“超级猩猩”的商业模式及对标公司比较

“超级猩猩”的商业模式及对标公司比较

这家新型的健身品牌获得了复兴昆仲的数千万元的A轮

融资。在此之前，公司在一年半的时间里完成了两轮融资。分

别是2014年底，获得XXXXXX的数百万天使投资；

2015年的10月份，超级猩猩又收获动域资本的Pre-A轮

融资。

收入模式方面，一方面超级猩猩向地产商售卖健身仓，另

一方面运营健身房的收入双方再进行分成。

超级猩猩在2015年经历了一个从无到有的过程，春节前

已签约门店已经16家了，春节后会变成深圳门店数量最多的

健身工作室品牌，还有很多健身工作室或者社区会所联系我们

希望联合运营

就经营模式上来说：超级猩猩应该是第一个按次付费的健

身品牌，与其他健身俱乐部和工作室相比，只能说，我们的压

力更大，因为用户不满意就会不再消费。超级猩猩应该也是为

数不多的没有销售员也禁止教练推销的工作室，用户满意度是

唯一的KPI。就课程产品本身来说：我们要求教练关注专业，

但是同时具有产品经理的意识，把自己归零，从用户的角度思

考需求，然后运用自己的专业知识重新设计课程产品，所以用

户会在超级猩猩里感觉到我们的创造性。

对于未来的规划，XXX介绍，在2016年超级猩猩的开店

速度不会太快。而是一步一个脚印，通过直营的方式，做好每

一个门店的服务。“XXX在海外有地产资源，未来我们希望将

超级猩猩的品牌向海外延伸。

其实，在一开始，超级猩猩的模式并不被看好。2015年

上半年，体育创业领域，VC更多关注拥有快速成长性的移动

互联网工具；各类健身跑步的应用APP播种不菲的融资。而

超级猩猩被认为模式太重，缺乏短期内的爆发力。

但此后，市场状况峰回路转。资本遇冷的情况下，单纯的

互联网线上工具社区难以变现的弊病开始显现；资本开始重新

关注拥有现成商业模式的项目。以至于，在去年下半年，超级

猩猩重新回归资本的视野。

超级猩猩是XXX旗下的产品，由跳跳等创立于深圳，

是一个能够为用户提供健身舱、预定锻练的综合性平

台。其主打按次付费的精品团体课程及按人按小时付

费的自助健身效劳。具体而言，基于用户位置，超级

猩猩将健身舱推送给附近的用户。用户可利用平台在

线进行预定锻练或购买健身课程等、付款（每小时相

应的东西利用费）。另外，超级猩猩的锻练还可经由

过程与用户相同获取健康信息，并给予用户适当的健

康建议。

全智能健身舱是超级猩猩的线下主体，是用户线上预定锻

练、购买课程线下体验的场所。

从外观上来看，它是一个集装箱式的小型简易健身场馆，

面积在50-300平方米之间。但麻雀虽小五脏俱全，舱内健身

设备齐全，且全天24小时对外开放。目前，超级猩猩已开业

门店12家，签约门店20家余家，均在一线城市的核心区域。

和超级猩猩合作开店、建舱的开放商有很多，XXX、招商、

XXX、XXX、东原、首创、卓越、金地等集团型开发商均在

超级猩猩的合作名单之列。

就经营模式上来说：超级猩猩应该是第一个按次付费的健

身品牌，与其他健身俱乐部和工作室相比，只能说，我们的压

力更大，因为用户不惬意就会不再消耗。超级猩猩应该也是为

数不多的没有销售员也禁止锻练推销的工作室，用户惬意度是

唯一的KPI。就课程产品本身来说：我们要求锻练关注专业，

