手工坊营销推广方案
手工坊营销推广方案
一．品牌名称：潮音（全国地方特色店）
二. 1、品牌文化内涵：神圣，朝拜
2、名称： 潮音手工坊
3、品牌来源及简介：
“潮音”一词取于湄洲岛的一个著名的风景区“湄屿潮音”。 祖庙前面海岸岩石错列，有大-片辉绿岩，受风涛冲蚀，年长月久，形成天然凹槽，宽一、二米，长数百米。随着潮汐吞吐，产生共振，便发出奇妙而有节奉的音响：初如管弦细奏，继如钟鼓齐鸣，再如龙吟虎啸，声音奇妙，最后似巨雷震天，骤雨泻地，组成一曲曲动人心弦的自然交响乐，远送海天，“如撞万石钟，经沧海者，叹观止焉”。是为“湄屿潮音”。
湄洲岛有那么多景区，为何偏取“湄屿潮音”？
因为“潮音”一词给人以神圣、圣洁的感觉，更让人有一种朝圣的感觉。“潮音”一词出自宋朝范成大的《宿长芦寺方丈》：“夜阑雷破梦，欹枕听潮音。”以后陆续有诗人将“潮音”一词写入自己的作品中。如明朝的屠隆《昙花记・还乡报信》：“明日里幢盖来临，开法界，听潮音。” 清朝的黄景仁 《张鹤柴招集赋得寒夜四声・梵声》：“潮音初浩荡，尘梦一惺忪。”
除了“潮音”给人美感及历史感外还有一个原因：
2015中国海洋宝岛榜于正式出炉，包括钓-鱼-岛、黄岩岛、台湾岛、香港岛、海南岛和西沙群岛等在内的100个中国大陆及港澳台著名岛屿入选。其中，湄洲岛以“湄屿潮音、世代香火”的美誉名列第9名。“湄屿潮音、世代香火”这八个字必定会成为湄洲岛日后宣传的重点。此时也为我们做了宣传。（如果有人对湄洲岛感兴趣，那么他在搜索湄洲岛时也会搜到与我们的店相关的链接）
又为何叫手工坊呢？手工顾名思义就是让游客通过自己动手来完成自己的想要购买的东西。坊字是和手工相联系。坊就是小手工业者的工作场所，又称作坊。而我们店就是一个半坊半店的店。
三．消费者分析：
1、现在游客旅游都喜欢买当地的特色产品，
2、现在的人们更喜欢手工的。（比如前几年的纯手工毛衣被炒到几万）
3、随着人们收入的增加，人们更注重服务享受，跟内涵的修养！
木雕，金镶玉这些比较文人的东西就受欢迎了。
四．定位：
1、目标市场定位：来湄洲岛的游客，以及岛上居民的装饰。
2、价格定位：（中高档）木雕金镶玉多大是以千元或千元以上为主的！主要 给台湾同胞，或者其他有经济实力的游客。有部分小件供一般游客购买。贝壳，沙画，水晶这个供给一般游客。沙画，贝壳大部分在五十左右。那为什么，这些东西，在我们所提供的策划中这么显眼？甚至给人以主打的感觉！这个我们一会儿解释。（如果游客自己提供贝壳，价格会降低）当然如果有些顾客想要一些高难度的风景画或比较大的贝壳饰品价格就要高了。
3、产品定位：中高档。
4、位置定位： 莆田市湄洲岛
湄洲岛位于福建省莆田 市中心东南42公里，距大陆仅1.82海里，是莆田市第二大岛，陆域面积14.35平方公里，包括大小岛、屿、礁30多个。距台湾台中港72海里。全岛南北长9.6公里，东西宽1.3公里，中部为 平原,海岸线长30.4公里.湄洲岛素有“南国蓬莱”美称，既有扣人心弦的湄屿潮音、“ 东方夏威夷” 九宝澜 “小石林”鹅尾怪石等名胜古迹30多处，更有2亿妈祖信众魂牵梦萦的妈祖祖庙，每年农历三月廿三妈祖诞辰日和九月初九妈祖升-天日期间，朝圣旅游盛况空前，被誉为“东方麦加”。
5、地点定位湄洲岛的原因：
2011年上半年,湄洲岛旅游经济持续向好,共接待境内外游客93.56万人次，同比增长13.89%，全社会旅游收入5.43亿元。
2015春节“黄金周”期间，湄洲岛共接待游客22.11万人次，同比增长110.9％，旅游收入同比增长107％。
莆田旅游局发布消息称：年接待游客达150多万人次。并且正在招引资，拟建海洋馆（这又是一个吸引游客的佳作。）。
近几年，莆田人民在、市政府的正确领导下，加快推进湄洲湾港口城市建设，实施先行先试的追赶战略，下大力气调整优化产业结构，经济运行质量与效益进一步提高，经济发展方式发生了积极的变化。
《莆田市国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》（摘录）
第一章湄洲湾港口城市跨越发展的新阶段
湄洲湾港口城市和世界妈祖文化中心是莆田的城市定位。加快建设湄洲湾港口城市，是历届莆田、市政府一以贯之的奋斗目标，是加快莆田经济和社会发展的战略性选择。随着“十一五”规划的全面完成，莆田进入了“十二五”新的发展时期。“十一五”经济社会发展的巨大成就，为“十二五”加快发展奠定了良好基础。未来五年，莆田在海峡西岸经济区发展格局中的地位和作用将更加凸显，湄洲湾港口城市迎来了跨越发展的新阶段。一、“十一五”规划实施情况
