好房子的六要素
              ----沪杭行动考察报告（新联康王松鹤）
前言：房子是什么？是水泥钢筋的混合体？是房间与房间的拼凑？还是人与人的结合？好房子又是什么呢？是阔绰？是奢华？好房子是承载一个人一生的港湾，是幸福的家，它能给我们带来快乐，带来好生活，它是承载一个家庭幸福的载体！
    怎样才称得上是好房子呢？我认为好房子应具备以下六要素：

一、 环境好
二、 包装好
三、 产品好
四、 配套好
五、 物业好
六、 发展好

       
一、 环境好：
好房子的首要前提条件是要有好环境，环境优美是使人心情愉悦的必要因素。环境又分为大环境和小环境。看的这么多项目，不论是自然环境好的，还是园区环境特别的，在修饰手法上，无疑都给整个项目看点上做了加分处理。但最打动我的不是园区里各种不同树植的栽种、层次感的突出、园区小品多么精致，而是园区大环境的感觉，这是无法复制的，有两个项目的环境给我印象深刻，一个是万科公望，一个是青山湖玫瑰园，这两个项目的大环境都是一种拥抱大自然的感觉，是人与自然的一种结合，是其他再多修饰都无法比拟的，修饰是指在大范围没有缺憾的基础上加以更改，起到画龙点睛的作用。而大环境的美是无法修饰更改出来的。一个项目的完整需要表里如一。说到这也不禁让我想到了第五郡
和溪之谷，两个在大连的同一区域却又截然不同的两种环境，正如客户所说，进溪之谷好像是到了欧洲，而去第五郡的感觉就是一进去是到了欧洲，出来的时候好像到了非洲一样。
二、 包装好：
漂亮的东西我们都喜欢，就像我们去商场买东西一样，外表光鲜的物品我们都愿意多看看、多摸摸，会让我们爱不释手，最终购买它变为据为己有。这个过程可长可短，但首先能引起我们注意的是它的外表。好房子也同样如此，第一印象很重要。这次看的项目有两个项目的不同“外包装”吸引了我。
1、万科翡翠别墅的样板间、园区布景、楼书资料甚至客户用的茶杯，怎一个“细”字了得，现在的客户往往更关注的是这些细枝末节的东西，我们也会遇到这样的客户，会觉得他们很较真，但是我们有时候往往忽略了这些较真的客户所在乎的细节，因为他们在乎的正是我们所缺乏的，我们需要的是面对而不是逃避。
2、金色公馆的“包装”在于造势，其实这个项目没有指示牌、没有道旗、项目外面没有任何
显眼的包装，而进入了售楼处之后就给你带进了另一个世界，你完全被带进了“老上海”的怀旧世界（杜月笙、胡蝶、张爱玲的房间），这种造势完全感染了你，让你不知不觉对这个项目产生好感。
三、 产品好：
环境看好了，外包装也不错，接下来该看看实实在在的东西了，环境和包装只是个引子，这个引子是为产品做铺垫的，产品是核心，也是客户投入的主要部分。说到产品也就是房子，再细一点就到户型了，下面要说的这个项目我认为它称得上是好产品----万科晶源。这个项目的叠拼产品很新颖，巧妙的概念转换。在没看晶源之前，我眼中的叠拼就是溪之谷这样的依山而建，高高在上的感觉，看完它的叠拼别墅之后我才知道原来房子可以这么卖。就是公寓产品，两套80平的公寓组成叠拼，买楼上送顶层，买楼下送地下室，而且巧妙的规避了政策风险，挑空面积做到了最大化，给客户足够的发挥空间。性价比超高，物超所值，无论是自住、改善还是投资客户都可以选择，产品足够好才能满足更多人群的购房需求，这才是产品价值的体现。
四、 配套好：