但是同时具有产品经理的意识，把自己归零，从用户的角度斟

酌需求，然后应用自己的专业知识重新设计课程产品，所以用

户会在超级猩猩里感觉到我们的创造性。

采取的是和开发商分成的经营模式。主要针对的客户都来

自于附近的上班族和居民。

超级猩猩迷你健身房里，没有值班人员，健身也无需办卡，

只要通过微信或App预约，再缴纳每小时相应的器材使用费，

就能获得入场验证码，全程自助健身。这里面积不大，一次只

能容纳5人-6人，但通过预约模式，人数和时段能够得到有效

控制，绝不会出现“僧多粥少”的情况。如果需要健身教练，同

样可以网上预约，根据教练等级付出相应金额，不用担心推销

和绑定，让运动变得没有负担。

据了解，超级猩猩属于全智能健身舱，它会在预定工夫前

15分钟将空调翻开，并且空调带有PM2.5过滤功能，可谓贴

心。健身舱虽小，跑步机、单车、龙门架、自由重量区包罗万

象。APP是单独的那个o，目标是做成随身的健身锻练和健康

助手。猩猩会主动跟客户建议聊天，客户只要简单项选择择系

统提供的答案，输入数据即可进行交互。猩猩会悄悄抓取手机

里储存的健康信息，根据数据在聊天时给客户健康建议。

最重要的第一点，打骨子里热爱锻练这个职业，希望在锻

练这个职业上长久发展的锻练，这样的锻练在讲起为用户带来

的代价的时候眼睛会放光。最重要的第二点，愿意以开放的心

态努力研究。超级猩猩在培训资源方面的投入和预算是很大的，

只要热爱行业、愿意研究，我们相信他会成为非常棒的锻练。

超级猩猩在锻练职业规划上专心也是最多的，从单纯的锻练到

培训师或店长再到单店股东，提供了长远的职业规划路径。锻

练是超级猩猩最重视的资源，没有之一。

超级猩猩Supermonkey是一个年轻的运动品牌，致力于

提供便捷智能的健身体验。公司产品包括：团体课工作室，24

小时自助运营的健身舱，还有云端私教APP-超级猩。

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再也不用办年卡：微信预约，按次消费。

24小时开放玩不停：场地空闲时间段可举办活动。

教练课时费较市场价格优惠：团体课45-89元，私教课程

200元（可AA，按人数

分摊）

团体课工作室位于南山区滨海之窗花园，共设有12们课

程，每门课程首次体验价格为9.9元。

健身舱：福田卓越世纪中心店，南山西海明珠店，XXX。

价格：园地费25-50元/次；私教价格200元/次（可AA，

200/n，n为人数≤4）

“超级猩猩”24h健身舱——你楼下的健身房。“超级猩猩”

被XXX创始人XXX迅速引入小米U+公寓，XXX也从中看

到了这座“集装箱”的潮流和乐趣，将这种运动模式首度带入武

汉“东原晴天见”房产项目，和“猩猩”们一起开创新的运动文化

潮流。

这家健身房只有300平方米左右，超过三分之一的

面积被分成了两个操房。与传统健身房琳琅满目标器

械东西相比，这里只有9台跑步机，器械区小到XXX

我就转不外身，加上两间换衣室和一个洗手间，每一

平米都被利用得恰到好处。而且，它没有前台，会员

输密码进入场馆，整个健身房只有一到两个工作人员。

24小时营业，99元包月，无推销不限次，线上约课线

下扫码签到。

这个让人“刷新三观”的健身房就是火遍杭城的“乐刻健身”

