房地产销售业务工作情况汇报

房地产销售业务工作情况汇报

本年度 1― 6月份,共售出房屋 246套,取得销售佣金 76.44

万 元。上半年的销售工作可以用以下两个阶段概括:

第一阶段:销售增长期(1― 4月份)

新年伊始, 凭借着对售楼处的严格管理、 销售人员的工作

火热热 情, 通过对客户的深度挖掘、 积极克服销售困难使本案

的销售面积每 个月都有不同程度的增加, 销售业绩稳定增长,

从 1月份销售 19套, 到 4月份销售的 55套,每月业绩增长了近

3倍。在 1― 4月份,共销 售房屋 147套, 4个月的销售量占全

部销售期 9个月的近 60%, 高于 周边其他竞争项目。

销售工作虽然比较顺利, 但是也依然存在一些销售阻力。

最主要 是缺少有力的销售工具――样板间, 也就是看房的问题,

而且产品供 应也很单调。 这些问题在春节过后经过公司领导

与开发公司协商均得 到了有效的解决。

针对 1、 2号楼丁户型销售率低的情况,通过实施价格策略

及展 会促销策略,使该户型的销售率明显高于其他户型。为了

配合 3― 5#楼的开盘工作,同时推出了“客户卡”促销活动。通

过此项活动, 促进了老客户带来新客户, 也使新客户看到了本案

的升值潜力, 为项 目树立良好的口碑。另外为了扩大销售战果

本部门还进行了拆迁地区派发、 网络销售 等宣传工作。 该阶

段取得的如此优异的销售业绩, 得力于公司正确的 领导,也饱含

着销售部门全体同仁的.辛勤汗水。

第二阶段:“非典〞时期(5― 6月份)

4月 20日以后,北京的“非典〞疫情愈演愈烈,整个京城都

笼 罩在“非典〞的阴影中,通州区作为一个高发病区县,公交车

停驶、 银行按揭部门、 房地产交易部门停止办公等情况都使

得我们的销售工 作变得步履维艰。加之,由于“非典〞的影响使

的工期延误,开发公 司不做赔偿的政策让售楼处的全体人员必

须勇于面对业主的责难。 可 喜的是在公司领导细致入微的关

心和安排下, 我们没有被这些困难难 倒,售楼处正常营业,销售

人员在为数不多的来访客户中,尽力去争 取一笔业务。

在 “非典〞 期间, 销售部门想尽一切方法使销售工作尽量

正常化, 李京瑞同志经过与银行反复协商, 在银行不能正常办公

的情况下为大 量客户代办了按揭业务, 确保了公司正常提取佣

金, 在特殊时期为公 司做出了特殊奉献。 为了更多的促成成交

和防止浪费经营本钱, 本部 门提出了一些应对措施, 如延长下

定后的房屋保存天数、 停办看房班 车高速路月票、协调开发

公司周六集中看房等等。

在“非典〞疫情给销售带来影响的同时, 5月入住问题也影

响着销售工作, 尽管在办理前期, 本部门已经将许多经验和方法

告诉了物 业部门, 但是由于在没有同本部门协调一致的情况下

擅自行事、 反复 承诺, 给业主带来了许多疑惑和不便, 同时工

程又没有到达入住条件, 所以从 5月开始每天都会有大量的业

主来到售楼处询问, 挤压了业务 员接待新客户的时间, 客观人

为地造成了销售阻力。 在办理入住期间 本部门还代替物业部

门完成了许多工作, 如计算业主入住时应缴纳的 办理产权费用、

计算实测与暂测面积差额房款的退补、 开始代收办理 产权的

费用、 担任办理产权工作等等, 这些工作也使的本部门投入了

很大的人力和精力。 另外因为变更房号增加了签署补充协议、

合同变 更、备案变更以及客户解释等工作。在这个问题上,我

个人认为作为 代理参谋公司没能及时和明确的向开发公司指

出由此带来不良后果, 浪费了人力、物力等问题有一定的责任,

是值得我们总结的。建议公 司在今后的工作中注重对房地产

法律、法规的理解和学习。

转眼间, 上半年就在紧张与繁忙中渡过了, 近期在公司领导

的指 导下,销售工作已经开始明显的好转,销售恢复期即将结束。

下半年 本部门的主要工作是完成公司全年销售指标,将在“非典〞

期间损失 的效益夺回来, 为公司创造最大的业绩。 认真贯彻公

司的各项规章制 度, 做到有章必依。 加强本部门的凝聚力和团

队精神, 实现我为人人, 人人为我的团结协作的工作状态。 基

于对公司领导的信心, 基于对项 目的信心,我深信工程的热销期

即将到来,公司的明天将更加辉煌。

销售上半年工作汇报1

转眼20xx年就已经过去将近一半了，我也来公司半年多

了，在此我给个人过去半年的工作来做个医药代表半年工作总

结和接下来的方案。

医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,

可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很

没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在

领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟

悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，

业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，

愧对了领导、主管对我的栽培。

我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪

怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，

我根本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，

也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。

有时候啊这些谎话啊也是善意的谎话。没方法啊，为工作!

