在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前

将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

A.业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额100

万，实际售卖63万，达成率仅63%。客流统计，较为理想的是6月24日，活动

其他期间客流较为平稳，平均60人次/天。

原因在于：

1.宣传时对九开家居没有名确的凸显，导致客流量1/10的顾客看到宣传直

接到了三站;

2.宣传的时效性没有达到，一个是宣传时间段，所有的宣传都是在活动前3

天开始的，有的甚至于活动同期，再者宣传的时间没有提前预留出来，活动内容

的宣传至少要提前3-4个周，应当给顾客一个了解过度的一段时间;

3.宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

4.商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能

再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾

客的思路。虽然，在活动之前举行过统一的营业员培训的，但是效果不佳，在整

个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。

除了服务员自身素质不够高以外，商场的培训不到位，培训除了正式的讲课

以外还可以通过日常的沟通灌输，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到

位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，

提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展

位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，

及制定合理培训计划。

B.活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为654888元(其中尾款为

73400元)：售卖较好的梦丽莎：68900元;瑞尔中式：146200元;南方家私：49200

元;帝标：37100元;大堂红木：2500元;百强圣：17800元;另有部分展位没有销

售额产生，二层家饰居多，原因在于商场标示不明，没有对顾客做好引导(正在

改进中)。

C.活动成本，此次活动奖项，根据销售额设置如下：金条(5G)3个，电视2

台(1599)，冰箱2台(699)，山地车4辆(460)，自行车5辆(260)，电饭煲、电

饼铛、电压力锅、挂烫机、电饭煲各5台(299)，蚕丝被10床(66)，电热水壶

10个(85)，电吹风18个(56)，合计：27764元;提点：15000元。

D.此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所

有人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够

严谨，就活动现场的节目表演而言，没有做好时间的规划，以致抽奖时间比预计

的推迟半小时，活动的时间节点没有掌握好，活动用得架子规定上午就要准备好，

但是一直到两点才到位。

另，活动期间要求导购人员沟通上做到三大主动：

1.主动介绍，宣传公司的促销活动情况及优惠活动;

2.主动解答顾客的疑问;

3.主动加强与顾客的沟通。

通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但

主要有：通过报纸，小区广告及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客

也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，

是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让

更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没

有高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是

有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规

范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划

在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将

方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，

通过询问征求更多的建议。

促销活动总结 篇2

本次活在时间从10月1日到____年10月7日，共7天活动时间，总销售额

____x元，环比增长率__%，除去节日期间__%的自然增长，实际增长率也达到了

28%，超过了活动前5%预计增长目标。

活动时间安排紧紧扣住国庆节节市场情况，同样在1日至7日之间也出现了

连续七天平均营业额____元，并将这种形式延续到1月2日。

本次活动前期宣传费用，10月1日《__刊》封底整版____元，展板和X展

架__元，宣传费销售占比1%

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数量比实际估计数量减少30%。

在7日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新

型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国

联通 红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤

纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物得联通体验卡”不但给我们的活动进

行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）

销售比上个周六却下降17。6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促

销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣

传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择

上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺乏计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个

活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累

上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了

畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到

活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部门与非营利部门工作协调性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部去的企划部，

专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也

成了一相情愿。企划部失去了这些信息的支撑，在活动计划拟订上，不能将商场

活动与专厅活动结合，不但存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部与代理商或

厂家洽谈活动承担比例时，失去立场。

4、活动执行力差：

一项活动，无论大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好

的策略，没有人去实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少

服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大

量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售过程中也

没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制

了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚

前沿时尚资讯。

下一部计划

克服种种困难规避以上情况，每项活动都具备以下5个要素：

1、准确的市场背景;

2、周密的计划;

3、密切的结合;

4、密切的配合;

5、强悍的执行。

促销活动总结 篇3

一、活动执行情况

1、药店纯销数据(就是销售情况)，最好提供数据对比，就是活动前后销售

数据对比，这样才能体系活动带来的效果;

2、赠品消耗数量，计算投入产出比，就是我投入多少钱，产出多少销量，

计算费用率;

3、活动现场展示，拍点照片吧，例如药店的陈列情况、活动现场气氛等等。

二、消费者沟通情况

1、购买消费人群的分类，描述或者统计不同类型消费者购买的比例，以确

定活动是否满足既定消费人群;

2、购买消费者的反馈，就是消费者对于活动的喜好、对于赠品的喜好等等;

三、终端反馈

1、药店的反馈，含药店老板、店员对于活动的反馈(喜好度、建议等);

