油漆市场营销思路方案 市场营销的方案思路

油漆市场营销思路方案市场营销的方案思路

“伟才”漆**市场营销思路------农村突围城市突破随着市场经济的进一步深入发展，中国农村的经济水平有了很大提高，农村消费者的购买能力也在逐渐的提高。农村市场正以其巨大的市场潜力和广阔的前景而显示出强大的诱惑力，谁能抢占先机。谁就能真正的立足农村市场，进而突破城市，赢得未来。

这里所说的农村市场，主要是区别于省会及地级涂料市场相对激烈的竞争，但又有巨大潜在消费能力的县级城市及小型地级城市和乡村市场。

目前**省共有13个地级市、1个自治州； 34个市辖区、16个县级市、65个县、7个自治县。

一、其市场特征较明显： 1、县级城市人口集中，新建个人住房和城市扩张性公共住宅需求旺盛，资金充裕。

2、整个建材市场集中性、规模性不是很强。竞争环境相对宽松。

3、涂料品质和消费需求脱节，缺乏价廉物美适合该市场需要的产品。

4、县级城市人口对新兴事物充满好奇，对新品牌不会排斥，更注重涂料的品质。

5、新型城镇居民素质有了改善，对于节能环保，健康的产品有较强的接受度。

6、新的国家小城镇发展政策，会促使更多的工程项目出现，此类项目决策人相对明确，易于寻找和攻关。

二、发展思路： 1、县级城市寻找原有建材销售基础良好，有实力的代理商。作为目标客户以3-5家为目标攻关。并作为主要合作伙伴合作进行促销和市场宣传推广。

2、县级城市寻找有影响力的装饰公司3-5家作为合作代理商或项目合作式代理商进行促销和市场宣传推广。

3、利用各种途径和资源发展工程项目关系网络，并借助关键人开展大项目推广销售。

4、同时在相对较大的城市利用已有资源进行大工程竞争，达到最终销售的目标。三、实施思路： 1、实施多品牌战略占领市场：多品牌战略是很多大品牌占领低端市场的重要营销方向，我们必须考虑到，农村市场目前正处于待开发状态，农村市场的巨大商机，为众

企业提供了庞大的市场需求，而品牌的需求也是与产品的需求成正比。农村消费者也需要货比三家，选择适合自己的产品以及品牌。如果品牌过于单一则在根本上存在风险。 2、物美价廉才能迎合消费者：迎合农村消费者的消费心理。农村消费者对价格的敏感度极高，一个企业只要有大规模的制造能力和一定的品牌基础，再发动价格攻势，从庞大的市场立足下来并非难事。

另外，我们也看到，在农村市场上，有些厂家虽然产品价格低，但是质量差甚至是假冒伪劣，这在短期内可能会赚钱，但是从长远看却毁掉了市场。真正好的做法是通过深入细致的推广价廉物美的产品，使自己的品牌能够提高知名度，成为一线品牌，当然这种做法还需要配合合理的广告宣传。 3、组合式营销制胜：建材企业开发农村市场在实际销售过程中，需采用有效的市场营销组合。在农村市场开发中，最有效的手段可借鉴其他产品的营销方式。例如联合合作伙伴可以采用以下营销方法：抽奖：是在消费者购买一定金额的产品后获得一次抽奖机会的活动。这种促销活动较适合在农村市场运用。此类活动主要利用人的侥幸心理和追求刺激的本性，尤其是国人好赌的本性，并且能同时面对众多的消费者展开促销攻势，所以对目标消费群广泛的建材产品同样适合。

售点展销：通过商家人员的示范，演示等活动，以引起消费者的兴趣，参与活动，从而购买产品的活动形式，达到在互动中产品购买欲望，并最终形成产品销售。

演艺类促销：是借助文艺表演等形式交顾客吸引至促销**，营造热烈的现场氛围，借机进行信息传播和产品销售的活动形式。此类活动很适合在农村逢大集时操作，因为农村的文化生活相对贫乏，又加上农村的人们喜欢看热闹。所以此类活动可以吸引大量的“赶集人”，具有很大的影响面。

四、其他想法：至于合作伙伴（经销商、代理商）的攻关和大项目的开发，个人觉得每个人实际操作方式不一样，以实践为检验标准，用语言很难说出高低，我这里只做几个要素总结： 1、利用产品性能、价格、企业文化、经销和代理政策的差异化来与同行竞争获取成功。

比如产品的环保、健康、材质和生产工艺。

比如价格与产品性能的协调比如企业的经营哲学，比如销售政策的吸引力。

根据客户实际情况，因势利导。具体看实践。

2、利用个人资源和人脉关系，建立行业圈子形成影响力，以说服客户。

包括个人关系，与建材同行建立合作关系，通过其他广告宣传方式宣传产品形成影响力等等。资源、渠道和方式都因人而异，看怎么衡量。

3、其他方式根据客户的实际情况调整比如让一个代理原有其他品牌的代理商来跟我们合作核心线索是：找出其关注所在------放大问题，引申问题解决之道-----推荐本公司产品和代理政策。

时间有限，具体实施需要时间验证和总结。

最后以本人座右铭结束：成功不是因为有学历，而是因为不断学习！祝张总、夏总和伟才公司全体人员销售加油，宏图大展！康财柱于** xx年5月18日星期二 /

模板,内容仅供参考