关于西宁,兰州市场调研报告

关于西宁市太阳能及壁挂炉市场调研报告

一、西宁市场背景:

1、西宁是青海省的省会，是青藏高原第一大城市。下辖地区：城东区、城中区（含城南新区）、城西区、城北区、海湖新区、国家经济开发区、高新技术开发区，大通、湟中、湟源三个县。据市统计局人口变动抽样调查结果显示，2011年西宁市常住人口为222.80万人，全市城镇人口为145.79万人，乡村人口为77.01万人。

二、走访记录：（青海燃气协会副理事长付军）3月7日上午

1、西宁市整个市场壁挂炉有150个品牌，累计销售总量有10万台左右。

2、2007年进入西宁壁挂炉市场必须获得市场准入许可，已取得市场准入有33个品牌。

3、所有壁挂炉品牌必须到西宁中油燃气终端设备客户服务中心备案，准入费用10万元，营业店面租金3万元左右，水电费用每年7000元左右。服务中心向每个品牌收取销售额7.5%管理费用以及5%质保金（2年以后退还）。

4、整个西宁市场壁挂炉市场以工程销售为主要途径，零售量非常小。

5、目前西宁市采暖工程大多采取集中采暖（大锅炉）、分户计量方式壁挂炉。

6、燃气炉18KW-20KW工程价格在5000元-5500元。

7、西宁市太阳能市场主要在城乡结合地区，市区不允许安装。

3月7日下午到西宁北山市场考察，到我们的经销商处了解是一样的信息；

三、走访记录：（张总）3月8日上午

1、目前西宁市大锅炉市场以烧气为主，煤改燃气锅炉不多。

2、西宁市及附近大通、湟中、湟源三个县都已经通天然气，壁挂炉市场广大。

3、海湖新区新区大都采用集中供暖。

4、如做西宁附近县市市场可以和开发商或者政府建立良好关系不需要借助西宁燃气公司。

5、海东州已经通天然气归当地住建局管理需要和建设局建立良好关系。

6、太阳能市场主要集中在格尔木地区，当地城市密度小零售业市场发展不高。

7、海湖新区目前规划4亿平方米热电厂项目，采用集中供暖。

8、2015年前西宁政府锅炉大部分使用年限到期将集中换一批。

9、海南州贵德县目前规划20万平方米项目，预计2012年9月通天然气。

四、走访记录：（乐都县）3月8日下午

1、扬子代理商介绍壁挂炉进价在3500元左右（20KW），销售量在每年1000台左右，此店为连锁销售经营点。

2、华帝代理商介绍他们以灶具销售为主，壁挂炉每年300台-400台左右。

3、万家乐代理商壁挂炉售价在5900元-6300元左右（20KW）每年300台-400台。

关于兰州市太阳能及壁挂炉市场调研报告

一、兰州市场背景:

1、全市现辖城关、七里河、西固、安宁、红古5个区和永登，榆中、皋兰3个县。土地面积为13085.6平方公里，户籍人口322万，常住人口361.18万人，其中，市区常住人口251万人，外来流动人口70余万。全市有汉族、回族、蒙古族、壮族、苗族、瑶族、土家族、朝鲜族、藏族、彝族、裕固族、侗族、布依族、土族、满族、哈尼族、等36个民族，（除回族外）少数民族人口占总人口占3.6%。。

二、走访记录：（大西洋电器）3月8日下午

1、此商场各大品牌均有营业点,大多以燃气热水器销售居多,壁挂炉销售很少。

三、走访记录：（海尔专买店把经理）3月9日上午

1、因为受天燃气公司限制,目前到天燃气大厅备案已经停止。

2、所有有关壁挂炉工程有关项目手续都有已方自己办理。

3、整个工程流程为审批—设计—安装—验收，此过程为多部门卡关。

4、目前整个兰州市场整个工程中标工程价在3000元左右，大都为广东贴牌生产。

5、目前整个兰州只有中油天燃气公司管理，兰州市天燃气价格为2.5元/方。

6、兰州附近市武威市、张掖市、临夏州天燃气气价格1.7元/方。

7、定西市、天水市太阳能市场广大。

8、目前兰州市工程项目必须进行天燃气和壁挂炉适配检验，手续费用在5万元。

9、大锅炉工程以天燃气公司和环保局为主导。