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不到顾家不出手不是底价不聚首万人疯狂抢工厂
（8.17活动作战部署）
绝无仅有的顶级沙发盛宴
XX省
2013.7．30—2013.8.17
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顾家家居厂购、库购活动方案
一、活动背景：
旺季取利，淡季作势，八月是家具行业的淡季，却也是组织大型全国联动活动的好时机，通过各营销中心所拥有的全区域加盟商及直营门店强大而有力的网络基础优势，以核心城市为中心市场的巨大带动力抢得淡季市场份额。
二、活动目的：
运用全新的营销模式，通过超级盛宴的形式，扩大顾家品牌的影响力、号召力，提升顾家品牌的美誉度，有效的将所有竞争对手的客户锁定为顾家客户，并通过各类特价、低价吸引获得更多竞争品牌的客户群体，以顾家感恩、盛惠的姿态，真真实实回馈新老客户，取得2013年极为关键、重要的一场声势浩大的战役的胜利，同时给予竞争对手重创，巩固和加深顾家品牌认知度和消费者忠诚度！将本次促销活动打造为具有行业影响力的大事件。
三、活动分析：
1、活动本质：公司提供平台和人员给加盟商，协助加盟商完成大型引爆活动，提升销
售额。
2、活动起因：加盟商引爆活动的场地有限，导购人数不多，无法有序进行大型引爆活
动；而公司层面可以集中资源统一选场地，统筹各地导购进行。
3、活动的可行性：节省了加盟商各自选场地的成本；提供拥有充足导购人数的销售平
台；公司统一举办的大活动，更有公信力；给消费者全方位了解公司的情况，提升
成交率。
4、加盟商的利益：自身对厂购平台的需求；公司又给与费用和激励政策支持。
5、活动的关键因素：
（1）活动的场地要豪华。不但产品齐全，现场氛围强烈，同时流程衔接要流畅，体现大公司的专业水准。
（2）导购配置到位。不但人数要充足，水平也要一流，能在短时间内让消费者下单。
（3）产品价格吸引人。消费者要得到更优惠的价格和更有附加值的赠品。
（4）解决好不同区域间的价格系数问题。
四、活动主题：
不到顾家不出手不是底价不聚首
万人疯抢工厂
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XX 站
庆祝130万㎡新厂投产 1000万特价感恩狂卖
活动时间2013年8月17日
五、
活动时间推进表：
六、
活动形式：
1、以省为单位，全省联动，选择核心城市为点，覆盖全省，同一时间定点集中引爆；
2、营销中心统一指挥，大投入，广宣传，集众力，全力支持各门店销售；
3、提前蓄客，预存定金10倍抵扣；
4、全场沙发一口价，价格全年最低，共30多款沙发任由抢购；
序号分类事项7.107.117.127.137.147.157.167.177.187.197.207.217.227.237.247.257.267.277.287.297.307.318.018.028.038.048.058.068.078.088.098.108.118.128.138.148.158.168.178.
18
负责部门
1活动案初稿市场部2活动案修改市场部3活动形式的讨论市场部4细案制定修改市场部5活动视觉设计市场部6与营销中心确认市场部7最终方案下发市场部9营销中心军令状签署市场部10活动经费下发市场部11中心内部方案完成营销中心12中心对加盟商宣导营销中心13加盟商军令状签署营销中心14导购军令状签署营销中心15活动广告投放营销中心16门店宣传物料投放营销中心17渠道拓展营销中心18门店及其他渠道蓄水营销中心19蓄客量定期反馈营销中心20现场人员预估营销中心21仓库租赁营销中心22物料制作营销中心23奖品采购营销中心24导购员确认安排营销中心25客户接送车辆安排营销中心26仓库搭建营销中心27现场布置营销中心28现场工作人员安排营销中心29接送车途中计划营销中心30
营销中心活动前准备
活动引爆方案制定
内部宣导宣传蓄水
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5、抽奖送超多豪华奖品，集家庭家居梦想、互动、娱乐、盛惠为一体的现场氛围，是一幅
顾家人与顾家客户的互动景象，是顾家品牌升华的一场超级“顾家嘉年华”。
七、促销内容：
1、认筹火爆：提前到店抢购认购书，100元一本，另可获得价值198元的顾家家庭清洁套
