115万的房⼦“砍价”到95万，内⾏只⽤⼏句话，买家“省下”20万
1，
前⼏天有朋友买房咨询我⼀些问题。
这位朋友从前⼏个⽉开始看房，后来看好了当地⼀套⼆⼿房，这套房⼦户型⽅正，坐东向西，
门对中庭，⼩区绿化不错，楼龄较新，套三单卫，⾯积有95平，他感觉⾮常满意，当即对房产
中介表⽰⾃⼰⾮常想买。
房产中介声称这套房⼦挂牌价为115万，诚⼼买还可以便宜5万，不过卖家的1%中介费需要买家
来承担。
期间讨价还价都是房产中介通过电话和房东沟通，并没有和房东⾯对⾯交流，中介声称房东丝
毫没有让步的意思。
朋友算了算，这套房⼦满两年，没有增值税，但需要缴纳1%的个税和缴纳1.5%的契税，加上⾃
⼰中介费2%以及买家中介费1%，需要⾄少5.5%，110万的房⼦，税就要交6万多，总价就成了
116万。
朋友⼀算觉得超过预算，决定再多看看。
此后半个⽉时间，这位朋友⼜看了不少房⼦，还是没有看到更满意的房⼦，⼜通过另外两家中
介公司询问了之前那套房⼦的情况，结果价格都没有松动的意思。
这位朋友找到我，希望我给⼀些建议。
我⼤致了解了情况后，⼼⾥基本就明⽩了⼗之⼋九。
这位朋友在买房的过程中其实犯了3个⼩失误，⽤⼀个成语来形容就是'操之过急'。
①⼤家都知道，⼆⼿房市场其实就是卖家和买家之间的博弈，中介只是⼀个'桥梁'。如果真要喜
欢这套房⼦，谈价需要和卖家约定时间，当⾯进⾏沟通，这其中可以规避⼀些⽆良中介'欺上瞒
下'的⾏为。
②在看房时，尽量找准⼀家中介之后，看好的房⼦不管⾃⼰有多喜欢，也要喜形不外露，在和房
东谈价时，尽量提出对⾃⼰有利于⾃⼰的价格，多砍砍价，提前做好周边楼盘的功课，通过房
产专业⼈⼠了解⼩区的真实'成交价'，同时谈判过程中不急不躁，拿出⾃⼰对周边的理解，以及
⼩区同类户型成交价作为依据。
这点⾄关重要，因为很多时候房产中介公司的挂牌价始终⾼于成交价，这是业内'潜规则'，为了
避免业主谈价不⾄于陷⼊被动的局⾯。⽐如⼀般只值100万的房⼦，挂牌价通常会挂110万。
③如果房⼦在中介公司挂牌周期太长，且⽆⼈问津，或者来看房谈价的买房通常给出低于⼼理价
太多，都会让房东怀疑⾃⼰的定价是否过⾼。
所以，买房是⼀次智⼒的较量，谈判也需要很多技巧，否则很容易吃⼤亏。
这位朋友在听从我的建议后，咨询了不少房产经纪⼈。从中获悉该⼩区上半年成交价均在94万-102万之间，周边楼盘成交价也了然于胸。之后再与房主的多次“砍价”，底⽓很⾜，加上态度诚恳，有理有据，业主终于同意95万卖房，对⽐之前价格115万，⾜⾜让这位⽹友省了20万。
58同城安居客房产研究院专业⼈⼠认为，在国家调控政策持续不放松的当下，⼆⼿房的议价空间正在加⼤，在多空双⽅博弈的紧要关头，⼤家要对国家稳控楼市有信⼼，对房价回归合理⽔平有耐⼼，同时也要提⾼⾃⾝的房产知识。
笔者认为，⽬前楼市逐渐遇冷的当下，业主的⼼理预期是跟随房产中介来确定的，只有通过对楼市多做积累，才能作出正确的判断，以此见招拆招，当然如有楼市问题，咨询安居客在线房产专家，随时为⼤家排忧解难。
（本⽂原创，内容仅代表个⼈观点，如有不当之处，⽴即修正，责任⼈：⼤程）
综上所述，115万的房⼦“砍价”到95万，内⾏只⽤⼏句话，买家“省下”20万。各位朋友怎么看？如有更好的看法，欢迎留⾔点赞参与讨论。

更多推荐

没有,需要,朋友,谈价