…
…
第四章：全面构建现代产业体系：
一、建设海峡西岸先进制造业基地和能源基地 二、打造滨海文化旅游度假胜地
……
第八章：全面提升区域合作水平：
一、构筑两岸交流合作的前沿平台 二、深化莆港澳合作 三、做好华人华侨工作 四、加强跨市区域协作
以上种种迹象表明莆田的发展要以湄洲及其附近岛屿发展为重点。也就相当于当年广东的发展以深圳为弹头！而且发展更加偏向于以旅游业为主的服务业。莆田的发展，湄洲岛必定受到额外的关注，让更多人了解湄洲岛，到岛上旅游。因此我们的店会有源源不断的客源。
6、特色定位（USP）：
由于游客游玩时间有限，所以东西以速成为主，对于大多数东西都是办成品，游客能够在短时间内完成，过程非常有意思。我们还会提供有经验的人对游客进行指导帮助。而且这个不只是一个人完成，母-子，父子等关系之间进行合作完成，这样增加亲人之间的交流，让父母成为孩子的朋友，增加对孩子的了解。增强关系等等。不会让游客感觉到在浪费时间。让游客一起来体验这份快乐。（有一些产品是以卖成品为主的，这个具体到每种产品我们会具体的介绍）这也是我
们店的最大特色。当然我们也做过市场调查，到目前为止，湄洲岛没有机一家像这样的店。也就是说我们是第一家。
7、产品介绍:
Ａ莆田木雕：兴于唐宋，盛于明清，素以“精微透雕”著称。
Ｂ金镶玉：顾名思义就是在 金器上镶嵌各种美玉
Ｃ沙画：般来讲，先有一个画好图案的不干胶摸版上面的每一部分均说明小刀提前刻出轮廓，做画者只需在做画的时候用一根牙签轻轻将每一部分揭起，然后将喜欢的颜色的沙子
倒在上面，沙画结合现代人的审美观，依托深厚的文化底蕴和文化内涵。采用产自神奇大自然的天然彩沙，经手工精致而成。作品以鲜明线条和柔和的色彩将艺术化所蕴涵的深切思想表现为大众化的美感，极具视觉效果效果，达到了独特的艺术概念与观赏效果的完美结合。
Ｄ贝壳工艺品：将多个贝壳通过人工组合粘成各种形状的艺术品叫做贝壳工艺品。
五．初期营销整合方案：
1、官网：将版面分为几个版块，版块的内容由每类商品构成。
2、微博：关注并@与莆田有关的微博，让他们帮忙宣传（幸福在莆田，莆田网事，妈祖文化）微博内容：潮音手工坊在莆田湄洲岛开业
了！潮音手工坊是一家自做商品与成品相结合的店！游客动手做，乐趣多多。本店有：木雕（含红木小件），沙画，贝壳饰品，金镶玉（含水晶）一起来体验吧！
3、 微信：哦！大家好！我是潮音手工坊的小潮（男）！潮音手工坊入驻莆田湄洲岛了！
好看的木雕，沙画，贝壳装饰品，金镶玉等你来做！一起来玩吧！（分为男女两个版本）女：小音
4、导游推荐词：大家好，我们现在所处的位置就是著名的湄屿潮音！在我们这座湄洲岛上有一家著名的店叫做潮音手工坊。潮音手工坊！哇哦！多么动人的名子！这个店呢？非常有自己的特色，让游客朋友们自己体验做沙画，贝壳饰品，还提供非常精美的木雕，金镶玉供您选择！大家可以在沙滩上捡一些贝壳，你也可以在九宝澜装一些沙子，一会儿可以去他们的店里加工一下！对了，这家店还提供优质的茶水，和莆田特设小吃！只要你进店做东西就可以免费吃哦！（导游推荐词这个是重点）
5、短信：您好，潮音手工坊欢迎您光临湄洲岛，祝您玩的愉快！
6、车体广告：只在莆田车站到湄洲岛的车上。而且只在农历的三月和九月份做。
7桌面广告：在一些小吃店提供与我们有关的桌布。
六：最后的陈述：
为什么我们店的东西比较多，或许有些人会说：比较乱，没有重点！我想说能够让投资得到回报才是重点，也是每位投资人最关心的！好了我来叙述一下我们这样安排这家店的这么多商品的原因！
其实我们这么多的商品，主要利润是来自木雕，金镶玉以及高端的沙画。对于大贝壳，虽然成品低，但是却不是我们真正的主打，因为东西不好带走，还有它毕竟就是贝壳，但是如果客人要买我们作为卖主当然也不会拒绝。
既然我们是做中高档，那为何要放一些不太值钱的商品呢？ 因为你要是想让别人买走你的东西，首先要别人知道你的东西！而这些普通的东西往往会吸引很多的人！这些人都是潜在的消费者，当他们进店观看，或者制作饰品时，也会看到部分价位较高的商品。当他们看到一个满意的商品时就可能会买走！也就是说我们要把本来不会买这种高档产品的一般游客，变成的顾客。我们的店在湄洲岛。湄洲岛又是妈祖的故乡，所以我们每一类产品都会有与妈祖相对应的，供游客选择。前面也有提到，按照常理，人们会买当地特色的东西。妈祖可以说是湄州岛最具特色的了！

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