XXX产品规划提纲
一、产品品类布局
木门、木地板、衣柜、木楼梯、木质家具、墙板、屏风……以上木质产品品类如何科学的配比公司资源，系统的集成在专卖店空间里？
1、可选品类分析
分析市场上木门、木地板品牌的产品线，结合定位、企业能力和需求习惯，得出可以放到XXX定位下的品类。
如：木门、木地板、衣柜、橱柜、楼梯、墙板、屏风、柜门、推拉门、厨卫门、电视柜、茶几、书柜、餐桌椅、床头柜、鞋柜、衣橱、梳妆柜、酒柜、梳妆台、写字台、办公桌、会议桌、圆桌、大餐桌、扶手椅、转椅、摇椅、梳妆凳、琴凳、长茶几、侧茶几、套几、花架、挂衣架、茶具架、盥洗架、穿衣镜、脚线、封口条、木线条、木龙骨、合页、门锁、门吸。
2、各品类定位
从企业竞争力和行业吸引力两个维度对可选品类进行定位，规划出明星品类、现金品类、种子品类、补充品类。
明星品类——木门；现金品类——木地板，厨卫门；培育品类——衣柜，橱柜，木家具，木楼梯，屏风等；补充品类——木作原料，五金配件，板材等
2、各品类占比
XXX专卖店的产品是以木门和木地板为核心，以装修为范围的木制家具，目前XXX的资源，集中于木门和木地板，木门品类是主要产品利润来源，也有一定的知名度，因此占整体产品的45%；木地板将是以后XXX的主要发展产品，占整体产品的25%；橱柜和木制家具市场需求量大，消费者认知度高，将是培育产品，橱柜占15%，木制家具10%；木楼梯针对高端别墅或者复式楼客户群，只作为提升整体形象的产品，市场需求量小，占比5%。
因此，在专卖店的展示来说，各品类产品依据核心产品，培育产品，补充产品等规划展示各有偏重，其中核心产品（木门+木地板）占总体展示面积的65%，培育产品（橱柜+木制家具）占25%，补充产品（木作原料+五金配件等）占10%。
二、产品价值体系营建
解决问题：
XXX木质集成家居的产品有何特别的价值和卖点，如何系统化的展示给客户以及个人用户？
1、什么样的产品才是木质集成家居——木质集成家居3大标准：
木质集成家居，是经过统一的风格设计下，全方位满足消费者装修所需木制品的整体解决方案。
木质集成家居具有以下三大标准，
生产品质统一性：所有产品统一、严苛的品质要求和管控措施，保证所有产品的品质统一性，让消费者的统一购买风险降至最小。
整体产品的配套性：研发到设计再到成品，都是通过系列化的思维来保证产品的整体性，也保证了消费者的统一购买的配套性，也不必担心产品的搭配问题，而且会通过对消费者
不同居住的面积、户型和使用习惯，来设计木制家具整体的方案和摆放，科学极致的保证消费者的使用体验。
整体购物的便利性：XXX的产品种类包含与装修有关的所有木制品种类，并且有先进的研发团队研究包括时下最流行的装修风格和款式，还能提供整体专业设计方案，能保证消费者对于装修木质用品基本购物需求，并且在选购之后提供免费送货安装售后保养等一系列服务，让消费者更加放心。
XXX木质集成家居的产品相比传统普通单品有何竞争优势——XXX产品的3大核心卖点：
产品品质过硬：
材料标准：
外观标准：
工艺标准：
家居设计中坚力量支持
全程服务：从进店开始，通过专业的服务团队，服务一个消费者，集成服务礼仪，销售话术，方案建议、物流配送、测量安装、售后服务、客情维护等管理，实现服务体系化，标准化，让消费者感受到超出预期的价值。
2、XXX木质集成家居产品带给用户的具体价值或利益是什么——产品价值系统。
A级材质、A级工艺、A级品质、A级技术、A级设计、A级造型、A级服务、A级安装 、A级检测
三、各品类的产品系列规划
解决问题：
XXX木质集成家居旗下各品类具体应该包括哪些产品系列和单品，各产品系列的配比如何？目标市场如何？应该具备怎么样的特征去满足？
1、XXX产品系列规划的原则
1.1同品类：
1.2跨品类：
3、核心品类的产品系列和单品占比
竞品产品配比分析：
核心业务+主推风格+精耕细作
3、非核心品类的单品规划
其他品类具体包括哪些单品。
木门相关的单品：柜门、推拉门、厨卫门；（主力延伸产品）
橱柜相关单品：床头柜、鞋柜、衣橱、梳妆柜、酒柜、书柜；（偏重延伸产品）
非定制木制家具相关单品：屏风、电视柜、茶几、餐桌椅、写字台、办公桌、会议桌、圆桌、大餐桌、扶手椅、转椅、摇椅、梳妆凳、琴凳、长茶几、侧茶几、套几。（后期延伸产品）
五金板材相关单品：墙板，五金配件，锁具，板材，线条，木龙骨，合页，封口条等。（补充延伸产品）
4、产品识别
4.1命名识别
为避免公司内部和客户的认知混淆，简化认知流程，建议各单品无需再取产品名称，用型号指代即可。型号规则：系列名+品类名+风格代号+材质型号
风格代号和型号编码规则：
4.2产品识别
目前木门行业，绝大部分都是采用异形的外凸式商标，制作工艺粗糙、甚至有毛边现象，容易松动，商标和门面之间存在缝隙，显得很没有档次和质感。
4.3陈列识别
消费者一般选购产品时，很少会仔细阅读产品介绍手册，一般都只看产品本身和旁边的标签，因此，我们需要在标签上做文章，尽可能多的让消费者在看产品的时候就能看到有说服力的信息。
4包装识别
由于发运过程中，终端到货运站取货时，一般都是好几套门叠在一起，包装正反面上的产品信息和收件人信息不能直接看到，需要一张一张搬开来看。
四、核心品类产品营销组合
解决问题：
XXX核心品类下的各产品系列应该承担怎样的市场角色，以最大化的保持营销组合领先。
分析工具：产品营销组合矩阵：形象产品、利润产品、走量产品、阻击产品。解释各产品组合的意义和在店内充当的角色。
1、形象产品：
营销定义
店内角色
主要承担提升形象，展示实力，拉伸品牌价值感的作用，形象好、价格高，利润率最高，销量预期一般。
店内头牌，代表店内用料、品质、工艺的最高水准，让顾客产生信任。
产品
核心品类
非核心品类
2、利润产品：
营销定义
店内角色
承担快速获利的功能，是主销产品，最符合品牌定位，利润率次高，销量预期较大。
店内主题产品，形象较好，价格较高，展示位置和配套物料最齐，推广重点。
产品
核心品类
非核心品类
3、走量产品：

更多推荐

产品,品类,消费者,单品,木质