⽐如要写⼀篇报告，或是回答他⼈的疑问，或要告诉他⼈你的⼀个新发现，甚或你要说服客户购买你的产品，这时你最好的选择是第⼀时间抛出你的观点或结论。因为如果你的结论是对⽅关⼼的，符合题意的，有思想价值的，⾔简意骇的，那么通过结论先⾏将迫使对⽅产⽣疑问，想要问问为什么是这样，你为什么能得出这样的结论和思想，如此他必然会从你后⾯的解说中寻求答案。OK，这就达到了我们的基本⽬的了，对⽅愿意听你讲话了，愿意认真看你的报告了。
如果你给的论据和理由⼜合情合理，那么你的报告就会通过，疑问得到解答，新观点被接受，产品有更⼤机会销售出去。我们的⽣活中不是天天都在忙这些事情吗？⽆论对⽅是否接受你的观点，但⾄少他是清楚你在阐述什么，要⼲什么；他会愿意与你相处，因为这种⽅式⼤⼤减轻了他的思考精⼒和宝贵的时间；同时他必然会认为你这⼈很讲道理，很有逻辑的样⼦。不是吗？我有⼀个认识，因为1、2、3个原因、理由、依据。是的，这个逻辑就是这么简单。
第⼆种情况：婉转表达你的想法，也要脑中结论先⾏。
看了第⼀个情景的⼈⼀定会有疑问：这更适合⼯作中内部讨论，⽽与⼈打交道的时候往往不能那么直接，或者说很多时候也许婉转表达⽐结论先⾏更容易让对⽅接受。是的，⼈是有情感有情绪的，中国⼈更要⾯⼦，尊严问题是需要关注的。但如果你先在脑中明确⾃⼰的结论，即想清楚你要表达什么，准备好充⾜的理由应对对⽅的疑问，然后再依据⼈性和对⽅的特点，选择时机导⼊你的结论引起对⽅追根问底的好奇⼼，这样是不是更能举重若轻的达到⽬的呢。
《触龙说赵太后》这篇⽂章我们中学的时候都学习过，很说明问题。赵太后因为⼤⾂们要将他的宝贝⼉送到秦国做⼈质⽽震怒，谁再劝说就要杀⼈了。⽽触龙早就做好了要如何说服的准备才最后皆⼤欢喜的。更多的时候，这样不仅可以避免寒暄过后让你遗忘了重要思想，还可以更加专注于当下对对⽅⼼理的把握，在可以提出你的看法的时候，你可以很有逻辑的有说服⼒的提出观点。
每个⼈内⼼都认可：尊严来⾃于我是讲道理的。你⽆法否定这点，那么就不要相信只要让⼈⼀时感觉好就能说服对⽅，你最终必须依靠你的认识你的论点是有逻辑的推演得出的。也就是说能让对⽅接受你的主张，绝不是仅仅是靠他⼈喜欢你，⽽是因为对⽅认为你说的对，这样才有长久交往。
如果说是“我就是喜欢，没有理由”，这实际上也是对⽅早就根据⾃⼰的信息和推理得出潜在的结论了，当下感知不到的⽆意识罢了。关于这种认知偏向和由来不在这展开，显然你是可以⽤逻辑推理出和追溯出原因的，认真看《触龙说赵太后》这篇⽂章同样可以看出。
第三种情况：⾯对嘈杂繁多的信息，结论先⾏让你迅速理出头绪⾛出困境。
我们常有焦头烂额的时候，找不出事情的源头与规律，做不出决策。这时候结论先⾏就更有作⽤了，你强迫⾃⼰做出⼀个结论，当然这个结论是个假设，其实前⾯两个情况的结论表述⼜哪⾥不是假设的结论呢，你同样需要理由给与说明。现在的情况不过是你⾃⼰与⾃⼰说话，那么好处是你可以多实验⼏次。
⼀个结论出来了，你必须给与证明，那么这些繁杂的信息就必然按着你的思路进⾏理顺，这就是倒⽤逻辑的⽅法。在这个过程中你必然发现⼀些不合理的地⽅，那么重新梳理结论，重新整理论据，有条件就做实际验证，这样⼏次下去结论往往跃然纸上了。当然不是每次都成，有可能有⽤的信息不够，还可能结论最后是个概率问题，这时候的逻辑就是上帝掷骰⼦的逻辑了，⽤占⼘的现实逻辑，⽤勇⽓和⾏动做论据去验证。
注意，这⾥的占⼘不是迷信那么简单，同样是逻辑的选择，是在信息不⾜时间仓促必须做出的最优选择，你必须有责任承担结果的更⾼层次的⾏动验证逻辑，是预测的逻辑实施。古⼈的打猎的时候⽤龟壳占⼘打猎的⽅向就是这个逻辑这个原因，篇幅所限，以后有机会我们再探讨这个问题。

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