2、竞品的反馈，例如活动对于打击直接竞争对手的作用，竞品是否有针对

性的动作。

四、活动总结及建议

1、总结一下，对于活动效果给出自己整体的评价;

2、得失分析及启发，总结活动做的好的地方和需要改进的地方，为下一次

活动提出个人建议。

促销活动总结 篇4

11月12日，市场部就光棍节促销活动召开总结会议。会议对光棍节促销活

动取得的成绩和存在的问题做出总结分析，并对年底的目标任务做出总体规划。

公司于光棍节期间开展的“光棍节，王者归来”活动已经结束，公司针对此

次活动的开展情况，进行会议总结。上午，会议在公司三楼大会议室进行，参会

人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域

市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告，会上大家各展风采，认

真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验，把在这次活动

过程中的工作成绩与大家一同分享，把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力

奉献出来。对于活动进行过程中存在的问题，大家各抒己见，对活动情况进行细

致的分析和探究。

最后，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充分

肯定此次活动取得的成效，强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训，营造

一个互相学习，彼此提高的良好氛围，同时也是大家取得进步的好机会。周才友

说：各市场代表和经销商要客服自身惰性，满足甚至超越公司要求，不断提升公

司形象，提高自身效益，实现良性发展和多赢的局面。大会最后对的9、10月份

任务做出具体规划。

承载着经销商朋友诸多期待和渴望的光棍节促销活动，在经过长期而繁复的

备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后，已经告以段落。针对此次活动，公司对部

分经销商进行了回访。

其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家具公司的销

售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡，长葛、

宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然，也有一些销售则让经销商感到

心酸。整合众多专卖店的珍贵经验，我们试着分析导致销售结果天差地别的原因，

并整理成文，希望对广大经销商朋友有所助益。

促销活动总结 篇5

这两天为了帮朋友攒机器，没少了往中关村跑。暑期的中关村市场还真热闹，

各个专卖店、柜台都有促销活动。现把一些我所看到的显示器促销活动整理一下，

发给大家看看，以作购买参考。

三星开展了“听赏大玩家，酷爽好过夏”的促销活动，据称三星此次活动总

投入价值超过二千万，仅凭数字就足以让人目瞪口呆，先看一下三星的超两千万

大礼，“7月1日－8月31日期间，凡购买三星17－20英寸液晶显示器好礼赠

品买就送，最为实用的促销品真诚奉献，无限惊喜等你体验：凡购买三星17英

寸液晶显示器，赠送价值58元的三星pleomax键盘；凡购买三星19/20英寸液

晶显示器（除931bf/940bw/205bw外），赠送价值128元的三星pleomax时尚水

晶鼠标；凡购买三星940/205bw,931bf液晶显示器，赠送价值268元的三星最新

pleomaxusb音箱。”

“只要你买，三星就送”这是三星此次促销的最大诱惑，并且键盘、鼠标、

音箱个个都很经典实用，而且维持的时间也比较长。

飞利浦此次的促销活动走的是“平民化”路线，从7月1日至7月31日，

凡购买飞利浦指定型号的17寸和19寸液晶显示器的朋友将分别获赠usb吸尘器

和时尚太阳能腕表，市场价值在20－50元之间。另外飞利浦还有体验抽奖活动，

大奖是spark乐驰轿车，还是非常诱人的，但中奖几率和双色球的500万大奖率

不相上下，多少还是有点小郁闷。

aoc的促销活动是：“从7月1日开始至8月31日，凡是购买aocf系列和

p系列液晶显示器产品都可以获赠遮阳伞一把，不等价值的当当网购物卡一张，

同时还有机会抽取价值5000元的aoc液晶电视大奖。”

