签单临门一脚，业主常用刁难套路的应对话术

签单临门⼀脚，业主常⽤刁难套路的应对话术

作为设计师，有没有觉得很多时候签单就差临门⼀脚？该说的都说了客户该问的也都问了，就差双⽅签字交钱的关键时刻，总是会有多数业主左右躲闪，制造⿇烦，提出质疑！其实这个过程是每个业主在决策前正常的反应和⼼理需要，但是作为家装销售和设计师，就必须识别业主常⽤的套路，并准备⼀套可以说服业主的设计师谈单话术，快速绕过这个阶段才能到达家装签单的终点，往下看，遇到这些常见的业主故意质疑我们该咋办？六甲中已经为⼤家准备好了~

我觉得你和别⼈差不多，没觉得很特别，价格要是便宜还可以考虑

设计师谈单话术：家装是个很复杂的服务性产品，您只从表⾯上看，肯定是看不出到底有什么区别的，⽆论是报价还是设计，都不是家装真正的竞争，⽽是每家公司的强项和您看不见的品质差异，如果知识根据价格来看，就像是买便宜的东西，好看不好⽤，何况装修呢，不好⽤就会出⼤问题，返修成本⾼了去了。

我⼀个⼈也定不了，要回家和家⼈商量才能定

设计师谈单话术：可以的，装修是件⼤事，好的装修对家庭的各⽅⾯都⾮常重要，肯定要和家⼈多商量⼀下，这样才不会后悔。您看这样好吗？您可以给加⼈打电话，让家⼈这会就过来，您再坐⼀会，我多介绍⼏款给您，您可以再多看看，多⽐较⼀下，这样考虑起来才会更全⾯⼀些。

你们的价格还是⾼，申请公司领导再便宜点，给个底价，我就签

设计师谈单话术：其实我也真的希望按您说的价格卖给您，这样我也能完成这个⽉的销售任务了。所以，如果能够再优惠，我⼀定会给您优惠的。只是真的抱歉，您⼀定要谅解我，因为要有好的质量，就⼀定需要相对⾼些的成本，不过只有⾼质量，才能让您买得放⼼，⽤得安⼼，这才是最重要的，您说是吗？

你看你们本来就⽐别家贵，要不多给点优惠和赠送吗？

设计师谈单话术：是的，我们的产品在价格上确实⽐您说的那家要稍微贵⼀些，今天有个顾客也说到这个问题，不过后来他还是买了我们的东西。您也知道影响价格的因素很多，⽐⽅说设计、⼯艺、质量与售后都会影响到价格。不同的产品顾客⽤起来的感受也会相差很⼤，当然感受到底如何还得您亲⾃来体验才可以，来这边请！

xxx、xx等品牌⽐你们xx品牌贵⼀些，是不是质量⽐你们的要好？

1.有的品牌不惜成本⼤量打⼴告，抬⾼价格，但是最后买单的始终是业主。正所谓“⽺⽑出在⽺⾝上”就是这个道理。

2.咱们xx品牌虽然⼴告少，但是把最好的品质回馈业主，使业主切实享受到它的品质，业主的⼝碑才

是我们最好的⼴