商业计划书(2300字)

商业计划书（2300字）

校园房屋租赁店

————商业计划书

二、商业计划书执行摘要

1、商业前景

中国大学呈现出集中化，规模化的态势。许多大学占地面积相当可观，建一所大学动辄就是上千亩地，如果是大学城，几个大学加起来面积甚至超过万亩。

同时，校园考研，校园情侣等的产生，也使得大学生需要比宿舍更安静和舒适的环境。但租赁网上的信息杂乱而不安全，而且出现很多信息不对等，校园房主租不出去，学生租不到房。因此，在校园自建租赁店显得尤为重要与必要。

2、经营理念

以校园房屋租赁为起点的我们，主要做到收集更多的房屋信息，更全面的公开信息，同样，以相对低廉的价格赢得市场的口碑。同时，我们的理念的是让大学生可以住到放心舒心的房子，让户主找到放心舒心的住户，双赢是我们最终的目标。

我们以大学生为主要经营对象，瞄准大学生这块广阔的市场，使我们的经营目标更迎合消费群体。

3、公司概述

在我们校园房屋租赁店里，首先是收集到校园附近比较全面的房屋信息，然后与户主取得比较良好的联系，其次，我们在与学生方面，注重于学生的个性化需求，尽可能的去满足他们对房间的要求，同时做到租金以及后续租金的公开化，保证手续齐全，让双方可以放心。

4、盈利模式

公司组织结构：该组织构架是校园房屋租赁店初期的组织机构，不适宜以后的规模化发展需求。正值创业初期，在组织架构上要力求精简，倾向于扁平化管理。

业务流程：

5、竞争分析

直接竞争者：各种房屋中介，由于一些房屋中介具有多年来累积的人脉优势，大量信息会直接给大型房屋中介。

替代品：各种租借网站

进入壁垒：房屋信息收集的不确定性、房租、优秀营销人才、成功的先例等

6、管理团队与股权结构

店长直接对整个租赁店负责，每个部门成一个小组，除营销组10人外，其余每组3人左右，小组组长对小组成员进行管理并直接对店长负责。股权按开店的资金投入比例进行分配，店长作为最大投资人，即最大股东，拥有最大决策权。其他股东可以共同进行决策。

7、财务计划

租赁行业属于收益较不稳定的行业，如果经营顺利，从初始投资、开张到收回成本预计2年，可以根据年度、季度的财务统计对租赁店的发展进行相应的决策，每年的利润用以支付房租、员工工资外，额外还可以给员工发放奖金，提供培训以提高员工积极性，另外可以适度增加广告的费用以提高租赁店的知名度以吸引更多顾客。如果初始资金不足从银行借贷，那么在经营良好的情况下可提前还清贷款减轻租赁店负担。

8、资金需求、来源及使用情况

开店店址需20平方店面，房租预计5000/月，至少支付一年租金6万装修费2万

员工招聘费用7万/月，预支3个月年约20 万

共计初始资金30万左右。

三、公司基本情况

校园房屋租赁店建立在人流量大的学校周边，租用写字楼，租赁店的主要业务是为前来出租或是想租房子的顾客可以在我们的租赁店登记信息，以找到合适的房子，同时以顾客以信心。

通过投放广告发放传单吸引顾客，然后通过在网络同学之间的信息传递，以此来扩大我们的营销力。“给顾客更好的服务”是公司的宗旨，我们员工包括管理人员共20人左右，资金共计30万左右。

四、管理团队

由于店面初始规模不大，管理层大致由店长对下属三个部门进行直接管理，总计约20名员工分别对店内各个环节进行分工管理。

五、产品的行业和市场分析

一. 市场存在的商机

当前，国内几乎所有租房中介公司的商业模式都是通过收取高额的房屋中介费，比如每次成交将收取一个月的房租，这往往高达数百元，甚至数千元，往往由承租方和房东分摊，甚至在一些地方，看房还要支付小费。而作为大学生，本来的资金不多，这时候就需要廉价而又有信誉的机构来解决这一现状。而各大网站的消息又是杂乱，不安全，因此只能选择低价而又有针对性的机构去解决这一问题。

因此，如果有校园房屋租赁这一机构，将租客和房东联系起来，为租客提供多样而便宜的房源信息，将会大受欢迎，并且这将具有极大的商业价值。

二．竞争对手分析

六、市场细分和目标市场的选择

因其是校园房屋租赁店，所以目标市场是大学生。

七、营销策略

1. 通过单页广告派发，让大学生了解店面。

2. 通过店内人员进宿舍宣传，更好的推广。

3. 通过店内人员进校园附近小区宣传店面。

4. 通过微信，微博推广。微信和微博的用户每时每刻都在增加，已经成为一种是时尚，通过建立本项目的官方微博，可以更好的发布，功能性的便捷，免

费性进行描述，从而起到了从眼球效应到实际了解的过程。

八．组织管理方案

店长直接对整个租赁店负责，每个部门成一个小组，除营销组10人外，其余每组3人左右，小组组长对小组成员进行管理并直接对店长负责。在初期，管理方式较为单一，主要以营销人员业绩为主，后期会加强其他的管理方案。