主观题范例
一、填制托运单和装箱单
有一批由上海海风国际货运有限公司车队运至市东仓库，车号沪Z9865，2011年05月22日海风公司将货物平均装入4个20’冷冻集装箱，集装箱自重3.0吨。海风公司地址长江路2800号，电话为6677885。该批货物相关的信息如下：
信用证签发日：20110320
受益人：上海食品进出口贸易公司
货币单位：USD
提单类型：指示提单
装船地点：中国港口
卸船地点：日本港口
最后装船日期：2011年05月25日
货物品名：FRESH  VEGETABLES
包装方式：纸箱包装，每箱20KGS
毛重：每个纸箱包装21KGS
数量：1500 CTNS
装货港：SHANGHAI
卸货港：HAKATA
体积：每个纸箱0.06M3
船名航次： “SUNSHINE” V.172
B/L NO.：0016
INVOICE NO.：GB080115
唛头：KOMA
HAKATA
NO.1-1500
箱装箱号：CBHU5761367, CBHU5761368, CBHU5761369, CBHU5761370
铅封号.：54380, 54381, 54382, 54383
1、请根据以上信息在托运单序号后空白处填写相关信息，完成单证的缮制。（只需填写有序号的空白处）
托运单
Shipper    (1)                                       
Consignee (2)                                       
Notify Party
Pre-carriage by
P1ace of Receipt
Ocean Vessel Voy. No.
（3）
Port of Loading 
(4)
Port of Discharge  (5)                     Place of Delivery
   
Container No.
Seal No.
Marks & Nos.
No. of Containers or
P’ kgs
(6)
Kinds of Packages; Description of Goods
(7)
Gross Weight kgs
(8)
Measurement
(9)
TOTAL NUMBER OF CONTAINER OR PACKAGES (IN WORDS)
（1）上海食品进出口贸易公司
  （2）TO ORDER
  （3）“SUNSHINE” V.172
(4) SHANGHAI
(5) HAKATA
(6) 1500CTNS
(7) FRESH  VEGETABLES
(8) 31500KGS
（9）90CBM
2、请根据以上信息在装箱单序号后空白处填写相关信息，完成单证的缮制。（只需填写有序号的空白处）
Reefer Temperature Required
冷藏温度    ºC          ºF
CONTAINER LOAD PLAN
装 箱 单
Class
等级
IMDG
Page
危规页码
UN NO.
联合国
编号
Flash
point
闪点
Ship’s Name/Voy No.
船名/航次       
Port of   
Loading装港
Port of
Discharge
卸港 
Place of       
Delivery
交货地 
SHIPPER’S/PACKER’S DECLARATIONS:
Container No. 箱号
(1) 
Bill of Lading
NO. 提单号 
Packages &
Packing
件数与包装
Gross Weight
毛重
Measurements
尺码 
Description
of Goods
货名
Marks&Numbers
唛头 
Seal No.封号
(2)
（7)
(8)
(9)
(10)
(11)
Cont. Size 箱型
20’ 40’ 45’
(3)
Cont. Type.
箱类
(4)
ISO Code For Container Size/Type
箱型/箱类 ISO 标准代码
Packer’s Name/Address
装箱人名称/地址
(5)
TEL NO.电话号码
Packing Date 装箱日期
(6)
Received By Drayman
驾驶员签收及车号
Total Packages
总件数
Total Cargo Wt
总货重
Total Meas
总尺码
Remarks:
备注
Packed BY: 装箱人签名
Received By Terminals/Date Of Receipt
码头收箱签收和收箱日期
Cont. Tare Wt
.集装箱皮重
Cgo Cont Total Wt
货箱总重量
（1）CBHU5761367, 或CBHU5761368, 或CBHU5761369, 或CBHU5761370
（2）54380, 或54381, 或54382, 或54383
（3）20
（4）冷冻或RF
（5）上海海风国际货运有限公司长江路2800号
（6）2011年05月22日
（7）0016
（8）375CTNS
(9)  7875KGS
(10) 22.5CBM
（11）KOMU
HAKATA
NO.1-1500
二、熟练掌握船期表信息。
例：请描述航运公司的船期表第一条航线的下列信息。
Vessel
Voyage
CY
Closing
ETD
Shanghai
TRANSHIP
ETA
Nagasaki
Kobe
Osaka
Yokohama
Ocean
V115
AUG-14
AUG -16
AUG -20
AUG -22
AUG -24
AUG -26
Ocean
V117
AUG-16
AUG -18
AUG -22
AUG -24
AUG -26
AUG -28
截关时间为8月14日，预定开航时间为8月16日，预定到达时间为8月26日，需要在Nagasaki中转，预定航程11天。注意开航当天也要算一天。
三、根据货物信息，计算货物运输所需集装箱数量
例：货物重量约为32吨，体积约为200立方米。假定集装箱箱容利用率为80%，请根据货物信息和集装箱规格信息计算这批货需要几个40GP集装箱。
集装箱种类
最大载货重量/kg
集装箱容积
/ m³
箱容利用率为100%时的单位容重/（kg/m³ ）
箱容利用率为80%时的单位容重/（kg/m³ ）
20GP
21740
33.1
656.8
821.0
40GP
26630
67.7
393.4
491.7
40HC
26600
73.3
362.9
453.6
（1）先求货物密度，得：货物密度＝32000/200＝160（kg/ m3）
  （2）从表中得知，当箱容利用率为80%时，40GP集装箱的单位容重为491.7kg/ m3，因为货物密度160 kg/ m3小于箱的单位容重491.7kg/ m3，所以该货物为轻货。
（3）从表中得知，40GP集装箱的最大有效容积为67.7 *80%＝54.16m3
（4）所需集装箱数为货物体积除以集装箱有效容积，200/54.16＝3.69
所以，此批货物需要装4个40GP集装箱。
四、根据案例材料拟定物流方案，以货运代理身份向客户报价。
例：请根据案例分析题的货物信息、船期信息、运价信息等为货代公司拟定两个合理的物流方案以供客户进行选择。并请结合案例分析题中的实例谈一下货代业务员在向客户报价时需要注意的问题和技巧。
答题要点：1、选择符合客户要求和货代公司利润目标的方案；
2、报价时一定要将货代公司的利润目标考虑进去；
3、报价中要包含以下关键信息：航运公司、航程天数和价格。
货代业务员在向客户报价时需要注意的问题和技巧：
1、 向客户报价时不能报底价，要有谈判的余地。
2、 要加上公司要求的利润后再报价。
3、 要根据客户的货量来决定报价。
4、 要留意旺季运价上调和爆舱的情况。

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