（以下简称乐刻）。获得XXX

300万美元A轮投资之后，北京与上海的第一家乐刻已经

开业，刚刚过去的四月，又有10

XXX刻健身房在杭州开业。从去年5月底乐刻第一家概

念店试运营起，截至目前，XXX在全国已经开了20家连锁店。

大多数传统健身房有大量的器械器材、浴室，雇佣数十名

工作人员，如果一个女孩仅仅想参加操课，她也不得不承担器

械器材、浴室、超额工作人员的成本。因此，乐刻根据用户需

求，砍掉用户不需要的部分。

由于健身文化和健身基础没有一定积累，乐刻首先撬动最

容易切入的女性群体。乐活说：“减肥是女性一辈子的事业，

怎么吸引她们？就用最好的操课带她们，把操课变成一项很有

意思的团体活动”。然后逐步拉大男性用户的比例，做更多延

伸，实现从“小白用户”到中高端用户的升级。目前乐刻的进阶

转化率约为10%。就像打车软件滴滴从叫出租车开始，发展

出专车、快车、拼车服务。

基于用户层次递进，乐刻不断提供更有针对性的服务给有

进阶需求的会员，除了小型南美舞蹈课程尊巴（Zumba）和新

西兰课程莱美（Lesmills）等特色团操课程，健身项目也在不

断更迭：8节起售的私教项目、12人成班的FIT60训练营，日

前还推出了乐刻运动商城，出售教练测评的专业健身装备。

乐刻注重发挥私教潜质，让教练脱离销售身份，回归到课

程研发与专业领域的探索。教练所得课时费也比常规健身房高

20%-50%，为了保证教练质量，三十选一的高淘汰率和提供专

业教练培训的“XXX”也是乐刻的优势之一。

为了让用户更方便前往健身房，乐刻不断扩张店面，将健

身房开到家门口。乐活说：“满足市场性的变化，这也是破除

瓶颈阶段的根源。”

乐活还介绍，提升用户体验的关键不只是这些看得

见的地方，还在于完善算法，确保高效精准的释放和

匹配。背景分配系统是乐刻的核心竞争力之一。借助

大数据平台做人次平效的搭配，用线上预定的方法控

制场馆饱和度，数据中央的匹配使得换代率与收入成

为正比。

据统计，乐刻用户利用Iphone比例达到70%，年轻白领

占比远超传统健身房，活跃健身人数、月健身频次更是做到领

先地位。单个健身房每周操课量达到100节，几乎超越其他健

身房课时一倍多。

乐刻的定位是小而美的便携式“移动健身房”，适

用于基础的健身爱好者，用户大部分是喜爱操课的年

轻女性。但是随着消费的升级，健身行业的需求会越

来越专业化，对于教练、服务体验、配置等的要求也

会越来越高，传统健身房必将迎来一次洗牌，最后能

留下来的，一定是把服务做好，能留住用户的人。

99元包月，器械和操课随便练，24小时无休息开

放营业，全自助健身，优质的私教150

元一节课⋯⋯这家说要颠覆传统健身业的o2o健身馆乐刻

活动真的做到了！今年5月在城西开了首家旗舰店，到12月

初杭城就已有了8家分店

1.乐刻总体来说，应该是还处于烧钱阶段的，但是

某些店是微微红利的。拿我比较熟悉

的运河上街店和水晶城店来说，平均每家店的会员数目在

500+，而这两家店的租金并不高，所以是红利的。而XXX因

为选址的失败，导致了只有200出头的会员量，肯定是亏损的。

2.乐刻主打的是莱美课程，操课锻练还是很尽职，也比较

专业。起码我见的几个诸如nick

等人，水平是不错的。但是私教水平我就呵呵了，只能说

是小学生水平╮(╯_╰)╭

3.乐刻为什么这么火?

