万科老带新活动方案

万科老带新活动方案

【篇一：万科-汉阳国际 老带新活动方案11.5】

万科-汉阳国际老带新活动方案

1、活动目的

? 通过老带新活动对老客户进行一轮梳理，一定程度上提高老客户

对本项目的

满意度。

? 充分发挥旧业主和老客户的“老带新”意识和有效的传播和带动力。

以点带面深度挖掘

客户资源，以增加来访量和认购量。

? 对于成交数量较大的企业单位，拟进行具有针对性的定向营销；

2、活动时间

2012年11月1日—2012年12月31日。

3、活动地点

万科汉阳国际营销中心

4、活动主题

寻找快乐邻居，传递幸福生活

5、活动对象

万科汉阳国际业主

6、活动规则

1、老业主奖励规则：

① 推介新客户成功认购：

新客户成交老客户即可获得100点幸福值（100点幸福值/套） ②

带领新客户到现场看房：

可获得10点幸福值（10点幸福值/组客户）（节假日活动带客获得

双倍点数；11、

12月各有一次双倍周，具体时间以营销中心发布时间为准，首轮宣

传物料中可暂不提到）。

2、幸福值兑换：

幸福点卡使用注意事项：

? 武汉万科汉阳国际业主凭身份证或其他有效证件至汉阳国际营销

中心领取

“幸福卡”；

? 老业主携新客户到访汉阳国际营销中心，可按照”10点幸福值/组

新客户”