在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用

语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，

信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给

所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给

我回信息，但我已经很满足了。想了就要去做，成功了我们再

接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句

话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风

顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明

确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日

是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊

3要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关

的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的

方式方法;

4任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到

今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，

改正错误摆正态度。

以上是我的医药代表半年工作总结，在下半年，我们会继

续不断的努力的，每个季度都有自己的进步，都会有自己的成

长!

销售上半年工作汇报2

20xx上半年的时间过去了，看着自己在这上半年的业绩，

就算是我，嘴角也不禁微微上扬。本来按照我的性格，一般都

喜欢在最后再看自己努力的结果，但是在销售这个行业的工作

彻底改变了我的习惯，毕竟市场是多变的，可不能在“失败〞

了才发现自己最后走错了路！

在上半年的工作中，我又好好的开拓了我的顾客人脉，让

自己的上半年的工作也算是小有成就。总之，既然已经看了自

己在上半年的成绩，那么就好好的总结一下，规划下之后的工

在今上半年的工作中，我也一直在努力做好在这几个群组

中的工作。相比在现实中自己去寻找新的顾客，我在这片网络

的区域能做的更加如鱼得水。通过上半年的努力和投入，群组

的成员和顾客有增加了许多，这就是网络人脉的好处，传播的

非常快，非常远，能为自己招来许多意想不到的收获或者是潜

在的顾客。

二、在实际工作上

就算我比拟擅长网络销售，但是作为一名销售人员，脚踏

实地的工作也是我们不能忘记的！我可不会忘记现在这么大的

群组在当年是我如何一步一步在销售中邀请顾客建立起来的。

销售上半年工作汇报3

销售部自20xx年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓

好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管

理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行

了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目

标客户群体的稳固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续

建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，

我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售

的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正

承现出良好的开展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所

存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提

几点看法。

一、销售部成员组成

目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短

的也有3个月，经过公司屡次系统地培训后，他们已根本熟悉

我们在总结去年工作的根底上，再加上近半年来的摸索，

我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展

的管理方法，各项方法正在试运行之中。首先制定了“管人〞

的<销售部业务人员考核方法>，对业务人员的考勤方法及每

天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的标准;对每一项

具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事〞

的<销售部业务管理方法>，该方法在对销售部进行定位的根

底上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机

组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的根本思路作出了

细化，做到了“事事有要求，事事有标准。〞

第三制定并标准了代理销售合同。在原有代理销售合同的

根底上，我们又请集团法律参谋对代理销售合同进行了再标准，

在与代理商签定合同时根本没出现因合同制定而发生的迟签和

不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己〞的业务办公会

制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销

售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并

调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大

大地提高了工作效率。

试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今

我们一直坚持，对产品充满信心，并不计本钱地努力。

四、建设并稳固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己

的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对

代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余

人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培

养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、

新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇的特约代理

商王珙;福建省厦门市得志贸易的福建省总代理商史志伟;广东

省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。

在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务

员对其实时的督导，内勤人员不定时的催促下，代理商的责任

心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很

好的锻炼。从近期代理商反响的市场信息来看，各地的代理商

在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我

公司的制冷机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经

验

目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，

以及渔业资源的减少、捕渔本钱高、风险大，多数渔船主选择

近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作

冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品

推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。

(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由