aoc此次仅有两个系列型号参加促销，着实有些小气，而且“夏日送伞”虽

有心意在，但是伞的价值实在不高，至于当当购物卡更是没什么价值，对消费者

购买促进作用并不明显。

明基从6月30日～7月31日，凡购买benq宽屏系列液晶显示器产品的`用

户，指定经销点以购物凭证获取惊喜“刮刮卡”，提供的奖品包括：20个价值

1280元的漫步者s5.1m音箱、50个价值588元的松下dvd、150个华卫电视盒、

200个saitekr220游戏方向盘、1000个液晶护颜套装，最低也有5元现金奖。

买超人机系列液晶显示器——fp73g/fp93g，即获赠一套三个可爱的“超人变身

玩偶”。凡购买benq冲浪机系列——fp72e/fp92e的用户，再加29元即可获一

款价值99元的时尚夏日沙滩椅。刮刮卡中至少有5元的安慰奖，比起看不见摸

不着的大奖来说，这个还是最实惠的。

明基的礼品准备还算丰富，但是1个月的促销时间有点短暂，另外，刮刮卡

的形式可是需要你拥有很高的幸运指数的。

促销活动总结 篇6

一.活动目的：

1.母亲节的由来：母亲节最早是古代的希人和马人都会举春季节日，以表达

他们对母亲神的崇敬，范文之规划方案:母亲节促销活动方案。后，在中古世纪

的英国，大致在每的二月底至四月初的四旬斋的第四个星期日，就是母亲日。那

一天，长大的孩子，务必带著物回家，送给自己的妈妈。在美国，最早关於母亲

节的记载是1872由茱丽雅所提出的，她推荐将这一天献给「和平」，并在波斯

顿等地举母亲节的集会。

1907，费城的安娜为发起订全国性的母亲节而活动。她说服她母亲所属的西

维琴尼亚州的教会，在她母亲逝世二周的忌日即五月的第二个星期天，举办母亲

节庆祝活动。之后，安娜和支持者们开始写信给部长、企业家和政治家，要求订

全国性的母亲节。威尔生总统亦於1914发表官方声言，让母亲节成为全国性的

节日，就是每五月的第二个礼拜天这一天。2.活动目的：提升当日营业额。争取

新顾客，巩固顾客。树红屋真情服务、用心品质的健康企业形象。

二.活动时间：5月14日

三.活动主题：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

四.活动资料：因为母亲节的节日性，优惠套餐也许能够提升销，但出于企

业形象建设等长远益以及顾客感受思考促销活动应以感情诉求为主。在母亲节当

天对所有同母亲一同来就餐的顾客都送一张母亲节贺卡和一支康乃馨。顾客能够

现场在贺卡上填写为母亲送上的祝福，能够由服务人员在店内为其广播祝福语。

注：a活动仅限与母亲一同来的顾客，无论纪大小。具体由服务人员观察询问。

允许多送但允许过任何一位来就餐的母亲，否则会使顾客产生满。b广播人

员语气语调务必恳富含感情，可有敷衍走形式状况发生，负责会使顾客感到尴尬

和被戏感觉。小学生相对而言比较适合。c配合《世上只有妈妈好》等歌曲伴奏

读效果比较好。

五.活动宣传：

1.文案题目：红屋“母亲节我最想对母亲说的一话”活动

2.文案正文：母亲节，你为母亲准备么礼物？其实，你真的用为此大伤脑筋，

因为最能让母亲快乐的事莫过于全家人的团圆与平安。送上一枝盛开的康乃馨，

送上一真心的祝福，一顿可口而简单的团圆饭，就是对妈最好的礼物。这一红屋

都为你准备好。您送给母亲最贴心的祝福，红屋送您最贴心的服务。

3.宣传方式：POP宣传海报，条幅。.费用预算1.根据三家店三月份人潮统

计分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250

人，平均人潮196人闽江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮

多数状况下较周日人潮要多。另外根据母亲节促销活动资来看一部分人倾向于母

亲节在家吃饭。我们闽江店顾客的重要组成部分儿童没有强的意识和足够经济能

与母亲到红屋就餐。

因此，本着促销用品能短缺及节约的原则由各店经预估人潮。我个人认为中

山店发放康乃馨150支、贺卡100份，延安店发放康乃馨80支、贺卡100份，

闽江店发放康乃馨90支、贺卡100份。贺卡剩余能够存放，康乃馨保存期短，

如出现大剩余可送出或由服务人员在店门口售卖均可。2.促销成本预算康乃馨批

发价大约在每打9元左右，每打12支。费用在300元以下。

贺卡根据质同批发价大约在0.5至1.5元左右。但出于宣传效果思考贺卡应

有红屋标志并且较为精美具必须保存价值。费用就应能够控制在300元以下。总

费用可控制在600元左右，促销成本较低。

“游子吟：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草

心，报得三春晖。”、“世界上一切光荣和骄傲都来自母亲”、“妈妈你在哪儿，

哪儿就是最快乐的地方”、“世界上许多事物都是假的，空的，而母爱却是真的、

永恒的、不灭的”；美国国会1914年5月7日透过决议，确定每年五月的第二

个星期天是母亲节。母爱是无私的，更是没有国界。母亲一生为养育儿女呕心沥

血，付出的最多。这一天正是提醒每位做儿女的要永远记住母亲的辛劳和养育之

恩。为了纪念这个温馨的节日，人们一般都以赠送康乃馨来表达对母亲深深的爱

恋，康乃馨是母爱之花，它是慈祥、温馨和真挚的代名词。在国外在这一天康乃

馨是花市里的俏销货，其销量是十分惊人的。

2月初，我作为应邀作为策划人协同策划组对我市进行了一次大范围及详细

的市场调查，规划方案《母亲节促销活动方案》。透过两个星期的调查，我们发

现：在母亲节期间的主要消费群体是25—45岁的，约占55%；其次是18—25岁

的消费群体；而45岁以上的消费群体也占到了将近3%；消费者购买花卉的数目