获得幸福值；

? 老业主推荐新客户认购万科汉阳国际物业，可按照“100点幸福值/

套”获得

幸福值；

? 幸福值可累计，不设上线，不可透支，不可转让；

? 所获得幸福值按照以上兑换规则兑换礼品，一经兑换需扣除相应

礼品幸福

值；

? 兑换时间为2012年11月、12月每个周末上午10点至下午18

点； ? 礼品类型及数量有限，先到先兑，兑完即止；

? 本活动截止2012年12月31日，逾期未兑，幸福值自动清零；

? 如对本活动有任何疑问，欢迎致电027- 84958888万科汉阳国际

营销中心

资讯。

7、活动预算

【篇二：房地产老带新活动方案】

人荐人爱 感恩回馈 老带新奖励计划 活动方案

一、 活动目的 1、 老客户介绍新客户，成交率高，并且目前东望已

经拥有一定数量的老客户资源，应

当加以利用。

2、 维护老客户关系，从小范围圈子展开，提升项目人气，有效造

势为后期运营管理打

下基础。

3、 发动老客户热情， 一方面是鼓励促销手段，另一方面是培养老

客户对xx的归属感，

自愿推荐周围亲朋好友，有效利用口碑传播促进成交。

二、 活动时间：2015年1月1日~3月31日 三、 活动对象：

老客户：本项目已认购客户

新客户：第一次到项目现场看房客户

四、 活动内容： 1、 老客户介绍新客户必须是第一次到销售中心。

2、 参加活动的客户，必须是老带新活动成交的新老客户，自行购买

的新成交客户不在

此活动范围之内。

3、 新客户在缴纳定房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。 五、

活动细则：

1、 老客户推荐新客户看房奖励

老客户每月推荐5组新客户到营销中心看房，老客户可获曾价值

100元的超市卡一张！ 2、 老客户推荐新客户成功购买住宅奖励

老客户推荐新客户购买一套住宅并签定《商品房买卖合同》，老客

户可获得价值1500元的超市卡一张！

3、 老客户推荐新客户购买商铺奖励

老客户推荐新客户购买1间店面并签定《商铺买卖合同》，老客户

可获赠价值5000元的购物卡，新客户购买店面可享600元/㎡优惠！

六、 告知方式： 1、 口头告知

在新客户成交时，销售员给其详细介绍“老带新”的回报措施，加深

其印象，使其成为“老带新”一员。

2、 电话告知

活动确定后，销售员分批电话告知其老客户老带新推荐有礼活动，

鼓励老客户参加，并每个星期进行再提醒。

3、 短信告知

活动确定后，销售员短信告知老客户老带新推荐有礼活动，每周进

行短信发送。

4、 在售楼部现场设置老带新宣传展架。 七、 活动流程 1、 老客户

介绍或带领新客户到售楼处选房。 2、 新客户选房成功后缴纳定房

款 3、 业务员在“德信东望老带新登记表”上登记，项目经理签字确

认。 4、 老客户可享受“人荐人爱 感恩回馈”老带新活动奖励。

【篇三：老业主维系活动方案】

万科魅力之城项目老业主维系方案

一、 活动目的：

? 通过活动，将项目信息渗透至老业主中，形成口碑传播，带动老

带新。

? 通过活动，维系意向客户，淡化客户对项目抗性，配合活动及促

销，逼定犹豫不决的客户

? 项目每月客户来访基数大，转认购率较低；通过活动，吸引客户

再次上访，为销售线输送更多客户。

二、 活动对象及人群心理特点：

a) 万科业主（含项目认购客户）---传教士

心理特点：万科业主，万科物业体验者，品牌忠诚粉丝。针对这部

分客户项目将项目信息渗透老业主中，通过口碑传播，让业主作为

项目忠诚传教士。

b) 项目意向客户---重点保护对象

心理特点：项目意向客户，认可项目价值点，但各种外界诱因下，

导致客户犹豫难以下定，针对此类客户，项目制定“锐利”道具，达

到客户逼定效果。

c) 来访未成交客户---目标客户种子

心理特点：来访未成交客户，对项目存在一定抗性。针对此部分客

户，通过各类活动，吸引客户再次上访，培养客户项目归属感，建

立对项目情感依赖。

三、 业主维系活动策略

1、感情维系

1）、业主生日祝福

? 微信短信生日祝福：每月统计万科各老社区业主生日，当月生日

业主姓名，生日日期，在业主生日当天发祝福短信；策划部拟定祝

福短信，于每月1日向当月生日业主群发祝福短信、微信。 ? 项目

业主生日会：每月统计项目业主生日，当月生日业主姓名，选定每

月第一周周末，邀请本月生日的业主及家属，举办业主集体生日会。

? 千里送祝福，礼轻情意重：针对省外城市及地州市客户项目业主，

联系固定花店与蛋糕店，每逢业

主生日当天，委托花店及蛋糕店赠送价值200元以内的鲜花和蛋糕，

并由直接负责的销售人员发送生日祝福短信、微信或者直接电话祝

福。

2）、定期报纸

联合万科物业，长沙万科在售项目，制定万科社区文化报，针对万

科社区在售项目进行派发，释放各

社区项目信息周末活动及同享会政策。

6）、定期组织“魅力杯”社区文化活动

针对季节制定不同社区文化活动，如：万科“魅力杯”广场舞大赛、

万科“魅力杯”少儿才艺大赛、万科“魅力杯”自行车赛等项目落地活

动。

7）老带新刺激

每周周日下午16:00向业主发送本周老带新成交喜报，告知老带新

基本情况及奖励信息。同时拍照发至群中，炒作活动，带动老带新。

2、价格促销维系

1）、新老客户双重优惠

老客户介绍朋友购房成功，老业主通过同享会奖励1万元，新客户

购房额外优惠一万元，通过活动形式建立客户尊贵感。

2）、多重促销政策

不定期进行促销包装，通过促销噱头“买房送全屋家电”、“买房送

车”、“第二套半价（买房送车位，

车位半价出售）”等促销政策包装，吸引意向客户持续关注，逼定客

户。

3）、限时一口价房源

每月最后一周周末，推出一口价房源，进行限时促销。

4）、3000万购房补贴兑换现金奖励

针对项目老客户，满足湖湘青年置业要求购房者，成功购房后，将

3万优惠转换为现金，每成交一套拍照，发微信群用现金刺激进行活

动炒作。

3、活动维系

1、砸金蛋送豪礼

项目现场

设置金蛋墙，来访客户至项目样板间参观，领取砸金蛋券，凭券砸

金蛋赢豪礼。

2、来访积分制：

来访客户，领取来访客户表，凭来访次数获得积分，10分/次；带访

客户上访积分，10分/批。积分累计可兑换相应金额礼品，1分等于

1元，积分可累计兑换精美礼品。终极大奖积分满2000元，可兑换

房款优惠，房款优惠可转让。

3、金秋送礼，家电0元起拍（每周周末）

每周周末下午3点，持续1月举行家电0元起拍活动，邀约万科社

区客户及项目业主，参加每周周末活动。活动期间配合大巴车，进

行客户接送。宣传项目信息及同享会政策。

4、万圣舞会，感恩有你

携手万科物业举办首届万科“万圣舞会”，邀请万科业主参加活动，

现场布置万圣节氛围，来访赠送精美礼品。当晚抽奖礼品为iphone

系列产品，同时配合大巴车进行接送。

5、会送礼的袜子（圣诞节）

万科私人定制：定制项目标签袜子，配合项目单页、针对万科社区

扫楼派送。

万只袜子万份礼品：现场布置万双袜子，其中里面设置礼品，来访

客户送袜子及相应礼品。

6、启动万科魅力暖心公益行活动

11月项目启动，魅力暖心公益行活动，通过“旧书换绿植”“闲置玩

具换绿植”等系列万科社区巡展活动，增加客户来访，同时募集的旧

书及玩具，委托红十字会，捐赠至贫困小区。活动网络微信进行持

续炒作。

7、寒假课堂

每周周末下午，在项目二楼布置课堂，开展钢琴、书法、舞蹈等课

程，邀请万科社区业主及项目业主参加免费培训。项目提前一周至

微信后台提前预告，同时置业顾问提前一周邀约客户，参加培训。

8、年货大抢购