一个全面的了解，在公司王总的带队下下，我们组织技术骨干，

业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行

现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，根本到

达了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在

渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷

方式和经济效益分析根本赞同，由于没有亲身使用过该产品，

没有对产品提出过多的问题，许多想购置的船长邀请我们对他

们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔

业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购置

合同，使代理商代理我公司产品的信心更加稳固。

(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的

过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市

场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地

(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的

要求。

(三)积极走上层路线，进一步稳固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局

立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山

东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻

底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的`地位，最主

要的是消除了局部渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔

期进行整体销售打下了根底。

六、销售工作中存在的问题及20xx下半年工作方案

(一)产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理

商的沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产

品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前

景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快翻开市场，

主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场

开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船

主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价

值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装

的少，渔民当前还没有看到制冷机带来的经济效益，渔民多停

留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、

用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市

场上出现的同类型的压缩机制冷机组无论是在价位上还是功能

上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较

往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择

的是近海作业，打经济鱼类少，认为安制冷机组作用不大，且

设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次

性拿十几万购置还是有点担忧。

(二)几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变

为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔

船主现场观摩，用身边渔船使用制冷机组后所带来的经济价值

大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，

以此带动强劲客户。

销售上半年工作汇报4

xx酒行是一家名酒代理公司，代理酒类产品是：xx和xx。

公司自20xx年成立以来，本着“老实、守信、效劳到家〞的理

念，努力为广阔消费者效劳。 公司主要客户有：xx商场、xx

超市、xx超市、xx大酒店、xx大酒店等200多家，还为政府、

企业和社会团体提供优质、优价的酒类产品！在总结了xx白

酒的开展态势及xx和xx开展现状后，公司老板果断要求华商

酒行全体营销人员与合作伙伴全面实行“直分销模式〞，并把

“直分销〞上升到金裕皖酒业的开展战略高度，保证了华商酒

行下半年的全面开展。“直分销模式〞作为20xx年华商酒行的

战略思想，对于业务人员及经销商的团队都提出了更高的要求，

不断学习，不断提升自己，是段总对自己及每一个业务人员的

要求。 实习期间的行业总结

一。酒类行业的终端渠道主要有四种：

零售店、超市、商场和酒店〔即提供酒类商品消费的各种

餐饮店〕，它们分别在酒类商品终端销售中起着不同的作用。

而酒店处于首要位置即领导渠道。

零售店：出售的商品多为中低档次。到零售店购酒者多是

购置那些正在流行且价位适中〔群众价〕的酒类商品。他们不

是消费潮流的领导者，而是跟进者，或者是与价格因素有关的

随意购置者，因而应列到主导消费群之外。

超市与商场：超市购酒者大都不是直接消费者。家政管理

者是超市的主要客户群，此类购置者往往受家庭直接消费者的

影响，指明购置某品牌。所以终端渠道领导者不属于商场超市。

酒店：在酒店中点酒，常常会相互影响，酒店之间也相互影响。

当酒店里的某个酒类品牌占有一定份额时，这个品牌就形成了

在区隔市场和终端领导渠道作用。新品牌要想尽快且全面启动

区隔市场，必须在酒店上下功夫。

二，酒店经营现状

餐饮渠道是白酒的主流销售渠道，但是白酒在餐饮渠道的

竞争混乱无序：

1、酒店大多都要求赊销供货，而且多数店信誉不佳，风

险较大。

2、酒店销售恶性竞争：进店费、专销费、开瓶费、促销

费、公关费等层层加价，造成产品销售价远远高于本身价值。

3、利润低。

1、依据企业的综合情况，找出自己的特色，相对自己的

特色假设〔虚拟〕，将推向市场的"主导产品定位，诸如包装、

设计、名字、价位等。

2、对目标市场进行全方位粗线条排查，以价位为支点，

找出酒店有类似价位商品的畅销品牌，设定为竞争对手〔不超

过两个，最好是两个〕。

3、对其市场及产品进行细致调查，并将其产品与自己的

产品进行细分比照，找出其优势与劣势，同时分析自己虚拟产

品的优势与劣势，时机点就会很自然地呈现在面前。

4、在此根底上对自己假设的主导产品进行准定位，然后

对目标市场的酒店范围进行绝对值的界定。所谓酒店范围绝对

值就是能售自己主导产品的酒店的最高档次与最低档次之间的

范围。然后在绝对值范围内再度调查和筛选，才是有效酒店营

销不可分割的有机组成局部。

这学校这么久，才知道在学校的三年也是被学校保护了三

拉进了与社会的距离，也开拓了视野，增长了才干，能更好的

明确自己的奋斗目标。所以在实践结束后我做了如下总结：

1。要善于沟通：作为一个销售的人来说，必须要学会与

人沟通，不管他是什么人，其心情好与坏，必须要保证自己能

够心平气和的向他解释他们所不明白的问题，同时要保证自己

在解释问题的时候客户能够清楚的理解到你所说的还要他能够

接受自己所推销的产品。

2。要有耐心和热情：在工作的时候要经常微笑，这样会

到达目的。目的是分阶段的，你的目的也许是约到客户见面；

也许是达成合作；也许是快速打款；或者是要他购置你所推销

的商品，不管目的是什么，永远记住我们的目的，思维才能跟

着目的走。

当然有总结就说明同时我也意识到自己还有很多的缺点和

缺乏。例如：有的时候不够主动，有的时候自己不想去，觉得

出去也不一定成功的把产品推销出去；社会经验缺乏，有的时

候思维短路，或者是因为自己紧张，亦或是其他原因，不知道

如何和顾客沟通，冷场；心态不够沉稳。

销售上半年工作汇报5

销售工作，是以结果为导向的工作，20××年上半年已结

束，总结工作成果如下：

一、上半年工作回忆

今年公司继续了20xx年回款紧张，流动资金严重缺乏的

