异业联盟方案
1、为什么要做异业联盟？
◇通过异业品牌扩散我们活动信息，找寻我们的准确客户，扩大销售。
◇通过异业联盟，可以找寻到我们的异业合作品牌，并进行挑选，通过活动效果选出我们以后长久合作的品牌。
◇改变我们终端导购的销售观念，提出合作共赢的理念。
2、异业联盟关注的品牌（参考）
橱柜：欧派、我乐、科宝、方太、老板、高歌
木地板：大自然、圣象、吉象、菲林格尔、安信、巴洛克、巴非克、顶固
瓷砖：诺贝尔、马可波罗、东鹏、蒙娜丽莎、TOTO、箭牌、科勒
卫浴：科勒、金牌、TOTO、箭牌、法恩莎、恒洁、惠达
油漆：多乐士、立邦漆、嘉宝莉、三棵树、大宝漆、华润
吊顶：友邦、奥普、容声
墙纸：圣象、欧雅、格莱美、爱舍
布艺：摩士克、富安娜、欧博莱
木门：TATA、梦天、美心、顶固
防盗门：王力、步阳、美心
灯具：雷士、欧普、澳克士
整体衣柜：索菲亚、好莱客、维意、诗尼曼、顶固
注：品牌选择尽量以在行业内高端、影响力大的品牌（特别是在当地区域影响力强）为主，并与家电品牌、商场、装修公司联合推广。
3、异业联盟开展方式
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(1)与异业品牌联盟
A方式：通过与品牌主管(一般为老板或经理)的谈判，进行异业联合，在所有品牌店内做推广宣传。
◇通过直接联系各个品牌的经理或主管，进行面谈，提出我们的需求和我们能提供的利益点，从而获得合作关系。
◇以共赢互利为前提，与经理洽谈长期合作。
◇我们提供的方案（参考示例）：
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◇每个行业合作的品牌数量不宜过多，因此在选择品牌时应谨慎选择。
◇与异业品牌联合后一定要亲自向其导购员讲明激励政策，他们才会更好的执行、达到预期效果。
◇在和经理谈判的过程中，要根据自己的实际情况，对自己能提供的利益点和需求进行一定的修改。
◇可以和联盟品牌共同举办几次促销活动，加大相互的了解。
◇在和建材卫浴等上游行业的品牌谈判中，应强调实际销售过程中，上下游行业的区分已经不像以前那么明显，在我们家具行业的销售过程中经常有未交房的顾客。
B方式：直接与各品牌店店长和导购沟通，提出要求并作出奖励，让其在店内进行推广。◇直接与店长进行非正式的沟通，对店长、导购进行激励奖励，让他们跟自己手中的客户联系，并进行推荐。
◇我们要求：联盟品牌对其自己的客户发放我方活动的邀请函、抽奖卷，并进行简短的推荐。◇我们提供成交奖励。
◇B方式的导购奖励方案（参考示例）：
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