欧派衣柜团购夜宴促销执行方案
一、活动目的
1.贯彻公司2012年“铸鼎计划”营销政策，为欧派衣柜寻求新的业
绩增长点。
2.整合欧派商场资源和品牌优势，实施统一团购，在提升衣柜销
售的同时，体现出欧派的品牌知名度、美誉度，打击竞争对手。
3. 针对客户（已订欧派橱柜尚未订欧派衣柜的客户、联盟品牌客
户资源及新客户等）进行专项衣柜团购活动，将橱柜客户转化成
衣柜客户，实现二次销售，既提升欧派在客户心中的口碑，又提
高了商场衣柜销售配套率，而且投入小，回报大（不需要外围宣
传）
4. 有条件的商场可跟“冠军联盟”活动相结合进行。联合“冠军联
盟”3~4个成员一起搞这个活动，这样既可充分利用冠军联盟的
客户资源，又能扩大活动影响面。
二、活动主题：
欧派衣柜不眠之夜，让您久等的团购夜宴
——欧派首届衣柜团购节
三、活动时间及要求：
1.具体时间商场由自定，建议在18:00~22:00
2.要求区域商场每月举办1次以上
四、活动地点：
欧派各区域商场
五、销售目标
预计实现衣柜销售XX单
六、活动对外宣传关键点
1.欧派集团XX商场首届衣柜团购节；
2.价格优惠空前绝后，厂家让利补贴；
3. 针对欧派忠实客户专项衣柜促销活动；
4.欧派衣柜让您享受低价不眠之夜；
5.错过51不后悔，错过欧派衣柜团购节绝对后悔；
6.超低团购价，仅限当晚；
7.超低衣柜套餐
七、衣柜夜宴优惠促销方案
衣柜优惠方案制定原则：
1.要比平时橱柜老客户来看衣柜时的优惠力度要稍微大些
2.要有比较有吸引力的噱头（限量特价等）
参考方案如下：
超值衣柜套餐
A.柜体+趟门门板：原价1370元/平米，团购价968元/平米（可选门
板烟花三月B、彩云追月B、春夏秋冬、蝶舞天涯），加100元可
升级丽雅板。
B.欧式衣柜套餐一：原价1958元/平米，团购价1268元/平米。（门
板颜色可选好奇10060、香枝檀、苏香桐、金花梨、加州红）
C.欧式衣柜套餐二：原价2856元/平米，团购价1580元/平米。（门
板颜色可选3201009PVC、1404043PVC）
现场大礼赠送
1、凡是现场订购欧派衣柜客户，并交定金2000元，即可获赠价值
1580元富安娜床上用品一套
备注：各商场如有更佳方案可自行制定，原则是方案要有吸引客户
的噱头（限量、特价等等）
2、凡是订购欧派衣柜并交定金的客户，还可参加现场砸金猪大抽
奖活动，人人有份，永不落空！
奖品设置：厨房用品套件、厨电套餐、IPAD或IPHONE手机、时
尚液晶电视等。（商场可根据实际情况选择）
八、操作指引
1.客户邀约
A 电话邀约：主要针对橱柜已接单客户或重点潜在客户进行邀约，对本次活动的关键点进行
讲解（老客户凭手机短信或橱柜合同单号进场，潜在客户凭邀请函入场）
B 短信邀约：通常对老客户发两次短信邀约参加本次团购夜宴，对潜在客户可用电话1次+短信
1次领取邀请函（特别注意老客户、潜在客户电话、短信内容的差异化，不能混绕）
C 小区现场邀约：①小区摆点。在目标小区内摆点，通过桁架，展架，大的礼品堆头，如比
较实用的小礼品，装修日记本，指甲刀等工具吸引业主，同时通过推广人员在小区内的拦截，将
顾客带到摊位点，进行讲解收集业主资料，针对潜在客户发放邀请函。如果目标小区欧派
未进驻
，可以在小区外围摆着摊点（物业保安管不到的地方，且在小区附近），同时通过推广人员在小
区外围的拦截，将顾客带到摊位点，进行讲解收集业主资料，针对潜在客户发放邀请函；②小区
物管。对已进驻小区，通过物业公司关系，将邀请函放在物管处，通过物管派发团购邀请函；③
小区宣传。对已进驻且有广告资源的小区（如小区外的例牌，电梯广告，墙体广告等广告资源)，
在条件容许的情况下可以将原广告宣传画面换成本次衣柜团购宣传画面，告知衣柜团购邀请函的
领取方式（在小区物管处或者在欧派门店处领取）；④人员扫楼。对目标小区进行扫楼，发放活
动邀请函。
2.氛围营造
氛围营造整体要求：必须通过物料综合运用来营造团购活动客户热烈参与的场景，最重
要的是将此次强势团购的活动信息最大化的告知消费者，最大限度内调动消费者的参与兴趣，
使之把竞品的潜在购买用户在接触终端的一刹那彻底转换为团购的实际参与购买用户，即实现
真正意义上的终端成交，尽量不放过一个潜在购买者。
A 气球门：在店内出入门适当做气球门营造活动氛围。
B 礼品堆头：在店内显眼位置摆放礼品推头，要求礼品堆头摆放大气，整洁，整齐，醒目
，并且配合爆炸贴营造活动氛围，吸引客户。
C 现场音乐话筒：现场音乐话筒：整体活动进行中，配合欢快音乐和欧派之歌以及欧派