状态，时常出现供给商付款艰难，销售员借款困难的现象，所

以有方案的对账开票，积极催收货款成为今年工作的重中之重。

在公司领导的有序安排，时时提供详尽的资料，以及大力的监

偶尔会有不付款不发货、不投产、货期不能够提前、提供产品

不合格也不处理等不给力的现象发生，不能够像我们销售站在

客户角度去考虑问题一样，急我们所急，帮助我们解决困难，

这种情况只能说明供给商还不够重视我们，我们的采购量可能

也不大，所以希望公司可以重点的培养几个给力的供给商，在

我们需要帮助的时候也可以伸出援助之手。

钢制刀体的非标刀具：xxx等接口的非标镗刀体目前市场

上的竞争对手越来越多，目前碰见的有力对手当属廊坊百斯图，

其成立于20xx年，短短几年时间，其销售业绩早已超过千万，

现已被厦门金鹭收购，专门针对于钢制非标刀具进行开发，其

汽车零部件厂家依旧是我公司主要客户，其中动力与传动

系统一直是我司主攻方向，也是我们销售员多年主攻的方向，

但是一台汽车，上面除了动力与传动系统之外，还有转向和底

牌系统是属于机械加工范畴，可以进行业务拓展，包括转向器

套筒、转向节〔钢制、铸铁、铝〕、齿轮齿条、差速器、分动

器、半轴、车桥、球头等，局部产品已经成为我们的客户，但

由于地域及人员差异，不能够进行资源整合与资源共享，所以

就要靠自己拓展视野，学习相关知识，以备不时之需。

短期内不会再有业务，而切削刀具、冷却液油品和产品工件这

三类属于可消耗型行业，也是我们公司接触较多的三个行业，

而目前的销售模式往往都是进口产品国产化，或者逐一替换其

他厂家产品的形式，很少有国产厂家可以直接与机床厂家配合

进行交钥匙工程。

以上便是对我们公司20××年上半年的工作总结及对下半

年的工作进行的简单方案。希望我们公司在下半年能够取得更

好地业绩！

销售上半年工作汇报6

转眼20xx年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的

工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于

吸取教训、提高自己，以至于把20xx下半年的工作做的更好，

完成公司下达的销售任务和各项工作。

一、20xx上半年完成的工作

1、销售指标的完成情况

20xx上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，

及经销商的共同努力下，xx市场完成销售额xxx万元，完成

年方案xxx万元的xx%，比去年同期增长xx%，回款率为

xx%;低档酒占总销售额的xx%，比去年同期降低x个百分点;

中档酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点;高档

酒占总销售额的xx%，比去年同期增加x个百分点。

2、市场管理、市场维护

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货

区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜

绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的

“柜中柜〞营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产

品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店

产品陈列的要求进行产品陈列，并发动和协助店方使产品保持

干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了

专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

3、市场开发情况

上半年开发商超x家，酒店x家，终端xx家。新开发的

x家商超是成县规模最大的xx购物广场，所上产品为xx系列

的全部产品;x家酒店是分别是xx大酒店和xx大酒店，其中

xx大酒店所上产品为xx的四星、五星、十八年，xx大酒店所

上产品为xx系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区x

家，乡镇x家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大局部

是xx系列产品。

4、品牌宣传、推广

为了提高消费者对“xx酒〞的认知度，树立品牌形象，进

一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，

在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联系并

协助广告公司制作各式广告宣传牌xx个，其中烟酒门市部及

餐馆门头xx个，其它形式的广告牌x个。

5、销售数据管理

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，

建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售

周报表、销售月报表和每月要货方案，各类销售数据档案都采

用纸质和电子版两种形式保存。对20xx年的销售情况按照经

销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货方案更

加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经

销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加

准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。

二、下半年工作方案

尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时

间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的

工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几

个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保

xxx万元销售任务的完成，并向xx万元奋斗。

1、努力学习，提高业务水品

其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒

营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，

使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、

各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，

向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠

道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、

教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。

3、做好市场调研工作

对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善

各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使

其更具科学性，来弥补经验和感官认识的缺乏。了解和掌握公

司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走

向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。

4、与经销商密切配合，做好销售工

效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动

顾客的心，激发起购置欲望，就显得尤为重要。因此，在以后

的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购置心

理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作

积累珍贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客

就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细

专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相

互融合，利用自己精力充分，辛勤肯干的优势，努力接受业务