3.1价格便宜，99包月别说杭州了，就是三线城市

都是一个很适中的价格。对于学生党

和刚步入职场的年轻人吸引力是巨大的

3.2操课为主这点和XXX不一样，乐刻的自由力量区非

常小，有几个店只有一个史密

斯机，运河店有轮胎和阻力橇，水晶城店有框式深蹲架，

不外听说其他店的器械在慢慢更新。

但是乐刻很聪明，他们知道绝大部分人是运动小白，需要

带着练。但是私教很贵，又不是年轻人可以承受的，所以就主

打莱美的操课，教练带着你玩，带你装逼带你飞。

3.3社群文化乐刻每家店都有会员的微信群，大家一起约

课（乐刻的课程从早到晚都

有，需求经由过程微信开发的约课功能预定），一起训练，

甚至有会员在里面卖健身餐，卖的还不错。

看到这里，是不是有点像CrossFit?乐刻应该是借鉴过

CrossFit的社群文化理念。他们明白，一个人练是枯燥的，而

且不会练的话，更是会让大部分人流失掉。所以让大家形成一

个圈子，一起来练，持久性更好。

3.4课程丰富乐刻每家店的课程不少，有瑜伽，有搏击操，

有拉丁舞等等。反正总有

你喜欢的课程，而约课模式，会让大家每天都记着抢课，

有点像网游的那种勾人的意思。我和很多乐刻会员聊过，他们

都觉得这样运动好玩有趣，自己也能跟得上，起码身体通过运

动变得健康了。这就是为什么乐刻的会员黏性做的非常好的原

因。

3.5装修和其他细节乐刻的装修比较时尚，和XXX

的传统风格不太一样。别的配备

了葡萄糖，药品绷带等等，免费给会员使用，还是比较贴

心的。每个店的工作人员也不错，起码基本素质是有的

XXX一出来，就引起了我的注意。其实我反而觉得这种

经营模式是可以持续的，因为运营成本小，能红利，只是红利

能力会比较低，毕竟价格廉价╮(╯_╰)╭

不外乐刻的锻练整体水平是不行的，这个将会成为乐刻的

最大短板。而随着店愈来愈多，这种短板就愈发的明显。这点

和杭州最大的工作室andyfit形成了明显的对比。andyfit的老

板前段工夫还专门去北京研究XXX教授的课程，但是乐刻的

锻练除了XXX那些课程外，基础理论非常的不踏实。

如果乐刻不解决教练问题（其实也是他们教练合伙

人水平问题），那么它能走多远，还不好说。

线下活动构造我好像只留意到微信公家号推送的夜跑、登

山。

争相涌出的健身APP和新型健身房，其产品的理念和打

法瞄准了传统健身房粗放的盈利模式和两大软肋——私教价格

高、预消费模式。

目前在健身行业，出现的“互联网+健身”大致可分为四种

主流形式。第一种是以线下切向线上，以线下场馆为依托，利

用线上平台为用户提供服务，例如乐刻。

第二种属于“内容+社区”的工具型平台。如Keep、火辣健

身等视频交互型App，图文、视频等形式呈现的健身知识构成

了平台内容的主要部分。社区则是为了增强用户的黏性，满足

用户在运动中的社交属性。虽然垂直性强、人群精准，但如何

变现是一大难题。

目前国内用户量最多的健身应用“咕咚”，做的是

与智能可穿戴设备终端相连的数据平台，通过线下约

跑、打造赛事IP等模式形成社群达到变现。

第三种形式则用售卖低价月卡的模式做第三方平台，将用

户导流到合作商户中去。日前，“小熊快跑”获乐视体育近亿元

B轮融资。以降低空置率为导引，做线下场馆预约市场。但也

有其短板，上下游的开发需要大量营销与地推人员，夹在场馆

与用户之间的平台方在服务上需要投入更多的精力。由于低成

本和大批量场馆的整进散出，每个健身房仅限去三次的规定常

常被用户诟病。

上门健身是第四种“互联网+健身”的服务形式，

如获得XXX昆仲资本数千万人民币的

A轮投资的超级猩猩。将集装箱式的智能健身房搬到社区

和商业区，用户只要经由过程线上平台

预定，再缴纳每小时相应的东西利用费，就可以取得入场

验证码，全程自助健身，让上门健身像“在自动售货机上买咖

啡”一样轻松便利。5-6小我的包容量虽然方便远程操控，但无

法满足迅速收缩的用户数。

业内似乎意识到，在现有的体育行业里，除去鞋服