企业介绍片，同时派专人介绍本次活动的内容和利益点，营造活动氛围。
D 现场糕点、水果：请糕点师傅现场烘烤糕点，购买水果，让客户品尝。
E 团队展示：团购活动开始前，安排人员站在店内门口两侧，做好迎宾工作。
F 物料布置：X展架，在店内主通道或必经之道显眼处摆放；厨窗/店内海报，可在有价格
优势的产品上贴上海报，吸引客户；单页，现场摆放整齐；吊旗、地贴，宣传本次活动主题，
营造活动氛围，必须悬挂、张贴到位。
3.活动流程
举例如下：
X月XX日晚18：00—22:00
1、18:00 --18：30 客户签到
2、18：30—18：35 宣读促销内容利益点和宣布团购开始
3、18：35—21：50 衣柜团购活动
4、21：50—22：00 安排客户清场
5、22：00—22：10 接单统计现场物资回收整理
6、22：10—22：25 现场活动总结
7、22：25—22：35 现场奖励导购政策兑现
4.活动物料一览表
衣柜团购夜宴活动物料一览表
活动物资明细表
项目名称 数量 负责人 落实时间 费用预算(元)
DM单 1000份 团队人员 5月17号
广告画面喷绘 待定 团队人员 商场人员 5月18号
酒水糕点水果 1 商场人员 5月20日
糕点师 1 商场人员 5月20日
音乐宣传短片 1 团队人员 5月21日
话筒 1 商场人员 5月21日
礼品 1 商场人员 5月21日
签到台 1 商场人员 5月19号
签到本 1 商场人员
5月19号
签到笔 1 商场人员
5月19号
X展架 6 团队人员 商场人员
5月19号
吊旗 20 团队人员 商场人员
5月19号
地贴 10 团队人员 商场人员
5月19号
POP 5 商场人员
5月19号
签到台签 1 商场人员
5月19号
接送车辆 1 商场人员
5月19号
气球拱门 2 商场人员 5月21号
地毯，台布，鲜花 1 商场人员 5月21号
邀请函 300 团队人员 商场人员 5月17号
音响 1 商场人员 5月21号
合计 ****
5.活动分工
活动分工
项目 负责人 执行人 落实时间
备
注
总指挥 团队人员 团队人员
方案策划组织 团队人员 团队人员
小区邀约 团队人员 团队人员 商场人员 5月14日—5月20日
电话邀约 团队人员 团队人员 商场人员 5月14日—5月20日
短信邀约 团队人员 商场人员 5月14日—5月20日
导购动员培训 团队人员 商场人员 5月20日晚6点
物料制作 团队人员 商场人员 5月20日下午
店内布置 团队人员 商场人员 商场人员 5月21日5点前
礼品堆头摆放 团队人员 团队人员 商场人员 5月21日5点前
团购现场控制 团队人员 团队人员 活动当天
停车安排 商场人员 商场人员 活动当天
客户签到 商场人员 商场人员 活动当天
音乐活动宣读 商场人员 商场人员 活动当天
糕点水果 商场人员 商场人员 活动当天
客户接待讲解 商场人员 商场人员 活动当天
客户清场引导 商场人员 商场人员 活动当天
安全以及突发 商场人员 商场人员 活动当天
活动接单统计 团队人员 商场人员 团队人员 商场人员 活动当天
物料清理 团队人员 商场人员 团队人员 商场人员 活动当天
6.动员大会
确认并落实事项：
1.讲解促销内容，熟悉活动流程，以及相关事宜
2.落实各种物资准备情况
3.落实会场布置和控制相关负责人
4.导购员相关激励机制（参考机制附后）
5.导购员熟悉活动流程和订单现场事项
6.导购员会场相关话术
7.相关方案内容设计
短信群发内容
针对老顾客：
尊贵的欧派厨柜用户：为了感谢您对欧派橱柜的支持，特在X月XX日晚6点—
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针对新顾客：
超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，团购价968元/平米！欧派衣柜
不眠之夜，欧派衣柜广东商场首届衣柜团购节，将在X月XX日晚6点—11点
隆重举行，地址：****** 电话：******
欧派衣柜让您享受低价不眠之夜，欧派衣柜XX商场首届衣柜团购节将在5月
21日晚6点—11点隆重举行，超低衣柜套餐，柜体+门板原价1370元/平米，
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电话邀约内容
针对老顾客：
**女士/先生，您好，我是欧派商场的***，感谢您上次选择了我们欧派的橱
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