组合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等数目为主，大约占到76%；市内

其他花卉销售商在母亲节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对

零售花店的通路促销，更多的花卉销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营

销观念比较落后。市内人们经常光顾的场所如电影院等虽然每年也搞活动，但不

外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，资料千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，

不到位，效果不佳。另外，在受访人群中，有56%的消费者认为每年都送康乃馨

缺乏新意，不能将母亲节温馨长久留住，期望除赠送康乃馨以外，能赠送其他更

时尚更有保留价值的礼品。显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

透过这些资料的收集、整理、决定、分析后，我们首先提出了重新定位公司

目标消费群市场的草案：

A类消费群：25—45岁的消费群，此类消费者都是母亲节康乃馨消费的主力

人群。此类群体或是处于事业的起步期、上升期，或已事业有成，由于性格、年

龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得心态尤为成熟，

能深切体会到做母亲的疾苦。

B类消费群：45岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的理解程度不如年

轻人，但由于每年母亲节气氛的影响，在整个花卉消费群体中已占有3%的比例，

说明其时尚心态渐起，是一支易被“感化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，

媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而

且也是一个值得关注的社会现象。

C类消费群：18—25岁的消费群，他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻

想，能快速理解新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。她

将是影响B类消费群的一支“伏兵”，即不能放下，而是要有针对性的进行市场

推广。

该草案采取了“抓两头带中间”目标市场定位：即透过对A类消费群和B

类消费的重点诉求，带动C类消费群的用心参与。A类消费群的消费意识最强，

需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。B类消费群虽然需求较小，

但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品

牌建设将十分有利。

该草案的提出获得了董事们的一致好评。

透过调查我们还发现：康乃馨已经是母亲节的常规礼品，但此刻人们已经不

仅仅仅满足于赠送康乃馨。康乃馨代表着温情，代表着温馨，但由于其物理属性，

只能保存数天，而真挚的亲情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天康乃馨承载

不了这层信息。因此，消费者需要一种能承载着永恒的亲情、代表着执著信息的

礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、

上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的

呢？

我们发现，此刻正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手绣

品：十字绣。“十字绣”（CrossStitch）产生于中国的唐代，在明清时代尤为

盛行，和中国传统的很多绣法不同，它十分地简单易学，不论男女老少都能够轻

而易举地掌握它，即可长久保存，还可享受到DIY的乐趣，于是乎广泛的在年轻

人中流行开来，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于十字绣是从远古传下来

的女红手艺，这样就为她与母亲节的结合找到了一个巧妙的切入点，即这个针对

母亲节的礼品就叫“亲恩绣”(结合市场时尚理念还可叫“亲恩秀”或“亲恩

show”)。她不同于市场上销售的十字绣，我们赋予了她全新的内涵：“‘亲恩

绣’SHOW出母亲节，亲恩不能忘怀，饮水要思源”，寓示着亲情的执著、久远。

而且“亲恩绣”本身就是一个很好的卖点。

于是，我们当即就此提出了另一草案，为公司发掘出的产品进行概念更新及

重新包装应市，这次草案的提出，获得了董事们的一致认可，并要求我们即刻针

对所重新定位的消费群、新开发的产品制定具体的促销活动方案，及尽快实施。

于是紧之后3月、4月我们就此为公司发掘出的产品进行了全新的包装组合

及概念更新，具体操作如下：

3月我们迅速联系了一家手绣厂，用2个月时间开发出了系列的“亲恩绣”

礼品，包括“有福绣”、“爱心绣”、“牵手绣”等，并且每种“亲恩绣”都配

备了时尚、高档材质的包装盒，一改以往十字绣的低档、简单的形象。但由于其

技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概

念、产品的外流。