餐。
2、预存火爆：900万置家红包提前大派送，8月16日前到店预存100元，即可翻10倍，满1
万元抵300元，满2万元抵600元，满3万元抵1000元。
3、付款火爆：购物满1万元以上，活动当天交全款的客户可获赠价值298元的天然乳胶枕
一对。
4、特价火爆：产品直降50%以上！沙发585#，580#，幸福双厅1770#，1602#
5、抽奖火爆：到场客户每交3000元现金即可抽奖1次，交款6000元抽奖2次，以此类推，
交款越多，获得大奖的机会就越大。
八、费用分配：
活动方费用类型费用预估（万）
营销中心+加盟
商
广告费
报纸媒体
50
网络媒体
广播媒体
工厂现场布置搭建  5 奖品费
抽奖奖品20
赠品10 物料制作费
认购书  6
各现场制作物料10
顾客餐饮费10
顾客交通费40
视频制作费  3 加盟商或直营导购特殊礼品奖励10
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门店物料制作费
喷绘背景墙、活动条幅、拱门、
空飘、桁架、三角柱、门头、
大型地面喷绘、气柱
50
其他
10 合计
225 以营销中心计划销售3000单举例，总部按XXX 元/单的广告补贴，先预借给营销中心50%总广告费。营销中心制作认购书，并采购100元/件的礼品。以50元/本认购书的价格销售给加盟商或门店并赠送礼品。加盟商或门店将认购书以100元/本的价格销售给顾客，将剩余的50元作为导购激励奖励给导购。
九、
活动利益
1、 消费者利益：
项目
客户利益
认购书、礼包
加盟商购买认购书50元/本，消费者按100元/本购买认购书，即可获得价值198元的
顾家家庭清洁套装（皮之宝清洗护理剂）。 置家定金大礼包
900万置家红包提前大派送
提前交订金100=1000元沙发款
消费者
总部
营销中心
加盟商
门店
导购员消费者
按军令状签署的目标人数，总部补贴
xx 元/人给营销中心：——50%提前下发——50%按提货单数调整补发
1、营销中心用总部预先下发的xx 元/人资金及其他活动资金投放广告
2、中心向加盟商收取一定费用保证金2、营销中心采购价值100元/人的奖品
3、营销中心制作认购书，以50元/本的
价格卖给加盟商和门店
1、加盟商&门店以50元/本价格向营销中心购买认购书
2、加盟商&门店以100/本价格通过导购员卖给顾客
3、加盟商&门店以50元/本认购书奖励导购员
1、导购员以100元/价格将认购书卖给消费者
2、导购员每卖出一本认购书，获得50元激励
以100元/本价格购买认购书，
同时获得价值100元的礼品
咨询人士学习成长与交流平台全款礼包购物满1万元以上，活动当天交全款的客户可获赠价值298元的天然乳胶枕一对。30款淘宝沙发沙发一口价4999元起；幸福双厅一口价9999元起。
到场客户每交3000元现金可抽奖一次，赢取家庭梦想。交款越多，获得大奖的机率也抽奖赢取豪礼
越大。
参观工厂/仓库亲密接触厂家，深入了解产品和品牌，放心购买使用顾家产品
可在机制上设定为“购买认购书不可归还”。
2、加盟商利益：
项目经销商利益备注
沙发特惠每款获利200元——500元精选畅销款式，保证经销商利润空间
幸福双厅特惠每套获利2000元——4000元精选畅销款式，保证经销商利润空间
活动场地营销中心人员负责选择活动场地、搭建场地。
组织导购营销中心从各门店挑选优秀导购进行培训
签单、提货奖励签单到XXX单，并且提货XX万的，返还一定比例的保证金，并抽取货车
收款营销中心在本区域寻找大牌卖场合作，负责收银
保证金的收取形式：参与此次活动的加盟商需向营销中心缴纳一定数额的保证金，建议根据加盟商的销售指标来收取费用。
签单、活动奖励：针对加盟商完成一定数额的签单数和提货额后，给与相应的提货返现或现金奖励，并且按签单数量提供相应的货车作为奖励，在签单前10名的加盟商抽取。
3、导购利益
项目导购利益注解多通路收集信息提升个人及团队综合销售能力能力=收入
销售认购书奖励销售一本奖励50元，即时奖励，多售多得签单奖励活动当天签单给与提成
抽奖签单到***单，抽小轿车
导购组成：从各参加活动的加盟商或直营门店抽调。
导购激励：人人有任务，人人有目标，完成目标，多签单，中奖机率越大。
在砸蛋卡备注收卡人员姓名、地区。

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