什么是配套？配套是项目的辅助工具，它也是后期给我们生活提供持续便利的工具。住在好房子里是为了更好的生活，没有配套，就没有好生活。每个项目的配套根据项目规模及定位不同会做出不同的配套，它包括饮食、娱乐、休闲、健身甚至更高层次的需求与服务。在配套这方面，绿城翡翠城的配套让我开了眼界：配套全面，内外商业街实实在在的摆在客户眼前,虽然没有招商完毕，但是它让客户看到了希望，并且商业街内部已经开放了花店、画廊、洗衣店、超市等，这个商业街不仅仅面对翡翠城的业主，更多的是面对大众群体，在给大众提供更多服务的同时，也是对自己项目的推广，我想这才应该是配套的意义所在。
五、 物业好：
配套是辅助，物业是支柱。好房子只有靠物业服务的持续跟进才能将“好”字立住，物业服务是一个项目的口碑，在我接待客户的过程当中，经常会跟客户提起“万科的物业比房子出名”这句话，客户都很认可，在这个高速发展的时代，人们把许多物质需求转成了精神需求，就像我们平时去饭店吃饭一样，一家东西很好吃、服务一般；一家东西一般、服务很好，你会选择哪家饭店？我会毫不犹豫选择后者，这年头吃饭讲究舒心，东西不好吃我可
以忍，但是服务不好我忍不了。其实买房子、住房子也是一样的道理，更何况房子是最贵的商品，是许多家庭用毕生积蓄买来的，我们当然要给客户提供最优质的服务，无论是销售前期还是售后服务都要尽心做到最好，让客户满意。红郡的物业服务让我钦佩，虽然费用少、人力少、物力少，但仍然坚持一年12个月每月举行不同主题的业主活动，想方设法帮助业主解决困难，丰富他们的业余生活，在他们的园区我看见了小孩开心地奔跑、老人安心的散步、中年夫妇的会心微笑，正因为有了物业的细节服务，才有业主们安心舒适的生活，同时好物业也是房子保值升值的重要因素之一。
六、 发展好：
有了上述的几好之后，才会有整个项目的好发展，但发展又不仅限于以上的几好。我认为所谓发展，是指一个项目的后期潜力，包括政策、配套以及新项目对它本身的影响，只有这样才有好的发展，才有整个项目不段的升值潜力，没有发展的项目不能称之为好项目。青山湖玫瑰园就是个很好的例子，从环境到产品再到园区周边规划，每一项都为以后项目的发展添砖加瓦，眼前看到的是项目的局部，未来看到的才是全部。
回头看看溪之谷吧，历经三年的变化，溪之谷在一天天成长，我也在不断成长。对比好房
子的六要素，我觉得溪之谷完全符合，论环境，溪之谷环境稀缺不可复制；论产品，丰富多样性价比高；论包装，从外到内都在逐步提升当中；论配套，溪之谷配套也在一天天升级当中，（溪之谷幼儿园、亚历山大会所、小学、公交车、商业街、采摘园、高尔夫球场……）；论物业，万科金牌物业金牌服务，近期溪之谷别墅园区还引来了两位“特殊朋友”（两只功勋累累的大黑背）为别墅业主的安全保驾护航；论发展，谷谷的发展是前途无量的，软件园二期兴建、西城国际旅游商务区、大连绿核都是在给谷谷加分。
溪之谷一天天变的越来越好，我们也需要越来越好，对于溪之谷我的信心也在不断增强，我看好溪之谷的今天，也看好溪之谷的未来，我要做的不仅仅是卖房子那么简单，其实作为置业顾问这一行业是神圣而富有使命感的，因为我们是给每个家庭选择幸福港湾的使者，因为我们他们选择幸福的家，了解溪之谷、爱上溪之谷、未来住在溪之谷。销售的更高的目标是与客户成为朋友，让客户帮助我们销售，同时把这种标准传递给自己的组员和其他同仁，我想如果大家都有一个统一目标，这个团队将变得无比强大、坚不可摧。信心固然重要，但恒心更是必不可少的，决定下来的事就要坚持去做，我想只有这样才能一步一个脚印的走稳，才能在我成功的道路上助我一臂之力。

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