xxx县农特产品销售（黔货出山）
网络直播基地建设
项
目
计
划
书
xx县电商公共服务中心
2019年7月
       
一、xx产业发展及销售情况
目前，xx县发展的种植产业有刺梨、猕猴桃、脆红李、八月瓜、蜂蜜、大葱、土豆、南瓜、辣椒、年花白及其他蔬菜；养殖产业有土猪、土鸡、野鸡、小黄牛等。随着种养殖及加工产品的产业化和规模化的不断发展和扩大，现有的传统批发市场已不能够满足当地农产品的供应需求，传统的电商方式只能解决部分的产品需求，随著农产品的大量上市，将会出现大量农特产品、生鲜产品的滞销，为了更好的解决销售问题，急需开辟新的销售渠道和新的销售模式。
二、传统电子商务发展瓶颈
目前，随着电子商务平台的不断增加，大部分的流量被碎片化，只有成熟牢固的大型电商平台能够掌握更多的流量。而且电商平台对网络商店逐渐的规范和资质的要求，很多小型商家面对被裁汰的场面。一是商店成绩不好做，要求的核查指标增加，在平台上获得不了更多的流量；二是平台要求的资质品牌和投入的保证金不断加大，使很多小型商家肩负很大的资本压力；三是平台规则不断的完满，很多小商家面对规则的更新，平台标准难以达到，面对处罚风险日益增加。面对各种的商店成长问题，很多新店或小型卖家还未熟悉平台操作和盈利就已经被平台裁汰。就目前xx县当地从事农产品网络销售的的企业和个人来
说，大部分不具备专业的电商销售技术，夫妻店、个人商店很多，运营水平和资本投入较低，在网店上获得的流量较低，产品销售困难，据统计，xx县在淘宝、京东注册的商店有85家，但是有销量的活跃商店不高出10家，大部分是僵尸商店，没有睁开运营，加上新的规则和要求，对于现在从事电商的个人和企业带来了新的门槛和阻力，因此，对于现在的电商发展瓶颈，直播销售，给很多商家带来了福音，带来了精准的流量，使得商店成绩简单做好，流量本源更加精准，售后服务不断减少，缓解商家压力，投入产出比不断增加。
三、直播基地建设意义
随着电子商务和互联网的不断发展，花销者和花销场景的不断改变，销售方式已在不断改变，直播销售随着花销场景的转变应运而生。淘直播、快手直播、抖音直播成为了销售直播的主流平台，网红卖货成了打破了传统的销售看法。一件件直播销售成功案例的出现，更加证了然销售场景已经改变，更多的花销者已经接受了直播销售。直播基地的打造有助于xx县的农特产品、生鲜产品更加直观的展现在花销者眼前，有着宣传、实行、销售xx县农特产品的重要意义。直播基地的打造，将更大的解决xx县农特产品的销售问题，将更大提高xx县农特产品的附加值，也将改变传统农特产品销售方式，促进产业规模的不断发展，
产量的连续上升，质量的不断加强，就业率不断增加，贫困发生率逐渐减少，农民经济收入不断提高。
四、直播卖货案例解析
【案例1】
xxx直播上新2小时卖货近2000万元;雪梨的直播后，上新1小时销量就高出昨年商店双11成交。在红人聚力和体验升级的叠加效应下，一场场直播数据的刷新，让它逐渐成为了高关注、高转变的代名词。但是，网红自己的号召力可否已经成为直播转变的全能钥匙?其粉丝数量又是反对定着最后成交销量?事实上，也其实不是完好这样。从上新新权利周直播数据来看，张大奕的上新直播观看人数高出30万，是单场直播中UV最高的，但在加购、成交数据上却仍是雪梨更胜一筹。确实，拥有必然粉丝基础是一场直播更简单实现变现的重要条件。随着搜寻购物的比率下降，直播这类内容输出的形式，成为了新的引流方式，在电商直播中，它起着与直通车同样的引流作用。但同样获得直播流量后，其实不意味着直接形成购买，一场高转变的直播是各种因素的综合表现。以下这些直播策略都能够作为商家在此后的双11的直播大战中借鉴。不同样于游戏和秀场类打赏型的直播平台，电商直播以货
物销售为导向，最后目促成交易。打赏型花花销户多追求的是心理上的满足感，而交易型花销最后的落脚点是产品花销，让用户买单的最好利器无疑仍旧是产品。同时，产品也是为商家积淀粉丝，带来二次回流的要点。

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