装备之外，健身房现金流最好的另一个领域。在未来，

健身房是各种运动发生在线下绕不开的场景，伴随对

健康需求的提升和健身人群的普及，精品化、便携化、

社区化的新型健身房自然是不容错过的投资领域。

超级猩猩健身房在流水线上统终身产，生产完成后，直接

搬运到指定地点。因为健身房由集装箱建造，如果开发商不需

求它了，它也能够立刻搬到别的地方去，快捷环保，像极了

“飞屋周游记”中的那座“飞屋”。

“飞屋”的理念一经问世，就吸引了诸多开发商的关注，

“火起来”的速度远远超越跳

跳的预期。目前，已有来自全国各地的十余个开发商主动

与她接洽，多家投资公司向这一项目伸出了橄榄枝。近日，她

还接到了XXX方面的来电，对方表示，有意向将这一项目作

为全民健身项目广泛推广。

而来自北京的大量电话更是进一步拓宽了跳跳的思路。她

发现，一些旧城革新工程也非常需求迷你健身房。大城市的旧

城区配套缺乏的情况亟需改善，但因为建筑密度、人口密度大，

很难腾出大量的公共空间，而超级猩猩的迷你“身材”随处可以

安家，还能往来来往自如，因而取得了各大城市的青睐。

XXX告诉记者，他们的目标是在全国范围内建一万个超级猩

猩迷你健身房。

由前XXX员工与若干前金仕堡健身房的锻练一起开的，

很可能拿到了一笔天使投资。试水XXX后，在半年内较为快

速复制，开设了5个店（但北上广一线城市没能开起来）。目

前未红利，甚至亏空有点大，为生存与发展想拿融资，向其他

城市铺点，继而开始收加盟办理费和开展健身平台营业（健身

uber），甚至染指大健康产业。

分析推理过程：

1.目前乐刻的课程负责人是前舒适堡健身的教练，而且他

们的第一个店就开在杭州城西

银泰温馨堡不远（而且和那个温馨堡差不多同期开）。明

显就是温馨堡的锻练不满足受别人盘剥，与前同样野心满满的

前XXX员工接上了头，跳出来和老东家对着干嘛。他们自称

是门口的蛮横人，准确的说是温馨堡门口的蛮横人。

2.盈利与否：拿他们首店来说吧，我估计月租金加水电物

业在（不能洗澡，水电

开销不会太大），固定人员工资（平时两人，还有一人人

轮班），教练课时费(团课与私教，团课算每节100,200节。

每月99的卡，私教课不会多，单价也低，总共私教课报酬算

5000），装修与设备折旧，营销与管理费用，总计元。综合考

虑课程设置、地段、淡旺季、价格、店面积等因素，算他们平

均每月卖月卡四百余人次，收入元；私教课等其他课程收入元；

售卖物品等其他收入5000元，总收入，月亏元。六个店算。

那就是9万，何况其他店的生意很可能不如银泰首店。

不外乐刻明显不是指望线下店红利过日子的，作为互联网

创业团队，他们的主要目标是将来做平台与取得进一步融资，

再做大，再融资，O2O企业的常规路线。每月烧钱10万不到，

在健身O2O里不算多，相比**时代——几乎没有红利，烧钱

一年多（养了一大帮视频团队、运营人员、编纂、程序员，光

工资开支每月就得几十万）来说，担子要轻多了。

去年国度说要鼎力大举发展体育健身产业，再加上互联网

创业大爆发，健身产业一会儿多了许多O2O玩家，其中做平

台的不在少数，但平台真不是这么好做的，去年宣传一时的几

个

99元场馆打包平台，近年必会倒几家。不外只要资本在，

总会有猪不断起飞的。

公司法人代表和实际控制人均为马跃，根据工商信息，公

司注册资金41万元，XXX出资30.75万元，持有公司75%股

份；XXX出资10.25万元，持有XXX2015年向深圳市超级

XXX投资1万元，持有10%股份。公司自助式健身舱拥有实

用新型专利。

运动健身应用

火辣健身

成立工夫

简介

“火辣健身”是一个线上健身平台，

可以为健身活动爱好者提供线上课程

和线下场地预定服务。北京动如脱兔

XXX旗下产品

为主为主的科技互联网公司，致力于

分享健身科普和文化。

同时用户可以在上面交流健身体验，

隶属于XXX。

域的效劳平台，可以为活动人群提供

在线订场、活动发布、活动交流等服

务。

造汽车的方式革新健身配套，在60