全屋定制招商经验分享：客户分类与提升签约量
我是⼀名全屋定制项⽬的招商经理，
打电话筛选客户，
招商会与客户谈判，
解决客户各种问题等是主要的⼯作内容。
基本⼯资不⾼，
收⼊主要靠提成。
业绩的压⼒⼀直巨⼤，
但我早已学会了适应压⼒。
并且不断打磨⾃⼰的招商技能。
在客户分类与成交⽅⾯也有了⾃⼰的读到经验。
根据客户的背景，
我⼀般把客户划分为业内或业外两类。
⼀般业内的客户对⾏业变化⽐较敏感，
他们察觉到客户在询问新服务新产品，
就会主动去做详细了解。
⽽后增加新项⽬或升级转型现有服务。
针对此类客户要从品牌优势及扶持政策⽅⾯详细介绍。
此类⽤户每个⽉能成交2单左右。
⽽另⼀类业外的客户，
他们主要是听别⼈说起某个项⽬，
或者看到某条资讯觉得项⽬有前景，
针对此类客户需要做专业性的介绍，
让他们对你产⽣信服，
并且在沟通中给予投资⼈信⼼，
如此铺垫才更容易签约。
此类⽤户每个⽉平均能成交4单左右。
每天电话筛选100个客户，
第⼀类及第⼆类客户也就占20%。
剩下的客户要么没考虑做⽣意要么项⽬不匹配。以前这些⽤不着的客户只能浪费，
现在我会提交到渠天下招商平台，
他们会为这些“不匹配客户”找到匹配的项⽬，⽽我每个⽉⼀般能赚取⼏千块的提成。
⽣活在上海，
各类消费不断攀升，提成也不稳定。
业余也会开个顺风车赚外快。
现在兼职赚钱的⽅式越来越多，
对我来说倒是⼀件好事。
虽说有些劳累，
但我⼼中的仍然没有放弃前⾏的希望。

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